Следующий человек, которого нельзя подводить – это стратегический партнер. Он тоже входит в число партнеров, отношениями с которым ни в коем случае нельзя рисковать.
Стратегический партнер – это тот человек, который помогает, когда вам тяжело. Каждый бизнесмен должен найти себе 2-3 стратегических партнеров. У меня они тоже есть. Каждый из них является состоятельным бизнесменом.
Благодаря этой схеме ваш бизнес получит возможность развиваться. Вначале он будет приносить 10 тысяч долларов, но постепенно доход увеличится и поднимется до 20 тысяч, а затем до 40, 50 и даже 100. Тогда прибыль будет достаточной для того, чтобы рассчитываться по взятым кредитам. На эти цели вы будете тратить 20% прибыли, а это достаточно большая сумма. К тому же прибыль поступает еще и от реализации товара.
Поскольку у вас долги, самое важное для вас – зарабатывать. Вы должны погашение долгов сделать задачей системы, чтобы вы не думали об этом. Поручите это вашему бухгалтеру. 20% от дохода система будет выделять на оплату долгов. Если у вас нет компании, и своими деньгами вы управляете сами, тогда просто подчиняйтесь системе, делайте то, что она советует.
Если вам кто-то позвонит и напомнит о неоплаченном долге, ответьте, что поручили бухгалтеру ежемесячно выдавать определенную сумму в счет его погашения.
Как только система начнет работать, вам перестанут звонить. Если у вас нет бухгалтерии, тогда придется звонить всем кредиторам и рассчитываться с ними самому. В любом случае после того, как кредиторы начнут регулярно получать какую-то сумму, звонки прекратятся.
Благодаря этому обстоятельству голова у вас освободится от проблемы долгов, и у вас появится возможность спокойно работать и думать только о доходе. Вам надо зарабатывать.
ПРИТЧА ОТ ТАДАО ЯМАГУЧИ
«ПОВТОРЯЙ!»
Как-то раз, один из лучших учеников задал Наставнику вопрос:
– Учитель, как быть, когда клиент не собирается рассчитываться за товар, который он когда-то у меня приобрел?
Наставник пропустил вопрос мимо ушей, сделав вид, что не услышал. Ученик повторил его. И опять был проигнорирован. Ученики были несказанно удивлены и начали перешептываться. Кто-то даже подумал, что Наставник не может ответить, так как не знает ответа.
Лучший ученик, зная, что Наставник ни разу не оставлял без ответа ни один вопрос подтолкнул спрашивающего и таким образом намекнул, что вопрос надо повторить.
День близился к завершению, ученик устал повторять вопрос, а Учитель упорно молчал, продолжая заниматься своими делами. Вечером, когда большинство учеников разошлись, не дождавшись ответа, ученик в очередной раз задал свой вопрос:
– Наставник, как быть, когда клиент не хочет рассчитаться за приобретенную ранее у меня продукцию?
–Наставник, повернувшись к нему, с улыбкой сказал:
–Повторяй!
Присутствующие в зале ученики, были озарены мудростью этого ответа.
Рассказывают, что все те, кто был в доме Наставника в тот день, стали в будущем уважаемыми Учителями. До конца своих дней они называли тот день «Золотым Днём».
ИСПОЛЬЗУЙТЕ САМЫЕ ДЕШЕВЫЕ ДЕНЬГИ
Менеджмент – это искусство достижения целей в условиях ограниченности ресурсов.
Терри Гибсон
Чтобы больше зарабатывать, вам надо правильно организовать бизнес. Например, вам следует увеличить товарную линию. Если вы вначале брали товар на 10 тысяч долларов, то через 5-6 месяцев будете брать на 20 тысяч долларов, потому что это самые дешевые деньги.
Кто, как не поставщик, заинтересован в том, чтобы вы зарабатывали. В первую очередь, заинтересован именно он, потому что ему нужен товарооборот. Это значит, что вам надо строить хорошие, деловые взаимоотношения с ним, чтобы увеличить товарный кредит. Вам необходимо найти пользующийся устойчивым спросом товарный ассортимент.
Следующий доступный ресурс – это ключевой клиент. Он входит в число важных людей. Вы готовите образец или электронный вариант продукции, отправляете ключевому клиенту и говорите, что работаете по предоплате, потому что вас часто в подобных ситуациях подводят.
Это значит, что он оплачивает 50% стоимости заказанной партии, а оставшиеся 50% вы получаете после доставки товара. Если ключевой клиент доверяет вам, это хорошо, а если не доверяет, сделайте 5-процентную скидку, но только в том случае, если будет полная предоплата.
При полной предоплате вы в тот же момент платите за продукцию поставщику. То же самое делаете при 50-процентной предоплате, но тогда договариваетесь о том, что вторую половину вы заплатите после того, как продукция поступит на ваш склад.
Как только получите товар сразу же везите его к заказчику. После поступления товара заказчик платит вам оставшуюся сумму, вы тут же рассчитываетесь с поставщиком.
Вы должны грамотно использовать и не смешивать эти три линии, чтобы организовать финансовые туннели. При этом так организовать, чтобы деньги не потерялись, никто не украл, и не заморозил бы их. Поскольку у вас долги и нет капитала для развития бизнеса, вам надо включать мозги, тогда и собственного капитала понадобится не так много.
Чтобы все это организовать, мне пришлось работать ночами, придумать механизм, как зарабатывать, чтобы выбраться из этой ситуации. Для этого вам надо быть и банкиром, и бизнесменом, и производителем.
Объединить эти три механизма, чтобы они работали четко и слаженно – нелегкая задача. Но ее необходимо выполнить. Если вы тщательно все обдумаете, будете работать в соответствии со своими установками, тогда вы достигнете процветания.
Ваша задача – приумножать собственные деньги. Используйте для этого чужие, рассчитывайтесь с проблемными кредиторами, вовремя погашайте займы и кредиты. Это стратегия. И запомните, чем меньше времени товар пылится на полках склада, тем больше вы зарабатываете.
Всегда своевременно рассчитывайтесь с поставщиками, которые дают товар под реализацию. Представьте, что вы продали половину взятого под реализацию товара, а поставщик начинает давить. Тогда объясните ему, что часть товара еще не продана, он может отправить своего представителя, чтобы он удостоверился в этом.
Когда представитель поставщика сам убедится в том, что часть товара не реализована, а за проданный товар вы уже рассчитались, у поставщика к вам не будет претензий, и вы сохраните доверительные отношения с ним.
Если же он узнает, что вы весь товар продали, а выручку использовали для погашения своих долгов, тогда он просто не захочет больше с вами работать. Не обманывайте в бизнесе, деньги не любят лжи и обмана. Удача покидает тех, кто следует этой дорогой. Это на базаре почти все продавцы врут или, по крайней мере, приукрашивают.
Если у вас нет капитала, используйте следующие способы. Например, я нахожу продавца и покупателя, но так как у меня нет свободных денег, я договариваюсь с покупателем, о том, что он сам покупает товар, сам платит за него, я его деньги даже в руках не держу, чтобы не нести за них ответственность. А когда товар придет, мы вместе его растамаживаем и вместе продаем, а полученную прибыль делим. И у нас нет взаимных обязательств.
Также у меня был проект в сфере услуг, но не было денег. Взять из бизнеса я не мог, потому что тогда бы бизнес встал на месте. Ошибка многих бизнесменов заключается в том, что они, когда возникает необходимость, берут деньги из бизнеса, а этого делать нельзя. Механизмы, которые я разработал, позволяют находить деньги для новых проектов и не брать их из бизнеса.
Чтобы реализовать тот проект в сфере услуг, я договорился с партнером, что он вкладывает деньги, мы вместе налаживаем работу, а когда проект начнет приносить доход, он поставит своего человека и будет получать всю прибыль, и так будет продолжаться до тех пор, пока он не вернет себе вложенную сумму.
Когда все инвестиции будут возвращены, мы станем равноправными партнерами и будем делить прибыль пополам. Эти отношения я назвал стратегическим партнерством.
Все эти механизмы позволяли мне зарабатывать. Когда у вас долги, вы начинаете строить планы и думать о новых проектах, благодаря чему возможности зарабатывать у вас расширяются.
О еще 10-ти способах находить дешевые деньги вы узнаете на мастер-классе для предпринимателей и на индивидуальном обучении для предпринимателей. Чтобы узнать подробности, пройдите по ссылке:
http://worldsamo.com
ДУМАЙТЕ О ДОХОДАХ, СОКРАЩАЙТЕ РАСХОДЫ
Вы можете иметь все, о чем способны думать постоянно.
Брайан Трейси
Яне разговаривал с теми, кому был должен, потому что не хотел нарушать свой настрой, свое психологическое состояние. Я поручил это направление нашей деятельности своему финансовому директору и бухгалтеру. А сам думал об увеличении доходов, потому что нам надо было зарабатывать как можно больше.
Я уходил с работы домой в 12 часов ночи, в шесть утра приходил снова. Даже когда у меня уже было состояние в несколько миллионов, я продолжал снимать тот скромный непрезентабельный офис в здании техникума. Потому что я в свое время потратил слишком много денег на аренду офисных помещений.
В 2008-2009 году месячная оплата за все мои офисы составляла 54 тысяч долларов. У меня были офисы в Бишкеке, Алматы, Ак-Тюбе, Астане, Караганде, Москве, Душанбе, Худжанде. Деньги так быстро уходят, что вы даже не успеваете понять, куда они делись.
Когда я стал понимать все эти вещи, я стал умнее. Все мои сотрудники просили меня снять более солидный офис, но я отвечал им: «Нет, пока нам выгодно снимать здесь, мы будем снимать здесь».
Лишь в начале 2014 года я приобрел новое помещение для офиса, до этого времени мы оставались в старом. И это несмотря на то, что деньги у меня были, и я мог бы давно купить подходящее помещение.
Я говорил своим сотрудникам, что, благодаря тому, старому офису, им будет с чем сравнивать, а значит, они будут ценить более комфортные условия нового офиса, который у нас будет в будущем.