ациям YouTube.
Ни один автор не имеет права участвовать в программе только по статистическому соответствию. Помните, что это партнерство, и вы должны выполнить свою часть сделки, чтобы пользоваться льготами программы.
Проверка занимает некоторое время, потому что за оценку и одобрение отвечают люди, а не машины, поэтому позвольте им выполнить свою работу, прежде чем начать торопить с ответом. Если вы все сделали правильно, получение одобрения будет вопросом «когда», а не «если», и вам придет приветственное письмо как участнику Партнерской программы.
YouTube продолжит следить за вашим каналом и после подключения монетизации, чтобы убедиться, что ваш контент продолжает соответствовать правилам. Ни один автор не имеет права участвовать в программе только по статистическому соответствию. Помните, что это партнерство, и вы должны выполнить свою часть сделки, чтобы пользоваться льготами программы.
Специалисты проверяют основную тему вашего канала, популярные и новейшие видео, заголовки, превью и описания, чтобы убедиться в их соответствии требованиям. Но это не значит, что вам могут «сойти с рук» недочеты в других элементах, потому что на самом деле они могут проверить все, что угодно, и, если найдут любое несоответсвие политике YouTube, видео или даже канал целиком могут быть демонетизированы. Просто следуйте правилам.
Позвольте объяснить, как работают деньги в Партнерской программе. Рекламодатели платят YouTube за показ своих баннеров, объявлений в результах поиска, пре-, мид– и построллов[17] и т. д. Когда зритель видит рекламу, с рекламодателя взимаются деньги, которые YouTube разделит с автором этого видео. Сумма, заплаченная рекламодателем, называется CPM (стоимостью за тысячу показов).
Вы можете обратится к своей статистике и увидеть, сколько денег зарабатываете на объявлениях, встроенных в ваши видео. Это отражает RPM – показатель дохода на тысячу показов. Ваш общий доход от рекламы, спонсорства, суперчата и суперстикеров, а также YouTube Premium[18] умножают на 1000, а затем делят на общее количество просмотров за тот же период времени. Раньше это была «оценочная» метрика, но в июле 2020 года YouTube ввел новый показатель, чтобы усилить прозрачность и мотивировать авторов видео, поскольку из-за Covid-19 статистика снизились. Я рад, что метрика RPM теперь не оценочная и не нужно делать вычисления самостоятельно. Это всегда было неудобно, здорово, что исправили. Спасибо, YouTube.
Полезно знать, сколько рекламодатели платят (CPM) и сколько можно заработать (RPM). Следите за этими цифрами, заходя на YouTube, и вы заметите, что думаете только о новых способах и стратегиях создания контента, сосредоточившись на показателях, которые приносят деньги.
Как автор, вы не можете выбирать, какие рекламодатели разместят свою рекламу вместе с вашим контентом. Как раз наоборот – рекламодатели выбирают, где показывать рекламу.
Как автор, вы не можете выбирать, какие рекламодатели разместят свою рекламу вместе с вашим контентом. Как раз наоборот – рекламодатели выбирают, где показывать рекламу. Это означает, что чем точнее настроен таргетинг, тем больше им приходится раскошеливаться. Например, оплата рекламы, показываемой аудитории «женщины», обходится рекламодателю намного дешевле за тысячу показов, чем при выборе аудитории «азиатские женщины в возрасте 35–45 лет, проживающие по адресу с почтовым индексом 90210 в Южной Калифорнии». Это чересчур узкая аудитория. Осталось добавить еще «любители кошек» или «доход от … долларов».
Кроме того, участие в Партнерской программе не означает, что вы автоматически получаете право на показ рекламы с вашим контентом. Если ваши видео не смотрит ни одна из целевых аудиторий рекламодателя, то объявления не будут показывать, потому что контент не соответствует требованиям. Так что теоретически вы можете быть участником программы, не получая никаких денег. Что с этим поделать? Изучите свою аудиторию и выясните, как ее расширить. Мы подробнее поговорим об этом в главе 11.
Кроме того, CPM может колебаться: он растет по мере того, как все больше людей размещают рекламу на канале. Часто всплеск рекламы происходит во время праздников и крупных событий. Проанализируйте объявления, которые вы видите в рождественский сезон. Когда объявлений больше, рекламодателю они обходятся дороже.
Что еще предлагает Партнерская программа? В дополнение к доходу от рекламы она предоставляет другие способы монетизации: спонсорство, стримы с суперчатом и суперстикерами, полку мерчей и льготную подписку на YouTube Premium. Каждый из способов имеет собственный набор требований – например, количество подписчиков, возраст и/или региональные ограничения – поэтому выясните, каковы они, если хотите им соответствовать. Вам также откроется доступ к таким функциям, как группа поддержки авторов и Copyright Match (инструмент, помогающий выявлять нарушения авторских прав).
Подписчики могут за абонентскую плату получить такие бонусы, как доступ к закрытому контенту (предпоказам, закулисью и эксклюзивным видео, сообщениям), специальные значки для чата и авторские смайлики, которые выделяют спонсора в чатах и комментариях. Но некоторые из них готовы платить просто для того, чтобы поддержать свой любимый канал (каналы) и принадлежать к особому сообществу.
Чтобы подать заявку на подключение функции «Спонсорство», ваш канал должен быть на хорошем счету у YouTube. Игровым каналам достаточно 1000 подписчиков, а всем остальным – не менее 30 000. Вы также должны быть участником Партнерской программы. Эта функция работает не по всему миру, поэтому проверьте, доступна ли она в вашем регионе. Автор не имеет права предлагать спонсору личные встречи, скачивание контента, участие в розыгрышах и тотализаторах, а также бонусы, созданные для детей. Доход делится в соотношении 70/30: вы получаете 70 % от платы за участие, в то время как YouTube берет 30 %.
Некоторые авторы видео зарабатывают много денег на функции «Спонсорство». Согласно статье Тодда Спенглера в Variety за 2018 год («Новые возможности для авторов YouTube: спонсорство, продажи мерча, закрытые премьеры»), шведская музыкальная группа Wintergatan получает от спонсорства более 50 % своего дохода на YouTube и планирует организовать мировое турне за счет этих средств. Пара туристических влогеров быстро привлекли людей обещанием эксклюзивного мини-сериала, набрав 1000 участников за 6 дней в десятках стран, а автор одного комедийного канала утроил свои доходы после подключения функции спонсорства.
Суперчат и суперстикеры – это забавное дополнение к стримингу и еще один способ разнообразить свой доход на YouTube. По сути, это «чаевые» от зрителей. Суперчат – это закрепленный комментарий в верхней части ленты во время прямых трансляций. Он выделяется цветом, а продолжительность его показа зависит от уплаченной суммы. Это побуждает его автора платить больше денег, а других зрителей – следовать его примеру, часто создавая эффект домино. Прежде чем начать прямой эфир, расскажите о суперчате зрителям: многие из них не знают об этой опции. А когда появится первый оплаченный комментарий, напомните еще раз.
Геймер и автор канала PrestonPlayz считает суперчат прекрасным способом взаимодействия с преданными зрителями. Он отлично подходит для выражения им признательности. Всегда отмечайте или благодарите участников суперчата.
Мои друзья на канале приключений The Ohana Adventure каждый понедельник в течение двух лет вели прямую трансляцию семейной игры. Внедрение суперчата принесло достаточное количество средств, чтобы они смогли полностью посвятить себя работе на канале. Мало того, что подписчики платили им деньги, они еще и подавали отличные идеи для будущего контента, которые очень хорошо срабатывали. Я участвовал в их прямой трансляции с суперчатом, которая приносила более 400 долларов в минуту.
Эта простая функция способна принести много денег и в то же время быть интересной. Вы можете подключить автоматические реакции на пожертвования от спонсоров с разным статусом. Присвоение статусов побуждает зрителей жертвовать больше, если они хотят получить особый отклик. Например, вы можете добавить вспыхивающие огни или пушку, стреляющую конфетти. Когда поступает пожертвование, появляется огонь, сыплется дождь из конфетти или и то, и другое в зависимости от суммы, переведенной зрителем. Используйте сервис IFTTT.com, предоставляющий автоматические реакции для суперчата.
Суперстикеры – это анимированная графика, которую зрители могут купить, чтобы добавлять в свои сообщения в чат. Это интересный способ дать зрителям почувствовать, что они принадлежат вашему сообществу. Стикеры приобретаются отдельно от комментария в суперчате.
«Полка мерча» на YouTube принесла кучу денег некоторым владельцам каналов. Она размещается под видео и предлагает больше, чем просто футболки. YouTube сотрудничал с платфомой Teespring, на которой авторы могли создавать и продавать различные фирменные товары, такие как сумки, подушки, пледы, мягкие игрушки, кружки и многое другое.
Согласно статье Брендана Менапейса в журнале Promo Marketing («Интеграция YouTube с Teespring Merch приносит огромную выгоду авторам контента»), клики по товарам получают на 30 % больше трафика, чем баннеры, аннотации и ссылки с описаниями. Кружки, мягкие игрушки и футболки всегда пользуются спросом у зрителей, желающих поддержать бренд или продемонстрировать причастность к нему. Используйте эти не теряющие популярность продукты, чтобы разнообразить свои источники дохода.