Сейчас не так. Вещи, которые нас беспокоят, проблемы и трудные задачи, которых не избежать, не исчезнут, пока их не решишь. Это как с ноющим зубом – пока он не болит, поход к стоматологу можно откладывать. Но рано или поздно он даст о себе знать так, что начнешь мечтать о том, чтобы поскорее его вырвали, лишь бы избавиться от этого непрекращающегося дискомфорта. И раз уж визит к садисту-дантисту неизбежен, почему бы не обойтись малой кровью и не запломбировать дырку, пока она не разрушила весь зуб и мучительная боль не начала отдаваться во всю челюсть?
Именно эта логика поднимает меня с кровати, едва я просыпаюсь, мягко разбуженный системным будильником.
Доброе утро, Фил!
Сегодня среда, 18 июля 2018 года. Температура воздуха на улице: 21 °C.
Вы хотели проснуться в 06:00, сейчас 06:12, лучшее время пробуждения в фазе быстрого сна!
Состояние вашего здоровья – хорошее.
С учетом вашей активности, рекомендуется начать день с завтрака, состоящего из сложных углеводов и белков калорийностью не более 500 ккал.
Задачи, поставленные вами на сегодня:…
Впереди долгий, но важный день.
Привычная рутина утренних процедур, и вот я уже на пути к школьному стадиону, иду тренироваться с Костей Бехтеревым. Пока не знаю, что из этого выйдет, но человек предложил свою помощь, и я согласился.
Он уже на месте: сосредоточенно ходит по беговой дорожке, разминаясь.
– Привет, Костя!
– О, Фил! Я уже звонить собирался – у меня мало времени. Готов? Тогда погнали!
Во время тренировки парень хмурится, и настроение у него так себе. Не зная, с чем это связать – то ли он не выспался, то ли озабочен какими-то проблемами, а может, просто уже жалеет о сделанном мне предложении, но я перенимаю этот деловитый настрой, просто делая то, что он говорит.
Каких-то принципиальных отличий от тренировочных методик Матова не замечаю, разве что, к моему удивлению, занимаемся мы недолго, минут сорок пять. Закончив тренировку, Костя начинает сухо прощаться.
– Теперь когда?
– Давай послезавтра, – предлагает он. – Понедельник, среда, пятница – нормальный график. В другие дни я у Саныча, ну, ты в курсе.
– Хорошо. Я тебе что-то должен? Могу оплачивать, как за индивидуалку.
– Да не… Не надо, – чуть помявшись, отвечает Костя. – Я сам предложил, да и мне тоже польза, вместе же тренируемся. Все, ладно, мне пора на работу, а еще Юльку надо в садик отвести.
– Юльку?
– Ага, мелкую. Сестренка моя.
Кивнув на прощание, он уходит, а я задерживаюсь еще на минут двадцать – бегаю, прокачивая выносливость, и добиваюсь своего.
Показатель выносливости увеличился! Выносливость: +1.
Текущее значение: 11.
Получено очков опыта за улучшение основной характеристики: 1000.
На текущем уровне (15) набрано очков опыта: 7340/16000.
Хорошее начало дня! Во время вчерашней драки я чувствовал, как начинаю выдыхаться, все-таки «десятка» в выносливости – это всего лишь средний показатель по миру, а какой обыватель выстоит хотя бы раунд в боксе? Так что качать мне еще свою физику с дыхалкой и качать.
Иду домой. Карта показывает, что и Виницкий уже весь в делах, судя по тому, что едет в город. Оставляю мини-карту с его меткой в поле зрения.
На автомате принимаю душ, завтракаю омлетом с помидорами, парой бутербродов из черного хлеба с холодной куриной грудкой, одеваюсь в деловой костюм, на пять повышающий харизму, и выдвигаюсь на работу. Как обычно, пешком.
На полдороги к офису вижу, что Петр Иванович Рахметов, гендиректор «Ультрапака», уже на своем рабочем месте. Можно звонить. Пока я листаю контакт-лист в поисках его номера, в голову приходит идея. Может, и не самая лучшая, но Вика была права – ощутимый рост доходов в агентстве с текущей бизнес-моделью будет не скоро. А что, если предложить бывшему шефу наши услуги? Нет, не так, как раньше, а по договору с моим агентством. Да и не только ему.
В трубке частые гудки – занято. Перезвоню Рахметову уже из офиса. Кладу телефон в карман, продолжая обдумывать идею.
Продавать продажи – почему бы и нет? Мысли об этом и раньше приходили мне в голову, но я откидывал их, не видя большой социальной значимости, упорно предпочитая помогать людям адресно, индивидуально. Но ведь за любой компанией стоят люди – начинающие или не особо удачливые бизнесмены. Например, такие как Вероника с ее event-агентством, Кеша Димидко, закупивший оборудование для своей мини-типографии в кредит под залог собственной квартиры, Марк Яковлевич с Розой Львовной…
Все больше воодушевляясь этой идеей, потому что это не только помощь малому бизнесу, но и вполне ощутимые доходы, которые всяко больше, чем от нашей безработной клиентуры, я бегом поднимаюсь по лестнице, ведущей в наш бизнес-центр.
– Филипп, доброе утро! – здоровается со мной Горемычный, которого я и не заметил, спеша в офис.
– Доброе, Степан Лаврентьевич!
– Я задержу вас на минутку?
– Конечно.
Заведующий отводит меня в сторонку:
– Как у вас дела? Клиентура есть? Слышал, у вас все хорошо, а вот у других не очень! Почти треть арендаторов оплату задерживают, швейный цех в подвале открыли, вот у них еще более-менее – набрали гастарбайтеров, шьют там сидят! Сутками шьют! А у самих даже регистрации нет! – За его не особо связной речью скрывается сочный перегар вчерашнего застолья. – А у остальных не очень все. А почему? А потому, что продавать не умеют! Не умеет русский человек продавать!
Сделав этот неожиданный вывод, он замолкает, переводя дыхание.
– Степан Лаврентьевич? К чему вы ведете?
– Значится, веду я к тому, что в эту субботу в нашем конференц-зале будет тренинг по продажам, – он доверительно кладет мне руку на плечо. – Вести его будет гуру активных продаж, звезда интернета Арам Овсепян. Вы молодой, должны его знать. Программа тренинга активных продаж от гуру – это прекрасный перечень важных знаний и навыков для менеджера по продажам, стремящегося к успеху, – выдает зазубренный текст Горемычный, теребя мне пуговицу на рубашке. – Будете участвовать? Стоит всего девять тысяч девятьсот девяносто девять рублей.
– Нет, спасибо. Простите, дела, – я освобождаюсь из объятий Горемычного. – Но вы зайдите к Вазгену, тому, что пластиковыми окнами занимается. Он обязательно должен согласиться, хотя бы из чувства землячества.
– Вы так думаете?
– Попытка – не пытка, Степан Лаврентьевич. Главное, упомяните, что Наиль тоже на тренинг собирался.
Поднимаясь по лестнице, слышу недоумение Горемычного:
– Наиль? Не помню такого арендатора… Ираида Павловна, есть у нас такой?
Сява и Настя уже в офисе. Бывший гопник крутится на «кухне» возле чайника, а девушка расставляет по подоконнику какие-то горшки с цветами. На девушке целомудренная длинная белая юбка в пол, а вот верх подкачал – обтягивающая черная маечка, так что наш вчерашний уговор, можно сказать, выполнен лишь наполовину.
– Ребята, привет!
– Доброе утро, Филипп Олегович! – чистый волнующий голос Насти мгновенно освежает дебаф очарования.
– Фил, здорово! – озабоченно говорит Сява. – Что-то чайник сломался, разбираюсь.
– Может, новый взять? – предлагаю я, с трудом отводя взгляд от девушки. – Откуда цветы?
– А, прикинь, это Елена Сергеевна подогнала Насте.
– Какая Елена Сергеевна? Что значит «подогнала»?
– Подарила, – отвечает Настя. – Встретились на лестнице, разговорились. Я ей пожаловалась, что у нас офис не обустроен, жизни не хватает, она и предложила. Как я поняла, она бухгалтер бизнес-центра. Филипп Олегович, а можно я вас тоже буду называть Фил? Для упрощения коммуникаций, так сказать.
– Называйте, как удобно, – махнув рукой, я сажусь за свое место, не желая тешить самолюбие и выстраивать вертикаль власти.
Эффективность важнее показной субординации.
У Петра Ивановича снова занято, и я думаю, что стоит поехать встретиться лично. Виницкий в мэрии, вылавливать его там не вариант, поэтому надо попробовать все-таки получить контакты Германа. Остается решить, как оставить офис, ведь если я уеду, без меня что-либо предложить клиентам Славка с Настей не смогут.
– Ребята, отложите пока свои дела. Проведем короткую планерку, а потом я уеду на встречу.
– Фил, можно я с чайником? Блин, бесит он меня, пока не починю, не успокоюсь!
– Не вопрос, – соглашаюсь я.
Сотрудники садятся напротив. Славка продолжает ковыряться в чайнике, а Настя поедает глазами. Замечаю, что у нее при себе чистый ежедневник и ручка – девочка подготовилась к первому рабочему дню.
– На повестке три вопроса. Первый – как работаем в мое отсутствие. Настя, это больше твоя задача, но ты, Слав, тоже слушай. Чем больше данных мы собираем о наших клиентах, тем выше вероятность того, что успешно их трудоустроим. Поэтому собирайте резюме и заполняйте анкеты. Настя, я сейчас скину тебе чистый бланк, каждый клиент должен ее заполнить.
– Хорошо, Фил, – кивает девушка, одновременно что-то записывая. – Дай мне свою почту, я скину тебе тестовое письмо.
Диктую, тут же получаю от нее письмо со смайликом и в ответ высылаю файл с клиентской анкетой. Я приготовил ее задолго до этого, но пока обходился, трудоустраивая клиентов фактически в день визита.
– Очень важно иметь фотографию. Поэтому, если клиент не догадается захватить резюме с портретным фото крупным планом, снимайте на месте. Можно прямо на телефон. Это понятно?
Ребята синхронно кивают. В этот момент к нам заходит Вероника.
– Всем привет! – она целует меня в щеку. – Совещаетесь?
– Планерка. Хочешь поприсутствовать?
– Планерки – это скучно. Я, Фил, тогда позже зайду, – говорит она. – Есть разговор, помнишь?
– Может, после обеда? – предлагаю я. – Я сейчас на встречу уеду.
– Заметано! – говорит Вероника и уходит.
Проводив взглядом уходящую девушку, Сява, зачем-то протягивая мне чайник, говорит: