6. Раздел «Финансовый план» обобщает в стоимостном выражении возможные результаты принятых решений по вышеупомянутым разделам бизнес-плана.
Анализ в системе маркетинга
Обязательными и необходимыми условиями достижения и сохранения самоокупаемости, самофинансирования организации в условиях и правилах рыночной экономики являются ориентация хозяйственной деятельности на потребителей производимой продукции и конкурентов, изменение структуры, ассортимента и качества товара в соответствии с часто изменяющейся рыночной конъюнктурой.
Прежде чем предприятие приступает к планированию объема производства, определению состава и количества производственных мощностей, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по какой стоимости оно будет реализовывать. Для этого нужно проанализировать следующие моменты :
1) спрос на продукцию;
2) выгодность рынков сбыта продукции;
3) емкость рынков сбыта;
4) наличие реальных и потенциальных конкурентов;
5) количество и категории возможных покупателей;
6) способность предприятия организовать производство по конкурентоспособной цене;
7) доступность материальных ресурсов, необходимых для производства соответствующих товаров;
8) наличие кадров с необходимой квалификацией и т. д.
Проанализировав данные моменты, можно суверенностью планировать конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структуру. В результате выполнения производственных планов обеспечивается финансовая устойчивость предприятия, поэтому деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа.
Выделяют следующие основные задачи маркетингового анализа :
1) изучение платежеспособного спроса на продукцию;
2) исследование рынков сбыта;
3) обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;
4) анализ и обобщение факторов, которые влияют на эластичность спроса;
5) оценку степени риска невостребованной продукции;
6) оценку конкурентоспособности продукции и поиск резервов, которые повышают ее уровень;
7) разработку стратегии и тактики, методов и средств формирования спроса и увеличение объемов реализуемой продукции;
8) оценку эффективности производства и сбыта продукции.
С помощью маркетинга осуществляется поиск новых емких рынков, новых потребителей, новых направлений в плане развития ассортимента продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию стабильную прибыль. Маркетинг является неким инструментом регулирования производства и сбыта, направляя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.
Анализ объемов производства
Основной задачей предприятия, организации является наиболее полное обеспечение потребителей высококачественной продукцией, работами (услугами). При этом динамика роста объема производства продукции, работ (услуг), повышение качества продукции непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия.
В связи с этим необходим постоянный анализ объема производства, структуры продукции, качества продукции и т. п.
Анализируя объемы производства, оперируют нижеприведенными понятиями.
Валовая продукция – выраженная в сопоставимых ценах стоимость всей продукции (работ), включая незавершенное производство.
Товарная продукция – выраженная в оптовых ценах на отчетный год стоимость продукции. В общем схожая с валовой продукцией, отличается тем, что в нее не включаются остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот.
Объем реализации продукции выражен в действующих оптовых, договорных ценах и включает стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателями.
Номенклатура – перечень наименований изделий и их кодов, установленных для соответствующего вида продукции в классификаторе промышленной продукции (ОКПП).
Ассортимент – перечень наименований продукции с указанием объема выпуска по каждому виду. Ассортимент бывает полный, групповой, внутригрупповой.
Обычно анализ объема производства включает изучение динамики валовой и товарной продукции с установлением темпов роста и прироста объема выпускаемой продукции.
Для этого составляют таблицу, в которой расписывают объемы товарной продукции по сопоставимым ценам за 5 последовательно идущих лет, а также базисные и цепные темпы роста в процентах.
Среднегодовой темп роста выпуска продукции рассчитывают по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.
Среднегеометрическую величину темпов определяют по формуле:
Динамику объема товарной продукции можно отобразить графически, по оси X расположив года анализируемого периода, а по У – уровень увеличения (уменьшения) объемов товарной продукции в процентах.
Анализ выполнения оперативных заданий проводится путем сопоставления плановых и фактических данных работы предприятия.
Анализ выполнения заданий по ассортименту производится путем расчета и сопоставления объемов товарной продукции по плану и факту отдельно по каждому виду продукции и в общем по предприятию.Анализ структуры продукции
Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке; материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность.
При увеличении в общем объеме производства удельного веса более дорогой продукции объем выпуска в стоимостном выражении возрастает. И наоборот, то же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса и соответственном уменьшении доли низкорентабельной продукции. Анализ структуры продукции может быть представлен в форме таблицы , состоящей из таких показателей, как оптовая цена единицы продукции, объем производства продукции по плану и фактически, товарная продукция в ценах по плану, изменение товарной продукции за счет структуры. Товарную продукцию фактически при плановой структуре рассчитывают, умножая коэффициент выполнения плана по товарной продукции в целом по предприятию в натурально-условных единицах на товарную продукцию по плану.
Если доля более дорогой продукции в общем ее выпуске увеличилась, то будет наблюдаться увеличение общего объема производства в ценах .
Данный расчет производится методом цепных подстановок , который позволяет абстрагироваться от всех факторов, кроме структуры продукции.
Результат можно получить и более простым способом, умножив разность между уровнями выполнения плана по производству продукции в стоимостном и натурально-условном выражении на запланированный выпуск валовой продукции в стоимостном выражении.
Рассчитывая влияние структурного фактора на объем производства продукции в стоимостном выражении, можно использовать также способ абсолютных разниц . Для этого в первую очередь необходимо определить изменения среднего уровня цены единицы продукции за счет структуры. Умножив полученный результат на общий фактический объем производства продукции в натуральном выражении, можно узнать изменение объема товарной продукции в стоимостном выражении :
Влияние структурного фактора на объем производства продукции можно оценить и с помощью средневзвешенных цен. Средневзвешенная цена определяется в первую очередь при фактической структуре продукции, затем при плановой, и разность между ними умножается на фактический общий объем производства в условно-натуральном выражении:
Анализ качества продукции
Важным показателем деятельности любого предприятия является качество продукции. Его повышение является одной из основных форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания: позиций на рынке.
Качество продукции – понятие, характеризующее параметрические, эксплуатационные, потребительские, технологические, дизайнерские свойства товара, уровень его стандартизации и унификации, надежность и долговечность.
Выделяют следующие показатели качества продукции :
1) обобщающие;
2) индивидуальные;
3) косвенные.
Обобщающие показатели определяют качество всей произведенной продукции, несмотря на вид и назначение продукции.
Различают следующие обобщающие показатели:
1) удельный вес новой продукции в ее общем выпуске;
2) удельный вес продукции высшей категории качества;
3) средневзвешенный балл продукции;
4) средний коэффициент сортности;
5) удельный вес аттестованной и неаттестованной продукции;
6) удельный вес сертифицированной продукции;
7) удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам;
8) удельный вес экспортируемой продукции.
Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции определяют одно из таких ее свойств, как:
1) полезность (жирность молока, содержание железа в руде, содержание белка в продуктах питания и т. д.);
2) надежность (долговечность);
3) технологичность (эффективность конструкторских и технологических решений, например, трудоемкость, энергоемкость);
4) эстетичность изделий.
Косвенные показатели характеризуются как штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес зарекламированной продукции и др.
Первой и основной задачей анализа является подробное изучение динамики перечисленных показателей, строгое соблюдение за выполнением плана по их уровню, выявление причины их изменения.
Для продукции, качество которой определяется сортом или кондицией, рассчитываются доля продукции отдельного сорта (кондиции) в общем объеме производства, средний коэффициент сортности, средневзвешенная цена изделия в сопоставимых условиях. Средний коэффициент сортности можно рассчитать двумя способами: отношением количества продукции первого сорта к общему количеству; отношением цены продукции всех сортов к предполагаемой стоимости продукции первого сорта.