При различных способах представления взаимной увязки доходов и расходов, образующихся в процессе производственной деятельности, возможно обособление различных показателей прибыли.
Отправной точкой для проведения такого обособления может служить учет интересов лиц, которые имеют отношение к предприятию и его деятельности.
Предприятие – первичная ячейка всякой экономической системы, вносящая свой вклад в генерирование совокупного дохода государства путем производства определенной продукции или услуг. Очевидно, что всегда существуют группы лиц, заинтересованные в этой ячейке.
В самом общем виде можно классифицировать заинтересованных лиц следующим образом:
1) собственники предприятия – лица, предоставившие предприятию свои финансовые ресурсы для его создания, сохраняющие эти ресурсы в виде вкладов в активах, при условии удовлетворенности получаемым результатом;
2) работники предприятия, представленные управленческим персоналом, – исполняющие роль агентов собственников специалисты, которые обеспечивают поставленные перед предприятием цели;
3) государство, представленное налоговыми органами, – последние выражают интересы государства;
4) прочие лица – самая многочисленная группа, включающая всех возможных физических и юридических лиц, имеющих интерес в деятельности предприятия (реальные и потенциальные контрагенты – сюда относят поставщиков финансовых и материально-товарных ресурсов, потребителей, банки). Данная группа располагает доступом только к общедоступной бухгалтерской отчетности, но не к внутренней информации предприятия.
73. Распределение совокупного текущего дохода
Механизм распределения совокупного текущего дохода в общем виде заключается в следующей последовательности распределения полученной предприятием выручки от реализации:
1. Оплата затрат на труд и материалы (материальные расходы).
2. Оплата процентов, начисляемых за пользование заемными финансовыми ресурсами – кредитами и займами (финансовые расходы).
3. Выплата обязательных платежей – прежде всего налогов.
4. Распределение остатка средств между предприятием (реинвестирование прибыли) и его собственниками.
Очевидно, что на каждом этапе вследствие очередного уменьшения выручки появляется новый результатный показатель. Для групп лиц, заинтересованных в деятельности этого предприятия, значения этих показателей различны.
Физические и юридические лица, ссужающие предприятию средства на долгосрочной основе и получающие свою долю в виде процентов по ссудам и займам (лендеры) больше всего заинтересованы в показателе прибыли до вычета процентов и налогов, поскольку их вознаграждение (проценты по предоставленным кредитам и займам) происходит именно из этого источника.
Государство заинтересовано прежде всего в налогооблагаемой прибыли (т. е. прибыли до вычета налогов и обязательных платежей) – это тот источник, из которого происходит доля государства от совокупного дохода предприятия.
Собственники заинтересованы в показателях чистая прибыль – их вознаграждение зависит именно от этого источника.
Безусловно, существует естественная теснейшая взаимосвязь между всеми этими показателями прибыли, и потому разделение групп заинтересованных лиц по «сферам интересов» весьма условно. Динамика всех индикаторов никогда не оказывается разнонаправленной.
Но для финансового анализа большее значение имеют именно относительные показатели (к примеру, коэффициенты рентабельности). А вот для расчета этих относительных показателей используются различные показатели абсолютные.
74. Управление прибылью
Под управлением прибылью понимаются воздействия на факторы финансово-хозяйственной деятельности предприятия, способствующие повышению доходов и снижению расходов.
Повышение доходов. Необходимо оценивать, анализировать и планировать следующие аспекты:
–выполнение плановых заданий;
–динамика продаж в различных разрезах;
–обеспечение ритмичности производства и продаж;
–достаточность и эффективность диверсификации производственной деятельности;
–проведение эффективной ценовой политики;
–воздействие разнообразных факторов, например загруженности производственных мощностей, вооруженности фондами, кадрового состава и пр., на изменение объема продаж, и т. д.
Данные, полученные на основании планово-аналитических расчетов, чаще всего представляются в табличной форме. В таблицах отражены значения объемов производства и продаж: плановые (базисные) и фактические (ожидаемые), а также отклонения от этих значений, выраженные в натуральных и стоимостных показателях и в процентах.
Основную ответственность за поиск и привлечение факторов повышения доходов несет высшее руководство предприятия и служба маркетинга. Обоснование разумной ценовой политики, оценка целесообразности и экономической эффективности источников доходов, а также контроль за соблюдением внутренних ориентиров по показателям рентабельности производства – функции финансовой службы.
Снижение расходов. Требует осуществления оценки, анализа, планирования и контроля за исполнением плановых заданий по расходам. Также необходимо проведение поиска резервов обоснованного сокращения себестоимости продукции.
Себестоимость продукции (работ, услуг) – стоимостная оценку ресурсов предприятия, которые используются в производстве и реализации данной продукции.
Уровень себестоимости продукции может существенно изменяться и значимо воздействовать на размер прибыли предприятия в зависимости от того, как организован и реализуется производственный процесс.
75. Порядок формирования и использования выручки от реализации
Выручка от реализации – сумма денежных средств, которые поступают на расчетный счет предприятия за реализованную потребителям продукцию, выполненные работы и/или оказанные услуги.
Для хозяйственное деятельности предприятия своевременное поступление выручки имеет принципиальное значение, что обусловлено, прежде всего, двумя причинами:
1) поступление выручки за реализованную продукцию является завершающей фазой процесса кругооборота средств предприятия. На этой фазе происходит восполнение средств, затраченных на производство, и таким образом создаются условия, необходимые для возобновления цикла;
2) выручка от реализации продукции является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу всех возможных поступлений средств.
Значение выручки:
1. Это основной показатель эффективности работы предприятия.
2. Это фактор, влияющий на финансовую устойчивость предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками предприятия.
3. Это источник средств для покрытия текущих затрат на производство и реализацию продукции, а также источник формирования прибыли.
Важно отличать выручку, формируемую в бухгалтерском учете, от выручки, которая формируется в целях налогообложения. Обычно они различаются и по экономическому содержанию, и по размеру.
Выручка в бухгалтерском учете всегда устанавливается по отгрузке продукции и по предъявлению покупателю расчетных документов.
Выручка в целях налогообложения рассчитывается одним из следующих методов, установленных Налоговым кодексом РФ:
1) метод начисления –по мере отгрузки и предъявления покупателю расчетных документов – в том отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств;
2) кассовый метод –по поступлению денежных средств на счета в банках, а при расчетах наличными деньгами –по поступлению денежных средств в кассу предприятия.
76. Планирование выручки от реализации. Факторы, влияющие на увеличение выручки от реализации
Внешние факторы. Для расчета выручки от реализации требуется глубокое изучение рынков сбыта продукции, тщательная оценка их емкости.
Прежде всего необходимо определить общую потенциальную емкость рынка, выраженную общей стоимостью товаров, которые возможно реализовать в конкретном регионе (важно учитывать степень насыщенности региона данным видом продукции, а также уметь отслеживать тенденции изменения спроса).
Далее устанавливается, какую долю рынка способно занять предприятие, получив от этого захвата максимальную сумму реализации.
Внутренние факторы. Необходим и учет внутренних факторов – прежде всего наличия у предприятия достаточных производственных мощностей, требующихся для производства продукции в востребованном рынком объеме.
Методы планирования выручки :
1) метод прямого счета;
2) расчетный метод.
Размер выручки в большой степени зависит от влияния отраслевых факторов, но всегда можно выявить и такие факторы, которые имеют особое значение для конкретного предприятия. Точнее говоря, можно выделить факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия.
Факторы, зависящие от деятельности предприятия:
1. На стадии производства: объем производства; труктура производства, качество продукции; ассортимент выпущенной продукции; ритмичность выпуска.
2. На стадии реализации продукции: ритмичность отгрузки; своевременное оформление платежных и расчетных документов; соблюдение договорных обязательств; применяемые формы расчетов; уровень цен предприятия; уровень цен; развитие дилерской сети; организация процесса сбыта и продвижения продукции.
Факторы, не зависящие от деятельности предприятия: нарушение договорных обязательств поставщиками; недостатки в работе транспорта; несвоевременная оплата продукции покупателями; уровень цен, сложившихся на рынке; социально-экономические и демографические факторы.