Это трудно объяснить, но когда ты посещаешь живое выступление, то перед тобой и выступающим образуется подобие связи. Присутствие на живом выступлении намного эффективнее, нежели ты прочитаешь ту же самую информацию в другом источнике, например в СМИ.
Люди, которые слышат твое выступление, с бо́льшей вероятностью запомнят тебя и почувствуют с тобой личную связь. Все мы помним моменты, когда были на концертах любимой группы, но не помним, как мы просто слушали их альбомы в записи.
Выступления довольно интерактивны – а если нет, то ты можешь сделать их такими. Когда ты выступаешь на конференции или другом мероприятии, ты можешь сразу отвечать на вопросы аудитории или позволить ей участвовать в твоем выступлении. Такое взаимодействие позволяет быстро завоевать уважение и доверие аудитории, а также создать фанатов, которые будут активно продвигать тебя и твой контент. Так совпало, что прямо сейчас, когда я печатал эту главу, я увидел твит от одного разработчика. Этот разработчик присутствовал на одном из моих выступлений по маркетингу, и теперь он продвигает меня и мой блог среди своей аудитории. Не думаю, что у меня могла бы образоваться с ним такая тесная связь, если бы он не услышал мое выступление вживую.
Многие разработчики ПО улучшили свою карьеру с помощью выступлений. Отличный пример – мой друг Джон Папа. Сначала он давал несколько небольших выступлений, а теперь он дает выступления по всему свету. Его репутация спикера открыла для него массу новых возможностей.
Хорошо, надеюсь, я смог убедить тебя в важности и необходимости выступлений. Возможно, ты сейчас думаешь: это все хорошо, но как я могу начать выступать? Ну… Эта часть может быть немного сложной.
Позволь мне начать с того, что ты не сможешь выступать на крупной конференции, если до этого ты не выступал раньше и у тебя нет известного имени. Лучше начни с малого и постоянно улучшай навык публичных выступлений. На это может уйти какое-то время, потому что практика – ключ к успеху.
Одно из лучших мест для презентаций – твоя работа. Большинство компаний рады знать, что их сотрудники занимаются чем-то полезным, особенно если ты проводишь презентацию на тему, связанную с твоей текущей задачей. Предложи провести презентацию о технологии, используемой твоей командой, или проведи тренинг в области, в которой у твоей команды могут быть пробелы. Тебе даже не надо позиционировать себя как эксперта; просто будь тем, кто искренне хочет помочь и поделиться новой информацией. По правде говоря, ты всегда должен использовать этот подход. Слишком многие хотят, чтобы их воспринимали как эксперта, но они не ведут образ жизни честного и скромного человека. Если ты будешь настоящим человеком со своими недостатками и слабостями, то аудитория начнет быстрее доверять тебе.
Еще одно место, подходящее для выступлений, – код-кемпы и группы пользователей. В большинстве крупных городов существует различное множество групп пользователей для разработчиков ПО. Обычно не составляет никакого труда найти такую группу и посетить ее. Спустя какое-то время ты можешь обратиться к организатору и спросить, можешь ли ты провести выступление на определенную тему. В большинстве групп пользователей всегда рады тем, кто готов выступить с презентациями, так что, скорее всего, тебе дадут этот шанс. У тебя появится отличная возможность выступить перед небольшой и достаточно лояльной аудиторией; к тому же тебя могут заметить местные компании и менеджеры по найму.
Ты можешь участвовать в ежегодных код-кемпах по всему свету. В большинстве код-кемпов любой человек с любым уровнем и опытом может выступить с собственной презентацией. Воспользуйся этой возможностью и выступай хотя бы в одном код-кемпе каждый год. Даже если твое выступление провалится, не волнуйся, участие в код-кемпе бесплатное, так что ты можешь расслабиться.
Когда ты проведешь несколько выступлений, ты можешь поучаствовать в конференциях разработчиков ПО. В этой области есть огромная конкуренция и сеть старых мальчиков, помогающих друг другу. Но как только ты сможешь стать частью этой сети, перед тобой откроется масса возможностей выступать каждый год. К тому же чаще всего все расходы на дорогу и прочие вещи возмещаются организаторами. Многие мои знакомые разработчики ПО с помощью этих конференций путешествуют по всему миру. Возможно, им не платят за их выступления, но у них есть возможность посетить различные места и увеличить свою аудиторию. А если ты фрилансер, то у тебя появится хорошая возможность заработать.
ЛОВУШКА: У МЕНЯ СТРАХ ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ
Это нормально. У многих людей есть этот страх. Боязнь публичных выступлений – одна из самых распространенных фобий. Но как справиться с этим страхом? Я советую тебе присоединиться к какой-нибудь организации, например Toastmasters (http://www. toastmasters.org), где тебе помогут преодолеть твой страх в комфортной обстановке. К тому же ты можешь начать с малого: проводи маленькие выступления перед небольшой группой людей, которых ты хорошо знаешь. Когда ты начнешь чувствовать себя более-менее комфортно, ты можешь перейти к более… пугающим и стрессовым вещам.
Ты должен помнить, что мы, люди, хорошо адаптируемся к разным обстоятельствам. Если ты делаешь что-то достаточно долго, ты привыкаешь к этому. Например, десантники, впервые спрыгивающие с самолета с парашютом, сильно напуганы, но спустя несколько удачных прыжков страх проходит. Если ты продолжишь пытаться выступать публично, то со временем твой страх исчезнет.
Проведение тренингов вживую или в записи – это отличный способ создать репутацию и даже немного заработать. Я достиг успеха благодаря созданию онлайн-курсов, и не только благодаря заработанным на них деньгам, но и благодаря репутации эксперта в этой области.
Раньше было сложно устроиться тренером, но теперь каждый может создать онлайн-обучение. Конечно, ты все еще можешь проводить традиционное обучение в классе, но для большинства разработчиков самый простой вариант – это обучение по видео.
Ты можешь начать с записи скринкастов, которыми ты можешь поделиться на бесплатных видеохостингах, например на YouTube. Скрин-каст – это запись твоего экрана. Если ты сможешь объяснять материал другим разработчикам, то ты быстро заработаешь репутацию эксперта в этой области. Репутация может помочь тебе получить желаемую работу или клиентов, которым необходимы твои знания.
Ты можешь начать проводить бесплатные тренинги (всегда помни: бесплатные тренинги – отличный способ для продвижения себя и своих услуг), а затем начать брать деньги за свой контент. Существует несколько способов, как заставить потребителя платить.
Во-первых, на рынке существуют специальные компании по обучению разработчиков, например Pluralsight. Бо́льшая часть моего обучающего контента создана для этой платформы, хотя существуют и другие компании, которые будут платить за твой контент и процент от продаж. Кстати говоря, многие книжные издательства также выпускают видеоконтент. Это похоже на написание книги. Когда ты создаешь обучающие материалы для таких платформ, то обычно на тебе лежит только создание контента; маркетингом и продажами занимается сама платформа, так что тебе не придется об этом беспокоиться. Как правило, тебе нужно будет пройти предварительную проверку или собеседование, так что нет никакой гарантии, что тебя и твой контент примут. И все же я советую хотя бы попытаться.
Если ты хочешь идти по пути одиночки, то ты можешь создавать и продавать обучающие материалы самостоятельно. По правде говоря, я какое-то время использовал этот подход и добился определенного успеха. Например, я продавал курс «Как продвигать свои услуги по разработке ПО» (https://simpleprogrammer.com/ss-htm) на своем сайте. Единственная трудность заключается в том, что именно тебе придется заниматься рекламой, распространением курсов, а также искать способ получать за него деньги.
Гибридный вариант – сервис Udemy. Каждый желающий может разместить свой обучающий материал на платформе, но при этом она забирает бо́льшую часть прибыли. К тому же именно тебе придется заниматься рекламой и продвижением курса, а также искать покупателей.
Я знаком с несколькими разработчиками, достигшими успеха с помощью этой платформы.
• Составь список местных групп пользователей. Также составь список любых код-кемпов, на которых тебе хотелось бы выступить. Предложи организаторам свое выступление на определенную тему.
• Изучи бесплатные и платные тренинги от разработчиков ПО. Сделай несколько пометок и посмотри, чем занимаются известные преподаватели.
• Попробуй создать свой короткий курс в формате скринкаста и размести его на YouTube.
• Составь список тем, с которыми бы ты мог выступить.
26Пишем книги и статьи
Если ты хочешь стать успешным автором, то тебе надо установить связь с аудиторией. Надеюсь, эта связь устанавливается прямо сейчас, между тобой и мной, пока ты читаешь эту книгу. Я мог бы начать эту главу как-то иначе, но не стал: желание установить между нами крепкую связь пересилило.
Если я все делаю правильно, то прямо сейчас тебе начинает казаться, что я говорю лично с тобой. Слова – это не просто информация. Слова – это мощный инструмент, способный донести мой голос до других людей. Иногда с помощью написанного в книге можно донести до человека то, что он не поймет при встрече в реальности. С помощью слов ты можешь донести свой голос до других, и если ты сможешь привлечь внимание читателей, принести им какую-то пользу, то у тебя получится завоевать их.
Приходилось ли тебе когда-нибудь слышать фразу «Он написал об этом книгу?» По правде говоря, написание книги помогает тебе получить кредит доверия в обществе. Если ты хочешь казаться экспертом в определенной статье, тебе следует написать книгу. То же самое касается статей, опубликованных в журналах по разработке ПО. У многих людей сложилось представление, что если человек написал книгу или опубликовал статью на определенную тему, то он эксперт в этой области. Если ты хочешь заняться самомаркетингом, то ты извлечешь только пользу из того, что кто-то будет считать тебя экспертом.