Когда ты определился с целевой аудиторией и понял, как можно решить ее проблему, пора переходить к следующему шагу. Ты должен проверить рынок и убедиться, что продукт будет востребован.
Помнишь, я сказал, что есть еще один способ заранее проверить успех продукта? Вот мой секрет: я предложил людям заплатить за него до того, как начал работать над ним.
У тебя возник вопрос: как я это сделал? Ну… я просто попросил их об этом. Когда я раздумывал над созданием собственного продукта, то решил, что мне нужно рассказать об этом аудитории. Я не хотел потратить несколько месяцев впустую, так что я рассказал аудитории о своей идее и предложил им большую скидку, если они сделают предзаказ. Звучит безумно, и в какой-то степени так и есть, но это был отличный способ проверить, заплатит ли мне хоть кто-то за продукт, который еще не существует. Я знал, что если разработчики заплатят мне за три месяца или больше до выхода продукта, то потом этот продукт будет хорошо продаваться.
Вот что ты можешь сделать: создай простую веб-страницу и расскажи о своем продукте и задаче, которую он решает. Расскажи, когда ты собираешься выпустить продукт. Предложи скидку, тем самым заинтересовав людей сделать предзаказ. Гарантируй возврат средств, если ты не сможешь предоставить продукт или если покупателю он не понравится.
Но что, если предзаказов слишком мало? Тогда тебе нужно решить, что делать: изменить продукт или предложение, потому что ты решаешь не ту проблему, или просто произвести возврат средств и извиниться, объяснив, что продукт не вызвал интереса у аудитории. Конечно, не самое веселое и интересное занятие, но это лучше, чем потратить месяцы на создание продукта, а затем обнаружить, что он никому не нужен.
В первый день продаж на мой продукт оформили предзаказ семь человек. Тогда я понял, что я не трачу время зря. У продукта также появилась группа заинтересованных покупателей, у которых я мог попросить обратную связь, чтобы улучшить продукт еще на этапе создания.
Заострю внимание на этом еще раз: я не убеждаю тебя бросать работу и сразу же становиться предпринимателем. Начинать нужно с малого. Большинство многообещающих предпринимателей ставят перед собой грандиозные цели и слишком сложные задачи, а также бросают все ради достижения новой мечты.
Ты должен понимать, что сначала ты, скорее всего, провалишься. То же самое случится и с твоим вторым продуктом, и с третьим. Ты не достигнешь успеха, пока не потерпишь неудачу. И если ты бросишь все силы на потенциально успешный продукт, то впоследствии можешь оказаться в ситуации, когда у тебя не будет ресурсов – или даже желания – попробовать сделать что-то еще. Начни с малого и работай над своим первым продуктом параллельно с основной работой.
Следует сделать кривую обучения как можно короче, так что тебе нужно будет уменьшить временной цикл между действиями и результатом. Проблема работы над большим продуктом заключается в том, что ты можешь не увидеть реального результата до тех пор, пока не потратишь множество сил на его создание.
Может быть, тебе понравились идеи из этой главы, но ты даже не представляешь, как сделать первый шаг. Не волнуйся, когда я создавал свой первый продукт, я был в такой же ситуации. Я не знал, какой именно продукт мне нужно создавать и как именно я буду продавать его.
Я не буду лгать и скажу правду: это сложно. Тебе придется многому научиться, но сделать первый шаг очень просто. В наше время продать что-либо онлайн намного проще, чем когда-либо. Ты можешь воспользоваться множеством онлайн-ресурсов.
Лично я начал бы с чтения книг по этой теме. Возможно, ты захочешь ознакомиться с моим полностью бесплатным курсом для начинающих о том, как открыть собственный бизнес: https://simpleprogrammer.com/ss-buildabusiness.
Я также советую тебе прочитать книгу «Бизнес с нуля»[5] Эрика Риса. Так ты сможешь придумать несколько идей для малого бизнеса.
Но чтобы чего-то добиться, нужно попробовать и не сдаться после нескольких неудач. Тебе придется делать то, что кажется тебе правильным, разбираться, почему что-то не работает, а также пробовать сделать что-то новое. Большинство предпринимателей, создавших успешные продукты, проделали этот путь.
• Найди несколько целевых аудиторий, для которых ты мог бы создать продукт.
• Выбери одну аудиторию и определи ее членов. Ты можешь сделать это онлайн или как-то иначе. Присоединись к сообществам и разузнай о проблемах людей. Сможешь ли ты создать продукт, который решит эти проблемы?
• Проверь, не решает ли эту проблему кто-то еще. Не думаю, что тебе захочется входить на рынок, в котором слишком высокая конкуренция.
17Как запустить стартап
Главная мечта большинства разработчиков – запуск собственного стартапа. Стартап может щедро вознаградить тебя за вложенные усилия, но это очень рискованное предприятие. Я знаком со множеством разработчиков, которые бо́льшую часть своей жизни посвятили созданию стартапа, но в итоге их проект провалился. В итоге эти люди оказались в худшем положении, чем когда они только начинали запуск.
Но если у тебя есть хорошая идея и, что еще более важно, страсть и стремление следовать за мечтой, то ты можешь пойти на риск и создать с нуля собственную компанию.
В этой главе я расскажу, как запустить стартап, расскажу о потенциальных рисках и наградах для основателей (так называют людей, запускающих стартап).
Стартап – это новая компания, которая пытается найти успешную бизнес-модель и стать средней или крупной успешной компанией. Если ты решишь создать компанию, то она будет стартапом.
Хотя сейчас любая созданная компания – это стартап, всех их можно разделить на две категории. Первая – это стартапы, создающиеся для получения внешнего финансирования, с помощью которого компания сможет быстро вырасти. Наверное, эта категория стартапов самая популярная. Многие крупные и успешные компании изначально были стартапами, привлекшими деньги инвесторов.
Вторая категория – это стартапы без внешнего финансирования. Такой стартап полностью финансируется его основателями. Если ты решил запустить такой стартап, то тебе не придется волноваться насчет инвесторских денег. Обычно такие компании намного меньше тех, что получают внешнее финансирование, но при этом у них намного меньше шанс прогореть. У них намного меньше расходов, а основатели сами управляют компанией, потому что они не продали ее бо́льшую часть другим людям.
Так как в книге уже есть главы, посвященные созданию стартапа без внешнего финансирования, давай подробнее поговорим о первой категории стартапов – компаниях, привлекающих деньги инвесторов.
Каждый стартап хочет стать крупной и успешной компанией. Именно по этой причине основатели привлекают в свой стартап внешнее финансирование. У большинства основателей есть так называемый план выхода. Типичный план заключается в том, что основатель развивает компанию до определенного уровня, а затем продает. Это приносит огромную прибыль основателям и инвесторам, а также снижает риски, связанные с будущим компании.
Когда ты запускаешь стартап, очень важно думать о будущем. Возможно, тебе захочется создать компанию, которая закрепится на рынке и будет успешна; но важно понимать, что однажды большинство инвесторов захотят вернуть свои деньги.
Продажа компании – лишь один из способов заработать на стартапе. Другой популярный план выхода – продажа акций компании. Когда компания продает свои акции, она продает долю своего капитала. Таким образом, основатели и инвесторы могут получить хорошую прибыль.
Независимо от твоего плана выхода важно понимать, что стартапы, привлекающие внешнее финансирование, хотят получить большую прибыль в будущем. Когда ты запускаешь подобный стартап, не нужно быть консервативным. Такие стартапы всегда стремятся к бо́льшему.
Как ты понимаешь, такой образ мышления может принести огромную выгоду, но при этом не забывай об огромных рисках. Большинство стартапов разоряется. По некоторым оценкам, примерно 75 % стартапов, получавших внешнее финансирование, разорились. Не знаю, как тебе, но мне от таких данных становится не по себе. Прежде чем запускать стартап, хорошенько подумай, готов ли ты положить лучшие годы своей жизни, только чтобы однажды остаться без гроша в кармане, но с богатым опытом ошибок.
У стартапов есть целая субкультура, а об их функционировании написано множество книг. В этом маленьком разделе я постараюсь рассказать тебе как можно больше. Давай рассмотрим, какие этапы проходит типичный стартап.
Если ты решаешь создать стартап, то обычно у тебя уже есть готовая идея. Как правило, в основе любой компании лежит какая-то уникальная интеллектуальная собственность, которую трудно повторить другим компаниям. Например, хорошей идеей для стартапа будет новая технология и способ сделать что-то – главное, чтобы эту идею можно было запатентовать. Неудачной идеей для стартапа будет, например, ресторан или другая неуникальная услуга. У хорошего стартапа есть потенциал для быстрого развития, в качестве примера назову Twitter, Dropbox.
Как только ты определишься с идеей, тебе нужно будет решить, хочешь ли ты основать компанию один или тебе нужны партнеры. У каждого варианта есть свои преимущества и недостатки, но, как правило, бо́льшая часть стартапов запускается двумя основателями. Если ты хочешь участвовать в программе акселерации (мы поговорим об этом в следующем разделе), тебе придется найти хотя бы одного партнера.