Виноват не YouTube, а вы.
Я помог сотням, если не тысячам, создателей контента увидеть то, что они просто не могли разглядеть самостоятельно. На протяжении нескольких лет я извлекал уроки из многих «неудач» на YouTube, чтобы изменить то, что не работало. Использую кавычки, потому что не считаю неудачи таковыми: они важная частью процесса. Как сказал Томас Эдисон: «Я не терпел поражений, а обнаружил 10 000 способов, которые не работают». «Неудача» – хоть и суровый, но все же учитель, и когда вы соглашаетесь с тем, что делаете что-то неправильно, вы готовы двигаться вперед. Некоторые ютуберы не анализируют, почему видео получилось неудачным, или не знают, на что обратить внимание. Что же они делают? Повторяют одно и то же снова и снова, надеясь на другой результат. Это называется безумием и либо приведет к выгоранию, либо к отказу от идеи заниматься этим. Я много раз видел, как такое происходит. Зарабатывать на YouTube тяжело тем, кто не понимает, почему их контент неэффективен, и не знает, как это изменить.
Большинство авторов, с которыми я работаю, знают, как надо действовать, но продолжают публиковать такой же контент, ожидая, что он волшебным образом начнет работать или внезапно привлечет аудиторию. Но YouTube действует иначе. Такой подход приводит к разочарованию и к созданию своими руками препятствий, останавливающих или замедляющих продвижение к цели. Первый шаг к успеху – признать, что ваш контент не работает. Посмотрите на него со стороны и спросите себя: действительно ли вы довольны своим контентом. Вас устраивает? Он работает? Вы знаете, почему нет? Один из способов это понять – оценить его глазами потенциальных зрителей. Как вы думаете, они посмотрят ваше видео или хотя бы его половину?
Компания YouTube – яркий пример того, как надо учиться на своих ошибках. Ресурс начинался как сайт знакомств и изменился на основе обратной связи, сообщившей о «неудаче». Создателям не удалось убедить женщин публиковать видео даже за 20 долларов. Это не сработало, поэтому они изменили концепцию и пошли за пожеланиями пользователей. Если то, что вы делаете, не работает, будьте готовы меняться. Некоторые «бывалые ютуберы» часто попадают в ловушку старых привычек, хотя лучше бы им пересмотреть свою идеологию и методы. Придерживаясь устаревших процессов и идей, вы не можете расти, поскольку то, что работало раньше, не может быть вечным. Не бойтесь избавиться от старого и выясните, как поступают нынешние успешные создатели контента.
Зарабатывать на YouTube тяжело тем, кто не понимает, почему их контент неэффективен, и не знает, как это изменить.
Следующий шаг – принять факт, что статистика не лжет. Возможно, ваша мама и утверждает, что ваши видео потрясающие, но задумайтесь: может, она единственная, кто так считает? Не могу не вспомнить тех несчастных участников American Idol [ «Американского идола[12]»], которые выходят на сцену, воодушевленные комплиментами от своей мамы, и вылетают после выступления, раскритикованные Саймоном Коуэллом[13].
Хорошая для вас новость заключается в том, что научиться анализировать данные статистики и создавать потрясающий контент намного проще, чем обрести идеальный слух. Все дело в данных. Вы должны быть готовы к их изучению.
Чтобы разбираться в аналитике, вы должны изменить свое отношение к YouTube и стать его исследователем. Хватит смотреть видео ради развлечения, смотрите, чтобы учиться. Представьте, что вы поступили в YouTube-университет и сразу оплатили обучение.
Вероятно, вы удивитесь, но многие авторы видео ничего не смотрят на платформе и заходят туда, только чтобы загрузить свои видео. Однажды я консультировал владельца канала, которому потребовался совет по улучшению контента. Посмотрев пару его видео, я спросил: «Как часто вы смотрите YouTube?» Он ответил: «Никогда. Он мне не нравится». Это похоже на желание участвовать в Тур де Франс, только потому что у вас есть велосипед, но сами гонки вы никогда не видели. А ваш велосипед – Huffy с банановым сиденьем[14].
Хватит смотреть видео ради развлечения, смотрите, чтобы учиться. Представьте, что вы поступили в YouTube-университет и сразу оплатили обучение.
Вы не владеете нужными инструментами и не умеете учиться, наблюдая за теми, кто делает хорошие видео. Это правда? Желаете преуспеть на YouTube – придется все это освоить. Если вы не заходите на страницу «В тренде», откуда вам знать, что сейчас актуально? Как вы поймете, что эффективно и почему? Исследователь YouTube смотрит все, что есть на платформе, с целью узнать, как работает успешный контент. Это достигается путем поиска закономерностей.
Этот поиск включает в себя наблюдение за контентом, аудиторией и всеми мелкими деталями. Чтобы убедиться, что мы говорим на одном языке, отмечу, что контент – это больше, чем просто видео. Когда я говорю «контент», то имею в виду название, превью, описание, приманку и, да, само видео. Начните активно искать закономерности в каждом из этих элементов контента на успешных каналах, и я обещаю, – вы их найдете. Есть причина, по которой их просмотры растут… вы поняли, почему? Проанализируйте видео или аудиторию успешного канала. Я всегда ныряю глубже и задаю вопросы: например, кто они? Откуда они приходят? Каков их возраст и пол? Что они пишут в комментариях? Какие еще видео они смотрят?
Перестаньте бояться своей аналитики! Единственный способ стать профессионалом в этой области – идти вперед шаг за шагом, ориентируясь на данные. Это не ядерная физика.
Кроме поиска закономерностей стоит также изучить инструменты и сервисы, которые YouTube предоставляет вам как создателю контента. Нет ни одного успешного ютубера, который не знал бы, на что обращать внимание и как интерпретировать данные аналитики.
Перестаньте бояться своей аналитики! Единственный способ стать профессионалом в этой области – идти вперед шаг за шагом, ориентируясь на данные. Это не ядерная физика. Понимаю, что мне как специалисту все кажется легким, но у новичков могут возникнуть трудности. Опять же, все, о чем прошу: будьте готовы слушать то, чему я вас научу, и выполнять необходимые действия.
Как-то я встречался в Северной Каролине со своим клиентом Джимми Дональдсоном, он же MrBeast. К нам присоединился еще один ютубер по имени Закари Хси, он же ZHS, который пришел показать Джимми свою кастомизированную Tesla. Вечером мы ели суши, беседуя на нашу любимую тему: аналитика YouTube. Я просмотрел несколько видео Зака и уточнил по ним статистику. Затем предложил на спор угадать демографию его канала. Джимми сказал, что заплатит за ужин, если я ошибусь в пределах 2 %. Пари было принято.
На YouTube я уже достаточно давно, видел много данных и всегда ищу в них закономерности, поэтому подумал, что сумею угадать. Узнав всего пару фактов о канале, я обоснованно предположил, что зрители Зака на 46 % американцы и, скорее, мужчины, чем женщины. Он показал свою аналитику, и, знаете, что? Я был прав: американцев оказалось ровно 46 %. Они были шокированы моей точностью, а я радовался тому, что Джимми пришлось заплатить за мой ужин. Нет ничего лучше, чем выиграть и бесплатно поесть суши! Спасибо, Джимми.
Изучайте свою аналитику. Это единственный способ понять, что и как нужно изменить, ведь что-то менять приходится постоянно. Даже самые успешные каналы продолжают подстраиваться, чтобы стать лучше. Именно так они добились успеха. Процесс не прекращается, когда вы «достигли» хороших результатов. Ваша аудитория будет меняться и развиваться с течением времени и, если вы не будете учитывать это и корректировать курс, зрители перестанут смотреть ваши видео, потому что они устареют. Существует множество способов узнать, как улучшить свой контент, но самые оптимальные из них всегда основаны на данных аналитики.
Чтобы создавать лучшее видео и принимать разумные решения, вы должны разбираться в том, что происходит в вашей нише. Как это сделать? Следите за успешными авторами в ней. Поймите, почему они преуспевают, найдите у них общее. С какой целью они снимают и изменяют видео именно так? Посмотрите их самые успешные ролики и обратите внимание на особенности. Взаимодействуют ли они со своими зрителями, и если да, то как именно (особенно обратите внимание на комментарии и вкладку «Сообщество»). Прочитайте комментарии к самым популярным видео и отметьте наиболее интересные. Зная, о чем пишут зрители, вы поймете их намного лучше. Проанализируйте весь контент – заголовки, превью, описания, композицию видео – через призму применения, и вы будете готовы создавать собственный.
Одно предостережение: не попадайтесь в ловушку сравнения. Да, вам нужно провести исследование ниши, но это не значит, что имеет смысл сравнивать свой канал с другими. Словами не передать, сколько у меня было консультаций с владельцами каналов, убежденых в том, что их контент намного лучше, чем у конкурентов. Они искренне не понимали, почему каналы с низким качеством видео превосходят их по результатам. Прекратите об этом думать и сосредоточьтесь на том, чему вы можете научиться. Спросите себя, за счет чего у другого автора время просмотров и вовлеченность зрителей выше, чем у вас. Зацикливание на том, что выводит из себя или расстраивает, затрудняет аналитическое мышление. Отбросьте эмоции и пошевелите мозгами.
Сравнение – это скользкий путь, на котором вы будете чувствовать себя растерянным, а то и скованным. Сосредоточьтесь на себе и на том, как стать лучше.
Сравнение – это скользкий путь, на котором вы будете чувствовать себя растерянным, а то и скованным. Сосредоточьтесь на себе и на том, как стать лучше. Я часто смеюсь, когда MrBeast сравнивает свои прошлогодние видео с новыми. Об одном из них он сказал: «Зачем кому-то такое смотреть?», искренне считая, что это плохое видео (у него 50 миллионов просмотров, на минуточку). Все могли бы сделать гораздо лучше, зная тогда то, что знают сейчас. Мы обсуждаем, как улучшить видео, исходя из полученных данных. Это и есть суперсила. Вы многому научитесь, соревнуясь с самим собой. Постоянно совершенствуйтесь.