Долги тают на глазах — страница 20 из 26

Некоторые кредиторы так и сделают и, даже будут благодарить за стремление рассчитаться с долгами. Найдутся люди, которые будут даже молиться за вас и просить Всевышнего помочь вам побыстрее решить эту проблему.

Около 70 процентов всех ваших кредиторов в той или иной степени поймут вас и поддержат. Через 4-5 месяцев половина остальных негативно настроенных, а это около 15 процентов, тоже начнут понимать вас.

Останутся негативно настроенными примерно другие 15%, это ваши самые ярые оппоненты. О том, как с ними работать, мы расскажем в следующих главах.

Вот так мы начали процесс погашения долгов. Звонили, объясняли, приглашали и по мере возможности рассчитывались небольшими суммами. Самое главное, что я не загружал свою голову повседневными заботами, связанными с этим процессом, всю работу выполняли мои сотрудники.

Повторяю, я знал, что если буду звонить сам, то придется выслушивать оскорбления, нелестные эпитеты, а это скажется на моем настрое, я просто не смогу нормально работать. Поэтому погашение долгов я сделал задачей системы. Бухгалтер высчитывал прибыль и 20% выделял на расчеты с кредиторами.

Я же думал только о том, как увеличить доход. Всю свою энергию я направлял на решение этой задачи, потому что понимал – чем больше доход, тем большей будет сумма, предназначенная для погашения. Таким образом, я поставил фильтр между собой и кредиторами, они не мешали мне работать. Вы можете действовать по этой же схеме.

Прошло 2-3 месяца, и отношение к нам изменилось, люди начали говорить друг другу, что дела у меня пошли в гору, я регулярно рассчитываюсь по долгам. И поэтому подавляющее большинство успокоились и перестали трепать нам нервы.

Итак, чтобы нейтрализовать негативные эмоции кредиторов, не стоит ждать, пока они начнут звонить вам, лучше связываться с ними самим. Если ваш долг составляет относительно небольшую сумму, вы можете звонить лично. Но в некоторых случаях стоит попросить кого-нибудь из родственников, например, жену или брата. Надо подключить третью сторону для общения с теми кредиторами, которые крайне негативно настроены. С остальными можете общаться сами.

ПРОБЛЕМНЫЕ КРЕДИТОРЫ

Бизнес – это сочетание войны и спорта.

Андре Моруа


Обычно, проблемные кредиторы, узнав о том, что вы не можете вернуть деньги, начинают давить на вас. Запомните этот принцип – яд к яду. Бывают крайне негативные люди. Я придерживаюсь мнения, что лучше в такой ситуации ни с кем не спорить, ни с кем не ссориться.

Но у меня в числе кредиторов были 23 человека, которых пришлось поставить на место, потому что они на самом деле задевали меня.

По закону, если вы собираетесь вернуть долг, и по мере ваших возможностей постепенно выплачиваете его по частям, угрозы в вашу сторону, это уже уголовное дело.

В том случае, если дело дойдет до суда, вы должны будете платить определенный процент от зарплаты, государство не может давить на вас. Вас защищает закон.

Возможна конфискация имущества, но если на вас никакое имущество не оформлено, ничего с вами сделать не смогут, только обяжут выплачивать из официальной зарплаты определенный процент.

Были такие кредиторы, которые начинали откровенно давить и даже угрожать. Я сказал одному из них: «Послушай, у нас два варианта решения проблемы, я собираюсь вернуть долг, каждый месяц я выплачиваю по мере возможности какую-то сумму. Но ты мне угрожаешь. Я объяснил тебе один раз, объяснил второй раз, но ты не понимаешь. Я должен тебе всего лишь деньги, а не жизнь. Я верну тебе твои деньги, дай время. У меня в тетради записаны 5 дат, когда я тебе давал определенную сумму. Если ты еще раз посмеешь угрожать мне, я напишу заявление и посажу тебя».

За это время я стал настоящим юристом, мне пришлось тщательно изучить правовые нормы. Я специально нашел статью об угрозах в законодательстве Кыргызстана и Казахстана, Таджикистана и России, вырезал их, приклеил в своей тетради, показывая тем, кто пытался угрожать, объясняя при этом, что если этот человек будет так себя вести, то будет иметь дело уже с моими юристами, а не со мной.

После такого разговора один из кредиторов два года мне не звонил. А ведь до этого он отправлял ко мне рэкетиров, они сидели у меня офисе, не давая мне возможности даже позвонить.

Это происходило на самом деле. Я объяснял им, что для того, чтобы дать хоть какую-то сумму, я должен найти ее, а как я могу это сделать, если они не дают ни позвонить, ни выйти из офиса. Кстати, примерно через неделю с этими рэкетирами у меня сложились уже дружеские отношения. Когда мы встречаемся сейчас, они до сих пор просят простить их за ту ситуацию.

Когда у вас будут подобные моменты, вам надо быть спокойными и рассудительными, и проявлять свой ум, потому что накачанные мышцы и тупые кулаки никогда не победят разум. Просто задавайте им вопросы, и они покажут, кто они есть на самом деле.

Представляете, они пришли ко мне решать вопрос о долге, и не дают мне говорить. Как только я хочу что-то сказать, они грубо обрывают меня словами: «Рот закрой, давай деньги». Я действительно, не мог ничего понять. Не дают звонить, не дают говорить. Странно.

Чтобы как-то разрешить ситуацию, я аккуратно достал тетрадь со списком должников и начал водить пальцем по каждой строке сверху вниз, спрашивая у них фамилию той женщины, которая их привела. По мере того, как я переворачивал страницу за страницей, у них менялось выражение лица. Они с удивлением смотрели на список моих долгов.

Один из них спросил меня, действительно ли я должен всем, кто в этом списке. Я ответил утвердительно, уточнив, что так сложились обстоятельства, и, объяснив, что хочу вернуть и возвращаю по мере своих возможностей. Когда же нашел фамилию той женщины, оказалось, что она уже три раза получала определенные суммы в счет погашения долга. По-моему, по 100 или по 300 долларов. Сумма ее долга составляла 3000. К тому времени, судя по записям, она уже уменьшилась.

После этого я показал им распечатку статьи закона об угрозах, и сказал: «Вы ворвались в мой офис, сейчас 22 часа 40 минут, я закончил тренинг в 22 часа. У меня в офисе 5 человек, они могут быть свидетелями. В офисе установлена видеокамера, она все зафиксировала. Я должен этой женщине не много денег, и у меня есть доказательства того, что я выплачиваю ее долг по частям. У меня есть ее подписи, которые она ставила, когда получала взносы. Мне за невыплату долга предусмотрена гражданская ответственность, за ваши же угрозы уже уголовная, наказание в виде лишения свободы на срок от 5 до 8 лет. Подумайте об этом».

«Здесь дело не в деньгах, это дело чести», – передали они мне слова той женщины. Я удивленно заметил: «Что это за честь, которая стоит две с лишним тысячи долларов. Подумайте, стоят ли эти деньги таких проблем. Вы сейчас угрожали мне и теперь у вас могут быть большие проблемы. Если вы не хотите меня слушать, тогда завтра встретимся в отделе внутренних дел, мой юрист уже готовит заявление».

Они вышли в коридор, поговорили немного, а через некоторое время вернулись, но теперь вели себя вежливо и тактично. После их ухода я поручил подготовить заявление со всеми доказательствами – видеозапись, объяснительные наших сотрудников и т.д.

Копии этих материалов мы отправили на ее электронную почту, написав, что оригиналы отправлены в милицию и в прокуратуру. На самом же деле мы ничего никому не отправляли. В тот же день прибежали ее брат, муж, отец, они просили простить ее, объясняя, что она так поступила по глупости, и даже обещали не требовать возврата долга. Я сказал им, что все верну, когдапоявится возможность. Больше она в нашем офисе сама не появлялась. За деньгами приходили ее дети или муж, когда мы им звонили.

Один из этих «амбалов» потом признался мне, что ему рассказали, будто я гипнотизер и гипнотизирую людей. «Поэтому мы не давали вам говорить. Нам сказали, что надо не давать вам возможности открыть рот, иначе вы заставите нас замолчать», – объяснил он мне. Я ответил, что и не знал об этом. Наверное, людям свойственно распространять о своих противниках негативные сплетни.

Обычно, я в такой ситуации говорю, что прошел через гражданскую войну в студенческие годы, видел много смертей, и поэтому своими угрозами они меня не напугают, я боюсь только Всевышнего. «Я и сам хочу вернуть долги, поэтому ваш визит не имеет никакого значения. Я верну эти деньги, но дайте возможность это сделать».

Такие ситуации у вас будут. Я вам советую, по возможности не тянуть с негативно настроенными кредиторами, а лучше занять у кого-нибудь деньги и расплатиться с ними. Зачем вам трепать себе нервы, здоровье дороже.

Но некоторых чересчур зарвавшихся надо ставить на место. Когда ко мне пришел тот человек, о котором я рассказывал, у меня уже появилась возможность вернуть часть долга, но если бы он пришел ко мне раньше, не получил бы ни копейки, потому что нечего было давать. Я был честен перед ними, и совесть моя была чиста. А это дает человеку уверенность в себе.

Любого можно остановить, поставить на место. Я, например, молча открывал тетрадь, показывал записи и говорил: «Видишь, не только тебе, я многим должен. Все что можно было продать, я продал, больше продавать не-чего. Теперь мне нужно время, чтобы вернуть все долги».

Один из таких кредиторов сказал, что дело касается его личного достоинства. На что я спросил: «Твое достоинство стоит 300 долларов? Были бы какие-то миллионы, можно было бы понять. А это что за достоинство, которое стоит 300 долларов?». Он не знал, что мне ответить.

Вы должны быть умнее своих кредиторов. Если вы честно хотите вернуть долг, но у вас просто не получается, уверенно говорите об этом. Тогда люди поймут вас, а со временем, некоторые из них станут даже вашими друзьями.

Итак, с проблемными людьми старайтесь побыстрее рассчитаться. Не связывайтесь с ними, они все равно не поймут ваших объяснений. Лучше найдите деньги, погасите полностью долг, чтобы не зависеть от них.