Я сказал ему, что в его нынешнем положении есть отличие: работы и ответственности стало в два раза больше. Он согласился и рассказал, что на прежней работе приходил в девять утра и уходил в шесть вечера. А теперь у него столько забот и столько ответственности. Я объяснил, что так получилось, потому что он поменял работу, но сам не изменился, не изменил свою финан-совую программу.
Позднее он посетил наш тренинг, на котором мы обучаем методам переключения финансовой программы. Спустя год и три месяца я встретил его на одной из наших конференций и в ходе разговора он радостно сообщил, что его доход после переключения и настройки своей финансовой программы вырос в 4-5 раз по сравнению с прежними показателями.
Можно привести другой пример. Многие из Средней Азии уезжают на заработки в Россию, но получают за вычетом расходов около 200-300 долларов. А ведь такие деньги можно зарабатывать и дома. Разницы практически нет.
Доход выглядит на первый взгляд больше прежнего, но если вычесть расходы, а это аренда жилья, питание, транспортные издержки, то остаётся то же самое – 200300 долларов. Потому что у этих людей такая финансовая программа.
«ГРОШИ И МОНЕТА»
ХРИСТИАНСКАЯ ПРИТЧА
В одном городе жил очень искусный цирюльник, который получал только три медных гроша за бритье бороды. Но так как он брил ежедневно много людей, то, откладывая на свое содержание, он ежедневно сверх того сберегал по сто медных монет. Имея такой определенный заработок, он узнал, что в очень отдаленном городе дают более крупную монету за бритье одной бороды.
– Увы, – сказал он тогда, – зачем стану я тут терять свое время? Сколько я работаю тут за три медных гроша! А там я могу обогатиться!
Недолго думая, он распродал все свое имущество и отправился в тот город, где его ожидал такой выгодный заработок. Прибыв на место, он убедился, что все, что ему рассказывали, верно. Работая весь день, он получил столько же крупных монет, сколько обрил народу, и, оказавшись вечером с большими деньгами, очень довольный пошел на базар, чтобы купить себе пищу. Но все там стоило так дорого, что для того, чтобы приобрести себе минимальное дневное пропитание, он истратил все, что заработал, и у него не осталось ни гроша.
Когда он заметил, что в течение некоторого времени ежедневно происходит то же самое, что этот крупный заработок не только не дает средств, чтобы что-нибудь скопить, но его не хватает даже на ежедневный и необходимый расход, он, зрело все обдумав, сказал себе:
– Мне надо вернуться на прежнее место и искать прежний скромный заработок, который, обеспечивая мне жизнь, давал еще некоторую возможность откладывать на время моей старости. Как бы ни был мал заработок, все же то, что мне оставалось, ежедневно приумножалось. Вижу теперь по опыту, что работая там за гроши, я зарабатывал больше, чем здесь крупными монетами, потому что здесь я не только не могу что-нибудь сберечь, но не могу и нормально пропитаться.
Вспомните пример с ведром воды, которое вы вылили в стакан. Вода растеклась по полу, и ее уже не собрать. Так и здесь, деньги разошлись непонятным образом на мелкие расходы и вы уже их не соберете. Вас просят вернуть, а вы говорите, что денег нет! И вы не знаете, куда они делись.
Бывает скачок в финансовой программе. Однажды я за четыре месяца заработал 1 миллион 483 тысячи евро. Это было до того, как я попал в ту тяжелую ситуацию с долгами. В тот момент я подумал, что, оказывается, зарабатывать деньги легко, никаких проблем здесь нет.
Но потом начались такие проблемы, что трудно представить. Этот пример говорит о том, что в финансовой программе иногда происходит финансовый скачок. Происходит резкий подъем в доходах, но потом все возвращается на прежний уровень. При этом, если вы дальше будете работать, спустя рукава, даже этот прежний уровень не сохранится. Выше этого уровня подняться не получится, пока вы не переключите свое сознание.
Одна женщина из Жалал-Абада решила заняться сетевым маркетингом. Компания, в которую она пришла работать, продавала, по-моему, драгоценные камни. Маркетинг был такой, вы работаете определенный период, выполняете все задания, достигаете определенных показателей, а потом в порядке очереди получаете единовременно 10 000 долларов.
Представьте, человек, который до этого зарабатывал 300-500 долларов, получает 10 тысяч. Какие чувства он испытывает, как радуется этому. В общем, в итоге она получила, по-моему, более 400 тысяч долларов или что– то вроде этого.
Я встретил ее через два года, но к этому времени у нее ничего не осталось от тех денег. К тому же она потеряла дом и могла потерять дом родителей. Финансовая программа возвращает все на свои места. Один разовый скачок дохода подобен фейерверку, он не является показателем стабильного развития.
Такой пример, если вы поставите кондиционер на 20 градусов, то в комнате будет 20 градусов, не больше и не меньше. Кондиционер сам регулируется: сам включается, когда температура снижается, и отключается, когда температура достигает заданного уровня.
Больше этого уровня температура в комнате не поднимется. Точно также работает наш мозг, наше сознание. Финансовая программа приводит к долгам в том случае, если вы хотите зарабатывать больше, а ваша программа настроена на меньшие цифры. Научитесь ее переключать.
ТРИ ШАГА, КОТОРЫЕ НАДО СДЕЛАТЬ ДО ТОГО, КАК ВЫ НАЧНЕТЕ БИЗНЕС
Никогда не инвестируй в бизнес, в котором ничего не понимаешь.
Уоррен Баффетт
Подведем итоги: вам надо сделать три шага до того, как вы начнете новый бизнес. Первый шаг, о нем мы уже говорили, надо работать и понемногу откладывать, при этом, никогда не брать в долг больше той суммы, которую вы накопили.
Второй шаг, научитесь переключать финансовую программу до того, как возьмете кредит или деньги в долг. Найдите наставника, пусть он научит вас этому. Ходите на тренинги и тренируйтесь переключать финансовую программу. Измените свое сознание и поднимитесь на новый уровень.
Граница ваших достижений определяется уровнем вашего понимания. Человек никогда не сможет добиться больше того, что умеет и понимает.
Рисунок 12. Граница ваших достижений.
Третий шаг, прежде чем начинать бизнес, вкладывайте в его изучение время. Вам надо накопить опыт в этой сфере. Чем больше опыта, тем меньше шансов потерпеть крах. Минимальный срок – 12 месяцев. А если у вас будет опыт более 3-х лет, вы практически обезопасите себя от банкротства.
Где же находится зона безопасности? Она находится в той сфере, которую вы знаете и понимаете, в которой у вас есть опыт и навыки. Но есть одна проблема.
Рисунок 13. Зона безопасности.
Все ваши мечты и цели всегда находятся за пределами зоны безопасности. Но стоит вам выйти за ее границы, как тут же у вас возникнут риски.
Рисунок 14. Зона риска.
За пределами зоны безопасности начинается зона риска. Здесь шансы оказаться в долгах и прийти к банкротству резко возрастают. Поэтому многие люди попадают в долговую яму и ломаются. Какой же выход? Найдите себе наставника и учитесь у него. Найдите человека, у которого ваши цели и мечты находятся в его зоне безопасности. Он сможет повлиять на вас и на вашу финансовую программу. Это самый короткий путь. Учитесь у экспертов и профессионалов. Учитесь у тех, кто сам живет так, как обучает. Учитесь у тех, кто живет так, как вы мечтаете жить.
Рисунок 15. Расширяйте свою зону безопасности.
Учитесь или работайте в той сфере, в которой хотите открыть бизнес. Вложите время в изучение всех тонкостей этого дела. Убедитесь, что это именно то занятие, которому вы хотите посвятить всю свою жизнь. Ведь потерянные дни и годы вы потом не вернете.
Предположим, я проработал в авиакомпании пять лет и дошел до должности управляющего, тогда без всякого риска я мог бы заняться авиаперевозками.
Например, если вы хотите открыть кафе, устройтесь на работу в какое-нибудь кафе официантом и постепенно дойдите до уровня администратора. Проработав в этом заведении три года и накопив опыт, вы можете спокойно открывать бизнес в этой сфере, потому что будете застрахованы от краха.
Если вы хотите открыть швейный цех, устройтесь на работу в какой-нибудь цех, поднимитесь до уровня управляющего, а потом начинайте швейный бизнес.
Не подходите к этому шагу формально, и не пытайтесь открывать цех, проработав на швейном предприятии охранником. Вам надо досконально изучить то направление, которым вы хотите заниматься, и накопить практический опыт в конкретной сфере.
Так вы сможете избежать ошибок и быстрее добиться успеха. Все, что я вам рассказываю, является составной частью технологии достижения успеха. Сделав эти шаги до того, как начать бизнес, вы сможете добиться успеха.
Одна из основных причин появления долгов – отсутствие практического опыта в той сфере, в которой вы открываете бизнес. Сами по себе долги не появляются, к ним приводят необдуманные поступки и скоропалительные решения.
Иногда меня просят дать один-два совета, которые помогут им исправить ситуацию и расплатиться с долгами. Я отвечаю, что это невозможно, что это все равно что пытаться заставить старую модель сотового телефона работать также, как работает последняя версия Айфона, что просто нереально. Чтобы создать новую модель телефона, сотни людей работали, не покладая рук, в течение нескольких месяцев.
Так и здесь, разные финансовые программы – это разные мощности, нельзя заставить менее мощную программу работать также, как работает более мощная. Для того, чтобы изменить сознание и научиться переключатьфинансовую программу, необходимо время, и убыстрить этот процесс не получится.
Невозможно заставить реку ускорить свое течение.
Найдите наставника и учитесь, это самый быстрый способ добиться результата.
ПОУЧИТЕЛЬНЫЕ ИСТОРИИ