Со временем ты заметишь, что ты получаешься на камере все лучше и лучше. Возможно, в твоих видео появится немного индивидуальности. О, и вот еще один совет: ты всегда можешь редактировать свое видео, так что не бойся сказать или сделать что-то не то; ты всегда можешь переснять этот фрагмент. Просто плыви по течению и исправляй ошибки на этапе монтажа. Удачи!
Тебе может быть интересно узнать что-то еще перед тем, как начать работу на YouTube. Давай начнем с необходимого оборудования.
По правде говоря, ты можешь начать снимать видео на камеру телефона, и тебе даже не понадобится отдельно покупать микрофон. Я сейчас серьезно. Бо́льшая часть моих видео была снята на телефон, а зрители часто делали мне комплименты по поводу качества видео. Конечно, сейчас все видео я снимаю на дорогую профессиональную камеру, у меня стоит хорошее освещение и микрофон. Но если ты только начинаешь свой путь на YouTube, то тебе ничего из этого не нужно. Если твои видео – это запись с экрана, туториалы, то все, что тебе нужно, – это простая программа для скринкастинга. Я чаще всего пользуюсь программой Camtasia.
А знания? По правде говоря, на YouTube может находиться любой контент, но лучше немного подтянуть свои знания. Мой друг Шон Кэннел, автор канала Think Media, выложил несколько видео о том, как начать работать на YouTube. Также у него есть книга «Секреты продвижения на YouTube»[6], которую я советую к прочтению. По правде говоря, я советую тебе не откладывать создание канала в долгий ящик и просто начать. Когда ты начнешь создавать видео, ты узнаешь, какие знания нужно подтянуть. Я считаю, что это лучший способ научиться чему-то.
• Выдели немного свободного времени и подумай над тем, какую нишу ты мог бы занять. Придумай название канала, представь свою аудиторию, а также подбери несколько тем для видео.
• Создай канал и выложи первое видео. Да, это кажется серьезным шагом. Но лучший способ начать что-то – это сразу приступить к делу. Итак, выбери тему для видео и начни снимать.
23Почему так важно добавлять ценность в жизнь других людей
Постарайся стать не успешным, а ценным человеком.
Давай поговорим о том, какой контент тебе нужно создавать. Ты можешь делать все правильно и успешно рекламировать свои услуги, но при этом ты будешь терпеть крах, а все из-за того, что твои услуги и знания не приносят пользы другим. Ты можешь вести блог, делиться контентом в социальных сетях, выступать на конференциях, писать книги и статьи и активно рекламировать себя, но если все, что ты делаешь, не помогает другим людям, то все будут игнорировать тебя.
Каждый человек в первую очередь заинтересован только в себе. Никто не захочет читать о твоих успехах или о том, что они должны помочь тебе в их достижении; при этом они хотят услышать о том, как ты можешь помочь им стать успешными. Если ты хочешь добиться успеха и продвигать свои услуги, то начни помогать другим людям.
Зиг Зиглар когда-то сказал: «Если ты поможешь другим людям достичь их целей, то ты сможешь достигнуть всего, чего хочешь». Это главная стратегия, которую нужно использовать при продвижении своих услуг. Эта стратегия намного эффективнее всех других.
Чтобы дать людям то, что они хотят, ты должен знать, что именно им нужно. Но это не так просто узнать, потому что если ты просто спросишь людей об этом, то они… солгут тебе, сами того не желая. Дело в том, что большинство людей не знают, чего они хотят на самом деле. У них есть какая-то расплывчатая идея, но они не могут сформулировать ее, пока не увидят то, что им нужно.
Тогда тебе придется помочь им определиться. Тебе нужно начать подмечать знаки и смотреть, к чему все идет, а затем делать что-то полезное. Если ты примерно знаешь, чего хочет твоя аудитория, то все будет намного проще. Какие темы чаще всего поднимаются на форумах, связанных с твоей нишей? Какие прослеживаются тренды? Ну и главное: чего боятся многие люди и как ты можешь им помочь?
Твой контент должен быть ценным в тех областях, которые ты определишь с помощью исследования. Например, если тебе нравится какой-то аспект фреймворка или технологии, но целевая аудитория с тобой не согласна, то статья на эту тему не принесет никакой пользы. Если ты заденешь аудиторию за живое, то она быстро даст об этом знать. Если ты сможешь найти способ решить актуальную проблему с помощью своего контента, то ты начнешь приносить пользу остальным. Ты будешь давать им то, что они хотят.
Некоторые люди игнорируют весь мой бесплатный контент. Раз в неделю я публикую три поста в блоге, выкладываю один ролик на YouTube и записываю два подкаста – и это еще не все из того, что я предлагаю бесплатно. И даже несмотря на это я продолжаю считать, что около 90 % всего твоего контента должно быть бесплатным. Нет ничего плохого в том, что ты хочешь получать за свою работу деньги, но ты станешь намного успешнее, если будешь отдавать людям ценные знания просто так.
К тому же поделиться бесплатным контентом намного проще, чем платным. Если ты пишешь пост для блога, записываешь видео или подкаст, а затем выкладываешь его бесплатно, то есть высокая вероятность того, что зритель или читатель поделятся им. Например, человек может просто оставить ссылку в Twitter или отправить ее по электронной почте. Если ты будешь публиковать бесплатный контент, то твоя аудитория будет расти.
Если ты публикуешь свой контент бесплатно, то твоя аудитория может оценить его. Возможно, пока ты не собираешься ничего продавать, но если в будущем у тебя появится такая идея, то убедить аудиторию купить твой продукт будет намного проще. Они ведь уже знают, что твой бесплатный контент высокого качества. Возможно, твоя аудитория будет чувствовать благодарность, поэтому люди будут покупать твой продукт, чтобы поддержать тебя.
Тебе может показаться, что бесплатный контент – это пустая трата времени, но это не так. Думай об этом как об инвестициях в будущее. Выкладывая бесплатный контент, ты зарабатываешь репутацию полезного человека. Например, в будущем ты сможешь получить высокооплачиваемую работу или успешно запустить продукт.
Каждый раз, когда ты собираешься, например, написать пост для блога, записать скринкаст или что-то еще, тебе следует подумать: а какую пользу из этого может извлечь моя аудитория? Например, сейчас, когда я пишу эту книгу, я думаю, какую пользу принесут тебе все мои слова. Как именно мне донести полезную для тебя информацию? Что мне нужно делать?
Очень легко попасть в ловушку, начав говорить о себе и своих качествах – почему аудитория должна следить именно за тобой, чем именно ты полезен; вместо этого решай проблемы других людей и старайся делать это искренне. Нет смысла рассказывать кому-то, что ты лучший разработчик для Android в мире, если ты не можешь никому помочь. Вместо этого помоги человеку решить проблему, с которой он столкнулся при написании приложения на Android, и тогда он будет считать тебя хорошим специалистом.
Вне зависимости от того, в какой области и на какой платформе ты решил развиваться, старайся быть полезным для других. В предыдущих главах мы обсудили создание блога и канала на YouTube, а в следующих главах поговорим о способах продвижения в различных медиа. Но не забывай главного: ты никогда не сможешь добиться успеха, если не установишь связь с аудиторией, не начнешь помогать им и приносить пользу.
Тебе может показаться, что альтруистические мотивы – это весьма странный способ продвинуться. Но на самом деле самые продуктивные люди оказываются наиболее полезными для общества. Почему? Ну, лично я верю в то, что это совокупность факторов. Чем больше ты помогаешь другим, тем с бо́льшим количеством проблем и ситуаций сталкиваешься и тем больше связей ты сможешь завести. Люди, которые постоянно помогают другим решить их проблемы, намного легче справляются с собственными проблемами; а если они оказываются в тупике, то они всегда могут обратиться за советом к кому-то другому.
В это верю не я один. Недавно я прочитал интересную статью о 31-летнем профессоре из Уортонской школы бизнеса, который считался одним из самых продуктивных и полезных людей в округе (http://simpleprogrammer.com/ss-giving-sercet). Он один из лучших профессоров в своей области – организационной психологии. К тому же он провел несколько исследований, показавших, почему помощь другим людям может помочь тебе преуспеть в карьере.
• Какой контент кажется тебе наиболее полезным? Может быть, есть блогер, у которого ты читаешь каждый пост? Или ты слушаешь подкаст, в котором дается настолько ценная и важная информация, что ты не пропускаешь ни одного эпизода?
• Что полезного ты можешь сделать для своей аудитории? Какой контент будет наиболее ценным для аудитории, которую ты пытаешься привлечь?
24Развиваем бренд с помощью социальных сетей
В наше время социальные сети – неотъемлемая часть жизни каждого человека. Они помогают людям обмениваться информацией. Как разработчик ПО, стремящийся продвигать свои услуги на рынке, ты должен быть активным пользователем социальных сетей. К тому же ты должен уметь управлять своим имиджем с помощью информации и продуктов, которыми ты делишься.
В последние несколько лет эксперты в области социальных медиа акцентируют внимание на том, что социальные сети важны для маркетинга и бренда. Я не могу не согласиться с этим, но при этом я думаю, что социальные сети не настолько эффективны, как принято считать. Тем не менее, если ты хочешь получить максимум известности и привлечь как можно больше аудитории, то тебе нужно знать, как использовать социальные сети для развития и продвижения бренда.