Мой наставник жил в горах, там не было света, не было дорог, поэтому на автомобиле доехать до этого места было невозможно. Но люди добирались пешком, потому что хотели послушать мудреца. Бывают крутые, комфортабельные консалтинговые центры, но посетители туда заходят редко, потому что просто комфорта недостаточно, необходима высокая квалификация и широкие познания.
Я говорил своим сотрудникам, что новый солидный офис не изменит ни статуса, ни положения. Чтобы подняться на ступеньку вверх, надо поменять взгляды, поменять мышление.
В самом начале ваша стратегия – увеличить доход и максимально сократить расходы. Не поддавайтесь пафосным настроениям. Брендовая одежда, шикарная мебель, крутая машина, дорогой офис – все это пока не для вас.
Пусть все это будет на среднем уровне. Главное – чтобы вы могли эффективно выполнять свою работу.
Совершайте только те расходы, которые влияют на ваши продажи. На имидж поработаете потом. Пожалуйста, запомните, время для создания громкого имени придет. В самом начале сохраните побольше денег и накопите капитал. Увеличивайте продажи, думайте только об этом.
Прибыль – самое главное. Прибыль – это показатель успешности бизнеса. Многие делают бизнес ради бизнеса, у некоторых получается большой товарный оборот, но мизерная прибыль. Всегда держите фокус на увеличении прибыли. Сделайте так, чтобы долги сделали вас сильным.
ПРИТЧА ОТ ТАДАО ЯМАГУЧИ
Приходит ученик к Учителю и говорит: "Учитель, я устал, у меня такая тяжелая жизнь, такие трудности и проблемы, я все время плыву против течения, у меня нет больше сил… Что мне делать?"
Учитель вместо ответа поставил на огонь три одинаковые емкости с водой. В одну емкость бросил морковь, в другую – положил яйцо, а в третью – насыпал молотый кофе. Через некоторое время он вынул из воды морковь и яйцо и налил в чашку кофе из третьей емкости.
"Что изменилось?" – спросил он ученика.
"Яйцо и морковь сварились, а кофе растворился в воде", – ответил ученик.
"Нет, – сказал Учитель, – это лишь поверхностный взгляд на вещи. Посмотри – твердая морковь, побывав в кипятке, стала мягкой и податливой. Хрупкое и жидкое яйцо стало твердым. Внешне они не изменились, они лишь изменили свою структуру под воздействием одинаково неблагоприятных обстоятельств – кипятка. Так и люди – сильные внешне могут расклеиться и стать слабыми там, где хрупкие и нежные лишь затвердеют и окрепнут".
"А кофе?" – спросил ученик.
"О! Это самое интересное! Кофе полностью растворился в новой враждебной среде и изменил ее, превратив кипяток в великолепный ароматный напиток. Есть особые люди, которые не изменяются в силу обстоятельств. Они изменяют обстоятельства сами и превращают их в нечто новое и прекрасное, извлекая пользу и знания из ситуации".
В целом, если у вас появились долги, поздравляю вас, теперь вы разбогатеете быстрее остальных. Этот тезис объясняется просто, чтобы расплатиться с долгами, вам придется использовать все свои способности, и приобрести новые знания и навыки. С долгами вы когда-нибудь рассчитаетесь, а привычка работать в полную силу и приобретенные навыки останутся.
Я рассказываю вам о том, как стать миллионером, остальное зависит от вас самих. Показываю на своем примере, как выбраться из долгов в несколько миллионов и заработать в несколько раз больше. Теперь выбор за вами. Хотите ли вы использовать эти знания и разбогатеть, решайте сами. И да поможет вам Всевышний.
БИЗНЕС НА НАЧАЛЬНОМ ЭТАПЕ
Если хотите придумать отличные идеи, знайте: лучшие из них вы можете позаимствовать.
Томас Эдисон
В самом начале у вас нет дорогого имущества в залог, поэтому банки кредиты вам не дадут. Надо будет создать кредитную группу людей, у которых вы могли бы брать займы.
Вам надо предпринимать действия, чтобы банки вас заметили. Вам надо создавать финансовый кредит доверия перед ними. Они вам должны доверять.
Когда вы приходите в банк и пытаетесь получить кредит, вас просят предоставить не диплом, а отчет о движении денежных средств, потому что, в первую очередь, банки интересует ваша платежеспособность. Даже залог для них менее важен.
Предположим, вы только начинаете свой бизнес. В первые шесть месяцев банк кредита вам не даст. Это правильно. Я вам советую, начиная новый бизнес, первые полгода вообще не брать деньги в долг. Вы же не знаете, будет ли он развиваться. А вдруг вас постигнет неудача, и бизнес придется закрыть.
Банки этот принцип знают давно. Они знают, что если в первые полгода у вас будет рост, значит, кредит вам можно выдать.
Поэтому начиная новый бизнес, деньги в долг не берите. Попытайтесь использовать свои скромные сбережения и добиться положительного результата. В случае неудачи вы потеряете только свои вложения, но у вас не будет долгов.
Идея на бумаге – это одно, а ее реализация – это совсем другое. Когда вы поймете, что бизнес перспективен, а его рентабельность превышает 15% годовых, значит, его можно развивать, в него можно вкладывать.
Если рентабельность бизнеса на начальном этапе менее 15% годовых, лучше не продолжайте, оно того не стоит. Инфляция сделает свое дело. Желательно, чтобы рентабельность с вычетом всех расходов составляла 25 процентов и более. Если у вас получается так, то это хороший бизнес, держитесь за него.
Если вы делаете бизнес на свои деньги, рентабельность не должна быть ниже 15% годовых. А если вы берете кредит, то она должна составлять даже более 3035%, чтобы вы могли закрыть кредит и при этом что-то заработать.
Но люди считают, что это слишком мало. И идут туда, где обещают высокую рентабельность. А там, где она может быть высокой, там намного больше рисков. Можно все потерять. Потерять за год то, что вы заработали за пять лет, а потом потратить десять для того, чтобы вернуться на тот же уровень, который был у вас до того, как вы решили рискнуть.
Если вы в течение шести месяцев пытались наладить бизнес, изучали продукцию, ее востребованность, проверяли свои навыки, организованность, это значит, что вы испытывали себя, испытывали бизнес.
В случае, если за три месяца бизнес не показал хотя бы признаков роста, закройте его, и смиритесь с трехмесячными потерями. Потому что это одна из ситуаций, которая приводит к долгам.
Но бизнесмены ведь оптимисты, они считают, что надо выдержать еще пару месяцев, а потом все наладится. Им же не хочется проигрывать, не хочется признавать себя банкротами.
Поэтому они занимают у знакомых и родственников по 5-10 тысяч долларов и пытаются продолжать. А это приводит к тому, что появляются долги, а ситуация лишь ухудшается.
Не вкладывайте в бизнес, который за три месяца не показал признаков роста. Рано или поздно его придется закрыть. Результаты за первые три месяца являются показателем того, стоит ли им заниматься.
Если роста нет, закрывайте его, даже если вы вложили большие деньги. В любой точке, где вы останавливаетесь, считайте расход, который был бы у вас в будущем (в том случае, если бы вы продолжили), своим доходом.
Представьте, что вы два года занимались бизнесом, который не приносил дохода, был убыточным. Рано или поздно вы его закроете. Но если вы умный человек и закрыли через три месяца после того, как начали, все расходы, которые вы могли сделать за один год и 9 месяцев, считайте своим доходом.
Потому что это сумма, которую вы потеряли бы, если бы продолжали заниматься этим бизнесом. Поэтому не надо переживать по поводу того, что бизнес не получился. Наоборот, радуйтесь, что вовремя остановились, так как продолжая его, вы могли бы потерять приличную сумму.
Бывает, что вы занимаетесь бизнесом два-три года, стараетесь его раскрутить, вкладываете в него деньги, занимая и беря кредиты, но ничего не получается. И вы его закрываете. И испытываете даже облегчение.
А не получилось, потому что он был неправильно организован, он был грузом, который тянул вас вниз. Он не был бизнесом, скорее, проблемой. Поэтому закрыв его, вы почувствовали облегчение.
Все то, о чем я рассказываю, не является просто теорией, потому что через все это я прошел, все это сам пережил. Я знаю ваш следующий шаг в такой ситуации, знаю, что может произойти в следующий момент. Я знаю, какие ошибки вы можете допустить.
Ко мне на индивидуальную консультацию приходят ученики. Они рассказывают о своих обстоятельствах, а я сразу говорю о том, что они собираются предпринять, предсказываю их следующий шаг. Люди сильно удивляются этому и спрашивают, откуда мне известно об их планах.
Чтобы было понятнее, я расскажу вам одну историю.
Однажды один молодой капитан большого торгового судна собирался в свой очередной рейс. Перед отходом судна он вышел на берег, чтобы закончить последние формальности.
На обратном пути он встретил на набережной старика, пишущего что-то палочкой на пыльной мостовой и негромким голосом повторявшего одну и ту же фразу: «Продаю свои ошибки! Продаю свои ошибки!»
Капитан посмотрел на старика с жалостью и подумал: «Глупец, кому нужны твои ошибки? Они же не помогли тебе, посмотри на себя». Вернувшись на корабль, он дал команду сниматься с якоря, и через час его судно вышло в открытый океан.
Через два дня корабль попал в шторм, потерпел крушение и затонул. Сам капитан с несколькими членами команды чудом выжили, зацепившись за деревянные обломки судна. Позднее их подобрал проплывавший мимо корабль и доставил в тот же порт, откуда они уплыли два дня назад.
Спустившись с корабля на знакомый берег, он почувствовал отчаяние, потому что потерял все, что имел. И тут, вдруг он услышал знакомый голос старика, продолжавшего монотонно повторять: «Продаю свои ошибки! Продаю свои ошибки!»
Он подошел к нему и обратился со словами: «Старик, два дня назад я слышал твои слова об ошибках и подумал, какой же ты глупец, кому нужны твои ошибки, если они не помогли тебе».
Старик посмотрел на него грустными, подслеповатыми глазами и сказал: «А ты, видимо, тот самый капитан, судно которого потерпело крушение несколько дней назад».