✓ Большая часть открытой информации об улучшении личного финансового благосостояния не верна или верна лишь частично.
Глава 2Денежная интуиция
• Интуиция денежных возможностей
• Как видеть и получать денежные предложения
• Не думайте о деньгах, а привлекайте «живые» деньги
В деньгах, как и в любви, хочется твердых гарантий. Но жизнь устроена иначе. Нет системы пожизненного найма с гарантированной оплатой, нет безоблачной любви до гроба без угрозы развода, без риска раздела имущества и охлаждения чувств. Но все почему-то надеются, хотят, требуют, чтобы их право на любовь или финансовый достаток было «гвоздями приколочено» и клятвами закреплено. И вот клятвы даны, а гарантий все равно нет.
Мы только что узнали, как все хрупко может быть с работой, бизнесом, доходом. Все ожидали в 2019–2020 гг. большой экономический кризис и неизбежную рецессию (ну, не все, но экономически грамотные люди знали, что такой прогноз весьма вероятен), но никто не ожидал пандемии коронавируса. И тем более что будут схлопываться целые индустрии, даже такие надежные и всем необходимые как авиаперевозки. Беспрецедентные и диспропорциональные меры реагирования государств на эпидемию нарушили предыдущие законы, правила, порядки.
Всегда выигрывают те, кто быстро и гибко адаптируется к изменениям, а не требует возврата к прошлому, особенно, если его вернуть невозможно. В отношении денег это особенно важно.
К сожалению, не существует в природе громкоговорителей, через которые бы на каждом углу нам сообщали: «Иди туда, там можно заработать!», «Беги сюда, здесь много денег!», «Бросай то, что делаешь сейчас, это скоро обесценится!»
Однако некоторые люди очень тонко и точно вылавливают новые возможности для зарабатывания денег, а другим – никакой «громкоговоритель» не поможет. Также и в любви – кто-то выходит в магазин за хлебом и возвращается с назначенным свиданием, а кто-то методично посещает «целевые места», где собираются привлекательные люди, но уходит ни с чем.
Ольга Стрелкова:
Наша встреча с Глебом Архангельским, которая вылилась в плодотворное и выгодное сотрудничество на протяжении уже 20 лет, была абсолютно случайна. Я работала директором интернет-проекта в крупной американской корпорации. В работе было затишье.
От скуки я мониторила рунет и наткнулась на неказистый самодельный сайт о тайм-менеджменте. Написала владельцу ресурса злобное письмо – мол, весь ваш тайм-менеджмент – не такой как надо, все нужно делать по-другому.
Одним из важных достоинств Глеба было то, что он вдумчиво отвечал НА КАЖДОЕ письмо или реплику в свой адрес.
У нас завязалась переписка, которая плавно перешла в ряд интернет-экспериментов.
Пару лет это была чисто общественная работа. Глеб был типичным питерским аспирантом – небогатым, неправильно одетым, не умевшим общаться с людьми, не имевшим в бизнес-среде Москвы никаких контактов. Все, что у него было, – это убежденность, что тайм-менеджмент важен, а он сам будет его пророком.
Предположить, что этот юноша станет успешным бизнесменом, выручит меня много раз крупными суммами в сложных обстоятельствах, и мы за следующие два десятилетия сделаем множество взаимовыгодных совместных бизнес-проектов, было никак невозможно. И конечно, я на это совершенно не рассчитывала.
Как мы помним из первой главы, «денежно одаренным» людям бесполезно подражать. Их уровень денежной интуиции – редкий талант и большое искусство. А вот для «денежных физкультурников» все гораздо менее загадочно. Конечно, денежная интуиция – это во многом «нюх», некое встроенное свойство психики, но с помощью простых упражнений способность видеть и улавливать новые возможности можно значительно развить.
Новые потенциально денежные ситуации всегда сообщают о себе легкими полунамеками. Улавливать такие сигналы можно научиться. Давайте посмотрим, как это работает и как мы можем себя прокачать в этом отношении.
Интуиция денежных возможностей
Простой пример, который мы наблюдали весной 2020 года. Случился «коронавирусный кризис», президент страны пообещал нерабочие оплачиваемые дни в самоизоляции за счет работодателя в условиях приостановки всей бизнес-активности. То есть предприятия работать не будут, а платить людям зарплаты должны.
Тот, кто поверил в то, что увольнений и сокращений не будет, потому что так сказали по телевизору, безусловно, проигрывает. Сокращения бюджетов, вакансий, рабочих мест, бонусов случились мгновенно и даже в тех отраслях, где их точно не должно было быть. Наступил новый ледниковый период. С чего вы вдруг решили, что сможете спокойно отсидеться на уютной льдинке? Так не бывает даже в сказках.
Как бы среагировал на подобные обстоятельства человек с денежной интуицией? Давайте возьмем самого обычного наемного работника. Он сразу побежал бы к своему руководителю/работодателю, чтобы узнать, какой его функционал сейчас особенно актуален, как пересмотреть условия контракта, чтобы можно было сохранить зарплату и рабочее место. Не дожидаясь уведомления об увольнении. Заблаговременно, как только прозвенели первые тревожные звоночки.
Таких людей – единицы. Большая часть наемных работников этих сигналов тревоги не услышали, а если и услышали, то никак не отреагировали. Зато некоторые особо одаренные потребовали оплаты как в официальные выходные дни, то есть двойной.
Вспомним «тучные годы» или хотя бы относительно спокойные времена. Не секрет, что устроиться на новую работу с хорошей белой зарплатой не так уж легко, а на высокую позицию – тем более. Хотите, раскроем вам секрет, для чего существует «прокладка» между работодателем и соискателем в виде рекрутинговых агентств? Дело в том, что кто-то должен обеспечить явку соискателей на собеседование. Даже в самых солидных компаниях, которые предлагают очень хорошие условия, никто не может гарантировать, что соискатель, который четко подтвердил свое участие в собеседовании, придет точно вовремя и вообще придет. Вот рекрутинговые агентства очень часто или выполняют функцию такой «няньки», которая напоминает соискателю, что ему нужно умыться, одеться и вовремя появиться на собеседовании, желательно с распечатанным резюме.
Тот, кто верит в то, что увольнений и сокращений не будет, потому что так сказали по телевизору, проигрывает.
Есть прекрасный тайм-менеджерский измеритель глубины экономического кризиса – процент опозданий соискателей на конкурс. В «сытые годы» из однозначно подтвердивших участие в собеседовании дойдет до места в лучшем случае 50 %. Половина из них опоздает к назначенному времени.
Кризис грянул – нефть подешевела, рубль упал, на биржах паника – процент будет все таким же, половина от подтвержденных. Через 6–8 месяцев, то есть на самом «дне» кризиса, явка составит 100 %, процент опозданий будет ничтожным. Как только ситуация в экономике даже слегка улучшается – опять начнутся «неявки» и опоздания. Во время каждого кризиса мы наблюдаем одно и то же.
Объясняется эта динамика так. Первые 3 месяца входа в кризис люди пребывают в блаженном неведении, что вокруг царит «последний день Помпеи» и неплохо бы уже начать работать. В течение этих 3 месяцев начинаются и разворачиваются волны сокращений – решения о сокращениях принимаются не мгновенно, крупные корпорации соблюдают ТК и предупреждают об увольнении заранее и т. д.
В течение следующих 3 месяцев соискатели спокойно подъедают накопленные финансовые резервы и без надрыва похаживают на собеседования. И вот в тот момент, когда резервы уже подъедены, а зарплаты на собеседованиях им предлагают совсем не такие, как раньше, до людей начинает «понемногу доходить».
Впрочем, все это даже не денежная интуиция сама по себе, а просто здравый смысл. Но люди так часто пренебрегают элементарным здравым смыслом, что те, кто им пользуется, в глазах окружающих становятся просто обладателями волшебного дара провидца.
Где искать новые возможности
Чтобы оказаться «в нужное время в нужном месте», нужно просто выйти из дома. Хоть куда-то. И желательно с открытыми глазами и ушами. Не хмурясь, не загораживаясь от мира, не прокручивая картинки в мозгу, «как должно все произойти».
Ольга Стрелкова:
Когда мне исполнилось 25 лет, я поняла, что с преподавательской деятельностью нужно заканчивать. Мне хотелось в мир больших белых офисов и деловых костюмов. Ничего умнее, чем устроиться на место секретарши, я не придумала и долго, методично ходила на собеседования. С каждого секретарского места меня выгоняли на второй день.
Однажды я заменяла администратора курсов иностранного языка. Пришел факс – приглашаем ваших преподавателей на конференцию Oxford University Press. Подошла к начальству – мол, надо кого-то послать. Желающих не оказалось. Тогда я уломала отправить меня саму.
Конференция была великолепна. На следующий день меня опять уведомили об увольнении, и я забыла про всю эту историю. Но оказалось, что на конференции я тщательно заполнила все возможные анкеты. И издательство мне стало присылать новые книги на тестирование. Я с ними вдумчиво переписывалась.
Прошло еще несколько месяцев. Вдруг раздается звонок: «Ольга, Вы не могли бы сейчас подъехать в гостиницу «Москва», чтобы встретиться с британскими руководителями Oxford University Press? У нас есть для вас предложение».
Предложение было роскошное. Единственная вакансия регионального представителя издательства на весь Северо-Запад, своеобразное оксфордское посольство в Санкт-Петербурге.
Есть очень хорошее упражнение на развитие контактности. Ведь любой новый контакт – это новая возможность, в том числе и денежная. На протяжении дня, бродя по улицам (можно просто по своим обычным делам, лучше немного расширив привычный маршрут), вступайте в контакт с незнакомыми людьми, завязывайте неформальный диалог и доводите беседу до того момента, когда вы друг другу представляетесь. Иными словами, ваша задача – узнать у человека его имя и род занятий, и обязательно то же самое сообщить о себе.