Вопрос очень серьезный, как в социальном, так и в личностном отношении. Худшие события в мировой истории происходили тогда, когда люди переставали думать сами и начинали слушать и, что еще хуже, делать то, что говорят другие. Так устанавливались диктатуры. Сделайте все, чтобы этого избежать. Для начала избавьтесь от желания идти проторенной дорогой внутри себя, тогда мир станет более благоразумным – и вы тоже.
Я понял, что моя цель в бизнесе – делать все возможное, все, на что я способен, не давать себе передышки ни на один день. Для меня это норма. Я рано понял, что у меня очень высокие требования к жизни и к себе. Вы когда-нибудь слышали о внутренней ценности? «Внутренняя» означает «естественная», «врожденная», «изначальная». Если вы осознаете свою внутреннюю ценность, никто не сможет вас поколебать. Это качество – ваша несокрушимая сила.
Открытие – это получение знаний, которых мы до сих пор не имели. Цель – это намерение, которое необходимо осуществить, или результат, к которому нужно прийти. В нашей жизни есть вещи не только материальные, но и духовные. Пусть они уравновешивают друг друга для нашего же блага. Я работаю в настоящем бизнесе, но в моей жизни есть место ощущению тайны, и это позволяет мне чувствовать себя исследователем. Не ограничивайте себя ничем, не закрывайте глаза.
Я мог бы с легкостью отказаться от идеи шоу «Кандидат», которую мне предложил Марк Бернетт, на том лишь основании, что был очень занят. Но я счел это очередным вызовом и новым открытием. К тому же предложение вполне соответствовало одной из сторон моей натуры: я люблю учить других. Поиск цели может длиться всю жизнь, а может быть закончен еще в пятилетнем возрасте. Абсолютного срока, одинакового для всех, не существует. Это отличная причина никогда не сдаваться, а продолжать открывать новое каждый день своей жизни. Кроме того, и замечательный рецепт успеха. Ваш собственный путь приведет вас туда, где вам место. Расширяйте свои горизонты. Скажем так: мыслите масштабно и живите с размахом.
Задайте стандарты
Свобода – это не право жить так, как хочется, но право определить, как нужно жить, чтобы реализовать свой потенциал.
Люди, которые работают со мной, знают, что мой имидж позитивно настроенного и увлеченного человека – не показной. Я такой с головы до ног. У меня грандиозные цели и достаточно энергии для их осуществления. Окружающие меня люди рано или поздно понимают, что так я живу и работаю. Этот эффективный подход совершенно очевидно работает. И он заразен, в самом лучшем смысле слова. Главная особенность Trump Organozation заключается в том, что мы достигаем своих целей, и наш энергетический уровень объясняет, как нам это удается. Я установил стандарт, и все ему следуют.
Если вам нравится много и упорно работать, вы будете привлекать людей с такими же предпочтениями. Люди, работающие со мной, получают удовольствие оттого, что каждый день ставит перед ними непростые задачи, они задают собственные стандарты для работы. Их образ мыслей подобен моему: они думают о том, как сделать еще больше. Как добиться того, чего мы хотим? Чтобы понять, что всегда существует какая-нибудь возможность, нужно обладать воображением, смелостью и дисциплинированностью. Но если вы мыслите мелко, вы просто не заметите возможности. Учитесь мыслить масштабно.
Спросите себя, какую репутацию вы хотите заслужить. И исходя из этого определите собственные стандарты деятельности. Никто не сделает этого вместо вас. Я помню, как мой отец искренне не понимал, почему я хочу строить здания на Манхэттене. Я положил глаз на Манхэттен еще в колледже, это была цель, которой мне хотелось достичь. Много лет спустя, когда я делился с отцом идеей постройки Trump Tower, рассказывая о фасаде из стекла и бронзы, он не мог понять, почему для строительства я не выбрал кирпич. Кирпич сослужил хорошую службу ему, так почему же он не подойдет мне? Потому что я установил для себя собственные стандарты. Когда завершенное здание Trump Tower собрало множество хвалебных отзывов и получило статус достопримечательности, стало понятно, что мои стандарты приняты – и приняты по самому крупному счету.
В вестибюле Trump Tower мне советовали повесить картины. Но эта идея показалось мне несколько банальной и старомодной, хотя я очень люблю изобразительное искусство. Вместо картин я решил установить там водопад, который сам по себе представляет собой скульптуру, и это сооружение привлекло намного больше внимания, чем привлекли бы картины. Этот водопад высотой более 24 метров и стоимостью 2 миллиона долларов. Он необыкновенно красив, и я ни разу не пожалел о своем выборе. Еще раз я установил свой собственный стандарт.
Когда я принял решение перестроить каток Woolman Rink в Центральном парке, то сделал это согласно собственным представлениям. Сделай работу как можно лучше, как можно быстрее и как можно дешевле. В течение семи лет город пытался отремонтировать и реконструировать эту замечательную ледовую площадку. Я взялся за работу, выполнил ее за три месяца и уложился менее чем в 10 процентов от выделенной городом суммы в 21 миллион долларов. В выигрыше оказались все. Таковы мои стандарты, и я им соответствую. Я пользуюсь четырехшаговой формулой моего отца, которая позволяет мне работать экономно: прийти, сделать дело, сделать его хорошо и уйти.
Вопрос, который я прошу вас задать себе, чтобы начать мыслить масштабно, звучит так: каким творческим потенциалом вы обладаете? Что вы можете предложить? Чего вы добились в работе и учебе? Что представляет собой ваша ценность? Знаете ли вы о своем потенциале? Будете ли вы готовы выделиться из толпы, когда придет время сделать шаг вперед? Мыслите подобным образом, и ваша ценность будет увеличиваться.
Я мыслю масштабно, и вы способны мыслить так же. Сконцентрируйтесь на своих стандартах, своем потенциале и неизменно придерживайтесь их. Так вы определите свое я, а заодно и свой будущий успех.
Доверяйте интуиции
Интуиция – это восприятие через бессознательное.
Должно быть, все слышали об инстинктах, интуиции и восприятии. Поскольку всеми этими качествами обладает каждый человек, очень важно знать, как ими пользоваться. Можно иметь великолепные академические знания, но, если не пользоваться своими инстинктами, будет сложно выбраться на самый верх – и удержаться там.
Область интуиции – одна из тех непознанных сфер, которая остается загадкой даже для тех, кто блестяще отточил свои деловые навыки. Очень сложно определить и описать, как приобретаются деловые инстинкты. Действие некоторых из них вообще не поддается объяснению. И все же что-то иногда удерживает нас от заключения сделки или встречи с каким-то человеком или, напротив, подталкивает к этому.
К примеру, всего после нескольких минут разговора с Марком Бернеттом, создателем шоу «Кандидат», я уже знал, что он надежен на сто процентов как человек и как профессионал. У меня есть опыт общения с людьми, к которым у меня без всякой видимой причины не лежала душа, и, хоть я и стараюсь быть непредвзятым, теперь у меня есть основания доверять своему чутью. Карл Юнг сказал, что в повседневной жизни наше сознание использует только 5 процентов своих возможностей. Если бы мы научились пользоваться оставшимися 95 процентами дремлющего бессознательного, результаты были бы просто невероятными. Иногда я думаю, что именно это при необходимости усиливает наше восприятие.
Однако здесь очень важно правильно настроиться. Вы замечали, что, оказываясь в ситуации, требующей повышенного внимания, будь то курсы выживания или важный экзамен, мы становимся крайне осторожны в реакциях и ответах? Все, что мы отвечаем или делаем, внезапно оказывается очень значимым. Так наши инстинкты работают на нас. Логика может говорить одно, инстинкты – совершенно другое. В идеальном случае было бы неплохо развить оба эти качества, чтобы принимать лучшее решение из всех возможных.
Помню, когда я покупал дом номер сорок по Уолл-стрит, все до единого советовали мне сделать из него жилое здание. Я не соглашался. Мое чутье подсказывало, что это отличное место для бизнес-центра. Я не изменил своего мнения, и сейчас здание занимают офисы преуспевающих компаний. Сделка оказалась выгодной для всех, и теперь здание номер сорок по Уолл-стрит стоит более 500 миллионов долларов.
Когда я только начинал строить поля для гольфа, мое чутье подсказывало мне, что я двигаюсь в правильном направлении. С позиций логики я понимал, что моя любовь к гольфу (важный элемент успеха) в соединении с увлеченностью и знанием процесса обеспечит точное попадание в цель. Я нашел лучших в мире дизайнеров полей для гольфа и провел много часов вместе с ними за работой. Результат превзошел все ожидания. Чтобы достичь его, я «поженил» интуицию с логикой.
Тщательно взвешивая решение, прислушивайтесь к своему природному чутью. Проведите время наедине с этой частью своей натуры. Отнеситесь к интуиции как к навыку, который стоит освоить: она придаст вам дополнительные силы во многих ситуациях, в том числе не связанных с бизнесом. На свете много вещей, которые нельзя ни увидеть, ни услышать, здесь нам на помощь приходят инстинкты. Окажись вы, скажем, в джунглях, что предпочли бы иметь – карту или проводника? Я знаю, что намного спокойнее чувствовал бы себя с проводником. У проводника есть опыт, к тому же он находится рядом с вами. Ваше чутье – внутри вас. Пользуйтесь им!
Узнайте свою аудиторию
Будьте правдивы, будьте кратки, будьте сопричастны.
Знать, с кем имеешь дело, все равно что иметь ключ от двери в успех. Это бесценное знание и на переговорах, и на войне, и на общественных слушаниях. Его трудно недооценить, когда необходимо установить контакт с окружающими людьми. Выступая на публике, придерживайтесь темы – это будет оценено по достоинству всеми.