• Что изменилось, если вообще что-то изменилось? Как? Почему?
Что вы взяли из этого упражнения, что поможет спланировать вашу оставшуюся жизнь?
Глава 3Чек-лист заслуженной жизни
В 1976 году, когда мне было двадцать семь, я написал докторскую диссертацию о мотивации, способностях, понимании и уверенности, выделив их как четыре когнитивных и эмоциональных качества, необходимых людям для достижения успеха.
• Мотивацию я определил как силу, которая побуждает нас вставать каждое утро и стремиться к определенной цели, а также сохранять это стремление перед лицом неудач и трудностей.
• Способность – это наличие склонностей и навыков, необходимых для достижения цели.
• Понимание означало знание того, что делать и как это делать, а также того, чего не следует делать.
• Уверенность – это убеждение в том, что вы действительно можете выполнить то, что намереваетесь сделать, независимо от того, делали ли вы это раньше или пытаетесь сделать впервые.
Эти четыре атрибута по-прежнему являются важными факторами успеха (и не такими очевидными, как вы могли бы подумать). Уберите любое из этих достоинств из своего арсенала, и вы значительно уменьшите свои шансы на удачу. Также важно помнить, что это атрибуты, специфичные для конкретной задачи. Это не те силы, которые универсально применимы к вашей жизни. Например, не существует такого понятия, как мотивированный человек, потому что ни у кого из нас нет мотивации делать абсолютно все. Мы избирательно мотивированы, настроены делать одно, но не другое. То же самое верно в отношении способностей, понимания и уверенности. Каждая из них зависит от конкретной задачи – потому что никто из нас не способен делать все, или знать все, или быть уверенным в любой ситуации. Это был мой аргумент в 1976 году, когда мне было двадцать семь. Но сорок лет работы в мире бизнеса в качестве коуча научили меня тому, что эти четыре признака не дают полной картины. Мой тезис не был ошибочным; он был неполным.
Время научило меня, что нельзя окрашивать успех только в смелые оттенки желания, таланта, интеллекта и веры в себя.
Вам нужна поддержка, а также восприимчивый рынок для каждой из ваших конкретных задач или целей.
Имейте в виду, есть много личных качеств, которые повышают ваши шансы на успех, – например, креативность, дисциплина, жизнестойкость, эмпатия, юмор, признательность, образованность, своевременность, привлекательность и так далее. Но когда клиенты, молодые и пожилые, приходят ко мне за советом по поводу важных карьерных решений – остаться или уйти, подходит ли им новая работа, что следует делать дальше, – я обычно предлагаю им поразмышлять на тему шести обязательных факторов, приведенных ниже. Без полноценных ответов на каждый из них не будет следующего шага. Они такие же базовые, как показания пульса и кровяного давления, которые ваш врач измеряет перед началом ежегодного медицинского осмотра.
Мотивация – это причина, по которой вы пытаетесь добиться успеха в выбранной задаче. Это то, почему вы что-то делаете. В августе 1979 года Тед Кеннеди бросил вызов президенту Джимми Картеру в его борьбе за переизбрание на должность. Хотя политики редко вступали в борьбу с действующими президентами от одной партии в первичном туре, Кеннеди в то время был явным фаворитом в борьбе с непопулярным Картером. Он объявил о своей заявке в широко транслировавшемся по телевидению интервью с Роджером Маддом из телерадиосети CBS, который начал с очевидного мягкого вопроса: «Почему вы хотите стать президентом?» Кеннеди, как известно, не смог ответить на этот вопрос, предложив бессвязный ответ, который не дал людям повода голосовать за него, и, по сути, завершил свою кампанию, так и не начав ее.
Как и миллионы американцев, которые смотрели интервью, я, помнится, думал: недостаточно удовлетворять свои амбиции, будучи президентом, чтобы подняться на верхнюю ступень политической лестницы. Рассказывая мне, почему вы хотите стать президентом, расскажите мне о конкретных вещах, которые обещаете исполнить, будь то строительство дорог, помощь голодающим детям или снижение процентных ставок (в том году они колебались в районе 18 процентов). Я не услышал ни о том, почему Кеннеди хотел получить эту работу, ни о том, как он будет ее выполнять, если переедет в Белый дом.
Мотивация может быть высокооктановым топливом, которое способствует достижению наших целей, но ее нельзя отделять от фактического выполнения конкретных задач, необходимых для достижения каждой из наших целей.
Именно это делает мотивацию одним из наиболее неправильно понимаемых – и, следовательно, неправильно употребляемых – слов в лексиконе достижения целей. Несколько раз в неделю я слышу, как люди описывают себя или кого-то, кем они восхищаются, как «мотивированных на успех» или «мотивированных быть хорошим начальником» (учителем, отцом, партнером или какой-либо другой широко определенной ролью). Используемое в этом контексте слово «мотивированный» не имеет никакого значения – потому что я не знаю никого, кто был бы «мотивирован не добиваться успеха» или «мотивирован быть плохим начальником». Мотивацию путают с желанием. С таким же успехом они могут говорить: «Я хочу добиться успеха» или «Я хочу быть хорошим начальником». А кто этого не хочет?
Мотивация – это не просто повышенное эмоциональное состояние, вызванное наличием цели. Это повышенное эмоциональное состояние в сочетании с мощным импульсом к выполнению каждой из конкретных задач, необходимых для достижения цели. Неправильно говорить, что у вас есть мотивация заработать деньги, похудеть или свободно говорить на мандаринском языке (даже если считаете, что это правда), если вы не будете последовательно выполнять большие и маленькие действия, необходимые для достижения этих целей.
Истинная проверка нашей мотивации основана на доказательствах. Если мы хотим пробежать марафон менее чем за три часа, мотивированы ли мы выполнять все необходимые задачи, которых требует такое трудное физическое достижение: просыпаться рано утром шесть раз в неделю, чтобы достичь поставленных целей по пробегу; изменить свой рацион питания таким образом, чтобы он соответствовал максимальной производительности; проводить часы в тренажерном зале, развивая свою силу и гибкость, чтобы уменьшить вероятность травм; и, прислушавшись к себе, взять выходной, когда наше тело говорит, что нужно отдохнуть и восстановиться?
Что-нибудь меньшее из всего вышеперечисленного – и мы обманываем себя, говоря, что у нас есть «мотивация».
Как у коуча, помогающего успешным людям меняться к лучшему, в мои обязанности не входит судить о заявленных мотивах людей. Моя работа состоит в том, чтобы укрепить их решимость. Наша жизнь может быть наполнена неоднозначными мотивами. Такие вознаграждения, как деньги, слава, продвижение по службе, награды и престиж, способны либо заставить нас стараться усерднее, либо задаться вопросом: «И это все, что у нас есть?» Обязательства перед нашими близкими либо заставляют нас гордиться тем, что мы откликнулись на призыв долга, либо испытывать горечь из-за того, чем нам пришлось пожертвовать. Чрезмерная самоуверенность и принятие желаемого за действительное либо подталкивают нас превзойти ожидания (что всегда приятно удивляет), либо озадачивают нашей глупостью («О чем я только думал!»). Кто я такой, чтобы говорить, какие из этих богов ложные, а какие истинные?
Непонимание нашей мотивации и переоценка нашего желания ее реализовать могут быть двумя определяющими ошибками, с которыми вы столкнетесь, создавая свою собственную жизнь.
Но вам нужно предвидеть несколько других ошибок, которых можно избежать, когда вы найдете свою истинную мотивацию.
Мотивация – это стратегия, а не тактика. Мотив – это причина, по которой мы действуем определенным образом. Мотивация – это причина, по которой мы продолжаем действовать таким образом. В этом разница между импульсивным выходом на пробежку солнечным днем, благодаря которому вы хотите высвободить немного неугомонной энергии, и стабильным бегом шесть дней в неделю месяц за месяцем, на который вы решаетесь, потому что хотите привести себя в форму, сбросить вес или подготовиться к забегу. Определяя свою мотивацию, обязательно оценивайте ее с точки зрения долгосрочной устойчивости – и будьте реалистичны в отношении своей способности выстоять перед лицом риска, незащищенности и трудностей. Постарайтесь ответить на два вопроса: «Как вы реагировали на невзгоды в прошлом? Почему на этот раз все будет по-другому?»
У вас может быть более одной мотивации. Джойс Кэрол Оутс, выдающаяся американская писательница, в своем эссе This I Believe назвала не одну, а пять причин, по которым она пишет: (1) почтение («увековечивание памяти региона, в котором я жила»); (2) свидетельствование, потому что большинство людей на него не способны; (3) самовыражение как «защита» от компромиссов взрослой жизни; (4) пропаганда (или «морализаторство») с целью «вызвать симпатию» к ее персонажам; и (5) любовь к эстетическому объекту – книге. Когда одной мотивации не хватает, другая помогает писать. Успешные люди могут удерживать в своем сознании две или более противоположных мыслей одновременно. То же самое касается и вашей мотивации.
Инерция – это не мотивация. Я знаю пенсионеров из Флориды, которые играют в гольф практически каждый день. Что мотивирует их тратить так много часов на то, чтобы гонять маленький белый мяч по очень большому газону – любовь к игре или жгучее желание почувствовать себя моложе? Или это инерция: у них нет лучшей идеи, как провести свой день? Если вы обнаружите, что постоянно проживаете один и тот же день, вы можете задавать себе один и тот же вопрос: живу ли я своей нынешней жизнью потому, что именно так хочу самореализоваться, или потому, что не могу представить себе альтернативу? Честный ответ очень важен, но он может быть слишком болезненным.