Двухшаговые продажи — страница 18 из 18
☰
www.kolotiloff.ru; www.youtube.com/kolotiloff1
Предыдущая
Стр. 18 из 18
Оглавление
К карточке книги
Глава 1 Для чего нужны двухшаговые продажи?
Глава 2 Воронка продаж
Глава 3 Этапы конверсии и факторы влияния на нее
Глава 4 Работа с воронкой продаж: основные требования
Глава 5 Три этапа воронки продаж. Формирование соответствующих отделов в компании
Глава 6 Касания. Их условия, цели и принципы
Касания: вопросы и ответы
Глава 7 Формула продаж
Измерение эффективности рекламы
Глава 8 Лидген, или Как привлечь новых клиентов?
Каналы привлечения: затраты и отдача
Условно бесплатные способы лидгена
Реклама: вопросы и ответы
Глава 9 Принцип товарной матрицы и матрицы услуг
Товар-локомотив: вопросы и ответы
Глава 10 Категории клиентов и маячковый товар
***
Глава 11 Статусный товар. Конкуренция за бюджет
Товар-заменитель
Товары, конкурирующие за бюджет
Статусные товары: вопросы и ответы
Глава 12 Лотерея как инструмент лидгена
Лотерея: вопросы и ответы
Глава 13 Как использовать выставки
Глава 14 Продажи со сцены
Глава 15 Базовые принципы продажи через Интернет
Продажа через Интернет: вопросы и ответы
Глава 16 Партнерство и что с ним можно делать
Глава 17 Конвертация лидов по скриптам
Глава 18 Как мотивировать менеджеров по продажам
Мотивация продавцов: вопросы и ответы
Глава 19 Информация как инструмент лидгена
Заключение Двухшаговые продажи. Внедрение
Приложения
Приложение 1 Завершение продажи. Почему клиенты говорят: «Я подумаю»
***
Приложение 2 Крупные продажи: как узнать информацию о клиенте
Приложение 3 Как провести презентацию
Неудачный результат презентации: что было не так?
Семь секретов эффективной презентации товара
Приложение 4 Нужно ли манипулировать покупателями?
Приложение 5 Как продавать дорогие товары?
Приложение 6 Полюби клиента своего как самого себя! Работа с постоянными и ключевыми клиентами
***
Приложение 7 Продажи: не что, а кому
Об авторах
Андрей Парабеллум
Евгений Колотилов
***
Примечания