чать. Но его лицо оставалось напряженным и злым.
После исчезновения шефа мне претило оставаться в своем кабинете, который прилегал к его. В бухгалтерском отделе оказался свободный стол, и я «переехала» туда. Устроилась вместе с бухгалтером – милой молодой женщиной по имени Доминик. Мы очень подружились.
В тот же день я познакомилась с администраторами – они вечером пришли закрывать офис. Умные, деловые люди, и что было особенно приятно – с юмором. С ними было интересно разговаривать – чувствовался высокий уровень знаний и культуры. Они приходили к нам почти каждый день. Объявили, что если есть желающие уйти из фирмы добровольно, чтобы не терять времени, то они оформят увольнение в лучших условиях. Но все молчали. Затаившись, надеялись на то, что случится чудо и все наладится. Никто не хотел оставаться без работы.
Но в фирме наступил застой, и это становилось все более и более волнительным – мы все могли быть уволены в любой день. Разве что нашлась бы солидная клиентура для покупки нашей продукции, для оборота. Ведь у нас было свое собственное ателье для изготовления галстуков, шарфов и жилетов из шелка.
У меня возникла шальная мысль: а что, если нам попробовать заняться проспектированием клиентов для продукции «Carven»? А что, если удастся найти достаточно клиентов для того, чтобы фирма постепенно развивалась, росла?
Рассказала свою идею коллегам. Все поддержали меня, но никто этим заниматься не захотел. «Вот ты и займись!» – сказали мне.
Почему бы нет? Действительно, я подала эту идею, мне ее и реализовывать. Отказываться не собиралась. В очередной приход администраторов завела с ними об этом разговор. Они очень удивились, но не отговаривали меня.
– Попробуйте, Нина, если у вас хватит энтузиазма. Но, честно говоря, даже официальный коммерческий представитель дома «Carven» отказался заниматься поиском клиентов – сказал, что это неблагодарное дело. Он, кстати, уволился.
– Я понимаю. Но все же попробую – нам ведь нечего терять. А там видно будет.
Мне никогда раньше не приходилось заниматься проспектированием. Компьютеры и Интернет у нас на работе только начинали прививаться – мсье Сарач почему-то не признавал их, работал старыми методами. Поэтому я начала с самого простого – взяла толстенный телефонный справочник по Парижу и открыла на первой странице магазинов мужской одежды. Затем на чистом листке составила себе рекламную речь: презентация фирмы, описание товара в его разнообразии, а также разновидности качества. Предлагала возможные формы сотрудничества «на взаимовыгодных условиях». Мне почему-то казалось, что такая формулировка должна была «зацепить» клиентов. Отпечатала все на компьютере и выучила наизусть, как молитву, которую затем повторяла сотни раз.
Каждое утро, придя на работу, я начинала с обзванивания магазинов, коммерческих галерей или гостиниц, вызывая к телефону директоров или других ответственных лиц, способных принять решение. С чувством и выражением произносила заготовленную речь. И так каждый день – с утра и до окончания рабочего дня. Я свято верила в то, что большие усилия наверняка принесут результат, хотя бы небольшой. А это всегда лучше, чем ничего.
И вот это произошло, сработало! За первые два месяца я нашла 16 клиентов, согласившихся работать с нами, покупать нашу продукцию. Это были бутики люкс, торгующие аксессуарами. Шофер нашей фирмы каждый раз отвозил меня на машине с образцами товаров на встречу с директорами, и я заключала контракты на заказы продукции.
Конечно, еще не было достаточного количества клиентов для нормального функционирования фирмы, но система работала! У всех нас появилась надежда, что постепенно количество клиентов будет расти и тогда мы выкарабкаемся из кризисной ситуации.
Пораженные коллеги поздравляли меня, а за ними и администраторы. Все-все, кроме Джимми. Но это меня волновало меньше всего.
Я принялась изучать новые идеи – собиралась после парижских магазинов начать обзванивать пригород, центральную часть Франции, а затем, естественно, и зарубежные страны.
И тут вдруг…
В какой-то день администраторы пришли на работу вместе с Джимми. Собрали всех нас в зале. Один из них обратился к нам:
– Господа, мы очень сожалеем, но покупатель для вашей фирмы еще не найден. И пока нет никаких реальных перспектив. Положение серьезное. Нина занимается найденными ею клиентами, а также потенциальными, но этого недостаточно. Есть много другой работы для потенциального развития. Поэтому, по предложению Джимми Фарида, мы решили назначить его коммерческим директором. Пока сроком на три месяца. Он работал с мсье Сарачем и знает фирму и работу. У Джимми есть большой опыт проспектирования. Будет искать клиентов параллельно с Ниной и руководить работой на месте, так как мы не можем постоянно находиться здесь. Просьба относиться к нему с уважением и неукоснительно выполнять его указания. Спасибо за внимание.
Это был шок. Все уже давно поняли, что Джимми умеет манипулировать людьми, как он это делал с мсье Сарачем, а теперь сумел уговорить и администраторов. Что он говорит гораздо больше, чем делает. Таких во Франции называют «beau parleur» – болтун или трепло.
В нашей фирме его некоторые так и прозвали – словоблудом.
А для меня это был еще больший шок, чем для других. Сразу возникла мысль, что теперь, приобретя власть, он постарается отыграться на мне. Так оно и вышло.
С этого момента Джимми начал приходить на работу каждый день, а администраторы лишь время от времени, для контроля. Джимми почувствовал себя королем и всячески демонстрировал нам это. И первой «придворной дамой» у него в подчинении, как нетрудно догадаться, оказалась я.
Первым делом он в приказном тоне потребовал у меня отчет о проделанной мной работе. Я без слов принялась за его написание. На компьютере мною был сделан список найденных клиентов, с которыми я уже заключила контракты. Отпечатала список на принтере и приложила его к своему отчету, как иллюстрацию.
Понесла его на проверку Джимми, в бывший кабинет мсье Сарача, который он отныне занимал. Невольно взгрустнулось – вспомнилось «старое доброе время».
Наш новый директор сидел за столом, небрежно развалившись в кресле, «по-американски» забросив ногу на ногу под прямым углом. Возле него стояла молодая секретарша Сара – хорошенькая азиаточка. Она принесла ему чашку кофе и в тот момент всыпала в нее сахар из маленького пакетика, а Джимми игриво беседовал с ней. Продолжал это даже после того, как я вошла в кабинет, как будто не видя меня. Конечно, делал это сознательно.
Но меня это совершенно не смутило и не удивило, я уже достаточно изучила его и была готова ко всему. Спокойно смотрела на него и терпеливо ждала, когда он закончит свой флирт. Меня это совершенно не трогало. А Джимми тянул время и вел себя так, как будто я была «пустым местом». Наконец, он отпустил Сару и повернулся ко мне. Вопросительно взглянул, подняв брови, как бы спрашивая, зачем я явилась.
– Вот отчет, – вручила скрепленные листки и развернулась, чтобы уйти.
– Подожди, сейчас проверю! – резко скомандовал Джимми.
Пробежав глазами листы десять секунд, он швырнул мой отчет на пол. Принялся кричать.
– Это не отчет, а непонятно что! Ты не умеешь работать, я тебя уволю! Буду разговаривать с администраторами – ты первая на выход отсюда!
Я не стала вступать в перебранку. Молча вышла, не дожидаясь окончания этой тирады. Щеки горели. Как он посмел кричать на меня? Как будто на свою провинившуюся домработницу!
Но ругаться с ним не было смысла – я понимала, что сила на его стороне, по крайней мере пока. И администраторы поверят в первую очередь ему, если я не приведу доказательств или свидетелей. А их на тот момент не было. Я глубоко задумалась.
Ситуация принимала серьезный оборот. Джимми задался целью уволить меня. Хотя… скорее всего, он просто хотел запугать меня и вынудить на то, чтобы я согласилась на его условия. Попала в зависимость от него, стала его любовницей. Я чувствовала это. Но, не зная моего характера, с его стороны было очень наивно рассчитывать на это.
Как только он куда-то вышел, я зашла в кабинет и подобрала свой отчет. Спрятала у себя в столе. Джимми этого даже не заметил, не хватился его.
Через два дня приехали администраторы. Улучив удобный момент, я попросила, чтобы они приняли меня наедине. Войдя в кабинет, протянула им отчет.
– Мсье, это мой отчет о проспектировании потенциальных клиентов, которое я выполнила за указанный период. Вся информация внутри, вместе с отдельным файлом – списком клиентов, с которыми мы уже заключили контракты. Мне хотелось бы узнать ваше мнение о моей работе.
– Хорошо, Нина, спасибо! Мы обязательно ознакомимся и вызовем вас.
Через час один из них позвонил на мой рабочий пост и пригласил в кабинет.
– Нина, мы вдвоем прочитали ваш отчет. Очень хорошо! Откровенно говоря, не ожидали. Поздравляем! – сказал один. Второй улыбался и кивал головой в такт его словам.
– Спасибо, я очень рада, что вы одобрили. Вам все нравится в моей системе проспектирования? Или нужно внести какие-то изменения, улучшения?
– Да, вы все делаете правильно. И уже есть результаты. Вы мужественная – никто не хотел этим заниматься! А почему вы спрашиваете? У вас есть сомнения?
– Потому что мсье Джимми сказал, что мой отчет никуда не годится. Что я не умею работать.
Администраторы переглянулись.
– Не обращайте внимания… Продолжайте, нам все подходит.
Тепло улыбнувшись на прощанье, они по очереди пожали мне руку и ушли.
Это была моя первая маленькая победа против злодея по имени Джимми.
На следующий день он узнал о моем разговоре с администраторами и пришел в бешенство. Но быстро остыл, притих и больше не осмеливался критиковать мой отчет. Он мог бороться со мной, но не с администраторами, которые оценили мою работу. Тем не менее, я уже «раскусила» его и чувствовала, что на этом он не успокоится. Это был покой перед бурей. Нужно было ожидать новых провокаций новыми методами, я уже догадывалась об этом. Но не собиралась сдаваться, оставалась начеку.