Вам вовсе не обязательно иметь свой стартап, чтобы стать предпринимателем.
Можно начать там, где вы находитесь. Шевелите то, что нужно пошевелить. Измените существующее положение вещей к лучшему. И вы станете предпринимателем.
Сложные проценты[26] – это самое большое чудо в жизни
Размытие доли основателя[27] – тоже, но в плохом смысле
Длительное время вы будете продолжать упорно инвестировать, наблюдая нормальные доходы. Со временем доходы взлетят до небес.
Так и в случае с размытием доли основателя. Когда ваш стартап небольшой, вы не чувствуете, что многое теряете, привлекая внешнее финансирование.
И только когда компания достигает больших результатов, вы как основатель понимаете, что бóльшая часть вашей крупной прибыли и ценности также делится на всех. Сложные проценты, которых вы не хотели, но тем не менее подписались на них.
Скажите, когда вы в последний раз покупали товар или услугу, потому что основатель компании – выпускник IIT, или потому что основатель не получал зарплату последние полгода, или потому что основатель находится в депрессии?
Вам совершенно наплевать!
И никому тоже нет никакого дела до того, кто вы такой
Ваше прошлое не имеет никакого отношения к тому, насколько хорошо вы решаете проблемы клиентов.
Ваш успех как основателя зависит от того, насколько близко вы сможете подвести людей к решению их проблем.
Кто вы и откуда – не имеет значения.
Важно лишь то, что вы делаете и к чему стремитесь.
Рынку нет дела до имен.
Рынку (по праву) есть дело только до собственных капризов.
Поздравлять предпринимателя с привлечением средств – все равно что поздравлять повара с покупкой овощей.
Деньги – это ингредиент в рецепте стартапа. Это начало. А не конец.
Отметьте этот рубеж.
Пожелайте им успехов.
Выразите свою веру в них.
Но не заставляйте их верить в то, что они уже победили.
Не верьте, что вы победили, если вы привлекли средства.
Никто не победил.
Пока что.
«Я доверяю вам не потому, что вы все знаете. Я доверяю вам, потому что знаю, что вы сделаете все, что в ваших силах, чтобы найти ответ».
Вот что я говорю наиболее способным членам своей команды.
Никто не знает ответов на все вопросы.
При этом лучшие игроки, которые способствуют прогрессу, умеют находить решения сложных проблем.
Вы становитесь самым способным не тогда, когда знаете ответы.
Вы становитесь самым способным, когда преодолеваете собственное незнание.
И удивляете при этом всех. В том числе и самого себя.
Отношение >> Опыт >> Образование
Принцип приема на работу, которого я всегда придерживался.
Навыкам легко обучить.
А вот отношению к делу – трудно.
При поиске подходящих людей в свою команду всегда следует выбирать тех, кто вписывается в ее культуру.
Даже если им не хватает навыков, их отношение поможет им развиваться.
Оптимистичный, целеустремленный человек найдет способ узнать больше.
Успешный опытный специалист вряд ли будет развиваться, если на каждую возможность будет смотреть пессимистично.
Отношение компенсирует навыки
Навыки никогда не компенсируют отношение
Когда я спросил своего первого начальника, почему даже в одной команде всегда неравномерно распределяется работа, он ответил:
«Хорошие люди платят гораздо бóльшую цену за то, что они хорошие, чем плохие люди платят за то, что они плохие».
Он говорил не о работе.
Он говорил о жизни.
Сформируйте настолько сильную команду, чтобы люди со стороны не догадывались, кто в ней босс!
Признаете ли вы свои ошибки?
Позволяете ли вы своей команде совершать ошибки?
Доверяете ли вы членам своей команды выполнение их работы?
Задаете ли вы вопросы, вместо того чтобы предлагать готовые решения?
Предоставляете ли вы им самостоятельность вместо того, чтобы заниматься микроменеджментом?
Если вы управляете своей командой именно так, то никто со стороны не сможет догадаться, кто ее возглавляет. Ведь теперь каждый из вас – лидер!
Предпринимательство – это самый суровый способ познания себя
Сначала вы испытываете радость от нового офиса, нетронутой мебели и фирменного стиля.
А затем начинаются тонкости.
Извлечение прибыли.
Формирование команды.
Стремительный рост.
Развитие культуры.
Именно то, как вы справляетесь с собой и своим психическим состоянием в те моменты, когда не все так радужно, определяет, кто вы есть на самом деле.
Безусловно, все окажется не так просто и гламурно, как вы ожидали. Однако это откроет вам столько нового о себе, что вы не будете желать, чтобы ваш путь был иным.
К счастью или к сожалению, ничто так не показывает, кто вы есть на самом деле, как предпринимательство.
Труднее всего лидеру научиться сохранять спокойствие в самые напряженные моменты.
Любой может быть спокоен, когда добивается высоких результатов или когда клиент доволен.
Способность сохранять спокойствие при упадке морального духа в команде, способность поддерживать членов команды, несмотря на их ошибки, и стремление обеспечить им прогресс, когда дело не сдвигается с мертвой точки, – вот выдающиеся навыки.
Это нелегко. Именно поэтому лидерство – это отражение того, кто вы есть.
Трудно.
Но гораздо легче, чем потерять самообладание.
С лидерством приходит опасность потерять спокойствие.
Лидеры, которые не теряют спокойствия, по-настоящему сильны.
Покажите людям, кем они могут стать,
Вместо того чтобы говорить им, кем они быть не должны
Один из лучших уроков, усвоенных мной во время работы менеджером по персоналу:
«Не следует принижать других, проявлять к ним неуважение или высмеивать их психические расстройства».
Указывая на это, вы занимаетесь нравоучениями.
Это правда, но это просто мораль.
Все это знают.
Что, если вы станете тем, кто раскроет в людях их потенциал?
Что, если вы покажете людям, насколько важно уважать других за то, кто они есть?
Что, если вы будете делать все то, что вы бы хотели видеть в своей команде?
Слова мудры.
Но впечатляют истории.
Большинство людей, мечтающих начать предпринимательскую деятельность, считают, что им нужно бросить свою работу и открыть свой стартап.
На мой взгляд, это не так.
Работайте по вечерам/выходным и протестируйте свою идею.
Если вы окажетесь вынужденыпродвигать стартап и зарабатывать на нем деньги, то все будет совсем иначе, нежели с позиции «давайте посмотрим, а вдруг сработает».
Иррациональный оптимизм – фатальная ловушка для основателей!
Самый тяжелый момент в создании стартапа —
Момент, когда вы подводите свою команду
Самый ценный момент в создании стартапа – это момент, когда вы подводите свою команду, а они оказываются теми, кто вас подхватывает.
Создайте культуру, в которой поддерживают людей, когда те падают духом.
И станьте частью этой культуры.
Привлечение средств – это не достижение.
Это обязательство.
Когда вы привлекаете деньги, вы теперь отвечаете не только перед клиентами.
Вы отвечаете перед инвесторами, потому что они хотят получить прибыль.
Потому что они вложили средства того, кто тоже хочет получить прибыль.
Сейчас вы не ориентированы на развитие бизнеса.
Вы подвержены давлению, связанному с развитием бизнеса.
И это колоссальные обязательства!
Не хочу разбивать ваше сердце…
Кому-то УЖЕ пришла в голову та же идея, что и вам!
Кто-то УЖЕ работает над той же идеей, что и вы!
Не зацикливайтесь на идее. Вместо этого выясните, что такого знают они, чего не знаете вы.
Идеи не новы.
Новизна заключается в решении неразрешенной проблемы в рамках уже существующей идеи.
Для этого сначала нужно узнать, что знают предшественники, чего пока не знаете вы.
Ваш стартап – это не ваша идея.
Ваш стартап – это ваш подход.
Самое худшее, что компания может сделать со своими сотрудниками, это:
1. Проводить оценку их работы раз в год.
2. Сообщать им о том, насколько хорошо они выполнили свою работу.
3. Оценивать их по показателям, о которых они даже не подозревали.
Прискорбно, что большинство сотрудников на протяжении целых двенадцати месяцев понятия не имеют, что о них думает руководство!
Лучшая обратная связь:
– озвучивается в режиме реального времени / раз в две недели / раз в неделю;
– ясна, а не застает врасплох;
– действительно полезна, а не приводится «к вашему сведению».
Именно сотрудники управляют компанией, а не наоборот.
Как только компании осознают эту истину, все меняется!
Учредители-засранцы не создают корпораций
Они только открывают и возглавляют компании
Любому по силам основать компанию.
А вот создать место, куда люди с удовольствием приходят на работу, где их уважают за то, кто они есть, и, что самое главное, где люди растут и в работе, и как личности, – это очень сложно.
Любой может создать и возглавить компанию.
И обеднеть настолько, что все, что у него останется, – это деньги.
Настоящая игра состоит в том, чтобы вести беседы с каждым членом команды.
Слушать их просто для того, чтобы услышать.
Знать их, потому что именно это поможет вам принимать более мудрые решения.