«Старый котел» превратил маленький южный городок в деловую столицу Юга, принося выгоду, прямо или косвенно, всем предприятиям и конторам в городе.
Эта идея повлияла на деловую жизнь каждой цивилизованной страны, принося просто-таки нескончаемый поток золота тем, кто соприкасался с ней.
Золото из «старого котла» позволило построить и содержать по сей день один из самых знаменитых колледжей на Юге страны, где тысячи молодых людей получают образование.
Если бы содержимое «старого котла» могло говорить, оно рассказало бы бесчисленное множество историй на разных языках о любви, бизнесе, о людях, которые ежедневно получают заряд бодрости с помощью этого великолепного продукта.
Автор этой книги по меньшей мере один раз сам был действующим лицом в подобной истории. Ведь именно в той самой аптеке, где старик продал старый котел за пятьсот долларов, я познакомился со своей будущей женой. И в тот вечер, когда я сделал ей предложение, мы пили продукт котла.
Кем бы вы ни были, где бы ни жили, всякий раз, когда увидите слова «Кока-Кола», вспомните о том, что эта огромная и богатейшая империя выросла из одной единственной идеи, а тем единственным недостающим компонентом, который аптекарь по имени Эйза Кэндлер добавил к секретной формуле, было — воображение!
Остановитесь на минутку и подумайте об этом.
Запомните также, что кока-кола стала известной в любом из уголков мира и повлияла на развитие бизнеса во всех цивилизованных странах с помощью приемов, которые пошагово описываются в данной книге.
Не забывайте: любая идея, которая взбредет вам в голову, если она будет такой же стоящей и здравой, как идея с кока-колой, может быть воплощена в жизнь и повторит рекорд этого замечательного напитка.
Неделя на то, чтобы добыть миллион
Эта история доказывает правоту старой поговорки, суть которой заключается в следующих словах: если есть желание, найдется и путь к его исполнению. Эту поговорку я узнал от замечательного педагога и священника, ныне покойного Фрэнка У. Гансолэса, который начинал свою трудовую карьеру на скотных дворах неподалеку от Чикаго.
Во время обучения в колледже Гансолэс заметил в системе образования множество недостатков, которые ему захотелось исправить. Однако для этого нужно было возглавить колледж.
И он принял решение организовать новый колледж, в котором намеревался воплотить все свои идеи, избегая влияния традиционных и консервативных методов обучения.
Для реализации этого проекта требовался миллион! Где же взять такую огромную сумму денег? Этот вопрос занимал все мысли молодого амбициозного священника.
Он засыпал и просыпался, думая об одном и том же: где достать миллион? Эта мысль преследовала его везде, чем бы он ни занимался. Он возвращался к этой мысли снова и снова, пока она не стала навязчивой идеей.
Поскольку доктор Гансолэс был еще и философом, он понимал, как и все, кто преуспел в жизни, что определенность цели является отправной точкой любого начинания. Он также понимал, что определенность цели приносит воодушевление и силу, если ее подкрепить горячим желанием реализовать цель в действительности.
Он знал все эти истины, однако не имел представления о том, где и как достать миллион долларов. Самым легким выходом было бы отказаться от всего и сдаться со словами: «Конечно, идея-то хорошая, но у меня с ней ничего не выйдет, потому что я никогда не смогу достать миллион долларов». Именно так поступило бы большинство людей, но только не доктор Гансолэс. То, что он сделал и что сказал сам себе, очень важно, и я хотел бы с вашего позволения дать ему слово:
«Однажды в субботу я сидел в своей комнате и думал о том, как и где достать деньги, необходимые для реализации моей идеи. Эти мысли занимали меня уже два года, однако я не предпринимал никаких действий, только думал!
И в этот субботний полдень я принял неожиданное решение о том, что достану необходимый миллион в течение недели. Но как? Я понятия не имел об этом. Главным на том этапе было принять решение о конкретном периоде времени, отведенном на приобретение необходимой суммы.
Я хочу сказать вам и обращаю на это ваше особое внимание, что как только я конкретно определил срок, у меня появилось странное чувство уверенности, доселе мне неведомое. Казалось, что-то говорило внутри меня: «Почему ты не принимал подобного решения раньше? Все это время деньги ожидали тебя!»
С того самого момента события стали развиваться с ошеломляющей быстротой. Я обзвонил все газеты и пригласил журналистов на проповедь, которую собирался читать следующим утром. Проповедь называлась: «Что бы я сделал, имея миллион долларов».
Признаться, в тот день я потратил не слишком много времени и усилий на подготовку этой проповеди, поскольку до того момента готовил ее два года.
Я закончил писать проповедь задолго до полуночи и пошел спать с чувством уверенности, поскольку уже смог представить себя владельцем миллиона долларов.
На следующее утро я встал пораньше, прочитал текст проповеди, стал на колени и принялся молить Бога, чтобы мою проповедь услышал тот человек, который мог бы дать необходимые деньги.
Во время молитвы я опять ощутил уверенность в том, что деньги у меня будут. Я вышел из дома и направился в церковь. Когда я уже поднялся на кафедру, то обнаружил, что забыл текст проповеди дома.
Возвращаться было поздно. И слава Богу, что я этого не сделал! Мое собственное подсознание подсказало мне необходимые слова проповеди. Я встал, закрыл глаза и стал говорить. Слова исходили из моего сердца, из самых дальних уголков моей души, в которых хранилась идея. Я говорил не только с аудиторией, но и с Богом. Я рассказал, что мог бы сделать, если бы у меня был миллион долларов. Я подробно представил свой план создания учебного заведения, в котором молодые люди получали бы практические знания, развивая одновременно свои умственные способности.
Когда я закончил и сел, из зала поднялся неизвестный мне мужчина. Он направился к кафедре. Я затаил дыхание в ожидании. Мужчина подошел к кафедре и сказал следующее: “Преподобный, мне понравилась ваша проповедь. И я уверен, что вы сможете сделать то, о чем говорили. Чтобы доказать свою уверенность в ваших силах, я выделю на реализацию идеи миллион долларов, если, конечно, вы придете завтра ко мне в офис. Меня зовут Филипп Д. Армур”.»
На следующий день молодой Гансолэс пришел в офис господина Армура и получил миллион долларов.
На эти деньги он основал Технологический институт Армура, который в настоящее время известен под названием Технологический институт штата Иллинойс.
Необходимый миллион долларов явился результатом идеи, которая питалась желанием молодого Гансолэса реализовать свою мечту.
Обратите внимание на следующий чрезвычайно важный факт: Гансолэс добыл деньги в течение тридцати шести часов с того момента, как он принял определенное решение это сделать!
В том, что молодой человек мечтал о миллионе долларов, но даже не надеялся их получить, нет ничего удивительного. Многие до него и после него бывали в подобной ситуации. Достойно удивления то, что случилось в момент, когда он сказал сам себе: «У меня через неделю будут деньги!»
Заметьте, что принцип, которым воспользовался Гансолэс для получения миллиона долларов, также успешно работает и в наше время.
Конкретная цель плюс конкретный план
Заметьте, и у Эйзы Кэндлера, и у доктора Фрэнка Гансолэса было одно общее. Оба знали, что замечательные идеи можно «обналичить» посредством силы, объединяющей определенную цель и конкретный план действий.
Если вы разделяете мнение, что только тяжелая работа и честность приносят богатство, вы ошибаетесь. Это неверно! Богатства, если они воистину огромные, никогда не появляются в результате только тяжелой работы! Богатства приходят, если приходят вообще, в ответ на определенные требования, основанные на применении конкретных принципов, но никогда не случайно.
По сути идея — это импульс мысли, который побуждает к действию при помощи воображения. Все удачливые бизнесмены знают, что в том случае, когда нет возможности продать товар, всегда можно продать идею. Заурядные бизнесмены этого не понимают, поэтому они и остаются заурядными.
Руководитель одного издательства, которое занималось изданием дешевых книг, сделал великолепное открытие. Он пришел к правильному выводу, что многие люди покупают заглавия, а не содержание книги. Заменив название книги, продажи которой были очень низкими, издатель добился повышения показателя продаж на более чем миллион экземпляров. Содержание книги никаким образом не менялось.
Все это кажется предельно простым, и так оно есть на самом деле! Все дело в воображении!
На идеи нет установленных цен. Хозяин идеи вправе заявить какую ему угодно цену и, если он достаточно смекалист, продать идею.
У истоков практически каждого состояния стоят хозяин и покупатель идеи.
Карнеги окружал себя людьми, которые знали то, чего не знал сам Карнеги. В его команде были люди, создающие идеи и воплощающие их в жизнь. В результате их совместной работы и сам Карнеги, и многие другие сказочно разбогатели.
Миллионы людей живут надеждой, что им подвернется подходящий случай. Возможно, кому-нибудь этот случай и подвернется, но гораздо надежнее не зависеть от него, а обезопасить себя конкретным планом. Счастливый случай предоставил мне замечательную возможность, однако до того момента, когда она принесла плоды, потребовалось двадцать пять лет сознательных усилий.
Счастливый случай заключался лишь в том, что я повстречался с Эндрю Карнеги, которому удалось заронить в мой разум идею создания теории успеха. Тысячи людей добились успеха, воспользовавшись результатами моей двадцатипятилетней работы. Опираясь на философию успеха, некоторые из них сколотили огромные состояния.
А начало было элементарно простым. Это была всего лишь идея, воспользоваться которой мог каждый.
Мне «повезло» в том, что я повстречался с Карнеги, но нельзя забывать о двадцати пяти годах решимости и настойчивости в достижении цели, сознательных усилий, желания. Это было не обыкновенное желание. Это было жгучее желание! Навязчивая идея!
Когда Карнеги подтолкнул меня к идее, она была «беспризорной», неорганизованной, главной задачей на тот момент было сохранить ее. Постепенно идея конкретизировалась, обрела силу и стала помогать мне жить. Это обычный процесс развития идеи. Поначалу вы даете ей жизнь и направляете ее своими действиями, а затем она овладевают вами.
Идея неосязаема, однако она обладает большей силой, чем физическая масса, дающая идее возможность существовать.
Идеи живут и после того, как мозг, в котором они зародились, превращается в пыль.
Что нужно запомнить
Вы можете использовать синтетическое и созидательное воображение, и в сочетании с практикой они помогут вам в работе по реализации плана действий.
Многие поражения имели место из-за отсутствия воображения, которое является катализатором успеха. Эйза Кэндлер не изобрел формулу кока-колы; он воспользовался воображением и превратил эту формулу в богатство.
Бесчисленные богатства ждут, когда вы действительно захотите ими завладеть. Этот принцип подтверждается случаем со священником, который попросил миллион долларов и получил его.
Огромное состояние можно добыть при помощи простой идеи. Подумайте, как можно завладеть тысячами или миллионами долларов, даже не выдумывая кардинально нового плана, — воспользуйтесь лишь новой комбинацией известных вам принципов.
Даже самое замечательное средство нуждается в человеке, который знает, как им пользоваться.