пробивать пант[11] сопернику, жертвуя шансом удержать мяч, но улучшая свое положение на поле примерно на сорок ярдов.
Такой обмен чего-то стоил в прошлом футбола, когда счет был маленьким и правили защитники, а командам было сложно наступать. Но нет смысла соблюдать эту традицию с современными пасующими нападающими, которые так легко перемещаются по полю. Собрав данные тысячи игр Национальной футбольной лиги, аналитики заметили, что обычно, если команда не находится глубоко на своей территории, выбивать мяч на четвертом дауне – плохая стратегия: хорошее положение на поле ценится меньше, чем шанс удержать мяч и постараться забить. Грегг Истербрук, автор колонки в «Tuesday Morning Quarterback», подсчитал, что типичная команда НФЛ выигрывала бы по одной дополнительной игре каждый сезон – а часто это грань между завершением плей-оффов и исключением, – больше рискуя на четвертом дауне.
Он советует командам пытаться выполнить четвертый укороченный, если они находятся за своей двадцатиярдовой линией. Аналитики в Upshot New York Times считают, что, когда команде нужно продвинуться еще на ярд, она должна стремиться к этому в любом месте поля за своей восьмиярдовой линией. Хотя советы могут показаться бесшабашными, в таких ситуациях четвертого укороченного удача на стороне команды: в целом соотношение успеха к неудаче 2:1.
Но такая пропорция, как мы помним, часто не может справиться с негативным уклоном. Тренер знает, что если рискнет и победит, то его заслуги оценят, но это не станет ярким моментом игры. А если попытка провалится, это вызовет проблемы. Спортивные репортеры обвинят его в безбашенности и предупредят, что эта «потеря импульса» может стать поворотным моментом игры. Если в итоге команда проиграет, причиной посчитают ту неудавшуюся попытку на четвертом дауне.
Поэтому, чтобы играть с умом, нужен храбрый тренер. Кто-то мятежный и не переживающий за свое место, как Билл Беличик, тренер New England Patriots, известный победами в Супер Боуле и гениальной стратегией. Но даже Беличик лишь изредка рискует на четвертом дауне, и репутация не спасет его от нападений репортеров и фанатов, если попытка провалится. Другие тренеры посмотрели на цифры и сказали, что теперь планируют больше рисковать, но им сложно это сделать на четвертом дауне.
Тренер может убеждать себя, что удача на его стороне, но пока в голове крутятся яркие моменты прошлого, ему легче представить проигрыш, чем успех.
Как и в играх с подбрасыванием монетки, его инстинкт переоценивает возможность неудачи. Даже если он начнет игру с учетом статистики, когда наступит нужный момент, уверенность исчезнет. Тренер найдет причину играть безопасно, скажет себе, что тут цифры не помогут, потому что у другой команды сильная защита, или один из нападающих получил травму, или у раннингбека плохой день. Тренер проигнорирует цифры, отправит пантера и вздохнет от облегчения. Что бы ни случилось, никто не станет винить его за осторожную игру. Власть плохого победила.
Но один футбольный тренер понял, как с этим справиться, и его стратегии стоит применять и вне поля.
Когда Кевина Келли спросили, как он стал тренером, который никто не использует пантера, он в первую очередь упомянул о любви к чтению. Он предпочитает книги не по футболу, а по психологии и поведенческой экономике. Он знает все о принципах неприятия потерь. Келли понимает, что сила плохого может сделать иррациональным любого, даже его самого.
Прямо перед нашим разговором Кевин пытался воткнуть зарядку в телефон и в первый раз вставил ее вверх-тормашками.
– Кажется, я поступаю вот так почти всегда, – заметил он. – Я знаю, что шансы подключить все правильно – 50/50, но могу поклясться, я все делаю неправильно 90 % времени. Просто удивляет, как негативно мы все мыслим.
Чтобы справиться с таким уклоном, Келли научил себя менять точку зрения. Такая практика не далась ему легко, но Кевин считал это необходимостью, когда стал тренером в Академии Пуласки в Литтл-Рок в Арканзасе. Ему нужно было превратить школьников из посредственностей в претендентов на титул. Но команде предстояло соревноваться с большими школами и большими талантами, и способа справиться с этим недостатком не было. Но Келли понял, что у него есть психологическое преимущество над соперниками. «Мне все равно, что говорят другие, пока я считаю, что поступаю правильно», – Келли был готов пробовать нетрадиционные пути, даже если это вызовет критику и крики.
Перед началом сезона он изучил футбольную статистику и заставил себя сосредоточиться только на хороших последствиях игры, в которой его команда бросается за мячом на четвертом дауне. Это была его версия стратегии, протестированной на подбрасывании монет психологами. Как мы уже упоминали, в раскладе 50/50 люди больше думают о возможном проигрыше. Когда исследователи подталкивали испытуемых столько же времени представлять победу, в итоге люди становились рассудительнее в своих ставках. Келли добился того же успеха, предвкушая дополнительные очки, которые даст ему риск на четвертом дауне. На бумаге плюсы были очевидными, но тренер понимал, что во время игры станет жертвой инстинкта и захочет отправить пантера.
– Мне надо было принять как можно больше решений перед игрой, прежде чем верх возьмут эмоции, – объяснил он. – В маленьких масштабах на четвертом дауне логично играть безопасно. Фанаты не разозлятся, и не придется разбираться со СМИ, если проиграешь. Но нужно взглянуть на общую картину и понять, сколько очков можно было бы заработать.
Поэтому Келли принял простое правило: никакого пантинга. Исключения допускались только в определенных ситуациях. Например, в последние секунды половины игры, когда команда близка к собственной линии гола и времени забивать нет, даже если это первый даун.
Сначала команда делала пант один раз за игру. Потом тренер ужесточил правило до одного раза в сезон. Келли не просто рискует на четвертом дауне. Даже в трудной ситуации он следует своему решению: «Не делать пант».
Жизнь намного сложнее футбола, но следующая техника часто срабатывает и вне поля: не давайте себе решать. Вместо того, чтобы доверять спонтанным чувствам, установите правило заранее.
Вот простое решение: попав в ситуацию X, я сделаю Y – которое поможет вам не помешаться на безопасности и оградит от чувства «я обречен», которое возникает из-за неумения взглянуть на общую картину. Это защита от негативного уклона, правило, которое поможет рациональному уму противостоять иррациональным импульсам. Как и футбольных тренеров, нас чаще привлекает быстрая выгода, а не туманная прибыль в будущем.
Вот почему прокрастинаторы роются в интернете вместо того, чтобы работать над проектом, который надо сдать в следующем месяце. Вот почему курильщики и алкоголики выбирают мгновенное удовольствие, а не здоровье.
Выход из любого пристрастия к безопасности или пагубной привычке – означает следовать правилу, а не инстинкту.
Оказавшись в ситуации, которая не попадает под правило, вы можете отказаться от решения и выбрать другое. Эксперименты по неприятию потерь в азартных играх показали: если человека просили сделать ставку за другого, он принимал более разумное решение, чем сам игрок. Он не боялся потерять деньги, и, если удача улыбалась ему, готов был сделать более высокую ставку.
Это важное открытие, которое показало, что негативный уклон не влияет на все решения одинаково. Его эффект заметнее в важных для человека ситуациях: защита себя, романтического партнера и члена семьи. Но если вы решаете за незнакомца, мозг становится менее уязвимым. Поэтому, когда вы сталкиваетесь с возможным риском, чтобы не зациклиться на безопасности, прислушайтесь к совету того, кто понимает ситуацию, но не вовлечен в нее: коллеги, друга или психолога.
На бирже, например, инвесторы часто допускают ошибку – цепляются за падающие акции из-за нежелания принимать потери. Экономисты называют это ловушкой невозвратных трат. Она возникает, когда отдельные лица или компании не бросают обреченный проект, потому что не хотят терять время и деньги, вложенные в него. Лучше бы им вовремя сократить убытки, но решиться на это трудно, и часто точку ставит мнение аутсайдера, который ничем не рискует.
Как только Келли справился с помешательством на безопасности и научился следовать правилу – «никаких пантов», он понял, что статистики недооценили выгоду. Его игроки ожидаемо успешно проводили четвертый укороченный, а часто и четвертый длинный, и в итоге зарабатывали удары, которые компенсировали неудачи. Но и это не все. Дополнительным плюсом стали тренировки: теперь вместо пантинга команда по двадцать минут ежедневно оттачивала другие приемы. Еще одним преимуществом стала дополнительная гибкость во время игры. Когда нападающий оказывается на третьем дауне и дальней дистанции, защита другой команды может сосредоточиться на блокировке паса, а не на беге, зная, что у нападения остался только один шанс. Но играть против команды Келли намного сложнее. Она может делать на третьем дауне все, что захочет, – бежать или пасовать, близко или далеко, – потому что знает: у нее будет еще один шанс на четвертом дауне.
Еще игроки получают преимущество из-за неожиданного психологического эффекта. Тренеры любят объяснять свой отказ прислушаться к статистике «моральным фактором». Это стандартная отговорка: если риск на четвертом дауне обернется неудачей, команда расстроится и начнет играть хуже. Звучит логично – в конце концов, плохие события легко выбивают нас из колеи, но с командой Келли такого не происходило. Она не падала духом из-за неудачи. Когда Келли анализировал свою стратегию, опираясь на цифры, единственный психологический эффект, который он обнаружил, был на другой команде.
Если противникам не удавалось остановить Пуласки на четвертом дауне, они, как правило, делали ошибки и отдавали выигрышный мяч в следующих розыгрышах.