Прежде чем ты приступишь к стороннему проекту, который в будущем станет для тебя полноценной работой, перечитай договор между тобой и компанией. Если в договоре написано, что работодатель владеет всем, что ты создаешь, то тебе нужно обратиться к юристу. Он подскажет тебе, как выйти из подобной ситуации.
Я не юрист, и мои советы – не юридическая консультация, но вот мое мнение. Если ты обнаружил в своем договоре пункт, где говорится, что все, над чем ты работаешь в рабочее и нерабочее время, принадлежит компании, то требуй от начальства, чтобы этот пункт был убран, или начинай искать новую работу. Как по мне, это просто ужасный контракт. Я понимаю, что бизнес заботится о том, что ты делаешь для компании в рабочее время (к тому же в это время ты используешь ресурсы компании), но я не думаю, что твой работодатель должен ограничивать тебя в твое нерабочее время. Но это просто мое мнение.
Если в договоре есть пункт, в котором говорится, что компании принадлежит все, что ты создаешь в рабочее время с помощью ресурсов компании, то все становится еще сложнее. Лично я задокументировал бы время, когда работал над сторонним проектом, а также используемые ресурсы. Если у тебя есть журнал, в котором записано, что ты работал над сторонним проектом в личное время и использовал сторонние ресурсы, то твои шансы на успех довольно велики. Действуй осторожно. И все же я советую тебе нанять адвоката.
Как итог: если ты думаешь, что у тебя могут возникнуть проблемы с работодателем, то, скорее всего, так и будет. Ты можешь скрывать работу над сторонним проектом или сделать свою работу прозрачной – у каждого варианта есть свои риски. Лучший совет, который я могу тебе дать, заключается в том, что тебе нужно тщательно документировать каждое действие, сделанное для стороннего проекта, чтобы в будущем у твоего работодателя не возникло лишних вопросов.
• Посчитай, сколько тебе нужно зарабатывать каждый месяц, чтобы хватало на жизнь. Ты можешь удивиться, насколько велика эта сумма. Если ты хочешь побыстрее бросить работу в компании, то тебе нужно каким-то образом сократить эту сумму – сократить так, чтобы ты смог жить на прибыль от собственного бизнеса.
• Начни отслеживать свое время на работе. Определи, на что ты тратишь рабочие часы в течение дня. А теперь определи, сколько времени ты по-настоящему продуктивен. Предупреждаю: результат может тебя удивить.
15Как начать фрилансить
Если ты хочешь создать собственный бизнес, то ты можешь стать фрилансером или независимым консультантом. Фрилансер – это человек, работающий на нескольких клиентов и получающий либо фиксированную, либо почасовую оплату.
Многим разработчикам нравится идея стать фрилансером, но очень сложно сделать первый шаг. Например, бо́льшую часть своей карьеры я работал в компании, тайно мечтая стать фрилансером. Но я не знал, как и что мне нужно делать, чтобы начать фрилансить. Я знаю, что многие разработчики зарабатывают на жизнь именно таким образом, но я понятия не имел, как они находили клиентов или рекламировали свои услуги.
В этой главе я дам тебе несколько советов, которых мне так не хватало в начале моей карьеры. Я дам тебе четкий план, с помощью которого ты можешь стать фрилансером или улучшить уже имеющийся бизнес.
Если ты читал последнюю главу о том, как уволиться с работы, то ты уже знаешь, что я советую начать заниматься сторонним бизнесом за несколько месяцев до увольнения с основной работы. Особенно это касается фриланса, потому что вряд ли ты получишь стабильный заработок сразу, как начнешь фрилансить.
Один из главнейших страхов разработчиков-фрилансеров заключается в том, что у них не будет работы и стабильного дохода. Очень тяжело осознавать, что у тебя недостаточно работы, чтобы заполнить свободное время, или что после этого клиента тебе придется искать новый заказ. Гораздо лучше, когда у тебя уже есть работа и заказы, и тебе даже приходится отказываться от некоторых предложений.
Единственный способ достичь этого – развивать бизнес заранее. Ты уже должен иметь постоянных клиентов, которые станут пользоваться твоими услугами в будущем; к тому же тебе нужно наладить поток новых клиентов. Тебе придется хорошенько постараться, чтобы у тебя были эти клиенты.
Итак, как же начать фрилансить и где найти клиентов? Лучшее решение – спросить знакомых. Твои знакомые уже доверяют тебе, и это хорошо, особенно если ты только начинаешь работать на себя. Размести в социальных сетях сообщение, что ты начинаешь фрилансить и ищешь работу. Твое сообщение увидят твои друзья или знакомые. В сообщении напиши, чем именно ты можешь помочь или что именно сделать что-то для других. Тут тебе на помощь придет специализация, мы уже говорили об этом в главе 8.
Составь список знакомых, которым могут понадобиться твои услуги, и напиши им. Расскажи, что именно ты можешь сделать для них и почему они должны воспользоваться именно твоими услугами. Чем больше у тебя преимуществ, тем больше шансов получить заказ. По правде говоря, получение работы – это генератор случайных чисел. Не бойся рассылать «лишние» электронные письма, в которых ты будешь рассказывать о своих услугах. Не волнуйся: со временем все твое усердие окупится.
Твоя цель – набрать столько заказов, чтобы у тебя был заполнен весь неполный рабочий день (количество часов, которые ты выделил под работу со сторонним бизнесом), и достичь той черты, когда тебе приходится отказываться от заказов. Если ты не можешь достичь подобного результата, то я не думаю, что тебе стоит переходить на фриланс. Если ты не можешь заполнить работой десять или двадцать часов в неделю, то о сорока часах и говорить нечего.
Велика вероятность того, что лишь некоторые из друзей или знакомых нуждаются в твоих услугах. Возможно, таких людей среди знакомых не будет вообще. Но не волнуйся, существует масса других способов найти клиентов.
Есть множество фрилансеров, которые рекламируют свои услуги на различных рекламных баннерах или даже покупают рекламу. Я же собираюсь рассказать о более простом способе, который требует меньших вложений. Единственный минус этого способа в том, что тебе нужно запастись терпением и приложить немного усилий.
Обрати внимание на входящий маркетинг (мы поговорим об этом в части II). Входящий маркетинг – это когда клиенты ищут тебя, а не ты их. Основной способ добиться этого – сделать что-то бесплатно.
Я часто повторяю, что разработчикам следует вести блог. Блог – лучшая площадка для входящего маркетинга, потому что именно там ты будешь публиковать статьи и посты. Как только потенциальные клиенты начнут читать твой блог, ты можешь попытаться сделать их своими «реальными» клиентами: в конце поста или статьи укажи, что ты предоставляешь услуги консультирования. Кстати говоря, ты можешь сделать это с помощью навигации на сайте. Ты можешь предложить им еще что-то ценное, если они подпишутся на рассылку по электронной почте (так ты получишь их электронные адреса).
Email-маркетинг – один из лучших и эффективных способов продвижения своих товаров и услуг. Когда у тебя есть список людей, заинтересованных в тебе и предоставляемых тобой услугах, ты можешь отправлять им больше информации о себе и своих преимуществах. В конце концов, эти люди могут стать твоими клиентами.
Ты можешь заниматься входящим маркетингом так: запускай бесплатные вебинары, пиши книги, выступай на конференциях, участвуй в чужих подкастах и записывай собственные… Создавай полезный для других людей контент (и желательно, чтобы он был бесплатным), связанный с предоставляемыми тобой услугами.
Единственная проблема в том, что пройдет некоторое время, прежде чем ты начнешь собственно работать. У тебя должно быть достаточно контента, чтобы заинтересовать и привлечь нужное количество потенциальных клиентов – хорошая причина, чтобы заняться входящим маркетингом прямо сейчас, все еще работая «на дядю». В долгосрочной перспективе входящий маркетинг принесет тебе много пользы, к тому же ты с легкостью сможешь повышать свою ставку. Об этом мы поговорим в следующем разделе.
Идеи для входящего маркетинга
Итак, у тебя появились клиенты, заинтересованные в твоих услугах, или ты уже выполнял какие-то заказы. Сколько ты берешь за свои услуги?
Это одна из сложнейших проблем, с которой сталкиваются многие фрилансеры. Большинство разработчиков сильно приуменьшают сумму, которую они могут взять с клиента, и сумму, которую они должны брать с клиентов.
Давай поговорим, сколько тебе нужно брать за свои услуги. Допустим, прямо сейчас ты числишься в штате и получаешь $50 в час. Довольно приличная сумма за час в США, но ты, будучи фрилансером, не можешь брать такую же сумму за час и поддерживать примерно такой же уровень жизни. Сейчас объясню.
Когда ты работаешь на компанию, то, кроме $50 в час, ты получаешь какие-то бонусы и льготы. Возможно, это помощь с медицинской страховкой или отпуск. К тому же, если ты работаешь сам на себя и живешь в США, то тебе нужно платить так называемый налог на самозанятость – да-да, правительство берет деньги за то, что ты создал собственное рабочее место. По правде говоря, мои объяснения не совсем точные. Прямо сейчас этот налог за тебя платит твой работодатель, но это не относится к делу. Таким образом, заработанные тобой $50 в час могут превратиться в $65 в час.
А теперь давай рассмотрим расходы, связанные с ведением бизнеса. Обычно именно твой работодатель тратится на такие обыденные вещи, как электричество, компьютерное оборудование, интернет и т. д. Но тебе как фрилансеру придется платить за все это самостоятельно. Вполне возможно, что тебе придется нанять бухгалтера, а также оплачивать юридические услуги и другие расходы, связанные с ведением малого бизнеса. В итоге тебе придется зарабатывать больше, чтобы покрыть все эти расходы.