Условные обозначения:
• Ц1, Ц2, Ц3 цена реализации 1-го, 2-го сорта (класса) и т. д., руб.;
• В общий объем производства продукции, ед.;
• Вв количество возвращенной продукции, ед.;
• В1, В2 фактический объем продукции 1-го сорта (класса) и т. д., ед.
Методика расчета изменения цены за счет:
• уменьшения объема продажи продукции 2-го сорта (класса):
• уменьшения объема продажи продукции 3-го сорта (класса):
• уменьшения объема возвращенной продукции:
Общее отклонение равно сумме отдельных отклонений. Методика изменения выручки (ΔВП) от продажи продукции повышенного качества:
ΔВП = (Ц1 – Ц0) х V1,
где Ц0, Ц1 цена реализации до и после изменения качества; V1 – объем продукции повышенного качества.
Методика изменения прибыли (ДП) за счет увеличения объема продаж продукции повышенного качества:
ΔП = [(Ц1 – Ц0) × V1] – [(С1 – С0) × V1],
где С1, С2 себестоимость единицы продукции до и после изменения ее качества товара.
Проанализировать уровень конкурентоспособности сложнее, поскольку в ней аккумулируются различные неоднородные показатели (рис. 4).
Рис. 4. Параметры, определяющие конкурентоспособность товара
Факторы, определяющие конкурентоспособность продукции, можно разделить на две категории: внутренние и внешние.
Внутренние: имидж и репутация фирмы, организационно-производственная деятельность предприятия, ресурсный потенциал фирмы и эффективность его использования, организация подготовки кадров, планирование и управление конкурентоспособностью, метрологическое и правовое обеспечение, региональные премии и международные сертификаты.
Внешние: состояние национальной экономики, спроса, организация входных материальных, финансовых и информационных потоков предприятия, состояние и структура рынка, емкость рынка, требования потребителей продукции, условия предложения товаров на рынке, уровень развития конкуренции, формы и методы государственного регулирования экономики, инфраструктура рынка.
Для оценки уровня конкурентоспособности используют способы стохастического многофакторного анализа и экономико-математические методы.
Комплексную оценку конкурентоспособности можно дать с помощью метода экспертных оценок, основанных на маркетинговых исследованиях. Его сущность заключается в установлении наиболее востребованных критериев отдельно для покупателей и товаропроизводителей, определяются их значимость и рейтинг по балльной системе. По полученным результатам рассчитывается индекс конкурентоспособности (Iкон):
где i – параметры конкурентоспособности; п – количество параметров конкурентоспособности; X балл по параметрам конкурентоспособности продукции; ki – коэффициент значимости параметра конкурентоспособности.
В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие решения:
• изменение технологии изготовления продукции, хранения, упаковки, транспортировки, системы контроля качества;
• установление цен на продукцию;
• изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт продукции;
• оценка перспектив продажи конкретных видов продуктов и формирование структуры продаж, выбор продукции для оптовых продовольственных рынков;
• разработка предложений по развитию производственного потенциала предприятия;
• подготовка информации и регулирование инновационной деятельности;
• выход на международные рынки.
Таким образом, формирование качества и конкурентоспособности продукции начинается с изучения потребностей, а завершается анализом движения продукции к потребителю и определением степени удовлетворения его выявленных потребностей и включает следующее: комплексное изучение и анализ потребительского спроса, конъюнктуры рынка, интенсификации сбыта, включая рекламу; определение наиболее эффективных рынков сбыта; выбор способа реализации; материальное и финансовое обеспечение; анализ издержек и цен; регулирование сбытовой деятельности; заключение коммерческих сделок; сохранение популярности и уникальности товара; разъяснение политики новых цен; работа с потребителями.
Вопрос 36Обоснование объема производства и оценка эффективности ассортиментных программ
Анализ эффективности ассортиментных программ проводится по показателям: уровень выполнения плана по ассортименту, коэффициент обновления ассортимента, процент снижения себестоимости и увеличения прибыли за счет изменения структуры производства.
В выполнение плана по ассортименту не засчитывает ся продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом.
Причинами невыполнения ассортиментной программы могут быть изменение конъюнктуры рынка, спроса на отдельные виды товара, ухудшение состояния материально-технического обеспечения организации, недостатки в организации труда, непроизводительные потери рабочего времени, недостоверные результаты маркетинговых исследований, ошибки в бизнес-планировании и др.
Результаты анализа ассортимента продукции являются исходной базой для прогнозирования обеспеченности сырьем, материалами, оснащением, оборудованием, основанием для составления штатного расписания и расчета себестоимости товара, что в конечном итоге оказывает влияние на прибыль и рентабельность организации.
Расширение ассортимента за счет организации новых производств и обновления продукции имеет важное значение для роста доходности предприятия. Увеличение доли обновляемых товаров с определенной их периодичностью свидетельствует о планомерном развитии инновационной деятельности фирмы и быстрой адаптации к запросам покупателей.
Обоснование объемов производства осуществляется на основе расчета точки безубыточности.
Точка безубыточности – это тот объем, при котором выручка равна себестоимости, т. е. прибыль равна нулю:
где Ц – цена реализации конкретного вида продукции (средняя цена реализации по конкретному рынку сбыта); а – сумма постоянных затрат; b – удельные переменные издержки (на единицу товара).
Цена за минусом удельных переменных затрат (Ц – b) – маржинальный доход единицы товара.
Вопрос 37Анализ состояния и прогнозирования продукта на рынке сбыта
В процессе анализа продукта на рынке сбыта необходимо определить, стоит ли увеличивать производство и продажу конкретных видов товаров, в каком объеме и каким образом. Последовательность проведения анализа.
1. Изучается ситуация на рынке сбыта:
♦ устанавливаются потенциальные потребители;
♦ анализируются спрос и предложение, масштабы конкуренции;
♦ выявляются специфические требования рынка и отвечает ли товар этим требованиям;
♦ определяются направления и темпы технологических изменений в процессе создания и производства новых продуктов;
♦ определяется, как или для каких целей потребитель будет использовать товар;
♦ анализируются уровень цен, наличие заменителей товара, распределение рынка между конкурентами, уровень доходов потребителей;
♦ определяются роль оптовой торговли, степень закрытости или прозрачности границ для товародвижения (таможенные правила, лицензирование, налогообложение, ограничение по ценам).
2. Анализируется рынок сбыта:
♦ определяются проблемы и желания покупателей, должен ли товар продаваться отдельно или в комплексе с другими товарами;
♦ устанавливают, что из себя представляет товар конкретного производителя, на каком этапе жизненного цикла он находится и какими патентами защищены особенности товара, выявляют его особенности и конкурентные преимущества;
♦ рассчитывается изменение уровня цен с выходом на рынок аналогичной продукции другого производителя, определяется наиболее эффективный метод продаж для конкретного вида товара;
♦ анализируются условия расчетов при продаже (за наличный расчет, продажа в кредит, бартерный обмен).
3. Прогнозируются рынки сбыта по товарным группам и разрабатываются альтернативные варианты при изменении рыночной ситуации:
♦ определяется уровень потребления и обеспеченности конкретными товарами;
♦ устанавливается значимость цены и степени удовлетворения потребителя свойствами продукта;
♦ изучается влияние импорта продукции и готовности покупателя платить более высокую цену за повышенное качество товара;
♦ прогнозируются показатели экономической эффективности продаж, рассчитываются темпы роста и прироста;
♦ анализируется степень риска невостребованной продукции, определяется взаимосвязь спроса, сбыта и финансовых результатов.
Вопрос 38Методика подсчета резервов увеличения объемов производства и продажи продукции
Подсчет экономических резервов производится в два этапа. Сначала определяют резервы по каждому выявленному фактору, затем их обобщают, суммируют и определяют мероприятия по их реализации.
Методика расчета экономических потерь от недоиспользования грузовых автомобилей. Снижение грузооборота (объем выполненных услуг грузового автотранспорта в тонно-километрах) за счет:
• уменьшения количества машин (ΔГОка) – определяется умножением количества выбывших автомобилей (Ква) на фактический среднегодовой грузооборот одного автомобиля (ГГОа). Факторная модель имеет вид:
ΔГОка = Ква х ГГОа (двухфакторная мультипликативная);
• сокращения дневных простоев (ΔГОдп) определяется умножением количества автомобилей (КА) на фактический среднедневной грузооборот одного автомобиля (ДГОа) и на количество дней простоев (ДП).
Факторная модель имеет вид: