– Буду кидаться бумажками, денег не дам, встану и уйду.
Кого вы видите перед собой?
– Вижу человека не уверенного в себе, которому не стоит доверять. Он хочет что-то скрыть, волнуется, у него бегают глаза, ему страшно.
Если вы сами не станете иметь дело с таким человеком, то кто же станет?
Не жалейте себя, чем честнее вы будете, тем больше сможете найти своих ошибок и исправить их. Это пока все о плохом, но иначе мы не сможем сделать хорошо. Если вы не видите проблему, то не можете ее исправить. Если здесь проиграете, уже никаким способом не сможете ситуацию исправить, не сбалансируете ни навыками, ни регалиями, не тем более продуктом.
Этот тренинг на первый взгляд о секундах представления, но это самое важное. Это то, что вы рассказываете о себе миру.
Упражнение № 2
Возьмите лист бумаги, будете писать 5 минут, не больше, о том, как бы вы хотели выглядеть в глазах других людей при первом знакомстве, называя им свое имя и фамилию. Набор параметров. Что люди должны почувствовать, увидеть в вас после первой фразы: «Здравствуйте, с вами… (имя, фамилия)».
Очень важно, чтобы все эти 5 минут вы не отвлекались. Напишите, как вы себя ощущаете после того как описали свой образ, который хотите транслировать людям, и что для вас очень важно. Не то, что у вас есть образование, прочли сто или пятьсот книг, либо опыта очень много, а то, что это – ВЫ! И точка! «Я горжусь собой, и это не обсуждается. Я – красивая, без сомнения в себе, великолепная, очаровательная, властная», а знающая – это уже потом. Тогда у вас голос зазвучит, он будет великолепен.
Пока вы пишете слова «экспертность», «опытность» и т. д., в этот момент вы даете понять, что не уверены в собственной экспертности, поэтому вам надо доказывать, вдалбливать окружающим, что вы – лучший специалист. И в этот момент вы проигрываете. Если у вас нет «Я», а все остальное хорошо упаковано, люди будут говорить: «Сомневаюсь в том, что ВЫ дадите мне результат», хотя они уверены, что у вас есть необходимые для этого навыки. Помните, что деньги дают ВАМ, а не вашим регалиям и вашему продукту.
Следующие 5 минут откорректируйте описанный образ. Затем запишите на видео «Здравствуйте, меня зовут.». Еще раз прочитайте описание вашего образа и снова запишите видео. Теперь проанализируйте результат, есть ли улучшения в самопрезентации или нет. Верите ли вы себе? Дали бы вы себе денег и сколько дали бы?
Кому-то не нравится собственное имя, для кого-то фамилия не звучит. Ничего удивительного. Вы просто неправильно это делаете. Называйте себя четко, с достоинством, с гордостью, без необходимости доказывать вторым и третьим собственную значимость. Вот логика презентации.
Мы так мало себе оставляем внимания. В нашем сознании ценности перевернуты с ног на голову, для нас «бумажки» (сертификаты, рецензии и т. д.) важнее нас самих. Деньги – это те же нарезанные бумажки. И пока их мало, они имеют страшную власть, вы погребены под этим маленьким количеством нарезанных бумажек.
Внутренний критик зудит: «А кто ты такая, чтобы так говорить о себе?» Эти мысли навязаны нам религией. К примеру, появление малыша в христианской семье – испытание для всех, потому что возникает много проблем. А новорожденный в еврейской или арабской семье – это бог. Он собственную значимость по праву рождения имеет, мы – нет. Поэтому наша задача – понять, что «Вы», так как родились и так как выжили, пройдя через травмы, унижение, добившись каких-то успехов, имеете право гордиться собой. А если эта мышца – гордость за себя – у вас не развита, даже добившись немыслимых успехов, не сможете радоваться результату.
Когда вас представляют, а внутренне вы еще «не дотягиваете» до этого громкого представления, сложно будет соответствовать заявке, поэтому лучше еще раз представиться самому. Например, сказать: «И как представил ведущий, меня зовут… и я расскажу вам о…» или «Мне очень лестно, что меня таким образом представили, спасибо большое нашему конферансье, я прямо горжусь тем, как меня представили. Итак, с вами Фарида Жетинкина, мы будем заниматься…». И тогда уже вы на пути к успеху, потому что, произнося свое имя и фамилию, настраиваете людей на себя такого, каким являетесь в данный момент. В противном случае вам придется соответствовать громкой заявке.
Второй важный момент – псевдоним. Когда вы берете псевдоним, нужно с ним «срастись». На одном из моих занятий выходит девушка и говорит: «Здравствуйте, меня зовут.». Вся группа из 12 человек сказала: «Такое ощущение, что имя одного человека, а фамилия другого». Девушка заплакала. Я спрашиваю: «Что ты рыдаешь?» Она говорит: «Я год назад поменяла фамилию, выбрала красивую, звучную. И думала, что представиться мне будет просто». Год прошел, но девушка не получила обратную связь с новой фамилией, мы подсознательно восприняли эту неконгруэнтность.
Итак, хотите брать псевдоним – берите, но знайте, что вы становитесь ненастоящими. И понимайте, что как бы новое имя красиво ни звучало, оно будет пластиковым, пустым. Более того, имя и фамилия – ваш личный бренд. Долгое время я жила с другой фамилией, потом вернулась на свою девичью, это конгруэнтно и аутентично, фамилия, с которой я родилась, стала моей публичной частью. Более того, когда я стала Георгиевская, мне стали платить больше, наверное, потому, что я вернулась к себе, к себе настоящей. Договоритесь с мужем, найдите аргументы, чтобы он понял, почему и зачем вам это нужно и что это полезно вашей семье. Если вы даете какую-то женскую тему, то вам лучше быть замужем и под фамилией мужа, чтобы говорить: «Я замужем». Это подсознательное транслирование.
Упражнение № 3
Еще раз возьмите список своих превосходных качеств и выстройте их по ранжиру: сначала самое важное и далее на уменьшение. Перепишите в правильной последовательности и, еще раз прочитав, проговорите на камеру. Что у вас получилось? Есть ли какие-либо изменения? Какие они? Как они отобразились на видео?
А теперь сделайте полную презентацию на камеру – вы, навыки и продукт: «Я такая-то, у меня есть то-то, и я вам предлагаю это». Эти слова должны по-другому зазвучать: голос становится ниже, увереннее, четче. И это закономерно, ведь голос – отражение вашего самоощущения.
После проделанной работы, выполнения всех упражнений очень важно не сдерживать свои эмоции, чувства. Если будут какие-то расстройства организма, это нормально, перестройка психики. Пусть это случится. Внутреннее волнение, трепет от нового – это хорошо. Если вы хотите получить широкую известность и мечтаете зарабатывать большие деньги, вам нужно это пройти. Если кто-то испытывает раздражение, значит процесс личностной перестройки еще не завершен, ваши внутренние акценты остались прежними. Это на самом деле большая работа.
Заключение
Дорогой читатель!
Если вы хотите научиться правильно вести свой бизнес, развивать филиальные сети, но на пути постоянно возникают проблемы, то тренинговый центр BizMotiv станет для вас палочкой-выручалочкой.
Александр Белановский и его помощники научат Вас подбирать и удерживать лучший персонал, увеличивать собственный доход путем безденежной мотивации сотрудников, зарабатывать ораторским искусством от 100 тысяч рублей за одно выступление.
Если вам надоело быть серой массой и вы хотите сделать свою жизнь уверенной, гармоничной и счастливой – один клик мышкой наполнит вашу жизнь радостными красками. На сайте тренингового центра BizMotiv Вы найдете много нужной информации, дающей ответы на злободневные вопросы.
Вы можете воспользоваться информацией в электронном виде или заказать печатные издания, а можете приобрести аудиофайлы и слушать их по дороге домой или на работу. Александр Белановский проводит онлайн-тренинги, вебинары, коучинги, а также «живые» встречи в разных городах России и ближнего зарубежья.
Тренинговый центр BizMotiv предоставляет как платную, так и бесплатную информацию по развитию бизнеса. «Топ-халява» сэкономит ваш бюджет. Не упустите свой шанс!
Заходите на сайт и начинайте богатеть!
Ссылка на сайт: www.bizmotiv.ru