Мне почему-то думается, что эта книга у вас в руках не потому, что вы всем довольны, и не потому, что вас устраивает ваша жизнь. Скорее всего, вы хотите изменить и улучшить ваше нынешнее состояние, а тогда придётся действовать вне своей зоны комфорта.
Сперва будет непросто применять эти техники, потому что вы делаете нечто новое для себя. Если у вас не будет хотя бы небольшого чувства неудобства и неуверенности, то, скорее всего, вы просто-напросто делаете то же, что делали раньше, а не то, что приведёт к росту и расширению. Чтобы быть первым, вам необходимо следовать определённым правилам и принципам, привить себе описанные привычки — а всё это в свою очередь требует, чтобы вы начали иначе мыслить о том, как развивать бизнес и создавать свою собственную экономику. Вполне возможно, что эти чувства неудобства и неуверенности сегодня обеспечат удобство и уверенность завтра.
Так что я надеюсь, что вы решите не избегать неудобств и чувства неуверенности — хотя бы какое-то время. Выходите на люди, прорвитесь через шаблоны и стандарты, через общественные нормы, которые привили вам учителя, родственники и СМИ. Будьте упорны, не сдавайтесь, и пусть каждое действие войдёт вам в привычку настолько, что вы перестанете считать его чем-то незаурядным. Каждое из действий в этой книге, если применять его на практике, приведёт
к отличным результатам, а все действия вместе — к результатам удивительным и бесподобным.
Знаете, я даже желаю вам, чтобы над вами насмехались и глумились, чтобы вас осуждали в какой-то мере — потому что если вы готовы зайти настолько далеко, то достигнете всех финансовых и личных целей, которые только вы себе поставили. Трудные экономические времена — не нормальный период, так что хватит беспокоиться о том, чтобы быть «нормальным». Когда экономический спад закончится (а это случится, обещаю!), у вас будет навык, которого нет ни у кого; ваше мышление будет превосходить образ мысли конкурентов; у вас будет бесподобное преимущество на рынке; и, наконец, будем надеяться, что у вас будет своя собственная экономика, которая не зависит от сторонних источников. Этот путь — привить себе новые привычки и отточить самодисциплину, которая станет образом жизни, — не спринт, а марафон.
Советую вам стать умалишённым по отношению ко всем описанных в книге действиям и применять их совершенно нерассудительно. Не беспокойтесь о логичности и действуйте так, будто от этого зависит ваша жизнь, — ведь так оно и есть. Ваши финансы, ваша уверенность в себе и просто ваш взгляд на жизнь зависят от результатов, которых вы добьётесь на рынке. Экономика не управляет людьми; наоборот — она состоит из нас, мы создаём её и управляем ей. Ваше финансовое положение — это результат всех тех действий, которые вы предпринимаете изо дня в день. У меня на вас большие надежды, и я советую вам усвоить данные в этой книге, применять их и следить за тем, чтобы именно ваши действия (а не рынок) определяли ваше будущее, будущее вашей семьи и финансовое будущее вашей компании.
Пусть ваше мышление будет немыслимо, ваши действия — нерассудительны, а ваше выполнение замысла — неустанно и непреклонно. И вот тогда и вам тоже суждено атаковать и победить.
Послесловие
Кем бы вы ни были — начинающим, опытным или же матёрым предпринимателем, — я надеюсь, что эта книга вдохновит вас на перемены. А перемены требуют действий, а не только идей. Пускай данные в этой книге войдут вам в привычку: применяйте их ежедневно в своей работе и деятельности, и это поднимет вас на новый уровень успеха.
Возможно, вы на гребне бегущей волны — какой-то новой возможности, а может быть, вы в сердцевине экономического спада; так или иначе, техники и действия в этой книге либо помогут вашей волне набрать скорость, либо они научат вас, как атаковать и побеждать, пока остальные превращаются в жертв. В каких бы отрицательных обстоятельствах вы ни оказались, верные действия помогут вам в пути — если выполнять их постоянно и неизменно.
Я не хочу, чтобы вы были одним из тех, кто просто сводит концы с концами, чтобы вы постоянно боялись и беспокоились о рынке. Мне хочется, чтобы вы поднялись надо всем над этим и чтобы не зависели оттого, что происходит вокруг. Данная книга должна служить пособием для вас и вашей компании, и ваши еженедельные и ежемесячные действия стоит согласовывать с ней и следить за тем, чтобы с их помощью вы росли, совершенствовались, набирали ход и силу. Какую бы цель вы ни ставили перед собой, будь то обеспечить будущее для себя и своей семьи или же отнять рыночную долю у конкурентов и господствовать на рынке, — эта книга научит вас, как это сделать.
Позвольте вас предупредить: не стоит недооценивать техники, приёмы и инструменты в этой книге лишь потому, что они кажутся простыми и очевидными. Самые эффективные инструменты обычно именно таковы. Кроме того, книгу стоит прочесть не один раз, потому
что жизнь и опыт изменят вас, и каждый раз, когда вы будете читать книгу, вы найдёте для себя новые способы её применения.
Пусть весь мир беспокоится о проблемах; ваша же задача сегодня — наполнить все свои мысли и все свои действия решениями — такими, которые позволят вам наступать и продвигаться. Мне очень важны и интересны ваши успехи от применения этих данных, и я буду рад вашим письмам и звонкам. Также я хочу знать и о трудностях, с которыми вы столкнётесь на пути. Если у вас будут вопросы или сложности, когда вы будете внедрять описанные действия, или если вы столкнётесь с какими-то ситуациями и не будете знать, как с ними справиться, то звоните в моё российское представительство по телефону +7-812-748-25-18 или пишите по адресу info@grantcardone. ru. Мой номер в США: +1-800-368-5771, а мой личный адрес — gc@grantcardone.com.
Готовьтесь! Впереди — небывалое приключение; вы подниметесь на новые высоты, завоюете новые земли и воплотите ещё не воплощённые мечты. И пусть ваши ежедневные действия послужат хорошим примером для тех, кто вас окружает. Пусть они смотрят на вас и понимают, что возможно всё, когда есть целеустремлённость и верные данные и, конечно же, когда человек предпринимает нужные действия!
Будьте глухи!..
Грант Кардон
Будьте глухи, когда слышите: «не получится»!
Будьте глухи, когда слышите: «невозможно»!
Будьте глухи, когда кто-то стремится ограничить вас. Поскольку те, кто хотят сковать вас и намекают, что Вы не способны воплотить свои мечты, — опасные люди. Они сами уже отказались от своих мечтаний И теперь хотят от вас того же.
Не путайте их намерение с помощью,
Когда они утверждают, что просто хотят вам помочь!
Нет, не помощь они предлагают.
Их истинная цель — «помочь» вам вступить в ряды рабов, В ряды апатичных и безнадёжных.
Так будьте же глухи к ним ко всем!
Глоссарий
Этот глоссарий далеко не полный. Я предлагаю вам лишь то значение слова, в котором оно использовано в книге. У большинства слов есть множество разных значений, поэтому для того, чтобы понять слово целиком, найдите хороший толковый словарь. Ваше понимание какого-то предмета ограничено лишь одним: насколько хорошо вы разбираетесь в определениях и терминологии этого предмета. И ваши действия тоже ограничены только вашим пониманием слов и темы.
AdvancedMicro (полное название AdvancedMicroDevices, сокращённо AMD) — производитель процессоров (основная часть компьютера, устройство, отвечающее за выполнение арифметических и логических операций). Компания занимает второе место в мире по объёму производства и продаж определённых видов микропроцессоров.
Amway («Амвэй», сокращение от английского The American Way) — компания, использующая для распространения своих товаров технологии прямых продаж и сетевого маркетинга. Была основана в 1959 году Джеем Ван Анделом и Ричардом Девосом, базируется в городе Эйде, штат Мичиган, США. В 2009 году товарооборот компании составил 8,4 млрд долларов США. Компания продает тысячи наименований товаров: косметику, бытовую химию и т. п. CircuitCity (дословно — «Город контуров») — многонациональная компания по продаже электроники, существовавшая как сеть крупных магазинов с 1984 по 2012 гг., затем — как интернет-компания вплоть до своего банкротства в 2009 году. Была основана в 1949 году, в 70-е годы была имела один из самых больших и самых современных ассортиментов электроники. В октябре 2015 г. компания продала бренд новым владельцам, которые собираются в ближайшее время открыть сеть магазинов, а также продавать товары в сети.
CRM (система управления информацией о клиентах) — программа, которая позволяет компаниям управлять информацией о клиентах. С помощью этой программы компании создают длительные взаимоотношения с клиентами. Информация о покупках клиента, его обращениях в службу поддержки и т. п. хранится в центральной базе данных. Система способна проводить анализ данных клиентов, следить за продуктивностью продавцов и т.д.
Dillard’s — корпорация, которой принадлежит сеть фешенебельных универмагов из 330 магазинов в 28 штатах. Выросла из универмага, основанного в Арканзасе в 1938 году Вильямом Т. Диллардом, где по сей день находится управление корпорации. В 2004 году из-за экономических условий компания передала операции по своим кредитным картам, ранее осуществлявшиеся банком, принадлежавшим компании, другому банку. В 2008 году компания закрыла свои бюро путешествий, существовавшие в 43 магазинах. Эти и другие меры позволили компании выбраться из тяжёлой финансовой ситуации. В настоящий момент компания расширяется и продолжает открывать новые универмаги, хотя и в менее престижных районах.
DollarStore — универсальный магазин, где все товары можно купить по одной фиксированной низкой цене, чаще всего за один доллар. Обычно там продаются товары для быта, мелкие предметы одежды и небольшой ассортимент продовольственных товаров. В России существует сеть магазинов