Я жил скромно и экономно; сделал несколько расчетов и выяснил, когда я стану миллионером. Если бы я зарабатывал $150 000 в год, то мне пришлось бы платить около 30 % налогов. Тогда у меня осталось бы $105 000. Тогда мне пришлось бы вести скромный образ жизни и тратить около $35 000 в год. Таким образом, я бы мог откладывать около $70 000 в год.
Затем я посчитал, что если я буду откладывать по $70 000 в год, то через 14 лет я стану миллионером. Конечно, через 14 лет один миллион долларов не будет так цениться из-за инфляции. Если ты перейдешь по ссылке http://simpleprogrammer.com/ss-measuring-worth и введешь «один миллион», то узнаешь, что один миллион в 2000 году сегодня стоит 1,3–1,6 миллиона. Мне пришлось бы зарабатывать больше, но давай предположим, что моя зарплата будет расти вместе с инфляцией.
Для меня этот день был бы одним из худших. Я бы понял, что мне придется усердно работать на своей работе (на той, что мне посчастливилось получить) еще 14 лет. Все это время мне придется на всем экономить, стараясь отложить как можно больше, и в конце концов я бы стал миллионером. А что дальше? Быть миллионером – не значит быть богатым. И миллиона недостаточно, чтобы выйти на пенсию. Чтобы уйти на пенсию и жить с комфортом, мне нужно иметь минимум два миллиона.
Именно тогда я понял, что если я действительно хочу быть богатым, то мне не нужно тратить деньги на пассивы, которые будут постепенно разорять меня; однако мне придется инвестировать бо́льшую часть зарплаты в активы, которые в будущем принесут мне больше денег.
Если ты хочешь стать финансово успешным, ты должен научиться инвестировать. Другого варианта не существует. Даже если ты будешь работать всю жизнь и откладывать большую часть зарплаты, ты все равно никогда не станешь богатым или даже финансово независимым, если не заставишь свои деньги работать на себя.
• Отслеживай все деньги, которыми ты распоряжаешься в течение месяца. Понаблюдай, сколько денег у тебя вначале и на что ты их тратишь. Ты инвестируешь деньги в активы или в пассивы?
• Посчитай, какую сумму тебе нужно откладывать каждый год, чтобы скопить один миллион долларов или любую другую сумму, достаточную, чтобы стать финансово независимым. Сможешь ли ты за всю жизнь накопить эту сумму, не прибегая к инвестициям?
• Научись задавать себе правильные вопросы: «Сколько я смогу сэкономить?», а не «Сколько я могу себе позволить?»
50Как обсуждать зарплату
Меня часто удивляет, как много разработчиков ПО пренебрегают обсуждением зарплаты или принимают одну-единственную попытку обсудить ее, а затем сразу соглашаются на предложенную сумму.
Обсуждать зарплату нужно не только из-за того, что со временем ты сможешь скопить хорошую сумму, но и из-за того, что ты должен ценить себя и свое время. К тому же то, как ты покажешь себя на этих переговорах, сильно отразится на том, как к тебе впоследствии будут относиться в компании.
Ты практически не сможешь избавиться от первого впечатления, которое сложилось о тебе на интервью. Если ты ведешь себя тактично, демонстрируешь свой профессионализм и относишься к потенциальному работодателю с уважением, то ты представишь себя в хорошем свете; а это, в свою очередь, может иметь огромные последствия для твоей карьеры в этой компании.
Твоя способность обсуждать зарплату во многом зависит от твоей репутации. Подумай об известном спортсмене или актере – как думаешь, их известное имя помогает им при заключении контрактов? Это касается и области разработки ПО. Чем громче и известнее твое имя, тем больше у тебя преимуществ, когда дело доходит до обсуждения зарплаты.
Итак, что ты можешь сделать, чтобы сделать имя в области разработки ПО? У некоторых получается сделать это случайно, но большинству разработчиков придется разработать хороший и надежный план. Я настоятельно рекомендую тебе заняться созданием собственного бренда и начать пиарить себя как разработчика ПО.
Твоя задача заключается в том, чтобы рассказать о себе в максимально возможном количестве медиа. Пиши посты для блогов, участвуй в подкастах, пиши книги и статьи, выступай на конференциях и местных группах пользователей, создавай видеоуроки, участвуй в проектах с открытым исходным кодом.
Мы обсуждали самомаркетинг в другой главе, так что я не буду вдаваться в подробности. Однако если тебе хочется узнать больше о пиаре себя как разработчика ПО, то я рекомендую к прочтению мою статью «Как продвигать себя как разработчика» (https://simpleprogrammer.com/ss-htm).
Просто помни, что чем больше ты будешь вкладываться в самомаркетинг и свою репутацию, тем легче тебе будет договориться о зарплате. Возможно, этот фактор может оказаться самым сложным. Я работал со многими разработчиками ПО, которые смогли буквально удвоить свою зарплату, просто создав личный бренд и поддерживая репутацию.
Второй важный фактор – то, как именно ты получаешь работу. Есть множество разных способов устроиться. Давай рассмотрим несколько из них.
Во-первых, ты можешь откликнуться на объявление о вакансии, отправив в компанию резюме и, я надеюсь, хорошее сопроводительное письмо. По правде говоря, многие считают, что это единственный способ получения работы. Но знаешь, на самом деле это худший способ. Если ты устраиваешься на работу подобным образом, то ты вряд ли сможешь занять выигрышную позицию на переговорах, так как ты будешь находиться в слабом, низком положении. Ты будешь тем, кто берет на себя всю инициативу и просит работу.
Человек с наибольшим интересом всегда находится в невыгодном положении. Ты когда-нибудь играл в «Монополию»? Ты когда-нибудь пытался убедить другого игрока, которому от тебя ничего не нужно, продать его собственность, чтобы завершить монополию? Как все проходило?
Во-вторых, ты можешь получить работу по личной рекомендации. Ты знаешь сотрудника одной компании, он лично рекомендует тебя начальству, и затем тебе предлагают работу. Как по мне, этот способ намного лучше первого. По правде говоря, если ты находишься в активном поиске работы, то ты всегда должен стремиться получать личные рекомендации. Потенциальный работодатель может даже не знать, что ты активно ищешь работу, поэтому ты можешь зарегистрироваться на сайте для поиска работы. Так как у тебя есть личная рекомендация, то к тебе уже будет минимальный кредит доверия. По сути, ты используешь доверие человека, порекомендовавшего тебя своему начальству. Думаю, ты понимаешь, что чем выше доверие к человеку, порекомендовавшему тебя, тем выше будет доверие и к тебе. Если тебя пригласят на собеседование, то это доверие сильно повлияет на переговоры о зарплате.
Хорошо, а как еще можно устроиться на работу? Есть ли какой-то универсальный, лучший путь? Например, когда компания находит тебя сама и либо сразу предлагает работу, либо просит тебя откликнуться на вакансию. В обеих ситуациях переговоры будут отличаться. Очевидно, лучше всего, если компания знает о тебе и сама предлагает работу, пропуская этап собеседования. В таком случае ты просто можешь назвать желаемую зарплату. Что важно понимать: если компания сама находит тебя и предлагает работу, то на переговорах о зарплате ты будешь в выигрышной позиции.
Ты можешь подумать: «Да никакой работодатель не будет искать меня, да еще и предлагать работу без собеседования». Признаюсь, что случай, описанный выше, – большая редкость. И лучший способ сделать так, чтобы и к тебе пришла компания с выгодным предложением, – создать себе имя и продвигать себя. Впрочем, об этом я подробно говорил в части II этой книги.
Мы рассмотрели подготовительный этап – важнейшую часть при обсуждении зарплаты. Теперь давай поговорим о главном.
Важно понимать, что тот, кто первым назовет сумму, окажется в проигрышном положении. Когда ты участвуешь в переговорах, всегда хочется, чтобы последнее слово было за тобой. И вот почему: давай предположим, что ты откликаешься на вакансию и ожидаешь зарплату в $70 000. Тебе предлагают работу, и первый вопрос, который ты услышишь от интервьюера, – сколько ты хочешь получать. Ты говоришь, что хочешь получать около $70 000. Возможно, ты будешь умнее и укажешь диапазон от $70 000 до $80 000. Тогда тебе сразу же предложат зарплату в размере $75 000. Ты жмешь интервьюеру руку, соглашаешься на работу и вполне счастлив. Только есть одна большая проблема: дело в том, что на эту работу было выделено от $80 000 до $100 000. Так как ты называл сумму первым, ты потерял около $25 000 в год.
Тебе может показаться, что такое случается крайне редко, но это не так. Пока другой человек не выскажет прямо свое предложение, тебе остается только догадываться. Называя сумму первым, ты ставишь себя в проигрышное положение. Ты никак не сможешь улучшить его и даже, наоборот, только повысишь вероятность его ухудшить.
Что-что? Говоришь, что ты поступишь умнее? Собираешься назвать запредельно большую сумму? К сожалению, с большей вероятностью это только навредит тебе. Если ты назовешь слишком большую сумму, тебя могут не взять на работу. В твоих же интересах сделать так, чтобы работодатель был к тебе дружелюбен и назвал число первым.
Единственное исключение – случаи, когда работодатель намеренно занижает сумму. Такие ситуации довольно редки, но если тебе кажется, что именно это с тобой и происходит, ты можешь назвать сумму и установить точку опоры. Зачем? Дело в том, что если он предложит тебе низкую зарплату, очень трудно будет повысить ее. Конечно, вряд ли в такой ситуации ты добьешься большого успеха, но попытка не пытка.
Не делай этого. Просто скажи «нет».
Да, я знаю. Это кажется трудным, но давай рассмотрим определенные ситуации и то, как следует действовать.