✓ экс-продюсер более 30 рекламных кампаний: для Procter & Gamble, Coca-Cola, Philip Morris, Adidas AG, Caterpillar, Epson, Olivetti, Российской продовольственной биржи, биржи «Алиса», ассоциации «Золотой век», ЗАО «Волшебный фонарь», Инкомбанка, Тверьуниверсалбанка, ресторана «Три заставы», страховой компании «Авикос» и т. д.;
✓ кандидат юридических наук.
Отзывы
Книга может быть полезна для новичков в продажах, которые каждый день сталкиваются с «патовыми ситуациями», не могут преодолеть отказы и в конечном итоге разочаровываются в профессии. А в этом деле многое решает и мотивация, и правильный настрой, и знание алгоритма. Книга все это дает доступным языком.
Эта деловая книга воспринимается прежде всего как инструкция к действию. Она написана автором, хорошо знающим специфику данной профессиональной области. Практикам не нужны советы интеллектуалов, им нужны технологии, делающие их процессы более понятными, а результаты – надежными. Именно такие книги позволяют удовлетворить реальные запросы профессионалов.
Книга содержит много эпизодов из реальных телефонных разговоров, которые подхватываешь на лету. Мне нравится, что теперь не только в американских книгах, но и у наших авторов можно встретить простую эффективную подачу материала. Поэтому книга читается очень легко, главное, это делать с карандашом в одной руке и, естественно, с телефоном – в другой.
Настольная книга для тех, кто ведет сделки по телефону. Мне она помогла увеличить мои продажи. В сравнении с другими книгами по этой тематике автор за счет кейсов раскрывает реальную практику телефонных переговоров. Именно это и нужно для менеджера.
Эта книга вдохновляет к переменам!