Далее, если отдельный предприниматель, корпорация или страна не располагает кредитом или плохо использует имеющийся кредит для расширения и развития производства, все они остаются без важнейшего компонента экономического успеха. Прислушаемся к совету такого мудрого и успешного предпринимателя, каким был Бенджамин Франклин.
Добрый совет
В «Советах молодому коммерсанту», написанных в 1748 г., Франклин рассуждает по поводу использования ДСД следующим образом:
«Нужно помнить, что деньги обладают способностью плодиться и размножаться. Деньги порождают новые деньги, а от новых денег появляются следующие и т. д.».
Кроме того, Франклин говорит:
«Запомните: шесть фунтов в год, это один грот в день. За эту ничтожную сумму (которая ежедневно может быть истрачена совершенно незаметно) солидный человек на свой страх и риск может получить в свое распоряжение сотню фунтов».
В этом высказывании Франклина заключена вся суть идеи кредита. Его совет сейчас не менее актуален, чем в то время. За несколько центов вы можете пользоваться суммой в 500 долларов. Вы можете расширить масштабы сделки и получить в пользование миллионы. Именно это и сделал Конрад Хилтон. Это человек, которому доверяют — дают кредит.
Корпорация Хилтона начала с того, что получила 25-миллионный кредит на сооружение комфортабельных гостиниц для пассажиров при крупных аэропортах. Спросите, под какой залог? Главным образом — под честное слово порядочного предпринимателя.
Честность — это свойство, которое ничем не компенсируется. Она принадлежит к самым глубинным чертам характера. Честность, как и недостаток ее, явственно слышится в каждом произносимом слове, ощущаются во всякой мысли и поступке и зачастую так проявляется на лице, что распознается с первого беглого взгляда. Бесчестный человек раскрывает свой порок тоном голоса, выражением лица, манерой говорить и всем поведением.
В этой главе мы говорим о пользовании деньгами других, но при этом нельзя не сказать о характере финансовых отношений. Честность и репутация, кредит и процветание в деловой жизни тесно переплетены. Обладая первым, человек завоевывает три остальных.
Делайте вложения ДСД
Уильям Никерсон — еще один человек чести и доброй репутации, подтверждающий что «деньги порождают новые деньги, а от новых денег появляются следующие» и так далее. Это он и поведал в своей книге. В заглавии сказано — что он сделал. В его книге — как это было сделано.
Книга Никерсона посвящена предпринимательству с ДСД в свободное от работы время, в сфере недвижимости. Но все, что в ней говорится, вполне применимо к использованию ДСД для вложения капитала — инвестиций. Его книга озаглавлена так: «Как я в свободное от основной работы время превратил 1000 долларов в один миллион в виде недвижимости».
— Покажите мне миллионера, и наверняка это будет вечный должник, — говорил Никерсон и в подтверждение своих слов называл такие имена, как Генри Кайзер, Генри Форд и Уолт Дисней.
А мы, в свою очередь, назовем Чарли Саммонса, который с помощью банковского кредита нажил состояние в сорок миллионов. Но прежде поговорим немного о тех, кто содействовал Конраду Хилтону, Уильяму Никерсону и Чарли Саммонсу, ссужая им деньги.
Ваш друг — банкир
Банки занимаются тем, что ссужают деньги. Чем больше они дают взаймы денег честным людям, тем они больше зарабатывают. Коммерческие банки в основном занимаются финансированием предпринимателей. Они не любят давать деньги на предметы роскоши.
Ваш банкир — это специалист своего дела. Но главное — он ваш друг, потому что его задача помогать вам. Это тот человек, который желает вам всяческого успеха. Если это хороший банкир, прислушивайтесь к его словам. Здравомыслящий человек хорошо знает цену ссуженному доллару и дельному совету.
Подобно многим техасцам, Чарли Саммонс — миллионер, точнее мультимиллионер. Но в 19 лет он ничем не отличался от своих сверстников, может быть, кроме одного — он уже работал и скопил немного денег.
Один из старших служащих банка, куда регулярно, каждую субботу, Чарли приходил и делал очередной взнос, обратил внимание на этого молодого человека. Он почувствовал: этот парень способный и с характером, он знает цену деньгам. Когда Чарли решил открыть собственное дело в торговле хлопком, банкир ссудил ему деньги. Так впервые Чарли использовал ДСД, и, как увидим далее, не в последний раз. Вот тогда он узнал и убедился, что банкир — это настоящий друг.
Года через полтора Чарли оставил хлопок и занялся торговлей лошадьми и мулами. Вот тут он хорошо узнал, что такое человек. Этот опыт в сочетании со знанием денежных дел сформировали у него своеобразную философию, свойственную людям преуспевающим или стоящим на пути к успеху. Эти взгляды у него появились очень рано, он их никогда не менял, остается верным им и сегодня. Его философия называется здравый смысл.
Чарли занимался торговлей лошадьми уже два года, когда к нему пришли двое и пригласили на работу к себе. Эти люди славились тем, что вели на редкость успешное страховое дело. Обратиться к Чарли их побудил урок, извлеченный из одного неудачного предприятия. А дело было так.
После нескольких лет успешной деятельности в области страхования компаньоны решили организовать собственную страховую компанию. Они были прекрасными страховыми агентами, а вот администраторами оказались никудышными. В конце концов им пришлось свое дело прикрыть. То, что успех в бизнесе зависит прежде всего от умения продать, — довольно расхожее мнение у современных торговцев и торговых агентов. Это большое заблуждение. Плохой администратор может потерять столько же денег, а то и больше, сколько хороший торговец может заработать. Беда этих людей состояла именно в этом: они были плохими администраторами.
Но из своей неудачи, и большой неудачи, они извлекли урок. Поэтому эти люди и пришли к Чарли. Поведали ему о своих злоключениях, а потом сказали:
— Поскольку наша компания лопнула, все комиссионные от страховых пошли на уплату долгов и убытков. Кроме того, нам самим нужно было на что-то жить. И тянулось все это довольно долго, но мы полностью рассчитались со своими долгами. Мы оба хорошие агенты. И теперь мы твердо знаем, что наше дело — торговать своими страховыми полисами. А ты, Чарли, хотя и молод, но уже крепко стоишь на ногах. У тебя хороший ум, здравый смысл рабочего коня, а это как раз то, что нам нужно. Если мы пойдем вместе, то победим.
Так они и сделали.
Продуманный план и ДСД принесли 40 000 000 долларов
Через несколько лет Чарли выкупил все акции страховой компании, которую организовали вместе с ним два страховых агента. Где Чарли взял на это деньги? В банке, конечно. Как помним, он с юных лет понял, что банкир — это его друг.
Когда годовой доход его компании достиг 400 000 долларов, Чарли, уже в качестве исполнительного директора страховой компании, добился стремительно взлета и выдающегося успеха — годовой прибыли в 40 миллионов. Саммонс узнал, что одна чикагская страховая компания разработала и с успехом применил систему «лидов». «Лидами» называют особый вид товаров и услуг, пользующийся спросом у потребителей. Теперь такую систему широко используют в развитии новых областей сбыта и потребления, и коммерсанты, освоившие систему, добились на редкость высоких прибылей. Эта практика пришла из рекламного предпринимательства.
По всей видимости, вам знакомо такое свойство человека, которое делает его робким и нерешительным, когда он начинает новое дело или вступает в общение с незнакомыми людьми. Поэтому робкие и нерешительные люди действуют неэффективно. Когда же имеется лид, то даже малоопытный продавец и коммерсант работают значительно успешнее. У него есть моральная опора и точный адрес обращения, поскольку он имеет дело с предварительно подготовленным клиентом или покупателем. Поэтому многие компании свою программу строят на системе лидов, разрабатываемых с помощью рекламы. Но реклама требует больших денег.
Чарли уже знал, где можно найти деньги под хорошую коммерческую идею, — в Республиканском банке Далласа. Потому что именно этому банку Техас обязан всем тем, чем он сейчас является. И занимается он финансированием таких солидных людей, как Чарли Саммонс, которые имеют стоящий план и умеют претворять его в жизнь. Но иногда встречаются банкиры, которые не интересуются деятельностью своих клиентов. Оран Кайт и другие ответственные работники Республиканского банка интересовались. Чарли объяснил им суть своего предприятия и в результате получил неограниченный кредит на внедрение системы лида в страхование.
Именно эта американская система кредитования позволила Чарли Саммонсу создать Резервную компанию страхования жизни, увеличившую за десять лет свою доходность с четырехсот тысяч до сорока миллионов. Повторим еще раз: опираясь в своих капиталовложениях на использование ДСД, он, подобно нескольким другим богатым людям Техаса, владеет контрольными пакетами акций отелей, административных зданий, производственных компаний.
Но, чтобы использовать ДСД, совсем не обязательно ехать в Техас. У. Клемент Стоун купил страховую компанию за миллион шестьсот тысяч долларов, одолженных у бывшего владельца этой самой компании. Для этого он поехал в Балтимор.
Как У. К. Стоун купил компанию стоимостью 1 600 000 долларов на деньги самого продавца
Вот что он рассказывает об этой покупке.
Было это в конце года. Я занимался анализом своих дел, обдумыванием планов и расписанием своей работы. Я решил следующий год посвятить тому, чтобы стать владельцем страховой компании с правом работы сразу в нескольких штатах. И назначил себе срок завершения этой работы — 31 декабря будущего года.
Теперь у меня была цель и срок, к которому я должен был ее достичь. Но как это сделать, я не знал. Да это и не имело особого значения, поскольку я верил, что пути достижения этой цели найдутся. Поэтому решил просто поискать компанию, которая отвечала бы моим требованиям: во- первых, занималась страхованием жизни и несчастных случаев, и во-вторых, имела право работать практически во всех штатах. Мне не нужно ничего организовывать. Мне просто был нужен готовый «механизм».