Мы решили выпускать новые видео трижды в неделю, что довольно напряженно, но не для игрового канала. У нас было достаточно контента, чтобы начать рекомендовать его, и мы пошли на это. Нужно было продвигать контент, но мы подождали до третьего видео, чтобы начать. Все, что мы сделали, – это попросили некоторых крупных разработчиков игр поделиться нашим видео на их вкладке «Сообщества». Речь о тех, с кем мы хотели сотрудничать. В результате наша статистика ежедневных просмотров выросла с 200 000 до 1,1 миллиона за один день. Мы использовали алгоритм и Формулу YouTube, и это сработало. На следующий день у нас было 1,6 миллиона просмотров, а еще через день – 1,7 миллиона. Это послужило триггером для ИИ, чтобы показать видео нужным зрителями. Доходы тоже начали поступать.
Приемы, использованные для запуска канала, работают и для запуска видео. Дайте алгоритму именно то, что он ищет. Не путайте его, подталкивая не тех зрителей в неправильных местах, включая ваших друзей и подписчиков из социальных сетей. 10,6 миллиона уникальных зрителей посмотрели по четыре видео за раз, и 1 из 10 стал подписчиком канала. Это очень хорошие показатели. Вам нужно понять:
• Кто ваша аудитория;
• Что делает контент хорошим;
• Трафик и импульс для достижения хорошего CTR;
• Как привлечь внимание зрителей и сохранить их вовлеченность;
• Как использовать бакет-стратегию для ИИ.
Усвоив эти вещи, вы поймете, как применить Формулу YouTube в качестве рычага, который может поднять что угодно.
На YouTube я с 2005 года, и из года в год слышу один и тот же вопрос: почему нельзя просто запустить рекламу, чтобы расти быстрее? Ответ на этот вопрос сложный, и я постараюсь упростить его в этой главе. Если вы хотите расширить свой охват, запустить продукт или продать товары, показ рекламы может быть действительно эффективным. Но успешные компании не просто вкладывают деньги в рекламу, а делают гораздо больше.
Я видел, как многие крупные бренды бросали деньги на ветер в надежде на волшебный результат. Их просмотры могли увеличиться ненадолго, но это не всегда приводило к конвертируемости видео. Такой подход может служить показателем тщеславия, потому что реклама и правда дает некоторые результаты, схожие с виртуальным похлопыванием по спине. Когда я работаю с клиентами через свое агентство, то провожу один сплит-тест за другим, проверяя рекламу на соответствие органическому контенту. Я всегда стремлюсь создать рекламу, которая будет конвертироваться в 100 % случаев, а не окажется пластырем для решения проблемы с цифрами. Я не призываю использовать платную стратегию Google исключительно для одного фрагмента контента. Этот инструмент способен усилить то, что вы делаете, но нужно все сделать правильно. Ваш маркетинг должен быть органичным, его можно дополнить платными стратегиями, чтобы повысить вероятность успеха.
Когда я помогал создавать рекламу Squatty Potty «Этот единорог изменил то, как я какаю», мы объединили органический охват с платными стратегиями. Все тщательно спланировали и протестировали. Вскоре после запуска мы окончательно отредактировали материалы по результатам тестов, показавших, какой контент подходит данной аудитории. Если вы хотите добиться роста канала, нужно выяснить, кто будет кликать на видео.
Чтобы определить аудиторию, я смотрю, где они собираются в Сети и за ее пределами, а также с каким контентом и продуктами связаны. Это помогает понять, что будет иметь значение для распространения нашего контента среди большего числа людей. Кроме того, меня интересует, какова конечная цель клиента: если он хочет выйти на продажи, я использую платные стратегии иначе, чем если его цель – увеличить аудиторию. Я бы предпочел потратить деньги на 100 релевантных каналов, чтобы продвигать их органично, а не разбрасываться деньгами случайным образом. Только так вы заставите преданных последователей взаимодействовать с вашим контентом.
Если цель клиента – привлечь больше зрителей, я стараюсь найти похожего создателя контента, который может сотрудничать с моим клиентом и органично направлять нужных зрителей к нашему новому контенту. В разделе «Аналитика» теперь вы можете видеть пересекающиеся просмотры в списке «Другие видео, интересные вашим зрителям». Это позволяет легко понять, к кому вы можете обратиться, чтобы предложить сотрудничество. (См. рисунок 19.1.)
Рис. 19.1. Другие видео, которые смотрела ваша аудитория
Я также смотрю на старый контент нужных инфлюэнсеров, который соответствует новому контенту моего клиента, и мы платим им за добавление конечной заставки, ссылок и устных призывов, направляющих их аудиторию к нашему контенту. Когда лояльный зритель определенного инфлюэнсера досматривает его контент, где продвигается ваш контент или продукт до конца, у вас гораздо больше шансов получить от такого зрителя то, что вам нужно, потому что он органично зашел на вашу страницу через экосистему YouTube.
Кроме того, используйте посты в «Сообществе» или сторис, чтобы увеличить количество просмотров нового контента. Вам нужна смешанная стратегия, чтобы продвигать контент по разнообразному трафику. Когда ИИ увидит, что ваш контент поступает к зрителю из нескольких источников, он будет активнее его рекомендовать.
Дайте алгоритму именно то, что он ищет.
Позвольте привести пример отличной смешанной стратегии. Когда шоу Studio C канала BYUtv только начинало свою деятельность, я помогал им в расширении аудитории, проводил разведку и исследования и применял все возможные инструменты, чтобы выяснить, кто их аватар. Я обратился к авторам видео, близнецам Бруклин и Бейли, с просьбой о сотрудничестве со Studio C, потому что заметил, что у них есть некоторые пересекающиеся данные. Девушки оказались большими поклонницами Studio C и с радостью согласились сотрудничать. Мы предложили коллаборацию «один к одному», имея в виду, что сделаем два видео: одно на их канале, которое мы снимем сами, и одно на нашем. В то время у Бруклин и Бейли было 300 000 подписчиков, а у Studio C – 20 000. К моменту, когда мы были готовы начать, канал Бруклин и Бейли вот-вот должен был стать миллионником.
Видео сестер «Другая ловушка для родителей» пародирует фильм «Ловушка для родителей»[76], в котором сестры-близнецы, одна из которых находится в летнем лагере, меняются местами. Бруклин приезжает в дом своего отца, и ее встречают с распростертыми объятиями, потому что папа ничего не знает, в то время как Бейли немедленно задерживают, потому что мама поняла, что она не Бруклин. В видео Studio C «С платьем для выпускного что-то не так» Бруклин и Бейли вместе с актрисами шоу одеты в нелепые платья к полному ужасу их кавалеров. В настоящее время это видео собрало более 11 миллионов просмотров.
В дополнение к этим видео я использовал интересную стратегию ремаркетинга: снял клип, в котором девушки рассказывали о том, как сильно им нравится Studio C, и использовал его в платной рекламной кампании. За 12 дней Studio C получила 162 000 подписчиков по рекомендации Бруклин и Бейли. Мы также провели кампании в пользу девушек. Это была отличная беспроигрышная сделка.
Вам нужна смешанная стратегия, чтобы продвигать контент по разнообразному трафику.
У нас был небольшой бюджет, чтобы разработать еще одну стратегию ремаркетинга рекламы, которую мы продвигали нужным зрителям. Благодаря ей у нас появилось еще 62 000 подписчиков. Итак, мы сделали это снова. Почему нет? Это работало! Мы подождали три-четыре месяца, чтобы собрать данные, изучили их и подключили другую аудиторию с помощью платной рекламы, что дало еще 12 000 подписчиков.
Перенесемся на год вперед. Мы решили провести еще одну кампанию «один к одному», которая была похожа на первую коллаборацию: создали два новых видео и придерживались тех же стратегий. На этот раз бо́льшая часть бюджета пошла на создание контента. На канале Бруклин и Бейли мы сняли видео под названием «Драма влюбленного студента». В нем один из актеров Studio C играет парня, которого бросила девушка, но он сразу же нашел другую, выглядевшую точно так же, как первая. А на канале Studio C – видео под названием «Танцевальный баттл: юноши против девушек» и включили Бруклин и Бейли в состав группы девушек, проигравших в танце юношам (все – актеры Studio C, конечно). Мы выпустили эти видео одновременно и наблюдали, как наши просмотры снова выросли до миллионов.
Сестры органично подталкивали трафик к нам, высказываясь в нашу пользу на своих страницах в соцсетях. Наша реклама была специально ориентирована на зрителей, подписанных на Бруклин и Бейли, но не на Studio C. На сей раз мы привлекли более 80 000 подписчиков. Цель по увеличению аудитории с помощью смешанной платной стратегии была достигнута.
Когда цель – продавать продукты, большинство авторов, как правило, совершают ошибки. Они не знают, как продвигать продукт органично, используя стратегию продвижения. Не будьте самонадеянны, думая, что зрители досмотрят ваше видео до конца, где и увидят рекламу. Вам нужно дать им несколько способов и мест, где они могут увидеть продукт. Потратьте свой бюджет правильно, то есть на развитие, понимание своего контента и превращение его в идеальный для вашего идеального аватара, который станет идеальным клиентом. Стремитесь к тому, чтобы это выглядело естественно и органично, даже если вы за это платите. Таков лучший способ заставить людей делать то, что вам от них нужно, а именно подписываться, больше смотреть или покупать. В данном случае – покупать.
Один из моих любимых примеров успешной платной стратегии продаж – снова с участием