Рассмотрим пример из другой области. Например, профессиональные повара. Существует множество талантливых поваров, готовящих настоящие шедевры, но бо́льшая часть из них неизвестны. Тем не менее мы знаем о таких поварах, как Гордон Рамзи или Рэйчел Рэй, которые зарабатывают миллионы долларов не благодаря своему таланту, а благодаря навыкам маркетинга.
Не думай, что область разработки ПО чем-то отличается. Ты можешь быть самым талантливым разработчиком ПО в мире, но если никто не знает о твоем существовании, то ничто не имеет значения. Конечно, ты всегда сможешь найти работу, но без навыка маркетинга ты никогда не сможешь раскрыть свой потенциал полностью.
В какой-то момент своей карьеры ты можешь обнаружить, что двигаться дальше некуда. Ты уже достиг максимального уровня и стоишь в одном ряду со многими известными разработчиками. Обычно разработчики могут достичь этого уровня за 10 лет. Когда ты окажешься в этой точке, двигаться дальше будет очень сложно, потому что ты будешь частью большой группы. Твои индивидуальные таланты становятся менее важными, так как ты будешь конкурировать с другими разработчиками ПО, обладающими точно такими же навыками.
Но есть способ вырваться из этой группы. Научись продвигать себя и свои услуги, и тогда ты, подобно известной рок-звезде или шеф-повару, будешь получать высокую прибыль и иметь множество возможностей.
ЛОВУШКА: Я НЕ ЭКСПЕРТ И МНЕ НЕЧЕГО ПРЕДЛОЖИТЬ
Факт того, что ты не считаешь себя экспертом, не означает, что ты не можешь заниматься самомаркетингом. По правде говоря, если ты поймешь, как продвигать себя на рынке, то это сможет подтолкнуть тебя к тому, чтобы стать экспертом (или выбрать специализацию) в определенной области разработки ПО.
Почти каждый разработчик может что-то предложить. Например, ты мыслишь нестандартно или можешь предложить что-то уникальное, чего не могут сделать другие. Возможно, у тебя есть хобби или другие увлечения, связанные с другими разработчиками ПО или потенциальными клиентами. Даже если ты новичок или любитель, но хорошо рекламируешь себя, многие захотят обратиться к тебе.
Тебя не должен останавливать тот факт, что ты не эксперт в какой-то области. Продвигай себя. Вне зависимости от того, на каком этапе карьеры ты находишься, ты можешь извлечь из этого выгоду.
Надеюсь, я смог убедить тебя в важности самомаркетинга. Но теперь у тебя мог возникнуть вопрос: а как это сделать? Как стать Гордоном Рамзи в области разработки ПО?
Я не собираюсь делать вид, что это очень легко сделать. К успеху можно идти всю жизнь (особенно если мы говорим о долгосрочном успехе), так что не думай, что ты станешь успешным и популярным за один день. Но пройти этот путь может любой разработчик. В этом разделе я расскажу тебе о ключевых концепциях, а в следующих главах мы подробно рассмотрим каждую из них по отдельности.
Самомаркетинг начинается с развития собственного бренда – того, что ты представляешь. Тебе нужно принять осознанное решение насчет того, кем тебя будет воспринимать весь мир. Тебе также надо будет постараться создать ощущение знакомства или связи между тобой и твоей аудиторией.
Если у тебя уже есть бренд и ты определился с посылом, то тебе нужно найти способы донести этот посыл до аудитории. Существует множество различных средств, которые ты можешь использовать для передачи посыла. Самое известное средство – ведение блога. Лично для меня блог – это домашняя база в интернете. Это единственное место, где ты действительно все контролируешь и не зависишь от платформы или правил.
Я позаимствовал эту стратегию у моего старого друга Пэта Флинна. Пэт разработал собственную стратегию под названием «будь везде». Основная идея заключается в том, что ты должен быть везде, где только можно; везде, где ты можешь предложить себя и свои услуги. Каждый раз, когда кто-то из твоей аудитории смотрит по сторонам, должна быть большая вероятность того, что он заметит именно тебя. Ты можешь мелькать в их ленте Twitter. Они могут услышать подкаст с твоим участием. Они могут увидеть твое видео. Куда бы они ни посмотрели, они должны находить твой контент.
Каналы самомаркетинга:
• посты в блоге. Эти посты должны быть либо в твоем блоге, либо в блогах других людей;
• подкасты. Создай собственный подкаст или стань гостем уже в существующем;
• видео. Снимай тематические видео или скринтаксты и выкладывай их на YouTube;
• статьи в журналах. Пиши статьи для журналов по разработке ПО.
• книги. Напиши книгу вроде моей или опубликуй собственную книгу самиздатом;
• код-кемпы. В большинстве код-кемпов может участвовать любой желающий;
• конференции. Отличный способ обзавестись новыми связями. Будет еще лучше, если ты сможешь выступить на конференции.
Для реализации этой стратегии потребуется время и последовательность. Со временем каждый твой пост, каждый подкаст с твоим участием и каждая твоя книга или статья будут способствовать твоей узнаваемости и узнаваемости твоего бренда. В конце концов ты станешь авторитетом в своей области и завоюешь сердце аудитории.
Я уже упоминал об этом ранее, мы будем говорить об этом в следующих главах, но я повторю: все зависит от твоей способности быть полезным. Основной механизм, который ты будешь использовать, чтобы заставить людей следить за тобой, заключается в том, что ты должен давать аудитории что-то полезное и ценное: решать их проблемы, давать советы или даже развлекать. Если ты будешь только продвигать себя, забив на аудиторию, то не добьешься успеха – все просто отвернутся от тебя.
ПРИМЕЧАНИЕ. Даже если ты продвигаешь себя правильно, всегда найдутся хейтеры. Тебе просто нужно научиться обращаться с ними; хорошая новость в том, что я уже написал об этом дополнительную главу, которую ты можешь найти по ссылке:
https://simpleprogrammer.com/softskillsbonus.
• Если у тебя все еще нет блога, то задумайся над его созданием. О чем бы ты мог рассказать другим?
• Придумай как минимум 20 постов для своего блога.
• Составь график и начни вести свой блог. В графике укажи, когда и какой контент ты будешь создавать.
• Что думаешь насчет канала на YouTube? Если тебе нравится эта идея, то выполни три пункта выше для создания нового YouTube-канала.
• Составь список способов для продвижения себя как разработчика ПО.
20Как создать личный бренд
Бренды всегда вокруг нас. Куда бы ты ни посмотрел, ты увидишь логотипы Pepsi, McDonalds, Starbucks, HP, Microsoft… этот список можно продолжать бесконечно.
Но бренды – это нечто большее, чем обычные изображения. Многие ассоциируют бренды с логотипами: например, вспомни знаменитые золотые арки McDonalds. Но бренды – это обещание. Бренд формирует ожидания, влияющие на его потребителей.
В этой главе мы поговорим о том, из чего состоит бренд. Я покажу тебе, как можно создать собственный бренд и использовать его в маркетинговых целях.
Подумай о существующих и популярных брендах. Например, Starbucks – известный бренд, о котором знает каждый второй. Сначала тебе может показаться, что бренд Starbucks – это только всем знакомый логотип, но на самом деле все не так. Логотип бренда – это его визуализация, напоминание о бренде, а не сам бренд.
Когда ты заходишь в Starbucks, у тебя уже начинают складываться ожидания. Что ты ожидаешь увидеть и услышать? Каким будет освещение? Какую планировку и мебель ты ожидаешь увидеть внутри? Вероятно, ты прямо сейчас закрыл глаза и представил, что находишься внутри кофейни.
Как насчет того, чтобы подойти и заказать напиток? Как будет выглядеть бариста? Как он будет обращаться к тебе, какие вопросы станет задавать? Ты знаком с меню? Как ты думаешь, какого качества будет полученный напиток? А цена?
Понимаешь, бренд – это нечто большее, чем просто логотип. Бренд – это набор ожиданий от продукта или услуги. Логотип – это просто напоминание о бренде. То, что ты чувствуешь и ожидаешь от бренда, взаимодействуя с ним, тоже играет большую роль. Бренд – это обещание принести пользу, которую ты ожидаешь.
Чтобы создать успешный бренд, тебе необходимы четыре элемента: посыл, изображения, последовательность и многократное воздействие. Давай рассмотрим каждый элемент по отдельности.
Четыре элемента бренда
Первый и самый важный элемент – это посыл. У бренда без посыла нет цели. Посыл – это мысли и чувства, которые ты пытаешься передать с помощью своего бренда. Когда ты создаешь собственный бренд, тебе нужно определиться с главным посылом. Какой посыл у твоего бренда? Какой цели ты пытаешься достигнуть? Например, в основе моего бренда Simple Programmer лежит посыл «делать все сложное простым». Посыл заключается в том, что я беру сложные концепции и объясняю их так, чтобы меня мог понять каждый.
Второй элемент – это изображения. Хоть я и говорил, что логотип – это не сам бренд, изображения очень важны. Очевидно, что у каждого бренда должен быть свой логотип, потому что успешный бренд будет пользоваться любой возможностью и использовать свой логотип везде, где только можно. Определенный набор цветов и уникальный стиль помогают сделать бренд узнаваемым и продвигать его посыл.
Ты можешь создать логотип даже в том случае, если твой бренд – это твое личное имя. По правде говоря, такие ситуации случаются очень часто: многие люди используют в качестве логотипа свои имена. Если ты откроешь браузер и поищешь «логотип бренда», то ты найдешь множество хороших примеров, которыми ты можешь вдохновиться.
Третий элемент – это последовательность. У тебя может иметься хороший посыл и логотип, но если ты непоследователен, то ты не сможешь создать ожидания от своего бренда. Но что еще хуже, ты можешь начать предавать свои идеалы и посыл. Представь, что случится, если ты зайдешь в несколько ресторанов McDonalds, а в каждом из них будут разные м