Если ты чувствуешь себя немотивированным, то вот способ, которым пользуюсь лично я: сядь, установи таймер на пятнадцать минут и начни работать. Ты должен работать все пятнадцать минут. Ты не можешь отвлекаться – полностью сосредоточься на работе. После этих пятнадцати минут ты почувствуешь мотивацию продолжить работу. Я называю это «импульсом».
Проблема № 3: одиночество
Первое время работа из дома может показаться облегчением: никто к тебе не пристает, ты можешь спокойно сидеть и делать свою работу.
И это действительно так. Когда я только начал работать из дома, то понял, что во время работы в офисе очень много времени я тратил на праздные разговоры. Когда я начал работать из дома – и научился концентрироваться на поставленной задаче – я смог выполнять бо́льший объем работы за меньшее время.
Но спустя какое-то время спокойная обстановка и тишина могут начать нервировать. Ты можешь часто обнаружить себя у окна, пялящегося на улицу в поисках признаков жизни. «Ого, кто-то выгуливает собаку. Наверное, нужно пойти поздороваться» (только не забудь надеть белье… Не то чтобы я знаю это из собственного опыта). Хорошо, признаю: я слегка драматизирую, но если ты целыми неделями будешь сидеть за столом и компьютером, то такой образ жизни начнет негативно влиять на тебя.
Многие разработчики, работающие из дома, даже не задумываются о том, что они могут стать одинокими из-за отсутствия социальных взаимодействий. К тому же мы, разработчики, чаще всего предпочитаем быть отшельниками. Но поверь мне: если ты не будешь общаться с другими людьми долгое время, например год, то ты начнешь чувствовать, что начинаешь сходить с ума.
Подумай об одном из страшнейших способов усмирения буйных заключенных в тюрьме. Что с ними делают? Правильно, их сажают в карцер. Проведенные в изоляции день или два будут казаться сущим адом для любого, потому что человек – социальное существо.
Можно ли как-то справиться с одиночеством? Простой ответ – выходи на улицу. Убедись, что в твоем расписании есть дела, которые нужно выполнять за пределами дома, так ты сможешь гарантировать контакты с другими людьми (твоя жена и дети не считаются). Например, ты можешь присоединиться к местной группе разработчиков, которая собирается каждую неделю или месяц. Иногда выходи работать в кафе. К примеру, лично я три раза в неделю хожу в качалку, советую тебе сделать то же самое. Посещение различных конференций и сетевых мероприятий позволяет мне рассказать другим о своих странных и чудаковатых идеях, которые иногда копятся в моей голове месяцами.
Ты также можешь использовать интернет-ресурсы, например Skype или Google Hangouts. Так ты сможешь поговорить или даже увидеть своих коллег.
Если ты можешь справиться с этими тремя проблемами, то станешь весьма успешным работником; если не сможешь, то тебе стоит еще раз подумать, действительно ли тебе подходит удаленная работа. Некоторые удаленные сотрудники, которые не могут справиться с этими проблемами, пользуются услугами коворкинга. Просто представь себе небольшие офисы, в которых работают удаленные работники и предприниматели. Напоминает работу в офисе, но в этом случае ты будешь работать не со своими коллегами, а с незнакомцами.
ЛОВУШКА: Я ХОЧУ РАБОТАТЬ ИЗ ДОМА, НО НЕ МОГУ НАЙТИ УДАЛЕННУЮ РАБОТУ
Долгое время я пытался найти работу, которая позволила бы мне работать из дома, но мои поиски были безуспешными. Такую работу очень сложно найти, и на нее претендуют слишком много людей. Если ты в поисках удаленной работы, но пока ничего не можешь найти, я рекомендую тебе сделать следующее.
1. Узнай, сможешь ли ты работать удаленно на текущей работе. Возможно, нужно будет попросить дать тебе испытательный срок. Возможно, ты сможешь работать день или два в неделю из дома. Используй хорошие аргументы, например, что ты будешь более сфокусированным и сможешь выполнить больше работы. Если у тебя появится шанс поработать из дома, то покажи высокую продуктивность.
2. Ты можешь начать отслеживать компании, которые предлагают удаленную работу или в которых есть удаленные команды. Попробуй установить связи с этими компаниями. Это может занять какое-то время, но если ты сконцентрируешь внимание на компаниях, которые предоставляют возможность работать удаленно, то ты повысишь шансы получить работу в одной из них. Познакомься с разработчиками, которые уже работают там, менеджерами по набору персонала, выражай свою заинтересованность в компании, и как только откроется вакансия на нужную тебе должность, иди на собеседование.
• Дай честную оценку себе и своим качествам. Теперь, когда ты знаешь обо всех проблемах, как ты будешь справляться с тайм-менеджментом, самомотивацией и одиночеством?
• Если ты работаешь или планируешь работать удаленно, составь расписание на каждую неделю. Обозначь рабочие часы и дни.
Часть IIСамомаркетинг
Маркетинг – это конкуренция за внимание людей.
В сфере разработки ПО маркетинг пользуется плохой репутацией. По сути, везде в мире действия маркетологов чаще всего не одобряются, потому что они используют сомнительные методы для быстрого заработка. Кажется, что каждый день недобросовестные маркетологи проворачивают новую аферу, руководствуясь только своими интересами.
Но маркетинг не настолько плох. И именно от тебя зависит то, как маркетинг отразится на твоем клиенте: будет ли это ему во благо или во вред. С помощью маркетинга ты можешь привлечь внимание к себе или своему продукту. Хороший маркетинг связывает желание с продуктом или услугой, способными удовлетворить это желание. Хороший маркетинг сначала дает возможность познакомиться с ценной информацией и только потом просит что-то взамен.
В части I мы говорили о том, что ты должен относиться к своей карьере как к бизнесу. И, как ты можешь догадаться, чтобы твой бизнес был успешным, его нужно рекламировать. В этой части я проведу для тебя ускоренный курс по маркетингу. Ты узнаешь, что такое маркетинг, как предлагать клиентам реальную пользу и заставлять их возвращаться к тебе снова и снова.
19Основы самомаркетинга
Ты когда-нибудь был в ночном клубе и слышал, как какая-нибудь группа играет кавер на песню, и этот кавер звучит лучше оригинальной песни? Ты когда-нибудь задумывался над тем, почему эта группа выступает в маленьком ночном клубе, в то время как другая группа, возможно, без таланта, гастролирует по всему миру и выпускает платиновые пластинки?
Очевидно, что обе группы талантливы, но на одном таланте далеко не уедешь. Разница между хорошими музыкантами и звездами мирового масштаба заключается в маркетинге. Маркетинг – это множитель таланта. Чем лучше маркетинг, тем сильнее он увеличивает твой талант. Вот поэтому тебе как разработчику ПО важно уметь продвигать себя.
Говоря простыми словами, маркетинг – это связующее звено между продуктом или услугой и человеком, нуждающимся в этом продукте или услуге. Маркетинг на самом деле связывает тебя и людей, которые хотят получить что-нибудь от тебя. Хотя часто маркетинг пользуется не-лучшей репутацией, нет ничего плохого в том, если ты делаешь это правильно и для себя.
Если ты хочешь заниматься самомаркетингом правильно, то запомни главное: ты должен создавать что-то полезное и ценное для других людей. Мы будем подробно говорить об этом в главе 23, но ключ к успешному маркетингу в том, что ты должен быть полезным для других. Только в таком случае аудитория полюбит тебя и захочет работать с тобой, покупать твои услуги и продукты. Подумай, как хорошо занимается самомаркетингом Скотт Ханзельман. В своем блоге Скотт публикует много полезной информации для разработчиков ПО, а также он выступает на конференциях и записывает подкасты. Но прежде чем мы углубимся в детали, давай поговорим о том, как маркетинг выглядит на практике. Как именно ты можешь заниматься самомаркетингом?
Понимаешь ты это или нет, но ты все время занимаешься самомаркетингом. Каждый раз, когда ты пытаешься убедить кого-то использовать твою идею, ты продаешь ее этому человеку. К тому же, как мы уже говорили в главе 4, форма идеи намного важнее ее содержания.
Когда ты устраиваешься на работу, твое резюме – это реклама твоих услуг. Даже то, что ты публикуешь в своих социальных сетях или блоге (конечно, если ты ведешь его), – это сообщение о тебе и том, что ты можешь предложить.
Главная проблема маркетинга заключается в том, что многие из нас делают это бессознательно. Мы всегда полагаемся на волю случая, позволяя другим людям или обстоятельствам решать наше будущее.
Самомаркетинг заключается в том, что тебе нужно научиться контролировать послание, которое ты посылаешь другим, а также проецируемый тобой образ. Когда ты занимаешься самомаркетингом, ты активно управляешь своей карьерой: ты сам выбираешь, как тебя будут видеть остальные, и активно продвигаешь этот образ в массы. Если ты будешь успешен в самомаркетинге, то ты соберешь вокруг себя аудиторию, заинтересованную в тебе или твоих продуктах и услугах.
Подумай, как организована рекламная кампания блокбастера. Обычно есть какое-то главное послание, его распространяют с помощью любых рекламных площадок. После просмотра трейлера у тебя складывается ясная и четкая картинка – это посыл картины. Затем посыл усиливается с помощью различных рекламных медиа.
В начале этой главы я привел пример с двумя группами и сказал, что между их успешностью есть огромная разница. Я связываю эту разницу с маркетингом. Успешная рок-группа продвигает себя лучше, чем группа, исполняющая каверы на песни и дающая случайные концерты там, где получится.
При сравнении двух групп рассмотрим два фактора: талант и маркетинг. Мы не можем быть полностью уверены в том, что группа, исполняющая каверы, мало внимания уделила маркетингу. Но мы уже предположили, что эта группа практически такая же талантливая, как и рок-группа. Получается, что все зависит только от маркетинга: при одинаковых данных (конечно, не берем во внимание удачу) эти две группы находятся на разных уровнях. Из этого можно сделать вывод: само-маркетинг не гарантирует успеха, но это важный элемент, который ты можешь контролировать.