Что еще за кайф? Разве продвижение – это не обязательство, которое эксперт вынужден взять на себя, если уж решил стать сам себе директором? Разве оно может не только быть платой за свободный график и любимое дело, но еще и приносить радость?
Обойдемся без розовых очков: глобальным непроходящим удовольствием продвижение не станет. Как любая работа не может радовать в режиме 24/7.
Что-то в вашем продвижении станет для вас горькой, но необходимой пилюлей. От чего-то вы будете слишком уставать. Иногда вам будет лень.
Но, как в любой работе, в продвижении всегда есть то, что нравится и подпитывает энергией.
Кто-то с радостью пишет тексты. Причем один заряжается, рассказывая истории, другой с упоением выдает пользу.
Кому-то легче с видео. И один раскрывается как ведущий двухчасового вебинара, а другой органичен в минутном клипе.
Для кого-то добиться минимальной стоимости подписчика в таргете сродни азартной игре, а кто-то спокойно и с удовольствием продвигается через комментарии в соцсетях.
Точки кайфа – те дела, которые у вас реально хорошо получаются и заряжают энергией.
Самое сложное и самое важное – разобраться, что это за действия в вашем случае, составить свою карту точек кайфа и использовать в продвижении.
А как конкретно их искать?
Следите за уровнем энергии
У каждого эксперта свой набор способов и инструментов для продвижения.
Соцсети, тексты, видео, выступления на вебинарах и конференциях, нетворкинг и т. д.
Можно отследить, что именно из всех ваших активностей дает вам энергию, что ее забирает, а что не влияет заметным образом на уровень энергии.
Для этого относительно каждой активности по продвижению нужно обратить внимание на три фактора.
1. Как вы себя чувствуете перед выполнением задачи. Вы легко к ней приступаете, просто берете и делаете? Или откладываете и оттягиваете ее выполнение всеми возможными способами? Вам нравится начинать с нее рабочий день? Если с вами случается приступ прокрастинации, то именно за эту задачу вы предпочитаете взяться, лишь бы отложить что-то другое? Или, наоборот, все что угодно, лишь бы не ее?
Мне не нравится проводить прямые эфиры в соцсетях. Это хороший способ взаимодействия с подписчиками, я умею это делать, у меня миллион тем, но… я нахожу кучу более важных дел, которые мешают мне запланировать эфир.
Зато мне очень нравится составлять презентации. Я радуюсь, когда в моем графике появляется эта задача. И я предпочту пару часов сидеть и шлифовать уже готовую презентацию, лишь бы не выходить в эфир даже на полчасика.
Одна из моих клиенток недавно призналась, что терпеть не может любые варианты партнерского продвижения: ни просить кого-либо порекомендовать ее, ни договариваться о совместных эфирах. Знает, что это полезно для продвижения, но постоянно откладывает. Зато с удовольствием зависает в тематических сообществах, где водятся ее потенциальные клиенты, общаясь в комментариях и налаживая контакты.
2. Что с вами происходит во время выполнения задачи. Точки кайфа в продвижении – обычно те дела, которые захватывают вас целиком. Вы можете забывать о времени, когда работаете.
Моя коллега Ирина говорит, что, когда верстает продающие страницы, она потеряна для общества, попадает в поток и творит. А я в таком потоке, когда оформляю и публикую истории в соцсетях.
3. Как вы себя чувствуете, после того как сделали этот шаг. Вот за этим я рекомендую последить специально. На 1–2 недели ввести практику пауз для замера ваших состояний.
Сделали шаг в сторону продвижения, реализовали какую-то задачу – остановились, спросили себя: «Как я сейчас себя чувствую?»
Хорошо, если получится описать словами: энергичным, заряженным, кайфую, гора с плеч, как лягушку съел, выжатый лимон.
Можно добавить шкалу энергии и спрашивать себя: «Как я себя чувствую по шкале энергии от нуля до десяти».
Фиксируйте задачи и состояния после них. И ищите общие тенденции.
Например: «Всегда, после того как я провожу эфир, я в целом довольна собой, но выжата как лимон»; «Почти всегда, после того как я смонтировала видео, я на подъеме и могла бы продолжать делать это без перерыва».
Ваши точки кайфа там, где:
– обычно вы приступаете к этой задаче легко и вас почти никогда не затягивает в прокрастинацию на подходе к ней;
– часто попадаете в поток, увлекаетесь при выполнении задачи;
– после завершения работы тоже чувствуете себя на подъеме.
Точками кайфа могут быть как конкретные задачи, так и их группы. Например:
– монтировать видео;
– проводить совместные эфиры с коллегами;
– придумывать конкурсы и внедрять в свой контент игровые механики;
– экспериментировать с образами в клипах;
– вести какую-то конкретную рубрику;
– настраивать чат-боты…
Хорошо, а что теперь делать с этим ценным знанием о себе? Отказываться от того, что не приносит удовольствия? А если точек кайфа буквально полторы штуки, а все остальное не радует? А если энергию дает то, что не очень эффективно в плане продвижения, зато всякие нужные действия, наоборот, утомляют?
Полностью выстроить продвижение из одних только точек кайфа не получится.
Но можно немного «покрутить настройки» инструментов продвижения так, чтобы удовольствия стало больше. Полученной энергии хватит и на те задачи, от которых вы особой радости не испытываете.
Как настроить инструменты продвижения под себя
«Не свои» активности, инструменты и задачи в продвижении вызывают сопротивление и съедают энергию. «Свои» – заряжают.
Но иногда разница между «своими» и «не своими» еле уловима. И если у вас есть инструмент продвижения или активность, которая отнимает энергию, подумайте, как можно ее изменить, трансформировать, чтобы она начала если не радовать, то хотя бы выходила для вас в энергетический ноль.
Я уже сказала, что не люблю прямые эфиры. Но мне для укрепления связи с аудиторией нужен видеоконтент. В идеале живой, а не просто записанный и выложенный в канал. То есть я понимаю, что этот инструмент работает, но продолжаю всячески его саботировать.
Вопрос: а можно ли сделать так, чтобы видеоконтент давал мне энергию? Как я могу общаться с аудиторией в живом видеоформате, но при этом не проводить эфиры?
Я попробовала заменить эфиры на открытые лекции. Это мини-вебинар на те же 20–30 минут с презентацией и ответами на вопросы участников в конце. И вот этот формат мне неожиданно очень понравился. Сейчас я с удовольствием готовлюсь и после такой лекции чувствую драйв и подъем. А всего-то изменилось: место проведения (не соцсеть, а вебинарная комната) и формат (не «говорящая голова», а лекция с презентацией). Причем мне нравится весь процесс: и составлять презентации, и проводить такие лекции, получается «энергетическое комбо»!
Самое удивительное: на такие лекции ко мне приходит в 2–3 раза больше людей, чем на эфиры. Моя энергия заряжает и аудиторию.
Если у вас есть то, что в продвижении вызывает самое большое сопротивление, подумайте: можно ли не отказываться от этого, а как-то трансформировать?
Разрешайте себе делать то, что заряжает
Не отказывайтесь от любимых задач в пользу важных, нужных и более эффективных.
На это правило мне хочется обратить особое внимание. Даже если вам кажется, что другие способы продвижения работают круче, даже если у вас есть команда, которой можно делегировать, не отдавайте ваши точки кайфа, не поручайте эти задачи помощникам, оставьте их себе в качестве станций для подзарядки.
Алла ментор для стартапов. Она использует несколько форматов контента и способов продвижения. Один из них – подкаст.
Подкаст – это много работы. Это дорого. Это точно на данном этапе не самое эффективное, что можно делать для привлечения клиентов. Но Алле очень нравится заниматься подкастами. Поэтому от них нельзя отказываться: работа с подкастами питает ее энергией, и это сказывается на всем проекте в целом.
Мой коллега Иван самостоятельно собирает продающие страницы для своих мероприятий. Говорит, что это его бодрит круче кофе и настраивает на рабочий лад, потом прочие задачи решаются со свистом.
Кстати, иногда точки кайфа могут даже выходить за рамки проекта.
Например, мне нравится писать посты о личном. Конечно, я могу и умею создавать контент о бизнесе, маркетинге, экспертных проектах, но особое для меня удовольствие – поговорить с аудиторией не про бизнес.
В небольшом количестве это уместно в моих рабочих каналах. Но мне хочется больше. Это моя личная точка кайфа.
Поэтому я создала отдельный канал, где пишу о том, что меня занимает в обычной жизни. У него нет основной задачи продвинуть мои услуги. Он призван быть моей личной станцией подзарядки, подпитывать меня и давать мне энергию, которую я с успехом инвестирую в свой основной проект.
Для этой практики вам понадобится любая емкость: прозрачная ваза, керамическая миска или любая другая, которую вам будет приятно и удобно держать там, где вы работаете. Пусть она украшает ваше рабочее пространство. Это может быть и тканевый мешочек. Но не бутылка, это важно!
Еще вам понадобятся мелкие предметы – бусины, камешки, пуговицы, можно что-то одно, а можно все вместе, как подскажет ваша личная эстетика. Эти предметы пока держите отдельно, не насыпайте в емкость.
Каждый раз, когда вы делаете что-то из списка ваших точек кайфа или просто получаете заряд энергии от выполненной задачи, находитесь на подъеме, испытываете гордость, радость, попадаете на пик мотивации, чувствуете себя супергероем, которому все по плечу, берите один из ваших маленьких предметов. Одну бусину или один камушек. Держите его в руке некоторое время, как будто передаете ему ваше состояние, превращаете его в талисман. Можете представить, как будто он начинает светиться или становится теплым.
После этого кладите ваш талисман в ту самую емкость. Постепенно она наполнится такими предметами-впечатлениями, бусинами-состояниями или камушками-талисманами. Теперь это ваша станция для подзарядки.
Когда вам понадобится энергия для выполнения задачи, опустите руку в вашу вазу, чашу, миску. Потрогайте то, что в ней находится. Наберите в горсть. Пропустите между пальцами, как гальку на морском берегу. Почувствуйте, как вы наполняетесь энергией. Приходит мотивация и готовность к работе.
На самом деле можно создать такую зарядную станцию и в воображении. Емкость можно просто представить, мысленно наполнять ее талисманами и так же мысленно получать от нее энергию. Плюс этого варианта – то, что использовать такую станцию подзарядки вы сможете и тогда, когда будете далеко от своего рабочего места.
Как в итоге выстраивать продвижение, которое будет отбирать как можно меньше энергии, а по возможности еще и давать ее?
Помнить о технике безопасности и не делать того, что может привести к выгоранию.
Следовать принципам энергосберегающего продвижения: использовать активы; асфальтировать протоптанные дорожки; продвигаться по принципу кругов на воде; не копить, а продавать.
Внедрять каждый инструмент продвижения поэтапно: пробы, дисциплина, встраивание, творчество.
Знать и использовать подходящие лично вам способы мотивации и точки кайфа.
Если вы грамотно выбрали и настроили под себя нишу, разработали продуктовую линейку, поставили цены и отправились продвигаться – похоже, что у вас есть все для того, чтобы зарабатывать на вашем проекте.
А готовы ли вы к деньгам на самом деле?