Умение продавать – особый талант. Говорят, это как музыкальный слух – кому-то дан от рождения, кто-то в поте лица и других частей тела развивает его постоянными упражнениями. Продавая иллюстрации, старайтесь руководствоваться здравым смыслом, ориентируясь на конкретного покупателя. Фотографии Коломны будут периодически востребованы местными районными и муниципальными изданиями, а самые талантливые фотографии Парка Победы им же, образно выражаясь, ни на что не упали – вы просто ошиблись адресом.
Разумеется, географическая привязка – основной фактор, о чём бы ни писалось в самой статье. Фотографию с этой страницы приобрёл израильский «Маарив», а постоянному покупателю петербургских видов с разведёнными мостами – журналу «Мир экскурсий» – панорама тель-авивского променада и даром не нужна.
Фотографии расположены в порядке убывания спроса – первая продана много раз, вторую покупают реже, третью пожелали лишь единожды. Объяснение простое – про армию пишут реже, чем о науке, зато про стройку, особенно в связи с кризисом, не писал лишь ленивый.
Всё просто? Да. Но чтобы жизнь не казалась малиной, я расскажу вам историю моего знакомого, иногда приторговывающего картинками из собственного архива. Редактор районной газеты раз в пару недель звонил ему с просьбой подобрать иллюстрации к статьям. Газету делать – это же вечный форс-мажор, дедлайны, истерики молоденьких журналисток и скупые редакторские слёзы в ночи – то штатный фотокор батарейку не зарядил, то просто руки низко растут, да и вообще – где ты в январе ландыш сфотографируешь, а в мае – снежную бабу? Кстати, о бабах.
Так или иначе, к дню Святого Валентина захотел редактор чего-то возвышенного, как сама любовь. Приятель мой, не чуждый здорового цинизма, предложил накачать с порносайтов пару гигабайт любви плотской и не мучиться, но редактор, ханжа такой, приказал отставить шутки и предпочёл любовь, для начала, платоническую. Ищи, говорит, а то сам с нашей бухгалтершей Вероникой Матвеевной фотографироваться будешь, пока ещё на пенсию не ушла. Ну, делать нечего – редакция сказала «надо», фотокор ответил «есть». Искать долго не пришлось. Питер – город красивый, и красивое у нас всё: улицы, дома, мосты, люди. Замечательная фотография целующейся парочки на Английской набережной понравилась редакционному совету сразу и безоговорочно.
Но… «Лох – это судьба», – не устаю повторять я слова моей давней подруги по любому поводу, а повод случился, что ни говори, знатный. На первой полосе районной газеты, под пафосными словами о любви красовались наши целующиеся голубки. И всё бы хорошо, но Ромео оказался. сыном главы соседнего района, причём Джульеттой – очередная любовница. Никогда ещё Штирлиц не был так близок к провалу. Редактор запивал валокордин Араратом, пугая фотокора и своих сотрудников хриплыми обещаниями любви мужской, насильной, совсем противоестественной. Попытка отыграться на бильде успеха не имела, да и откуда мальчику-практиканту знать девок местных районных бонз? Хоть сам бегай, газеты из почтовых ящиков спицей вытаскивай.
Закончилось всё, как ни странно, хорошо – то есть никак. То ли газету вообще никто не читает, то ли звонить с претензиями наш герой-любовник справедливо посчитал решением проигрышным – жена не увидела, да и ладно. В общем, улеглось всё, любимый город может спать спокойно, и видеть сны, и зеленеть среди весны.
За рюмкой чая в той же редакции мы попытались просчитать вероятность такого попадания в пятимиллионном городе – математик подобные величины назвал бы мнимыми. Однако газета – вот она, в подшивке торчит. Бывает.
Страшно? Да бросьте вы. Если это – страшно, как бы вы сапёром служили? А бывают ситуации ещё смешнее, по собственному опыту знаю. Напечатал однажды ко Дню учителя в газете картинку этого самого учителя. Колоритный немолодой дядька с выразительным взглядом писал на доске формулы – я привёз эту фотографию из одной областной гимназии. Но редактор, командуя сразу несколькими изданиями, иллюстрировал ею статью о безработице среди педагогического состава. Сам учитель лишь благодушно пожал плечами, зато директриса гимназии позвонила и устроила разнос килотонн на двадцать сразу в двух редакциях – и тем, для кого снимал, и тем, кто напечатал. Спустя год на правительственном конкурсе именно за эту фотографию я получил призовое место и почётную грамоту.
Конечно, можно фотографировать бабочек и цветы, ежедневно отсылая карточки по фотобанкам и редакциям, но шансов разбогатеть у вас немного – пишут в журналах обычно не про бабочек, и иллюстрации нужны соответствующие: люди за работой, прохожие, улицы и дворы, социальная тематика. В общем, решать вам, но тысячи ваших коллег работают и продают картинки, не особо заморачиваясь возможными осложнениями, – работа есть работа, и она у вас далеко не самая проблемная и опасная. Не разбрасывайтесь фотографиями людей известных, публичных – бизнесмены и политики за своей репутацией пытаются следить. Чаще спрашивайте совета, разрешения на публикацию, а известные фотобанки любые изображения людей без подписанного и отправленного по почте релиза модели и сами не примут.
Есть вопросы у матросов? Вопросов, разумеется, со временем образуется куча. Решение простое – ищите фотографа, имеющего опыт общения с фотобанками, открытым текстом озвучьте желание стать рефералом. Вам расскажут всё – как и что фотографировать, чтобы покупали, технические требования, механизм загрузки картинок на сайт фотобанка и хитрые алгоритмы получения денег. А уж на что деньги потратить, вы легко сообразите и без чужих советов.
Глава 23Перспективы дальнейшего развития
Не тужи, дорогой, и не ахай.
Жизнь держи, как коня за узду.
Нет человека, который не хотел бы заглянуть в будущее, и размышления о перспективах вполне свойственны любому. С уверенностью можно сказать лишь одно – перспективы у вас имеются, и самые радужные. Профессиональное мастерство, навыки эффективного общения с заказчиками и умение продать свою услугу – необходимый минимум, без которого рассчитывать на успех фотографу-фрилансеру не приходится. Будущее, безусловно, есть – при условии, что раньше вы не помрёте с голоду.
Если вы оптимист, если стакан для вас всегда наполовину полон, а весна ассоциируется с капелью, короткими юбками и молодой листвой, а не с собачьими какашками и вечным насморком, если вы идёте по жизни с жизнерадостным оскалом, относясь к ней же с юмором, умеете быть благодарными судьбе за синяки и шишки, – вы добьётесь успеха во всём, чем бы вы ни занимались. Унылый плакса даже доставшиеся от предков миллионы потратит быстро и бездарно, чтобы всю оставшуюся жизнь жаловаться на несправедливую судьбу-злодейку.
Конечно же, есть и небольшой элемент случайности – ваш мини-бизнес наиболее уязвим в первые месяцы и годы, за это время нужно успеть выйти на определённый стабильный уровень в плане обеспеченности заказами. Вы ходили на курсы и покупали оборудование в относительно безоблачный период, а спустя полгода грянул очередной экономический кризис, и адекватные в прошлом заказчики резко стали прижимистыми. Но вообще, знаете ли, может и метеорит прилететь, и никакой Брюс Уиллис нас не спасёт. «Делай как надо, и будь что будет», – повторяли викинги фразу короля, бесконечно верную.
Принято считать, что новичок может потерпеть неудачу оттого, что переоценивает свои силы. Мои собственные наблюдения однозначно указывают на то, что силы мы оцениваем как раз верно – их у нас вагон и маленькая тележка. Вот что мы действительно недооцениваем, так это сложности, которые встречаются на пути к цели. Особо сомневающимся можно посоветовать не бросаться в новое дело с головой, сохранив часть яиц в других корзинках (совет относится не только к мужчинам). Кому-то просто нечего терять, а некоторым надо кормить четверых детей, которых мало волнуют коммерческие способности папы. Если вариант совмещения покажется вам приемлемым – пробуйте, расскажете.
Книжки по маркетингу – фантастически увлекательное чтиво, Брэдбери с Шекли нервно дымят в уголке, прикуривая у Пелевина. Если вам доведётся подружиться с толковым, увлечённым своей работой маркетологом, он вам расскажет, что спрос на услуги можно не только искать, но и стимулировать: под лежачую селёдку водка не течёт – цинично сформулировал суть экономической парадигмы русский народ. Придумывайте новые практические применения фотографии, развивайте перспективные технологии, ищите отличия от конкурентов, находите способы донести информацию о вас до потенциальных заказчиков.
Консолидируйтесь с коллегами, развивайте смежные направления – вёрстку, графический дизайн, полиграфию. Продать комплекс услуг проще, приятнее и выгоднее, чем отдельную составляющую – так, готовая колбаса реализуется намного успешнее, чем тмин, краситель Е124 и оболочка из белкозина по отдельности. Если же вы торгуете только мясом, оно должно быть безусловно качественным. Развивайтесь профессионально – в фотографии границ творческого роста практически нет.
Относитесь к новому делу легко, а к неудачам – философски. Я глубоко убеждён в том, что жизнь бесцеремонно берёт нас за шиворот и прикладывает лицом об стол исключительно для нашего же блага. Умение же извлекать выводы из ошибок пригодится в любом деле, если делать его качественно, на совесть. Я вижу смену профессии некой беспроигрышной лотереей – вернуться в постылый закуток чужого офиса можно, в общем-то, всегда, а в случае победы вы приобретёте любимую работу, в которой есть всё важное для творческого человека: перспективы дальнейшего роста, личностное развитие, общение с интересными людьми, и таки да – осмысленность своего существования, как бы пафосно ни звучал последний пункт.
Не научившись уходить по-английски, я хочу пожелать вам успеха в освоении азов и премудростей профессии, коммерческой эффективности в продвижении услуги, адекватных, но требовательных заказчиков и надёжных коллег. Последнее крайне важно – время одиночек прошло, вместе весело шагать по просторам, припев два раза. Делитесь наработками с общественностью, будьте в курсе происходящего. А если будут вопросы и предложения – «яндекс знает, где меня искать».