еню и цены. Тогда бренд потеряет огромную часть стоимости. Когда ты идешь в McDonalds, у тебя есть определенные ожидания насчет того, каким будет твой опыт. Но если этот опыт постоянно меняется, если бред непоследователен, то все теряет смысл.
Многие разработчики, пытающиеся создать собственный бред, совершают одну ошибку: они непоследовательны. Возможно, их посыл постоянно звучит по-разному либо они не знают, как и когда надо делиться этим посылом. Чем более постоянным и последовательным ты будешь, тем успешнее будет твой бренд, тем больше людей узнает о твоем посыле и тем больше вероятность того, что они его запомнят.
И это подводит нас к последнему элементу – многократному воздействию. Ты можешь делать все правильно, но если человек познакомится с твоим брендом лишь однажды, то ты не почувствуешь никакой пользы. Твой логотип может быть красивым, уникальным и притягивающим взгляд, то если кто-то увидит его только один раз, то в чем толк? Смысл бренда заключается в том, чтобы у потребителя сложился набор ожиданий; чтобы, когда кто-то снова увидел твой логотип или услышал название, он мог сразу же вспомнить, кто ты и что ты делаешь.
Ты должен активно и много работать, рассказывать и рекламировать свое имя. Именно для этого ты ведешь блог, пишешь статьи, выступаешь на конференциях, записываешь видео и подкасты… Именно так ты рекламируешь себя. Чем больше и лучше ты сможешь прорекламировать свой бренд, тем больше вероятность того, что его кто-то запомнит.
Если ты собираешься создавать собственный бренд, то первое, что нужно сделать, – это определиться с посылом. Для этого тебе нужно решить, что именно ты хочешь представлять. Ты не можешь быть полезным для всех, так что тебе придется выбрать нишу и отрезать часть аудитории. Это похоже на концепцию, которую мы разбирали в главе 8, когда обсуждали специализацию. Проще говоря, тебе нужно определиться с рынком, на который ты будешь работать, или выбрать какой-то подход, который ты станешь применять к бренду.
Один из моих любимых примеров среди разработчиков – Марси Робиллард, или DataGrid Girl. Марси в качестве ниши решила выбрать элементы управления Datagrid для ASP.NET и выбрала себе ник DataGrid Girl. Это довольно узкая ниша, и идея Марси сработала. Она участвовала во множестве конференций, ее приглашали на популярные подкасты, например. NET Rocks. Я уверен, что на ее сайте был большой наплыв трафика, когда люди искали информацию о сетках данных для ASP.NET.
Выбери нишу и начни строить вокруг нее свой бренд. По правде говоря, чем у́же будет твоя ниша, тем лучше. Ты можешь общаться со своей аудиторией напрямую; к тому же тебе будет легче создать узнаваемый бренд.
Иногда очень сложно определиться с нишей. Ты можешь выбирать нишу в зависимости от того, что тебе интересно, но ведь со временем твои интересы могут измениться. Поэтому лучше всего делать выбор со стратегической точки зрения. Какие преимущества ты можешь использовать, работая в определенной нише? Подумай над этим. Не забывай: если нужно, то ты всегда можешь сменить нишу.
Этапы создания бренда:
• определись с посылом;
• выбери нишу;
• создай слоган;
• придумай короткую презентацию;
• создай логотип.
После того как ты выберешь нишу, придет время работать с посылом. Начни со слогана, представляющего твою компанию в одном или двух предложениях. К примеру, мой слоган звучит так: «Делаем сложное простым». Человек, прочитавший слоган, сразу поймет, что имелось в виду.
Затем тебе нужно придумать короткую презентацию – сжатый, лаконичный текст, описание твоей деятельности; такую презентацию можно рассказать за время, необходимое для поездки в лифте.
Чтобы создать такую презентацию, подумай над тем, что полезного ты можешь сделать для других. Есть ли в тебе что-то уникальное? Что можно ожидать от бренда? В презентации особое внимание удели своей деятельности и ценности твоих услуг или продукции.
Обдумывай презентацию заранее – так ты будешь более последователен в продвижении бренда, потому что всегда будешь передавать один посыл.
В конце концов, тебе нужно будет создать логотип бренда. В логотипе должны найти отображение все те вещи, что ты определил для себя на ранних этапах. Логотип должен передавать посыл и служить напоминанием о том, что представляет твой бренд.
Тебе не нужно тратить огромные суммы на создание логотипа, но, пожалуйста, не пытайся сделать его самостоятельно (конечно, если ты не владеешь навыками графического дизайна). Я создал несколько брендов для различных продуктов и услуг, и за каждый логотип я платил около $5. Я использовал один из своих любимых сервисов Fiverr (http://simpleprogrammer.com/ss-fiverr). Может показаться удивительным, но хорошая услуга или вещь необязательно должна стоит дорого. Ты также можешь использовать сервис UpWork и нанять дизайнера-фрилансера. Я успешно заказывал логотипы на обоих сервисах и отдавал за них небольшие деньги.
Вот и все. Если ты заранее начнешь подготавливаться к созданию бренда, определишься с посылом, будешь последователен и выберешь узкую нишу, то тебя ждет успех. Но, как я уже говорил ранее, просто посыла и логотипа будет недостаточно. Тебе потребуется последовательность и многократное воздействие, чтобы создать по-настоящему влиятельный и успешный бренд. В следующих главах я расскажу тебе, как сделать бренд более последовательным, а также поведать о нем миру с помощью таких средств, как блоги, социальные сети, конференции, подкасты и т. д.
• Составь список известных брендов. Выбери один или два и подробно изучи их. Постарайся определить их посыл, а также то, как они используют логотип и другие изображения для его передачи.
• Проведи мозговой штурм и накидай несколько посылов для собственного бренда. Придумай не менее 10–15 посылов, а затем выдели 2–3 лучших. Попробуй придумать такой посыл, который ты сможешь использовать для собственного бренда.
21Создаем успешный блог
Для разработчиков ПО одно из лучших средств для самомаркетинга – блог. Я убежден, что каждый разработчик ПО, которого волнует собственная карьера, должен инвестировать время и ресурсы в свой блог.
Конечно, со многими людьми ты можешь встретиться в реальной жизни, но тебе нужно продвигать себя и в интернете. Подумай о том, со сколькими людьми из своей отрасли ты познакомился за последний год. Это число может превышать сотню и даже тысячу, но успешный блог может познакомить тебя с сотнями тысяч людей.
Блог – это недорогой и простой способ продвижения себя и своих услуг. К тому же с помощью блога можно сделать себе имя. Каждый день успешный блог посещают сотни и тысячи посетителей, так что ты можешь извлечь из этого выгоду: тебе могут приходить предложения о работе, ты можешь проводить консультации или продавать свои услуги или товар.
По правде говоря, своим успехом я обязан именно блогу. Если бы я не создал блог и не сделал бы его успешным, то вряд ли бы ты держал эту книгу в руках.
Когда ты устраиваешься на работу, твое резюме занимает около двух страниц. Когда ты на собеседовании, то около часа или двух ты общаешься с работодателем. Очень сложно оценить навыки и качества разработчика ПО только по резюме и короткому собеседованию, так что очень часто работодатели не понимают, подходит ли этот человек для этой работы.
Но представь, что случится, если разработчик будет вести постоянно обновляющийся блог. В блоге может содержаться масса информации о самом разработчике, примеры его работ (кода). Чтобы получить информацию о разработчике ПО, мне достаточно почитать его блог.
И это не единственная причина для создания блога. С помощью блога ты можешь не только получить хорошую работу, но и стать достойным разработчиком ПО. Перед тобой могут открыться возможности, о которых ты даже не подозревал.
Вспомни таких известных разработчиков, как Скотт Хансельман, «Дядя» Боб Мартин или Кент Бэк. У всех них есть собственный блог.
Если ты фрилансер или хочешь начать фрилансить (см. главу 15), то ты обнаружишь, что благодаря успешному блогу клиенты сами найдут тебя. Клиенты, приходящие к тебе напрямую, будут охотнее платить высокую ставку, и их не надо убеждать в том, что именно тебя нужно нанять на работу.
Если у твоего блога хороший трафик, то ты можешь использовать его как площадку для рекламы и продажи собственного продукта (см. главу 16). Если твой блог популярен, то ты можешь создать продукт, основанный на интересах аудитории, и превратить посетителей в своих клиентов.
Не стоит забывать о репутации, которую можно заработать с помощью успешного блога. Многие известные разработчики ПО получили свою известность благодаря блогу. Отличный пример – Джефф Этвуд, один из основателей Stack Overflow и Stack Exchange. Его блог Coding Horror стал весьма успешным, и его аудитория, появившаяся благодаря блогу, напрямую способствовала успеху Stack Overflow. Благодаря блогу Джефф смог сотрудничать с Джоэлом Спольски (тоже успешный и популярный блогер).
Если мы откинем всю материальную выгоду, которую может принести ведение блога, если один нематериальный бонус, от которого тяжело отказаться, – это улучшение коммуникативных навыков. Умение красиво и лаконично выразить свои мысли – это ценный навык. А регулярные посты в блоге позволят тебе отточить этот навык. Ты начнешь лучше общаться, а это поможет тебе во многих сферах твоей жизни.
Если ты разработчик ПО, то отточенные навыки письма помогут тебе писать качественный код, так как ты будешь понимать, что ты хочешь сделать. Ты научишься доносить свои идеи до других и будешь делать это уверенно.
Ну что, смог ли я убедить тебя создать блог? Отлично. Тогда твой следующий вопрос может звучать как-то так: а как начать?