В разделе «Анализ рынка сбыта» указывается, насколько часто и охотно покупатели приобретают товар или обращаются за услугами; кто именно покупает товар или обращается за услугами (полезно поинтересоваться у потребителя, что именно привлекло его в вашем товаре или услуге) и т. п.
План маркетинга содержит информацию по следующим направлениям: схема распространения вашего товара, ценообразование, реклама, методы стимулирования потребителей.
План производства – содержит описание всего производственного процесса. Он готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством какой-либо продукции или услуги. Главная задача раздела – подтвердить расчетами, что создаваемая фирма в состоянии реально производить необходимое количество товаров (услуг) в нужные сроки и с требуемым качеством.
Организационный план отвечает на вопросы: какие специалисты понадобятся для успешного ведения дела; на каких условиях вы будете привлекать специалистов – на постоянную работу, по контракту, в качестве совместителей; как будет оплачиваться труд каждого работника фирмы, на каких принципах и условиях будет осуществляться стимулирование. Финансовый план – обобщает в стоимостном выражении возможные результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана.
Существует два основных подхода к разработке бизнес-плана.
Первый подход заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов.
При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Разработчиками бизнес-плана являются специализированные фирмы.
82. Разработка производственной программы
Производственная программа определяет необходимый объем производства продукции в плановом периоде, соответствующий по номенклатуре, ассортименту и качеству требованиям плана продаж.
Производственная программа предприятия формируется так, чтобы обеспечить выполнение плана продаж в конкретном периоде с учетом имеющихся производственных возможностей. Если производственная мощность предприятия больше объема продаж, то имеет место неполное использование (недогрузка) мощности, что в свою очередь приводит к завышенным издержкам на производство продукции. Если же производственная мощность, наоборот, будет меньше объема продаж, то в этом случае объем продаж не может быть выполненным и необходимо либо увеличивать производственную мощность, либо уменьшать объем продаж.
Разработка производственной программы предприятия осуществляется на основе договоров, заключенных с потребителями, портфеля заказов, проекта плана поставки продукции потребителям, действующих законов спроса и предложения на продукцию и услуги; наличия производственных мощностей по выпуску каждого вида продукции; возможностей приобретения материальных ресурсов; учета состояния технической и технологической базы; наличия кадрового потенциала.
Годовые производственные программы по основным цехам разрабатываются на основе годовой производственной программы предприятия. Распределение выпуска продукции по отдельным цехам осуществляется в соответствии с их специализацией. В зависимости от типа производства и принятой системы планирования производственные программы цехов составляются в различных единицах измерения и с разной степенью детализации (деталь, комплект, условное изделие, заказ).
Программы для вспомогательных и обслуживающих цехов предприятия разрабатываются на основе производственных программ основных цехов с учетом их бесперебойного функционирования, т. е. снабжения их инструментом, энергией, транспортом и тд
Производственные программы для вспомогательных цехов разрабатываются отделами и службами заводоуправления:
1) для ремонтных цехов – отделом главного механика (ОГМ);
2) для энергетических цехов – отделом главного энергетика (ОГЭ);
3) для инструментальных цехов – отделом главного технолога (ОРТ) или инструментальным отделом (ИО) и т. д.
Производственная программа для ремонтных цехов разрабатывается на основе годовых планов планово-предупредительного ремонта (ППР), модернизации оборудования, изготовления нестандартного оборудования и приспособлений для механизации и автоматизации производства, а также для других организационно-технических мероприятий, реализация которых возлагается на эти цеха.
Производственная программа для инструментальных цехов разрабатывается на основе потребности в инструменте, выпускаемом собственными силами. В производственное задание инструментальному цеху могут включаться ремонт и восстановление инструмента, а при централизованной заточке инструмента – и данный вид работ.
Производственная программа для энергетических цехов разрабатывается на основе потребности в энергии на производственные цели, на отопление, освещение и бытовые нужды (для столовых, душей), а также для обслуживания различных хозяйств (ЖКХ, клубов и т. д.). Расчет потребности осуществляется на основе норм расхода энергии с учетом сезонности расхода некоторых ее видов (пара для отопления, электроэнергии для освещения и т. д.).
Производственное задание транспортному цеху определяется на основе расчета объема работ по видам выполняемых операций, т. е. перевозки различных грузов железнодорожными вагонами, автомобилями, автокарами, а также с учетом планируемых погрузочно-разгрузочных работ.
83. Показатели плана производства
Существуют следующие измерители производственной программы:
1) натуральные измерители (штуки, тонны, метры) используются для разработки показателей производственной программы, для характеристики производственной специализации, а также для определения доли предприятия на рынке;
2) условно-натуральные измерители позволяют привести все виды выпускаемой продукции к одному виду, принятому за базу (микросхемы серии X, осциллографы вида Y и т. д.). При этом чаще всего пользуются переводными коэффициентами;
3) трудовые измерители применяются в основном во внутризаводском планировании (трудоемкость или нормированные затраты рабочего времени на изготовление единицы продукции (услуг), рассчитываемые в нормочасах);
4) стоимостные измерители плана производства используются вместе с натуральными и трудовыми. Единица измерения – национальная валюта. В денежном выражении рассчитывают объем производства продукции (промышленных работ и услуг), объем отгруженной продукции (работ, услуг), запасы готовой продукции, стоимость незавершенного производства, внутризаводской оборот. По стадиям производства и обращения выделяются такие показатели производственной программы: 1) товарная продукция. Включает стоимость запланированных к выпуску готовых изделий; полуфабрикатов, комплектующих деталей, предназначенных для реализации на сторону, капитального ремонта, выполненного собственными силами, а также изделий и запасных частей, изготовленных для капитального ремонта, капитального строительства и собственных непромышленных хозяйств предприятия; инструментов и приспособлений для собственного производства.
Вычисляется по формуле:
где Аi – план выпуска i-го вида продукции в натуральном выражении;
Цi – действующая оптовая цена i- го вида продукции;
n – количество видов товарной продукции ( i = 1,2, 3,… n );
Уj – объем услуг и работ i- го вида промышленного характера;
m – количество видов работ промышленного характера ( j = 1, 2, 3,… m );
2) реализованная продукция (П). Оплачивается покупателем или сбытовой организацией и рассчитывается по формуле:
где П т i – объем товарной продукции i- го вида в оптовых ценах предприятия;
ΔО пс i – изменение остатков готовой продукции i- го вида на складе предприятия на начало и конец планируемого периода;
ΔО по i – изменение остатков готовой продукции i- го вида, отгруженной, но не оплаченной потребителем на начало и конец планируемого периода; n – количество видов товарной продукции ( i = 1, 2, 3,… n );3) валовая продукция . Включает стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, в т. ч. незавершенное производство;
П вал = П тов + (Н к – Н н ) + (И к – И н ),
где Н к, Н н – остатки незавершенного производства в стоимостном выражении на конец и начало планового периода соответственно; И к, И н – остатки инструментов и приспособлений собственного производства на конец и начало планового периода.
84. Понятие и показатели качества продукции
Понятие качества продукции регламентировано государственным стандартом ГОСТ 15467-79 «Управление качеством продукции. Основные понятия. Термины и определения».
Качество – это совокупность свойств продукции, обусловливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением. Показатели качества подразделяются на единичные и комплексные (групповые).
Единичные показатели качества относятся только к одному из свойств продукции. В соответствии с ГОСТом 15467-79 используются определенные группы единичных показателей качества продукции, важнейшими из которых являются:
1) показатели назначения – характеризуют параметры продукции, определяющие основные функции, для выполнения которых она предназначена, и обусловливают область ее применения; классификационные (напряжение и мощность электроприбора); функциональные (точность, пределы измерения, дальность действия прибора); конструктивные (масса, габаритные размеры изделия); эксплуатационные (расход топлива, максимальная скорость автомашины) показатели; состав и структуру (концентрацию, содержание примесей) для потребительских товаров массового спроса; социальную адресность (для молодежи, пенсионеров);