Часто денежные мышцы атрофированы именно у работящих, умных, исполнительных людей, которые послушно вписываются в предлагаемые обстоятельства.
Любой руководитель профессионально умеет «опускать по деньгам», это его работа. Конкурсные отборы срежиссированы таким образом, чтобы люди соглашались на самую низкую стартовую зарплату из возможных. Для этого есть специальные рекрутинговые технологии. Если вы совершили какой-то «производственный подвиг», например, разгребли запущенную или отсутствующую первичную бухгалтерию на предприятии, не ждите, что за вами будет бежать начальник и предлагать премию. У боссов денежная мышца прокачана лучше, чем у подчиненных. Они не станут вас провоцировать на разговоры о дополнительной оплате. «Выговорить» для себя бонус и получить его – отдельная задача для сотрудника.
Например, в популярном телесериале «Анатомия страсти» про хирургов-интернов есть интересный эпизод. Главная героиня, Мередит Грей, чей исключительный талант и профессиональные достижения очевидны абсолютно для всех, вдруг обнаруживает, что получила постоянное место в больнице, где проходила стажировку, но ее зарплата значительно ниже, чем у других коллег. Непристойно ниже. Оказалось, что ее наставник, главный хирург, специально сделала так, чтобы девушка поборолась за свое место под солнцем и научилась проводить ценовые переговоры. О том, как это делать, мы расскажем подробно в 5-й главе этой книги – «Охота на деньги».
Разумеется, кроме «бедных умников» существует еще множество других видов денежных неудачников. Есть откровенные бездельники, которые просто не работают или работают символически. Есть безумные транжиры, чей уровень потребления в несколько раз превышает их реальные доходы. Есть игроманы, зависимые от казино. Но все это – скорее экзотические исключения. Гораздо чаще денежные мышцы атрофированы именно у работящих, умных, исполнительных людей, которые послушно вписываются в предлагаемые обстоятельства.
Это не значит, что нужно бунтовать против системы и качать свои права на каждом шагу. Это значит: нужно очень внимательно разобрать вашу ситуацию, понять перспективы денежного вознаграждения и увидеть, где вы что-то упускаете. Это не так легко для людей, традиционно не настроенных на деньги, но наша книга как раз и написана, чтобы этому научить. Любой «бедный умник» – это, по сути, «денежный физкультурник» в спящем состоянии, который пока не решил начать свою прокачку.
Как найти и прокачать свою денежную мышцу
Прежде всего надо понять, к какому денежному типу вы относитесь.
Предполагаем, что, если вы «денежно одаренный» и ваша денежная мышца работает на полную мощность, вряд ли вы читаете эту книгу лично для себя. Наверное, вас интересует, как прокачать денежную мышцу кого-то из своего окружения – бедного родственника, скромного заместителя, старинного приятеля, менее удачливого, чем вы сами. Возможно, вы хотите наставить на путь истинный кого-то из своих иждивенцев – жену-домохозяйку или подросшего сына. С привлечением денег и денежной удачей у вас проблем нет, вы даже не понимаете, откуда такие проблемы берутся у других. Обратной стороной медали в вашем случае обычно бывает недостаточно разумное распоряжение деньгами – слишком лихие инвестиции, слишком большие риски в бизнес-операциях, дыры в системе личной финансовой безопасности. Для вас – восьмая и девятая глава этой книги.
«Бедным умникам» миллиардерами стать не дано. Опирайтесь 1а свои сильные стороны.
Если вы «бедный умник» или уже приступивший к прокачке «денежный физкультурник», находящийся в ситуации умеренного финансового благополучия (кстати, это может быть и при стабильно неплохих доходах), то важно понять, что быть миллиардером вам не дано. Нужно опираться на свои сильные стороны, развивать и дополнять их. Категорически противопоказано поддаваться бизнес-пропаганде типа «бросай все и начинай свой бизнес!», «затевай стартап», «скорее инвестируй все свободные средства», «выпускай акции». Нет, этого делать не стоит! Только надорветесь и получите огромные убытки, от которых не оправитесь. Даже самые успешные корпоративные топ-менеджеры в готовой структуре часто терпят неудачу при переходе в самостоятельный бизнес. Если вы «верный солдат партии», хороший исполнитель или корпоративный руководитель, которому необходим экзоскелет стабильного предприятия, вам нужно заниматься очень аккуратной «растяжкой» своей денежной мышцы. Использовать те возможности повышения оплаты труда, которые предоставляет компания; поменять работу на более высокооплачиваемую; дополнить основную занятость небольшой подработкой или фрилансом. Второй доход обязателен для всех, но для вас – особенно.
Глеб Архангельский:
У меня очень «неденежная» генетика – пять поколений преподавателей! Профессия учителя в России всегда пользовалась уважением – и никогда не была особенно денежной.
Моя мама приехала в Ленинград из тверской деревни и поступила на факультет иностранных языков Педагогического института им. А. И. Герцена. Сделать это в те времена без блата, без знакомств было очень трудно. Поступила с третьего раза. После двух неудачных попыток работала на заводе и продолжала готовиться. Большую часть жизни работала за очень скромную зарплату и ничему «деньгопривлекательному» научить меня не могла. Но научила трудолюбию, сосредоточенному долгосрочному усилию, самодисциплине.
Если бы я не переехал в Москву, думаю, из толкового петербургского аспиранта, написавшего первую книгу, стал бы хорошим петербургским профессором с кое-какими подработками. Но, конечно, не создателем самого известного в России тайм-менеджерского бизнеса, успешно проданного за круглую сумму стратегическому инвестору.
Как произошла эта трансформация? Очень маленькими шагами. Первая написанная книга, которая привлекла первых клиентов по хорошим ставкам за тренинг-день. Первая платная ТМ-конференция в рамках некоммерческого тайм-менеджерского сообщества. Знаю точно, что регулярная сосредоточенная практика всегда заметно улучшает исходные шансы.
Если вы «финансовый невротик» с экзотическими причудами (дикие растраты, полное отсутствие работоспособности, долги и кредиты, из которых вы не можете выбраться), вам, конечно, в первую очередь нужно укрощать свои пороки. Как правило, это довольно глубоко встроенные в психику деструктивные программы, что-то типа «финансового алкоголизма». Преодолеть их можно только «постом и молитвою». Или, проще говоря, тщательным отслеживанием деструктивных действий, которые обесточивают ваше финансовое положение.
Ольга Стрелкова:
Я сама – классический финансовый невротик. У меня «синдром Достоевского», ярко выраженный случай финансового мазохизма. Все думают, что Достоевский был бедным и несчастным. На самом деле Достоевский большую часть своей жизни был высокооплачиваемым литератором, но умудрялся финансово обнулиться из любого положения. Даже когда он перестал играть в казино, мог спустить все деньги на многокомнатную квартиру в центре Петербурга или летний отдых. Надо сказать, Достоевский умел гениально просить деньги. Его письма, где он просит в долг у друзей, написаны еще более выразительно, чем его романы.
Я точно так же, как Федор Михайлович, могу и склонна обнуляться из любой ситуации. Могу заработать и 10 рублей, и 10 тысяч евро, но при этом наскребать копейки, которых еле-еле хватит на поездку в метро. Будучи большую часть своей жизни высокооплачиваемым фрилансером, я вообще не делала сбережений, не покупала недвижимость и, конечно, ни во что не инвестировала. Потребность обнулиться – очень странное свойство психики. Тяга, которую почти невозможно преодолеть.
Зато с лихим привлечением крупных сумм в неожиданных обстоятельствах у меня всегда было все хорошо. На исправление финансового невротизма ушло много лет. Очень помогла ответственность за ребенка.
Каждому «денежному типу» личности нужны свои упражнения для преодоления и развития ограничений. Очень важно понимать, что вы никогда не сможете стать другим типом, но имеете все шансы очень качественно прокачать денежную мышцу в рамках тех исходных данных, что у вас есть.
А вот стратегии и способы управления личными деньгами и инвестициями – это уже объективные инструменты, которые работают на рациональном уровне. Особенности нашего характера лишь влияют на стиль ошибок.
Стабильное финансовое здоровье достигается через грамотное развитие особенностей характера в отношении денег и с помощью очень точного, аккуратного, выверенного применения финансовых инструментов. То есть денежное благополучие ждет вас «на стыке» тонких настроек личности (назовем это soft) и разумного использования инвест-стратегий и money-менеджмента (назовем это hard).
Денежная мышца. Итоги
✓ Денежная мышца – способность человека легко привлекать и приумножать деньги. Это редкий природный талант, который работает на инстинктивном уровне, зачастую вне интеллектуального осознания.
✓ Существует три основных денежных типа людей – «денежно одаренные» (с развитой денежной мышцей), «денежные физкультурники» (со средними денежными данными от природы, которые можно хорошо «прокачать») и «финансовые невротики» (с разными деструктивными программами психики в отношении денег).
✓ Невозможно изменить свой денежный тип, но можно существенно улучшить финансовое положение, развив денежные способности, данные от природы.
✓ Люди с отличными академическими успехами редко бывают богатыми, потому что почти никогда не берут на себя инициативу в привлечении и удержании денег.
✓ Денежный тип человека проявляется довольно рано, уже в подростковом возрасте.
✓ Для того чтобы существенно улучшить свое финансовое положение и укрепить финансовое здоровье, необходимо одновременно работать и с психологическими установками, и грамотно применять финансовые инструменты.