Большая Финансовая Цель. Заоблачная манящая сумма, которая звучит для вас достаточно смело и вызывающе, формулируется по принципу «хочу зарабатывать Х», но пока нет ясности ни в сроках выхода на этот уровень, ни в направлении действий.
Нужна ли она? Или достаточно краткосрочных финансовых планов?
На большинстве тренингов – о продвижении экспертного бизнеса, денежном мышлении и даже в целом о личностном росте – рекомендуют такую цель ставить.
Это и правда полезно. Наличие финансового ориентира помогает создать долгосрочную стратегию и понять, какие форматы бизнеса подойдут, за счет чего и как быстро можно вырасти, и заранее начать строить фундамент для такого роста.
При этом принцип «чем больше, тем лучше» здесь не работает!
Рекомендации часто действительно сводятся к тому, что финансовую планку надо поднять как можно выше, чтобы увидеть свой потенциал и усилить мотивацию к действию: «Ты хочешь 500 тысяч? Ты мыслишь мелко! Поднимай еще!»
Задиранию планки и завышению ожиданий от себя и своего заработка способствует и тот информационный фон, который мы наблюдаем в соцсетях. Каждый второй – наставник, помогающий экспертам зарабатывать миллионы. Каждый третий увеличил доход в 2, 5, 10 раз. Картинка с лимончиком в статусах соцсетей уже никого не удивляет, всем понятно: тут миллионер. А если все вокруг миллионеры (или идут ускоренными темпами к миллионам, или хотя бы теоретически хотят миллионы), то как-то неловко становится мыслить более мелкими категориями, правда?
Чужими целями очень легко заразиться. Особенно финансовыми. Если все рядом с вами строят бизнес и стремятся к грандиозному успеху, то и вам передается эта лихорадка. И отцепить ваши собственные денежные интересы от этих чужих историй бывает очень сложно.
Выходит, что ставить денежную цель – хорошо, но слишком большую – плохо?
Не совсем. Ставить денежную цель однозначно нужно. И иметь большую цель как финансовый ориентир – тоже отлично.
Но важно, чтобы та цифра, которую вы взяли в качестве такого ориентира, вызывала у вас внутреннее согласие, а не сопротивление.
Представьте, что вы собираетесь переплыть реку. Если река узкая – курица вброд перейдет, то вам попросту не интересно ее штурмовать. Вы это легко сделаете, если есть веская причина, но сама по себе задача мотивировать вас не будет. Если река широкая, переплыть ее вам вроде бы по силам, но придется постараться – вот тут включается азарт, интересно даже с кем-нибудь посоревноваться на скорость. Но если река слишком огромна и вы не верите, что способны преодолеть такое расстояние, – мотивация исчезает. Скорее всего, вы даже не попытаетесь.
Откуда вы знаете, что не можете переплыть эту чересчур широкую реку? Ведь вы еще не проверяли. Но что-то внутри вас подсказывает: не суйся, тебе не по силам.
То же самое с финансовыми ориентирами. Слишком маленькие цели вызывают скуку, слишком большие – внутреннее сопротивление. Вот и получается, что вроде все правильно – эксперт ежедневно держит в голове некоторую цифру, к которой стремится, а его мозг методично эту цифру саботирует и не выдает энергии для ее достижения. Выходит вечный двигатель самосаботажа.
Поэтому, устанавливая для себя большой финансовый ориентир, важно не промахнуться. Я дам две практики, которые помогут вам точнее сориентироваться.
Но сначала разберемся с определениями, чтобы избежать путаницы в терминологии и максимально четко поставить финансовые цели.
– Оборот в вашем бизнесе, или общий доход, – количество денег, которые бизнес приносит до вычета расходов.
– Прибыль от вашего проекта – количество денег, которое остается, когда вы рассчитались со всеми расходами.
– Личная прибыль – сумма, которую получаете лично вы. Например, если вы открыли дело вместе с партнером, из общей прибыли проекта будет выделяться ваша и его личная прибыль.
Когда будете ставить цели и планы, оперируйте правильными понятиями.
Как понять, сколько захотеть
А откуда вообще берется конкретная сумма большой финансовой цели?
Крупные компании считают емкость рынка, и это формирует понимание, на какие деньги реально замахнуться в перспективе.
На уровне частного эксперта или авторского бизнеса сумма-ориентир чаще всего берется из головы. Возникает по принципу некоего внутреннего «хочу». Иногда вы формулируете его сами: просто почему-то решаете, что вам надо именно столько.
Но что делать, если вообще непонятно, на какую сумму нацелиться и от чего оттолкнуться? «Хочу своим проектом заработать…» – и дальше ступор.
Так может быть, если вы только начинаете строить свой авторский бизнес или сейчас зарабатываете ровно столько, чтобы на жизнь хватало. Теоретически можно ничего не менять, но у вас есть желание повысить качество жизни, какие-то определенные планы (купить квартиру, оплатить ребенку учебу, нанять помощницу по дому, позволить себе ездить на такси, а не на метро и т. д.), и для этого нужен рост. Но на конкретную финансовую цель, которая будет мотивировать и вдохновлять, замахнуться пока не получается.
Если взять сумму «от фонаря», но при этом не знать, зачем она вам, мотивации зарабатывать эти деньги не будет. Мозг попросту откажется выдавать нужную порцию энергии для ежедневных шагов к цели, если она ни к чему не привязана. Например, к вашим потребностям.
Поэтому вот практика, которая позволит получить аргументированный для мозга финансовый ориентир.
Чтобы ваша финансовая цель была привязана к реальности и стимулировала вас к действиям, а не приводила к саботажу, посчитайте, сколько вам гипотетически надо денег и на что вы их будете тратить.
Разложим их по ящикам.
Для наглядности в качестве «ящиков» можно взять коробочки или конверты, а можно просто несколько листов бумаги. На каждом напишите сферы, на которые вы хотите тратить свои деньги ежемесячно или ежегодно.
Например: «Здоровье», «Путешествие», «Быт», «Обучение», «Отдых» и пр.
Теперь на каждом листе напишите суммы, которые нужны вам в месяц на соответствующую сферу.
Если вы ведете финансовый учет или хотя бы фиксируете свои расходы и знаете, сколько и на что вы тратите сейчас, можно опереться на эти цифры и увеличить «суммы в ящиках» до того размера, который вы хотели бы в потенциале.
Наверняка в каждой сфере есть место для расширения. Например, сейчас у вас есть определенные ежемесячные затраты на здоровье, но пока никак не получается регулярно ходить на массаж, ездить отдыхать в санаторий, консультироваться с личным нутрициологом – прикиньте стоимость всего этого и добавляйте.
Если учет личных расходов пока не ведете, можно обозначить примерные суммы, которых, на ваш взгляд, будет достаточно. Но, возможно, эта практика будет для вас стимулом начать фиксировать расходы.
Это минимальная планка, но это еще не большой финансовый ориентир!
После того как разложили все, что вам нужно, посмотрите, сколько полных «ящиков» у вас получилось, и добавьте еще столько же.
Допустим, вы разложили свои будущие финансы по десяти «ящикам» на то, чтобы вести тот образ жизни, который вам хочется. А теперь добавьте еще десять «ящиков», на которые вы могли бы тратить деньги.
И напишите, что за «ящики» это будут, какие статьи расходов появятся.
Например, если у вас есть «Быт», куда входят повседневные расходы, можно добавить, к примеру, «Еженедельный клининг». А если клининг уже есть – возможно, вы могли бы нанять кого-то еще – повара или водителя, который будет возить детей в школу.
В дополнительных «ящиках» появится то, что в принципе получить реально, но вы по каким-то причинам обходились без этого. И то, что вы сразу почему-то не вспомнили и не вписали в свой список.
Если вы разогнались и у вас получилось больше дополнительных «ящиков», чем основных, ни в чем себе не отказывайте, добавляйте.
И вписывайте суммы, которые могут быть нужны вам ежемесячно.
Важно не жадничать и не бояться, даже если на выходе получится значительная сумма. Она не означает, что вы немедленно начнете зарабатывать именно столько. Но даст вам хотя бы первичный финансовый ориентир, в который ваш мозг будет верить. Ведь вы только что обосновали для него необходимость этой суммы, разбив ее по статьям потенциальных расходов.
Внутреннее согласие с целью
Как понять, что выставленная планка действительно вам подходит?
Несколько лет назад я работала с коучем. Я тогда уперлась в потолок по доходу, и мне было непонятно, куда двигаться дальше. Большого финансового ориентира у меня не было.
– Сколько ты хочешь зарабатывать? – спросил коуч.
– Ну… полтора миллиона личной прибыли в месяц в какой-то видимой перспективе.
– А если больше?
– Ну… пять.
– А еще больше?
– Двадцать… наверное…
Если вы поставили себе большую цель примерно так же, а ваш коуч не обладает навыком калибровки, важно откалиброваться самостоятельно: проверить, как относится к выбранной сумме ваше подсознание, не слишком ли она пугающе большая или удручающе мелкая?
Вам понадобится любой предмет, который похож на маятник. Например, цепочка с кулоном. Или камушек/бусина на нитке. А на одном из тренингов мы использовали даже чайный пакетик.
Сформулируйте и проговорите для себя конкретную финансовую цель. Например: получать личный доход Х в месяц. Или делать оборот проекта Х в месяц. Или получать чистую личную прибыль от проекта Х в месяц. Или в год. Для практики это важно: используйте конкретные термины («оборот», «прибыль»), а не просто «заработок».
Мы сделаем мускульный тест, который покажет, согласно ли ваше подсознание с той финансовой ступенькой, на которую вы задумали запрыгнуть, или стоит поставить другую планку.
Возьмите ваш маятник в руку. Согните руку в локте так, чтобы цепочка/веревочка маятника была перед вашими глазами на расстоянии примерно 30–40 сантиметров от лица. Не ставьте локоть на стол, держите руку на весу. Зафиксируйте руку в таком положении. Переместите свое внимание на маятник. Если вы чувствуете, что рука как будто одеревенела – все правильно.
Теперь вам надо разобраться в том, как именно маятник готов вам отвечать.
Спросите вслух у маятника: «Покажи мне, как ты ответишь “да”». Можно повторить слово «да» несколько раз.
И маятник придет в движение. Подсознание вызовет микроскопические изменения положения тела, ваша рука будет оставаться внешне неподвижной, специально шевелить ею вы не будете, но маятник начнет раскачиваться. Это могут быть колебания из стороны в сторону или к вам и от вас – у каждого будет свой вариант.
Теперь скажите: «Покажи мне, как ты ответишь “нет”».
Маятник изменит направление движения.
Можно еще спросить: «Покажи мне ответ “я не знаю”», такой вариант у вашего подсознания тоже может быть.
После того как вы выяснили направления движения маятника на «да» и «нет», откалибруйте его: задайте несколько вопросов, в ответах на которые вы уверены: «Меня зовут Маша», «Меня зовут Алевтина», «Мне 40 лет», «Я крокодил».
Когда вы убедились, что маятник показывает верные реакции на проверочные вопросы, можно переходить к главному.
Задайте вопрос: «Готов (-а) ли я к личной прибыли (обороту проекта) в Х в месяц?» Сначала назовите сумму, немногим большую, чем цифры, которые у вас уже есть сейчас. Обычно маятник отвечает «да».
Дальше задавайте вопросы с увеличением суммы. Можно и с большим шагом – 100–200… 500 тысяч. Там, где маятник скажет «нет», делайте шаги назад, пока не получите максимальную сумму, на которую согласится ваше подсознание.
Именно ее можно безопасно брать как финансовый ориентир.
Если с этой техникой подружиться у вас не получилось, вспомните практику «Ценомер», про которую я рассказывала в десятой главе. Можно использовать ее, вместо цен продукта написав на «ценомере» суммы вашего потенциального дохода – от самой скромной до самой смелой.
Что делать, если тест показал, что внутри вы согласны с меньшей целью, чем ставили себе?
Все в порядке. Большая цель от вас никуда не уйдет. Просто установите для себя промежуточную цель – такую, на которую согласно ваше подсознание. Если эта цифра будет выставлена на вашем внутреннем навигаторе, движение пойдет легче. А у вас не будет ни завышенных амбиций, ни неоправданных ожиданий. Зато вы будете знать, что именно эта комфортная цель ускоряет движение и приближает достижение результата. А уже следующим шагом поднимите планку выше.
Что делать, если тест показал, что на самом деле вы готовы и на большее?
Ставьте амбициозные, смелые цели, препятствий для движения нет. И не давайте никому повлиять на ваше желание зарабатывать: даже если кому-то ваша большая цель кажется нереалистичной, вы к ней готовы и именно она будет вас мотивировать!
Очень важно не только один раз проверить, но и регулярно пересматривать свой финансовый ориентир. Практиткапоказывает, что с ростом профессионализма и опыта эксперта сумма, на которую есть внутреннее согласие, растет. Так что практику можно делать регулярно, находить новую финансовую планку, тем самым добавлять более мощного топлива в свой двигатель.
Однако нужна не только большая финансовая цель, которая дает глобальную мотивацию. Чтобы делать ежедневные шаги, нужна и достижимая цель на конкретный более короткий период.