Генри Форд
Генри Форда на начальном этапе его карьеры можно было назвать неудачником, его бизнес трижды терпел крах. Отец Форда желал видеть сына фермером. Но после смерти матери, в возрасте 16 лет, Генри покинул отчий дом и стал учеником машиниста.
В 28 мистер Форд стал инженером в компании Томаса Эдисона и под его началом проводил эксперименты с бензиновыми двигателями. Работа с известным изобретателем позволила ему накопить бесценный опыт, который пригодился ему в будущем.
В 1896 году в возрасте 36 лет Генри создал первую фирму по производству автомобилей «Detroit Automobile Company», признанную из-за долгов банкротом два года спустя.
Вторая компания – «Henry Ford Company» – также не принесла самому основателю больших прибылей. В результате конфликта с партнерами его выбросили на улицу с девятью сотнями долларов в кармане. Носившую его имя корпорацию переименовали в «Cadillac».
Тем не менее, менять сферу деятельности он не стал, а снова занялся производством автомобилей. Тем более что опыт он накопил в этом деле огромный, а опыт в бизнесе играет первостепенную роль.
Третий бизнес-проект Форда был назван «Ford– Malcomson». Начало было многообещающим, но, несмотря на все усилия, эта компания также оказалась на грани банкротства, когда Генри не смог оплатить услуги поставщиков. Судебные тяжбы нависли над ним.
И если бы не партнер Форда, мистер Малкомсон, убедивший братьев Додж инвестировать в фирму, Генри снова не смог бы платить по счетам, и был бы вынужден объявить о банкротстве. Профинансированная компания была переименована в «Ford Motor Company» и, наконец, сделала Форда богатым.
Сегодня имя Форда ассоциируется с недорогими автомобилями для широких масс, конвейером, высокими зарплатами рабочих, призванными привлекать таланты и сократить текучку сотрудников, а также и с пятидневной рабочей неделей.
СПИСОК ДОЛГОВ
Благоприятная возможность скрывается среди трудностей и проблем.
Альберт Эйнштейн
Теперь вам необходимо составить список долгов.
Вспомните всех своих кредиторов, включая банки, посмотрите все свои записи и напишите этот список с конкретными суммами, которые вы должны каждому из них. Отнеситесь к этому заданию с большой ответственностью. Этот список поможет вам увидеть четкую картину сложившейся ситуации и правильно оценить ее.
Далее мы опишем технологию избавления от долгов. И первым шагом в этом направлении станет работа с таблицей под названием «Долги тают на глазах», которую вы должны будете начертить и заполнить. Эту таблицу я создал в тот период, когда сам расплачивался с долгами.
Когда я показывал ее своим кредиторам, чтобы они поставили свою подпись напротив суммы, выдаваемой им в счет погашения долга, они видели длинный список людей, которым я был должен, и становились более сговорчивыми, потому что после этого лучше понимали мое положение. А это приводило к уменьшению давления с их стороны.
В ту пору эта тетрадь со списком кредиторов и таблицей погашения долгов была для меня болью. А сейчас она пробуждает во мне чувство гордости, потому что напоминает о победе над самим собой. Когда у меня появились первые долги, я стеснялся, и делал все для того, чтобы другие люди не узнали об этом. Потом мне стало все равно, пусть говорят, что хотят.
И вам я советую – перестаньте стесняться своих долгов, вы же не специально попали в такую ситуацию, в жизни всякое бывает. Вы ошиблись, а как гласит крылатое выражение «Не ошибается тот, кто ничего не делает». Вам надо просто признать свои ошибки, и всеми силами пытаться их исправить.
Итак, вы составляете приведенную ниже таблицу, вписываете в нее фамилии всех ваших кредиторов и названия банков, у которых вы брали займы, а напротив сумму, которые вы должны.
Рисунок 17.Образец списка должников.
Рисунок 18. Образец таблицы «Долги тают на глазах».
Эту таблицу вы будете заполнять, постепенно погашая свои долги.
При этом, на ежемесячные выплаты по долгам вы будете выделять 20% своего дохода. Не больше и не меньше. Это означает, что вам надо больше зарабатывать, чтобы расплатиться с долгами. Поэтому ваш мозг начнет усиленно работать над решением данной задачи.
Секрет заключается в том, что когда ваши намерения расплатиться с долгами приобретают четкие очертания, и вы начинаете соблюдать семь параметров чистоты, у вас повышается уверенность, мышление должника исчезает, и освобождается сознание. Самое главное – вы начинаете больше зарабатывать, и становится легко расплачиваться с долгами.
ВАШИ ВЫПЛАТЫ ПО ДОЛГАМ
Небольшая сумма, данная взаймы, делает должника другом, большая – врагом.
Сенека Старший
Предположим, список кредиторов Ивана состоит из семи пунктов. Он должен следующим юридическим и физическим лицам: банку – 1 000 000 рублей, Наташе – 2 000 долларов, Арману – 10 000 долларов, Оксане – 5000 долларов, Олегу – 100 000 рублей, Ирине – 50 000 рублей, Улану – 2000 долларов.
Внесем эти данные в таблицу «Долги тают на глазах», а затем определимся с суммами, которые он будет выплачивать каждому из кредиторов. Исходить будем из того, что его доход составляет 5000 долларов. В первую очередь, надо расплатиться с банком, потому что банки шутить не любят и пытаются загнать вас в угол, не оставляя вам выбора. Поэтому на погашение банковского кредита он выделяет 300 долларов.
Рисунок 19. Расширяйте свою зону безопасности.
Теперь о том, как платить остальным. Ведь все звонят и требуют, словно им всем срочно нужны эти деньги. По крайней мере, они себя так ведут. Я пытался использовать разные схемы.
Например, вначале отдавал только тем, у кого серьезные проблемы, а также тем, кто начинал сильно на меня давить. Но тут же заметил, что остальные тоже становятся наглыми и начинают требовать, словно они между собой договорились. Возможности платить всем у меня не было.
Затем пробовал давать пропорционально размеру долга, но это тоже не сработало. Пытался платить просто по списку всем подряд, но оказалось, что и эта схема также не эффективна, потому что люди из конца списка, начинают угрожать и действовать на нервы.
После этого уже я пришел к пониманию, что при распределении оставшейся суммы надо руководствоваться правилом – платить понемногу всем, потому что необходимо поддерживать связь со всеми, кому вы должны. Люди начинают паниковать, когда вы перестаете контактировать с ними и исчезаете из их поля зрения.
А если вы к тому же избегаете встреч, не отвечаете на звонки, не выполняете свои обещания, у них появляется злость, обида и другие негативные чувства по отношению к вам. Эти чувства накапливаются и начинают переполнять их. Они ищут вас, но не находят, поэтому раздражаются еще больше. А когда все-таки встречаются с вами, то весь накопившийся негатив выливают на вас, что непременно сказывается на вашем психологическом состоянии, на вашем настрое. После такого неприятногоинцидента вы будете несколько дней ходить сам не свой и не сможете нормально работать.
К тому же такое поведение может испортить ваш характер, вы просто привыкнете хитрить, лгать, изворачиваться. И будете вести себя так со всеми окружающими вас людьми, в том числе, с родственниками и друзьями.
Поэтому не пытайтесь выйти из положения за счет лжи и обмана, наоборот, старайтесь наладить хорошие взаимоотношения с вашими кредиторами. А для этого необходимо быть с ними в постоянном контакте, потому что даже если у вас нет сейчас возможности расплатиться, они это поймут, в крайнем случае, покричат и успокоятся.
Если же вы обрываете все связи и сознательно перестаете с ними контактировать, избегаете их, они начинают волноваться, злиться, нервничать, плохо думать о вас, что вполне естественно, будь вы на их месте, так же вели бы себя.
В итоге подобное поведение может привести лишь к обострению конфликта. Поэтому, что бы ни происходило в вашей жизни, всегда оставайтесь человеком. И постарайтесь не испортить себе характер.
Итак, после выплаты банку остается 700 долларов. Из этой суммы он выдает всем остальным кредиторам по 100 долларов. На это уходит 600 долларов, остается еще 100 долларов, которые он отдает тому, у кого наименьшая сумма долга. Таким образом, 200 долларов достаются Ирине, ей Иван должен всего 50 000 рублей.
Почему ей? Потому что тогда на одного кредитора в списке станет меньше. Если же эти деньги мы отдадим тому, у кого большая сумма долга, мы не повлияем на ситуацию, потому что он все равно будет звонить и действовать на нервы. А так мы избавимся от одного кредитора намного быстрее, и этот факт улучшит нам настроение и поднимет настрой. Эту схему выплаты долгов очень важно соблюдать.
При этом, в таблице в соответствующих графах вы обязательно пишите общую сумму долга, ежемесячный платеж, сумму остатка, дату выдачи и подпись кредитора. Таким образом, вы будете точно знать, какую сумму вы уже отдали и сколько должны каждому из них.
Когда вы начнете расплачиваться с долгами по такой схеме, значительная часть кредиторов, убедившись в том, что вы стараетесь в меру своих возможностей рассчитаться с ними, отнесутся к вашему положению с пониманием. И, тем не менее, примерно 30% будут относиться к вам также негативно. О том, как работать с ними, мы расскажем в следующих главах.
Приведу такой пример, одному из своих кредиторов я должен был 120 000 долларов, но, несмотря на такую огромную сумму долга, я ежемесячно отдавал ему так же, как и другим, по 100 долларов.
Когда мы в первый раз вручили ему 30 долларов, он с нескрываемой злостью в голосе спросил: «Вы что, издеваетесь?». Он был так зол, что ему не хватало слов. Я ожидал такой реакции, и поэтому совершенно спокойно ответил ему: «Нет».
Тогда он возмущенно переспросил: «Вы что, собираетесь десятилетиями до конца моей жизни выплачивать мне этот долг?» Пришлось изложить ему мою позицию: «Послушай, мне нет смысла тебя обманывать, я, действительно, хочу вернуть тебе этот долг. Но я должен многим людям, поэтому хочу понемногу рассчитываться со всеми. Ты потерпи, есть мелкие долги, мне надо сначала рассчитаться с ними».