В тот момент у нас тренинги шли один за другим, я приглашал новых тренеров, пытался развивать это направление, думал о ближайших перспективах. А параллельно люди начали инвестировать в проекты этого американца. Я не знал, что этот парень платит по 5000 долларов моему бухгалтеру и администратору. А они за моей спиной собирают деньги и отправляют туда.
В общем, этот парень их Кыргызстана жил у нас, мы ему помогали, как только могли. Здесь он познакомился с одной девушкой, которая ходила к нам на тренинг. Позднее они поженились. Она тоже, оказывается, инвестировала деньги в эти проекты. Потом все это рухнуло. Американец, который продвигал инвестиционные программы, обанкротился. В Украине его арестовали и посадили в тюрьму.
А тот парень, который когда-то жил у меня в офисе, начал приходить ко мне и унижать, как только мог. Он чувствовал себя героем, таким крутым парнем, слов нет. Я был в тяжелейшем положении, моя жизнь висела на волоске, мне грозила тюрьма. Если хотя бы трое из этих людей написали заявление, меня бы тут же закрыли, даже не разбираясь. А этот парень словно специально действовал мне на нервы, приходил и требовал, давил и наезжал.
В той тяжелейшей ситуации больше всех меня унижали те, кому я больше всех помогал, кого поддерживал. Помню, как один раз мне так хотелось поставить его на место, так он достал меня. С трудом остановился, понимая, что если подниму на него руку, вместо одной проблемы появятся тысячи.
Он, наверное, намеренно провоцировал меня, чтобы потом было еще больше возможностей шантажировать. Благодарю Аллаха, что дал в тот момент мне терпение. Я сумел сдержаться, молча проглотив все его публичные оскорбления. Просто молился про себя, благодарил Аллаха и просил показать мне правильный путь.
Стоит вам взять у кого-то деньги в долг, у него тут же появляется власть над вами. И даже если вы когда-нибудь расплатитесь, след в душе останется, как шрам, на всю жизнь. Если вы пытаетесь резать воду, у вас ничего не получится, на поверхности воды вы не увидите никаких следов. Но если вы порежете лицо, шрам останется навсегда.
Я тогда понял, ничто в мире не приносит столько страданий, как долги. Ничто не приносит столько боли и унижений, как долги и бедность. Ты чувствуешь себя маленьким человеком, какой-то песчинкой во вселенной. Когда-нибудь долги вы этим людям вернете, если Бог даст вам здоровье. Но в любом случае их власть над вами сохранится, та боль не забудется, она останется в душе, пусть и не в полной мере. После стольких страданий в вашей душе останется шрам.
Помог же мне случай, однажды жена шла по улице и встретила моего друга. Он спросил обо мне, поинтересовался, как у меня идут дела. Жена рассказала ему всю ситуацию, и он пришел ко мне с визитом, принеся собой книгу, которая называется «Выживают только параноики». Книгу написал управляющий компании «Intel» Эндрю Гроув. Он долгое время возглавлял эту известную компанию.
Я прочитал книгу, открыв для себя такую историю: когда они выпустили один из процессоров, то не учли какую-то ошибку в его схеме. Из-за этого процессор выдавал ошибку в округлении при делении, возникавшую в одном случае из девяти миллиардов.
Какой-то банкир нашел этот дефект и написал об этом в интернете. Тут же пошла волна обращений, люди начали звонить в компанию и просить заменить деталь, пришлось всерьез этим заниматься. Создатели программы знали об этом дефекте, но не придали значения.
У «Intel» в то время известность была на пике, они как раз обгоняли по популярности компанию «Майкрософт». И тут начались звонки по поводу возврата этих деталей. Сначала один сотрудник отвечал на звонки. Потом при-шлось выделить несколько человек. Через неделю 16 человек только этим и занимались. Спустя два месяца на складе бракованных деталей было на сумму 496 млн. долларов.
Когда я прочитал об этом, мне стало легче. Я подумал – вот у них проблема, а у меня мелочь, ерунда какая-то, если люди такие проблемы решают, то у меня ситуация пустяковая.
Поэтому все познается в сравнении. Иногда вам кажется, что ваша ситуация очень плоха, но на самом деле вы в относительно хорошем положении по сравнению с теми, у кого долги исчисляются сотнями миллионов долларов.
Человек попадает в долги, потому что хочет много зарабатывать. Его подводит импульсивное желание увеличить свой доход. Поэтому вы берете товар, арендуете контейнеры, занимаете в долг, получаете кредиты. Это все исходит от желания больше зарабатывать. Из-за этого вы делаете титанические усилия, но оказывается, вы делаете все, чтобы оказаться в долгах. Неважно, понимаете вы это или нет.
Такой механизм существует. Желание зарабатывать хорошие деньги, оказывается, само по себе очень опасно. Я заметил такую необычную вещь, предположим, человек зарабатывает 300-500 долларов. Потом решаетзаниматься бизнесом. Возможно, в самом начале у него пойдет небольшой рост. Часто человеку везет в самом начале. И это вдохновляет, добавляет энергии и уверенности.
Но затем наступает спад и падение, которое может продолжаться до полного банкротства. В итоге он попадает в долги, а это дно, самая нижняя кульминационная точка падения. Так происходит у более чем 80% людей, которые начинают вести свой бизнес. У остальных это не происходит по одной причине, о которой я расскажу позже.
Можно с уверенностью сказать, что загоняет человека в долги желание больше зарабатывать, желание лучше жить. Большинство людей в такой ситуации теряются, а потом и вовсе отказываются от бизнеса и от мечты. Они стараются вернуть долги и говорят себе – больше я не хочу заниматься этим.
Так делают очень многие люди, потому что им очень тяжело расплачиваться с долгами. Они каким-то образом стараются где-то подработать, что-то продать, в крайнем случае, продают квартиру, лишь бы избавиться от этой проблемы. И жить как раньше, пусть и на прежнем уровне, лишь бы без долгов.
Но долги, как это ни парадоксально звучит, полезны. Это как две стороны монеты и необходимо видеть другую. Многие психологически ломаются, потому что раньше не переживали подобного.
И самое интересное, что тех, кто ломается, подавляющее большинство. Они ломаются, потому что у них в сознании формируется мышление должника. Это как вирус, состояние, похожее на болезнь. И мы расскажем вам, как лечить такое состояние.
ПРИЧИНА, ПО КОТОРОЙ ПОПАДАЮТ В ДОЛГИ
Долг – это самая крайняя бедность.
М. Лихтвер
Что приводит человека к долгам? Желание иметь больше. Желание иметь лучшую машину, лучшую квартиру, иметь все это раньше, чем он будет способен заработать такие деньги. Именно эти желания приводят к долгам. То есть, человек хочет большего по сравнению с тем, чего может добиться на данном этапе.
К сожалению, на тот момент человек об этом вообще не думает. Он думает о том, как приобрести то, что ему хочется. Получается, что он старается взять от жизни то, что не соответствует уровню его развития, его навыкам и умениям. Простая истина.
Человеку не хватает денег на реализацию всех его желаний. А почему не хватает? Потому что тех навыков и умений, которые у него есть, недостаточно для того, чтобы зарабатывать больше. Но вместо того, чтобы при обретать эти навыки, а затем брать обязательства или реализовывать идеи, которые тебе по силам, мы делаем все наоборот.
Мы берем на себя много обязательств, а потом превращаем свою жизнь в борьбу за выполнение этих обязательств. По крайней мере, у меня так получилось. Плюс я консультировал очень многих людей, и у большинства из них получилось так же. Поэтому я и решил написать эту книгу. Ведь мои ошибки могут научить других и помочь им уменьшить риски. Мудрые учатся на чужих ошибках.
По моим наблюдениям, прежде чем человек оказывается в долговой яме, дела у него идут очень хорошо. Он начинает очень хорошо зарабатывать, бизнес развивается, идет рост. Возможно, вы тоже заметили эту закономерность. Я знаю о ней из собственного опыта. Прежде чем попасть в описанную выше ситуацию, я за 4 месяца заработал 1 483 000 евро. Это очень большая сумма.
Рисунок 1. График роста.
Но все эти деньги я потерял по глупости. Они ушли на аренду офисов, зарплату сотрудникам, рекламу и т.д. Месячный расход на аренду всех моих офисов составлял в совокупности 54 000$ в месяц. Только в Алматы, за аренду помещений я платил 14 000$ в месяц. А было еще 7 городов. Еще больше я тратил на рекламу. Все эти ошибки я совершал из-за нехватки знаний.
В начале дела идут хорошо, и в этот период ты не замечаешь, как увеличиваешь свои обязательства. В частности, набираешь большой штат сотрудников, арендуешь больше помещений, набираешь больше кредитов или берешь больше товара под реализацию. Незаметно обязательства растут параллельно росту твоего дохода.
Рисунок 2. Рост обязательств.
Пока дела идут хорошо, ты покрываешь свои обязательства, и все складывается нормально. Чувствуешь себя успешным и процветающим бизнесменом. Появляется ощущение, что тебе все по силам. Но расходывсегда стабильны, а доход нет. Если взял кредиты, то, что бы ни происходило, надо вовремя платить ежемесячные взносы. Если взял помещения в аренду, надо вовремя выплачивать арендную плату.
Никого не интересует, как у тебя идут дела. А поскольку доход не всегда стабильный, ты постоянно находишься в зоне риска. И как только он на пару месяцев чуть-чуть снижается, тут же у тебя появляется проблема – никак не получается полностью покрыть свои расходы. В этот момент ты думаешь – надо пару месяцев продержаться, пока дела нормализуются. И начинаешь занимать деньги на стороне, чтобы покрыть кассовый разрыв.
Вначале это получается, несколько раз это работает. Но потом занимать становится все труднее и труднее. Доход скачет то выше, то ниже. А обязательства постепенно растут, появляются новые кредиторы. Потом наступает момент, когда доход опять уменьшается, и приходится задуматься о сокращении производства и даже о закрыт