Скорость, с которой еврейские общины и банкиры XVII–XVIII веков обменивались информацией, была невероятно высокой. У них была своя курьерская служба – это позволяло евреям совершать очень выгодные сделки.
Информация в любом бизнесе – это половина успеха.
Майкл Блумберг, миллиардер, зарабатывает на этом огромные деньги.
«Кто владеет информацией, тот владеет миром».
«Формализуйте все» – за большие деньги этому учат в крупнейших бизнес-школах мира. Евреи пришли к такому выводу тысячи лет назад. Все, что можно формализовать, нужно формализовать. Все, что можно зафиксировать письменно, – фиксируйте!
Если у тебя берут деньги в долг, пусть напишут расписку, а лучше сделать это в присутствии трех свидетелей.
У евреев это было и 500 лет назад, и 1500.
Все мелочи регламентируются – чтобы не было споров и конфликтов. Кому-то это может показаться скучным, но эта традиция, этот закон защитит вас, если что-то пойдет не так.
Например, – читаем в Талмуде – на земельных участках, в местности, где принято возводить забор, один сосед может заставить другого поставить ограду, поделив между собой расходы.
Там, где заборы строить не принято (не обязательно), тот, кто хочет, может строить его сам и на своей территории. Он возводится для того, чтобы ликвидировать возможность даже «взглядами» вторгаться в частную жизнь.
Если люди пользовались дорожками, протоптанными в частном владении, у собственника нет права их перекрывать, даже в том случае, если существует обходная дорога.
Если другой путь – более легкий и короткий, все равно нельзя запретить людям пользоваться дорожкой, по которой они привыкли ходить, потому что каждый имеет право сделать собственный выбор, ибо вопрос, какой путь короче и удобнее, субъективен: «То, что одному удобно и коротко, другому – неудобно и длинно».
Этим постулатам несколько тысяч лет.
Еврейский закон требует умения предвидеть, какой вред могут принести те или иные действия, даже если в момент, когда они производятся, никакого вреда от них нет.
Например, если один из жильцов открыл во дворе магазин, любой другой жилец имеет право ему это запретить, ссылаясь на то, что покупатели мешают ему отдыхать.
Однако любой у себя дома может заниматься ремеслом и продавать на рынке свою продукцию, и никто (из соседей) не имеет права запретить ему это делать.
Также никто не имеет права сказать: «Голоса детей (школьной группы) мешают мне отдыхать…»
Если евреи женятся, составляется Ктуба – брачный договор.
Для чего все это делается? Для того, чтобы свести к минимуму возможные риски.
В этом, на мой взгляд, и состоит один из важнейших секретов еврейского благополучия – они делают все, чтобы избавиться от недоговоренностей, чтобы потом не получилось так, что «именно этого-то мы и не предусмотрели!»
Мой опыт работы с компаниями, во главе которых стоят евреи, показывает, что с ними крайне сложно составлять любые договоры.
Я вспоминаю свое общение с одной очень крупной фирмой, с которой мы в течение двух месяцев составляли договор. По каждому пункту наши и их юристы скрупулезно все согласовывали, обсуждали, спорили, меняли, вставляли новые комментарии.
Когда мы наконец-то все согласовали, руководитель этой компании пригласил меня на ужин в свой ресторан в «Афимолл».
Кстати, «Афи» (AFI) расшифровывается как Africa Israel Investments. Это одна из крупнейших еврейских компаний, во главе которой стоит Лев Левиев, уроженец Ташкента. Интересы AFI Group – продажа и обработка алмазов, строительство и девелопмент.
Прихожу – встречают очень хорошо. Жмем друг другу руки.
Рядом с боссом садится человек в возрасте, в кипе, с бородой – очень приятный, но молчаливый. Со мной он поздоровался и представился: «Барух». Следующую фразу я услышал от него, когда мы уже прощались: «До свидания!»
В течение двух часов мы беседовали с руководителем компании, обсуждали вопросы по бизнесу, взаимодействию, рассказывали истории.
Кстати, он поделился со мной парой хороших анекдотов:
Еврей поймал золотую рыбку. Она на него внимательно смотрит. Спрашивает:
– Еврей?
– Таки-да.
– Лучше зажарь.
И еще один:
Беременная еврейка пришла к гинекологу. Он ее осмотрел:
– У вас неправильно расположен плод: он повернут.
– Доктор, что же мне делать?
– Отец ребенка тоже еврей?
– Да.
– В таком случае не волнуйтесь: ребенок выкрутится.
Наш ужин заканчивался – Барух при этом не произнес ни слова. Он очень внимательно слушал. Напоследок руководитель сказал: «Я через три дня перезвоню и сообщу, как и что дальше».
Я сажусь в машину и звоню в Израиль своему другу Саше Шнайдеру, серьезному человеку и бизнесмену. Говорю: «Слушай, такая ситуация: ужинал с клиентом, с нами сидел еврей с бородой, в кипе, ничего не говорил, только сидел и слушал. Кто он?»
Шнайдер смеется и говорит: «Это самый главный!»
Как оказалось, во многих еврейских компаниях часто приглашают раввина или человека, который хорошо разбирается в еврейских традициях, чтобы он послушал, пообщался, посмотрел в глаза партнеру, которому ты будешь платить деньги, и потом высказал свое мнение.
Да, ты руководитель крупной компании, ты богатый и успешный, но две головы всегда лучше – это очень еврейский подход. В компаниях, где работают религиозные евреи, это абсолютно стандартная практика.
Да, вы обо всем договорились, но прежде чем вы подпишете договор, еврей должен получить разрешение раввина. Пока тот не скажет: «С этим человеком можно иметь дело», – руководитель не заключит никакого контракта. И с этой ситуацией я столкнулся сам.
Через три дня мне позвонили: «Дима, все ок, Барух дал добро! Работаем».
Но если бы раввин сказал «нет», то какие бы выгодные условия я ни предлагал, договор мы бы никогда не подписали.
Это сделано для того, чтобы минимизировать риск – руководитель смотрит на тебя с точки зрения своего опыта, раввин смотрит совсем иначе, оценивая только ему известные факторы.
Ты не обязательно должен быть евреем, ты можешь быть представителем любой другой национальности – он как сканер просвечивает тебя. И последнее слово за ним.
Арон Головчинер:
«В еврейском мире принято консультироваться с раввином по бизнес-вопросам. Более того, многие видят в этом знак благословления, когда раввина берут младшим партнером в бизнес.
Раввин несет определенную духовную нагрузку за то, чтобы все было хорошо, а с другой стороны, это определенным образом дисциплинирует других партнеров. Как правило, это не просто человек, который получил диплом раввина. Это человек больших способностей, ребе».
В случае чего всегда есть возможность проконсультироваться с ним, он в курсе того, чем человек живет. Это не просто наставник или учитель, с которым выучиваешь в день лист Талмуда. С ним можно поговорить на любые темы.
Идет работа с двух сторон: раввина и того, кто с ним общается. Когда человек хочет услышать совет, он не идет к кому попало. Он идет к тому, кому доверяет».
Кстати, во многих американских, а сегодня и в российских компаниях штатные психологи часто присутствуют на сложных переговорах и потом дают свою оценку, анализ каждого участника встречи. При этом вы никогда не узнаете, что это психолог, на визитке у него будет написано «вице-президент» или «начальник отдела».
Еврейские законы обозначили и правила составления договоров. В обычном документе (пашут) сначала излагаются условия. В конце стоит заключительная фраза: «Написанное выше подлинно». В самой нижней части листа идут подписи. Все, что написано ниже заключительной фразы, – недействительно и судом не учитывается.
Таковы юридические правила, введенные для того, чтобы исключить возможность каких-либо приписок.
То есть привычная нам нынешняя стандартная форма договора была создана несколько тысячелетий назад.
Я очень часто замечал, что руководители еврейской компании не склонны к долгим разговорам, и принцип «время молчать и время говорить» – не только канонические слова.
Когда речь идет о бизнесе – все очень сжато, четко, емко.
Потому что ущерб, который могут принести несвоеременно сказанные или непродуманные слова, приводит к огромным убыткам в бизнесе, и любой еврейский руководитель понимает, что лучше чаще молчать, чем много говорить.
Молчание – золото. Мудрый руководитель всегда оценивает каждое слово. Потому что его потом не заберешь, несмотря на то что в еврейской традиции – все формализовать.
Ценность слова очень велика.
Если ты обещал – выполни, несмотря ни на что.
Еврейская традиция предусматривает не давать пустых обещаний и клятв. Еврей никогда вам не скажет: «Я клянусь».
Если он сомневается, он скажет: «Я постараюсь» или «Попробую».
Также у евреев не принято давать советы, если ты не до конца в них уверен.
Если ты не знаешь чего-то на 100 %, лучше ответить «не знаю», чем пустить человека по ложному пути.
Еще один очень важный фактор в еврейской традиции – не ссориться без причины.
Ссора в еврейском понимании – это всегда причина страдания и причина ущерба.
Еврейский анекдот
Рабиновичи в театре:
– Сарочка, тебе удобно сидеть?
– Да, Абрамчик, удобно!
– Тебе видно?
– Да, любимый.
– Тебе не дует?
– Нет, золотой.
– Давай поменяемся местами.
Евреи всегда делали все, чтобы находить общий язык, чтобы решить те или иные вопросы, чтобы жить в мире и согласии, как внутри еврейской общины, так и по отношению к другим людям.
Не ссорьтесь без причин и всегда думайте о последствиях своих поступков.
Все, что мы делаем, имеет последствия. И в еврейских книгах об этом очень много написано.