Почему?
Потому что они знали, чем быстрее продашь, пустишь деньги в оборот, принесешь снова товар, снова пустишь деньги в дело – тем больше заработаешь.
Пока нееврейский купец стоял и твердил, что этот товар стоит 20 рублей, еврей продавал его за 10. Покупал эту же вещь за 5, снова продавал за 10 и зарабатывал в разы больше, чем тот, кто продавал за 20, то есть находил того дурака, который покупал за 20. Это первое, что они сделали.
Второе – это система воспитания, которая гласит, что неважно, каким бизнесом ты занимаешься, важно, чтобы ты им занимался правильно. Фактически науку бизнеса создали евреи – если вы посмотрите имена основателей основных теорий маркетинга – вы увидите множество евреев. Почему?
У них был опыт, они его приспосабливали к тем условиям, в которых жили. Например, согласно этому опыту, если ты продаешь лошадей – значит, ты специализируешься на лошадях, понимаешь в лошадях, и ты уже не можешь продавать ткань. Еврей знает, что главное – правильно продать лошадей. А там, если лошади упали в цене, а ткани выросли, можно переключиться и на ткани. Но их тоже надо продать правильно!
В этой системе маркетинга все эти открытия и вывели еврейских бизнесменов вперед. Сегодня мы назвали бы это креативностью.
Кстати, ширпотреб тоже создали евреи, они искали способы удешевления себестоимости, чтобы охватить как можно больший спектр товаров и чтобы эти товары не служили так долго. Не знаю, это тоже наш плюс или минус, но товар не должен служить долго, он должен сноситься. Пока нееврейский торговец продавал добротное платье из натуральных красителей, которое женщина купит и будет носить всю жизнь, за 1000 рублей, евреи требовали от химиков, чтобы они срочно изобрели дешевые искусственные красители. Анилин тот же самый, он создан по еврейскому заказу.
Быстренько покрасить дешевые ткани, продать платье за 10 рублей, а не за 1000. Оно выглядит красиво, краски очень яркие. Понятно, что женщина не будет носить его всю жизнь, она обнаружит через полтора года, что краски слиняли, материал платья обветшал, надо покупать новое. И снова платить 10 рублей. Но это 10 рублей, а не 1000!
Опять-таки, это увеличивает скорость оборота и охват покупателей. Вы сосредотачиваетесь не на узкой группе людей, у которых есть 1000 рублей, а берете широкие народные массы.
Вся эта система обеспечила в значительной степени успех евреев в бизнесе в конце XIX–XX веков. Но она формировалась в течение столетий!
Дмитрий: И третья причина – здесь мы можем вспомнить указ, изданный в Париже в 1782 году, согласно которому евреям запрещалось бегать наперегонки, рекламируя свой товар – евреи первыми стали активно продвигать свои товары. Так?
Петр: Теорию маркетинга создали евреи. Они придумали современную рекламу, по большому счету. Она была всегда, но евреи сделали из этого науку.
Дмитрий: Но при этом у евреев, согласно Торе и Мидрашам, устной Торе, существуют достаточно строгие правила, что можно продвигать, а что нельзя. Я занимаюсь рекламой профессионально, и, изучая современный закон о рекламе, я понимал, что в Торе это было написано много-много веков назад.
Петр: Да, это правда.
Я не помню всех принципов, но вот главный: реклама не может врать. Если ты даешь лживую информацию – ты совершаешь преступление. Ты нарушаешь целую кучу заповедей одновременно: кладешь препятствие перед слепым, лжесвидетельствуешь и так далее. Ты совершаешь страшный грех. Реклама должна быть правдивой. Этого принципа придерживались всегда, другой вопрос в том, что научились выпячивать достоинства товара. Надо говорить и о недостатках тоже, но их теперь принято скрывать.
Точно так, как наши сваты учатся прятать недостатки невесты или выдавать их за достоинства. Если невеста глухая – очень хорошо, она ничего не услышит, если невеста немая – значит, не будет вас пилить. Во всем можно найти определенные достоинства, но реклама всегда должна быть честной.
Дмитрий: Петр, вопрос, который часто мне задают: «Вы так хорошо рассказываете про евреев, что Тора требует быть честными, Тора требует очень тщательно соблюдать все заповеди. Неужели все еврейские бизнесмены соблюдают эти принципы?»
Петр: Безусловно, нет. Среди евреев есть самые разные люди – есть честные, есть нечестные. Многие из них просто никогда не читали Тору, даже не открывали ее.
Как они могут соблюдать то, чего они не читали?
Но, вы знаете, я много раз наблюдал, как большинство добивается успеха. Тот, кто хотел сжульничать, как правило, терпит неудачу, а вот тот, кто ведет дела как следует, преуспевает.
На своем веку я видел немало примеров честного бизнеса. Я сейчас работаю в большом холдинге, в котором есть газета The Jerusalem Post, много газет на иврите, телеканалов, радиостанций.
Я вижу, как мой босс – хозяин холдинга – ведет дела, очень скрупулезно и честно. Я слышал, что он очень тяжелый человек на переговорах. Он получает выгодные условия, выматывая партнера. Он не уступает, добивается максимума, торгуется за каждый шекель. Уже до мелочи – вроде бы счет в начале шел на миллионы, потом пошел на сотни тысяч, на тысячи, а он торгуется за шекель.
И это тоже еврейская черта. Недавно я слышал реальную историю: шел такой же торг за бизнес, очень тяжелая шла торговля, и буквально в самый последний момент покупатель говорит: «Хорошо, сбросьте еще 50 долларов, и я покупаю».
Сделка на миллион!
Продавец посмотрел и говорит: «Хорошо, я сбрасываю 50 долларов». Сбросили, подписали, покупатель говорит: «Кстати, я знаю, что ты помогаешь благотворительной организации, я тебе переведу дополнительно 100 000 долларов ей на помощь».
Ему задают вопрос: «Пять минут назад ты торговался из-за 50 долларов, а сейчас даешь огромные деньги на благотворительность. Как это можно совмещать?»
Отвечает: «Минуту, все нормально. Мы с тобой вели бизнес, это было одно. А сейчас говорим о благотворительности – это совсем другое».
Человек умеет разделять – это черта многих еврейских бизнесменов.
Дмитрий: А почему в еврейской традиции одни люди становятся богатыми, а другие – нет?
Петр: Богатство на самом деле – только от Бога.
Я говорил со многими бизнесменами, они это подтверждают. Они говорят, что, как бы они ни были умны, если бы не элемент удачи и успеха и они бы не понимали, что это свыше, то они бы не преуспели.
Ни один самый умный человек не способен учесть всех факторов и достичь успеха без некой помощи сверху. Очень многие люди это ощущают, совершенно светские бизнесмены.
Дмитрий: Бытует такое мнение, что правила, о которых Вы говорите, правила честности, скрупулезности, работают в тех случаях, когда идет речь о бизнесе еврея с другим евреем. А как обстоят дела, если мы говорим о бизнесе с людьми других национальностей?
Петр: Это мнение имеет под собой основание. Считается, что еврей с евреем и еврей с неевреем – это два разных взаимодействия.
Когда еврей дает в долг еврею, он не может взять у него проценты. Более того, если тот принесет с возвратом долга какой-то подарок в благодарность, он не может его принять. Потому что это тоже процент.
Даже звонок помощи: «Я позвоню своему знакомому, и он сделает тебе протекцию» – это тоже процент. Ты не можешь воспользоваться этим звонком.
В Торе это прямо сказано – открывай руку брату своему. Если у тебя просят деньги, ты не можешь отказать. Если у тебя есть – дай, это сказано предельно ясно.
Евреи всегда были ростовщиками, это известно, ничем другим заниматься в Европе им было невозможно. При этом большая часть процентов, которые они получали, шла в уплату налогов. Царь или король были самыми главными ростовщиками, но формально они этим не занимались.
С нееврея можно брать проценты.
Норма прибыли в делах четко устанавливается, ты не можешь ее превзойти – меньше можешь, больше – нет.
Есть оговорка – если сделка не связана с очень большим риском. Если есть опасения, то ты можешь нарушить норму, потому что ты можешь потерять больше.
Любой бизнес – это риск, но есть сферы наиболее рискованные. Талмуд приводит в этом смысле замечательный пример торговли яйцами. Яйца легко могут разбиться – что-то может случиться, телега грохнется на какой-то выбоине, и ты потеряешь половину товара. Поэтому норма прибыли на яйца, например, намного выше. Это не моя выдумка, это Талмуд.
В отношениях с неевреями бизнес прежде всего надо вести честно, ты не имеешь права ограбить человека, раздеть его до нитки.
Но если он сам готов заплатить цену больше, чем разрешено в сделке с неевреем, у тебя нет никаких проблем заключить ее на этих условиях. Человек сам выразил готовность, он сам довел до такой цены, тебя она вполне устраивает. Например, вы начали с 50, ты рассчитывал довести торг до 25, это будет нормально. Ты начинаешь торг, говоришь: «Тридцать», и тут он говорит: «Согласен». Все, закрываем. Ты получил больше. Ты, конечно, можешь сказать: «Ну нет, 30 это ты переборщил, я готов продать за 25». Но ты не обязан этого делать. Ты не обязан лишать себя. Другое дело, что ты эти деньги должен использовать на какие-то добрые дела.
Дмитрий: Вопрос такой: получается, что с неевреем ты можешь устанавливать более высокую норму прибыли, чем с евреем?
Петр: Нет, ты ее не устанавливаешь, это неправильно. С евреем есть верхняя граница, которую ты не можешь перейти. С неевреем, если он сам готов перейти эту границу, ты его просто не останавливаешь.
Дмитрий: А кто определяет эту границу? Она прописана где-то? Или это процент определенный?
Петр: Да, она прописана, безусловно. Она прописана в Талмуде. На самом деле не рекомендуется нарушать этот принцип. И во взаимоотношениях с неевреем тоже. Но, повторюсь, если он сам готов и ему это выгодно, он согласился на эту тридцатку, он понимает, что на ней заработает, почему ты должен его останавливать?
Тебе пришли дополнительные деньги, которых ты не ожидал.