Мы поговорили о том, как сделать свою систему продвижения максимально экологичной. Как соблюдать технику безопасности и не делать того, что с большой долей вероятности приведет к выгоранию. Как дать себе пространство и время для того, чтобы навыки продвижения получили возможность органично встроиться в ваш проект, а ваши суперсилы раскрылись.
А чем поддержать себя, как мотивировать, чтобы испытывать драйв, кайф и получить дополнительный ресурс для продвижения? Как помочь себе не слиться в периоды усталости и сопротивления, которые неизбежно наступают даже у самых вовлеченных экспертов?
В продвижении мотивация через принуждение и насилие над собой не работает. Метод «Соберись, тряпка» может быть эффективным в коротком периоде. Но продвижение – это ежедневные шаги и действия, которые нужно совершать годами, если вы рассчитываете на долгую жизнь вашего проекта. Невозможно бесконечно заставлять себя делать это.
Неэкологичным вариантом мотивации (и не только при продвижении, но и в целом в работе над своим бизнесом) будет и подстегивание каким-то страхом – я называю это «копьем за спиной».
Возможно, это финансовая яма и опасение, что, если не двигаться, будет нечего есть и нечем кормить детей. Именно с такой мотивацией начинала свой бизнес и я.
Возможно, это ориентация на чужие достижения и победы. Скажем, если есть очень успешные родственники, одноклассники, друзья и почему-то очень страшно и стыдно стать аутсайдером.
Возможно, это страх подвести родителей, если они прочили большую карьеру, а вы бросили офис и ушли в свободное плавание и теперь важно доказать, что вы все-таки молодец.
Все это заставляет грести изо всех сил и стараться как можно лучше.
Нельзя отрицать, что «копье за спиной» – мощное средство мотивации. Но мотивации не экологичной, а стрессовой. На длинном отрезке времени это самый верный путь к истощению и выгоранию.
Мы же строим энергетически заряженный проект, в котором есть целая система двигателей.
Так что же может помочь поддержать и подпитать себя, создать такие двигатели?
Есть разные типы мотивации, и для каждого будет действенным свой личный комплект. Вот те, которые чаще всего оказываются рабочими.
Дисциплина, план, график
Есть люди, для которых важна определенность. Их режим дня стабилен, все планы (от врачей до походов в музей) выстроены заранее. Чем больше в жизни порядка, тем людям графика проще и удобнее успевать сделать максимум дел.
Авторский бизнес сам по себе – это система с большой неопределенностью. Мы, предприниматели и эксперты, постоянно тушим какие-то пожары, на нас все время выскакивают из-за угла внеочередные задачи, иногда планы радикально меняются. От этого фокус на продвижение все время может слетать.
Людям графика помогает… сам график, четкое планирование и дисциплинированное следование этому плану.
Что поможет удерживать мотивацию:
– списки задач на день/неделю/месяц;
– контент-планы и регулярные рубрики контента, возможно привязанные к конкретному дню недели или числу месяца;
– заранее прописанные графики активностей по продвижению;
– выделенные часы дня или дни недели для работы в каждом направлении;
– запланированные на каждый месяц четкие суммы на рекламу и т. д.
Например, для меня такой тип мотивации работает очень неплохо. Я трачу в разы меньше энергии на создание контента, если выделяю для этой работы конкретный день на неделе и публикую посты плюс-минус в одно и то же время. И заранее планирую активности по продвижению, например совместные эфиры. Так я избавляюсь от необходимости держать всю систему в голове и помнить о том, что надо, например, написать пост, – я займусь этой задачей тогда, когда на нее специально выделено время и прописано черным по белому в моем графике.
Строгие дедлайны
Еще один тип людей – те, кому от графиков и планов ни горячо ни холодно. Но для них работает принцип последнего момента. Горящий дедлайн – практически единственное, что может усадить такого человека за рабочий стол.
Те задачи, у которых нет горящих сроков, постоянно сдвигаются.
Так, один мой знакомый уже три года собирается создать сайт, но на практике ни одного шага пока не сделал. Нет поджимающих сроков, которые простимулировали бы сдвинуться с мертвой точки. Нет аргумента, почему нужно заняться задачей именно сегодня.
Что поможет поддержать мотивацию в таком случае?
Дедлайны, у которых есть какое-то подкрепление, кроме обещаний самому себе:
– публичное обещание успеть/сделать что-то к определенному сроку;
– анонс в своем блоге графика прямых эфиров или серии постов;
– введение еженедельной рубрики, чтобы аудитория ждала контент в определенные дни;
– создание рубрики реалити-шоу, в которой вы пообещаете публиковать отчеты о том, как продвигаетесь (если, конечно, это интересно вашим целевым клиентам).
Для людей дедлайна лучше работают схемы типа «написал анонс вебинара и уже потом готовлю материал», чем наоборот – сначала подготовиться, а потом выйти с анонсом.
А если есть сверхважные задачи, которые надо решить достаточно быстро, может хорошо сработать сотрудничество с ментором/наставником, встречи с которым будут мотивировать поторопиться и сделать запланированные шаги.
Важно! Если вы человек-дедлайн, старайтесь двигаться не только на этом типе мотивации, иначе вы скорее загоните себя в вечный стресс и продвижение будет ассоциироваться с гонкой на выживание. Ищите другие варианты, которые могут поддержать вас – от тех, которые я описываю ниже, до личной работы с психологом или коучем для выяснения причин, по которым вы так сильно зависите от дедлайнов.
Как быть творцам и хаотикам
Творцы – люди, для которых наличие плана и графика – залог того, что ничего не получится.
У меня есть подписчики и клиенты, которые именно так и говорят: могу составить, например, отличный контент-план и… не написать ни одного поста по нему; расписать шаги по продвижению и… не сделать ни одного; если есть план – 100 % сольюсь.
Для творцов важно делать сразу. Выключить перфекционизм и не откладывать. И не пытаться вписать свои активности в график или найти для них какое-то подходящее время. Даже если что-то подобное советуют вам гуру продвижения.
– Вдруг пришла в голову тема для поста, а вы за рулем? Встаньте на аварийку, запишите хотя бы тезисно или наговорите на дикофон, а лучше напишите пост целиком, можно сразу и опубликовать.
– Носите везде с собой телефон или разложите по всему дому блокноты для записи таких идей.
– Внезапно придумали тему для эфира? Немедленно пишите анонс. Проводить можно на следующий день, но кое-кто из моих знакомых творцов продвигается и с помощью эфиров по принципу «решил и сразу сделал».
– Хотите использовать видео для продвижения? Научитесь записывать их без подготовки в любом месте и в любое время. И вы можете с удивлением обнаружить: то, что вы делаете спонтанно, будет заряжено гораздо сильнее и вызывать у аудитории больший отклик, чем записанные в студии видео, какими бы качественными они ни были.
И, забегая вперед, в тему делегирования, скажу, что для творцов в команде бесценны люди графика: те, кто выстроит и будет поддерживать рутинные процессы, позволяя автору проекта быть креативным, внезапным и использовать энергию спонтанности.
Подходит тем, кто в состоянии установить для себя KPI, поставить себе какие-то конкретные задачи по продвижению, но при попытке вписать все это в график гарантированно сливается. А без графика не получается оценить объем сделанного.
Например, вы решили, что вам для продвижения и продаж надо проводить совместные прямые эфиры, писать полезные и продающие посты, публиковать статьи на профильных ресурсах и совершать еще какие-то активности.
Возьмите цветные стикеры и доску.
Можно заменить на тетрадку и фломастеры.
Выпишите задачи/активности, которым вам важно уделить внимание. И каждому/каждой присвойте какой-то цвет.
А дальше действуйте по вдохновению. Захотелось сегодня написать полезный пост – пишите. Написали, вывесили – наклейте на доску стикер соответствующего цвета.
Спонтанно придумали тему для эфира – проводите. Наклеивайте стикер.
А дальше просто наблюдайте, появится ли на вашей доске нужная вам палитра цветов. Не исчезнет ли полностью какой-то цвет. И если в какой-то момент это заметите (например, давно не выходили в эфир, с доски исчез соответствующий цвет) – тут уж возьмите себя в руки и уделите внимание той активности, которой недостает.
По сути, таким образом вы фиксируете закрытые задачи по направлениям. А цветные стикеры или фломастеры просто позволяют сделать процесс более наглядным.
Мотивация для командных игроков
Есть люди, которые в компании действуют гораздо быстрее и смелее, чем в одиночку.
Когда ты один, страшно решиться; не уверен, что получится; хочется поискать более подходящее время; сейчас занят какими-то более срочными задачами… Когда есть кто-то, с кем движешься в едином потоке, становится в разы легче.
Для командных игроков, очевидно, нужна компания.
Это может быть:
– коуч или психолог, с которым можно проговорить страхи и сомнения;
– наставник по продвижению, который поможет в выборе верных шагов и поддержит в их реализации;
– бадди – напарник, такой же эксперт, решающий для себя те же задачи; можно работать в паре, подбадривая друг друга, устраивая совместные мозговые штурмы, напоминая о дедлайнах;
– участие в клубах экспертов, где есть большая компания участников с наставником во главе;
– личный чат из коллег или друзей, у которых есть какие-то свои задачи по продвижению. В таком чате можно устраивать мастер-майнды, советоваться или просто регулярно делиться тем, как вы продвинулись.
Если не знаете, к какому типу отнести себя, если пока непонятно, что будет лучше работать у вас, график или творчество, командная игра или строгие дедлайны, попробуйте все по очереди. Может оказаться, что вы найдете собственный микс.
Эффект шоу
Есть люди, для которых мощной мотивацией становится возможность произвести «вау-эффект». Чем больше шансов впечатлить других, тем интереснее становится любой процесс.
Если вы знаете, что вас мотивируют соревнования, сюрпризы, создание интриги, то все это вы можете добавлять и в продвижение.
Например, могут срабатывать пари или соревнования с коллегами, озвученные публично. Кто быстрее вырастит телеграм-канал до конкретного объема? У кого первого видео залетит в топ? И тогда будет мотивировать потенциальная победа или возможность выиграть в споре.
Работают и челленджи, вызовы, брошенные самому себе. Так, одна моя коллега поставила себе цель набрать определенное количество подписчиков, и регулярно рассказывала в своем канале о том, как она это делает. Получилось реалити-шоу, за которым аудитория следила с замиранием сердца.
Еще один мой знакомый пообещал подписчикам сбрить бороду, если за месяц его видео ни разу не залетит.
Такие вещи могут и мотивировать автора, и привлечь внимание подписчиков: всегда интересно следить за тем, как человек что-то делает на спор, даже с самим собой. Спорим, вам теперь тоже интересно, сбрил ли он бороду?
В эту же группу я отнесла бы и сюрпризы. Например, вы долго к чему-то готовитесь, но не рассказываете об этом. А потом – раз – и демонстрируете аудитории уже конечный результат. Если бы я не рассказала своим подписчикам о том, что пишу книгу, а потом опубликовала бы фото изданной книги – это точно был бы «вау-эффект». Людей с таким типом мотивации может очень сильно поддерживать именно само ожидание того, каким будет произведенное впечатление.
Система больших и маленьких целей
Лучшая мотивация – это «морковка впереди», что-то, ради чего вы строите свой проект в целом и занимаетесь продвижением в частности. То, что вы можете получить, чего можете достичь, если будете ежедневно двигаться. То, что манит достаточно сильно, чтобы вы постоянно помнили об этом и были готовы ежедневно работать.
Есть у вас такая цель? Помните о ней?
Здесь есть хитрость, которая поможет усилить мотивацию: нужна не одна цель, а система.
Большая цель – мощная, вдохновляющая, практически мечта, то, к чему вы стремитесь, выстраивая свой проект. Это могут быть какие-то значимые достижения, статус, определенный доход или образ жизни – каждый движется вперед ради чего-то своего.
Но большая цель может казаться очень далекой, призрачной, почти недостижимой. Вы пока можете не видеть пошагового пути к ней. В этом случае она, скорее всего, будет недостаточно мотивировать, для того чтобы совершать ежедневные действия. А нам в работе над продвижением нужны именно они.
Поэтому найдите и промежуточные цели– менее глобальные и гораздо более достижимые. Такие, путь к которым в целом понятен, такие, которых можно достичь на временном отрезке от нескольких месяцев до пары лет. В список таких целей тоже может попасть и определенный уровень дохода, и образ жизни, которых вы точно скоро достигнете, если будете идти вперед. И какие-то большие желания (например, путешествия или жилье, которых вы раньше не могли себе позволить). И новый уровень признания в профессиональном мире (например, написание книги, выступления на статусных мероприятиях или партнерства с лидерами рынка).
Отлично работает прием, когда вы говорите себе: сегодня я не просто пишу пост, а делаю шаг к будущей книге. Сегодня я не просто вкладываю деньги и время в рекламу, а наращиваю базу подписчиков, чтобы сравняться с лидерами рынка и начать переговоры о партнерстве.
И каждый раз, когда вы достигаете очередной цели, вы как будто попадаете на очередную станцию подзарядки для внутренней батарейки. Так что выстроить для себя путь, состоящий из достижения небольших целей, – отличная стратегия.
Система достижимых целей может давать в моменте гораздо большую мотивацию и энергию, чем одна большая мечта, потому что помогает внутренне обосновать каждый ваш шаг, ответить самому себе на вопрос «Зачем я это делаю?». Это важно для тех людей, главная мотивация которых – логичное обоснование действий.
Метод поощрений
Если ничего не помогает, в ход идет шантаж и подкуп.
На самом деле метод поощрений – это когда вы обещаете себе выполнить какие-то личные желания или подарить подарки, если будете делать запланированные шаги по продвижению и/или добьетесь какого-то определенного результата.
Одна моя клиентка пообещала себе платье мечты, когда ее блог наберет 10 тысяч подписчиков. И купила – через пару месяцев!
Один мой коллега за каждый месяц работы четко по контент-плану выполняет одно желание – недавно, например, полетал в аэротрубе, а до этого уехал с женой на выходные в классный отель.
Иногда говорят, что система таких поощрений не самый экологичный способ мотивации, потому что чистое удовлетворение от результата как будто подменяется удовольствием от получения подарка.
Но, на мой взгляд, подарки и поощрения – это способ отпраздновать победу, сказать себе: «Я молодец, я сделал!» Ведь в компаниях тоже выдают премии и дарят подарки отличившимся сотрудникам. Считайте, что отличившийся сотрудник – это вы. Пообещайте себе премию, если она будет вас мотивировать.
Например, создание этой книги для меня – большая работа. Держать темп, ежедневно писать, регулярно рассказывать о книге в соцсетях мне помогает не только график, не только фокус на больших целях, но и подарки, которые я дарю себе за каждые написанные 100 тысяч знаков.