Во-первых, тебя могут спросить о пожеланиях к заработной плате перед собеседованием; к тому же этот вопрос может находиться в заявлении о приеме на работу. Если ты оказался во второй ситуации, то просто оставь этот вопрос без ответа или напиши расплывчатое «обсуждается в зависимости от общего размера оплаты труда». Если тебе нужно назвать конкретное число, то напиши $0, а на собеседовании аргументируй свой ответ.
Если тебе задают этот вопрос на предварительном собеседовании, то попробуй ответить то же самое. Например, зависит от общего размера зарплаты вместе со льготами. В ответ тебя либо спросят об ожидаемых льготах, либо попросят назвать примерную сумму. В такой ситуации попытайся тактично задать несколько подобных вопросов в ответ.
«Прежде чем называть точную сумму, я хотел бы узнать чуть больше о вашей компании и работе, которую мне предстоит выполнять. Вы задаете этот вопрос, чтобы узнать возможный диапазон, в котором находится эта сумма, чтобы мы оба напрасно не теряли время, верно?»
Вероятнее всего, тебе ответят «да». Затем скажи следующее:
«У вас же есть определенный диапазон зарплат, который вы можете предложить для этой должности?»
Скорее всего, ответ опять же будет положительным. Если ты смелый, то остановись здесь и больше ничего не говори. Затем ты можешь заставить их назвать этот диапазон. Но если ты не такой смелый или они не хотят добровольно называть сумму, ты можешь сказать следующее: «Если вы назовете мне этот диапазон, то даже в таком случае я не смогу озвучить свои пожелания по зарплате. Однако я смогу сказать, совпадают ли наши с вами ожидания».
Понятно, что сделать это не так просто, но если работодатель просит тебя назвать сумму, то нет никаких причин, почему он откажется назвать сумму первым. Старайся сделать так, чтобы работодатель назвал сумму первым. А если он сопротивляется, то у тебя есть еще несколько вариантов.
Если тебе нужно будет назвать число, назови самый большой диапазон и скажи, что точная сумма будет зависеть от предоставляемых льгот и бонусов. Убедись, что нижняя граница диапазона будет чуть выше минимальной суммы, приемлемой для тебя.
Например, ты можешь сказать: «Я не могу назвать точную сумму, так как она полностью зависит от льгот и бонусов, но я ожидаю зарплату от $70 000 до $100 000».
Сложный вопрос. По сути, это не их дело, но ты не можешь так ответить. Тебе нужно задать встречный вопрос. Есть множество различных способов сделать это, но я рекомендую такую фразу: «Я бы предпочел не называть мою текущую зарплату. Ведь если она выше той, которую вы можете предложить, я бы не хотел, чтобы вы исключили меня из числа кандидатов, так как я могу согласиться на меньшую зарплату ради подходящей должности; если же моя текущая зарплата ниже той, которую вы можете предложить, то я бы не хотел продавать свои услуги дешевле. Уверен, вы сможете меня понять».
Это очень честный ответ, с помощью которого ты не обидишь работодателя, но и не назовешь точную сумму. Ты также можешь сказать, что не хочешь отвечать на этот вопрос или что на текущей работе ты подписал соглашение о неразглашении точной величины зарплаты.
Однако если тебе все же нужно назвать точную сумму, то постарайся сделать ее максимально «плавающей»; скажи, что зарплата будет зависеть от бонусов и льгот, предоставляемых компанией.
Если у тебя получится избежать вопроса о зарплате, то тебе сделают предложение на определенную сумму. Предложение не может быть без суммы, потому что в ином случае оно не будет предложением. Но переговоры не заканчиваются на моменте получения предложения, конечно, только если ты не назвал сумму или работодатель не назвал свою. Кстати говоря, если ты оказался в такой ситуации, не пытайся проворачивать какие-то трюки. Если тебе предложат запрашиваемую тобой сумму, то тебе придется либо согласиться, либо отказаться. Если ты попытаешься назвать сумму больше, то это будет признаком дурного тона; к тому же, думаю, работодатель отзовет свое предложение.
Как только ты получишь предложение, тебе захочется назвать свою сумму. Я настоятельно рекомендую тебе назвать настолько высокую сумму, насколько тебе хватит духу. Если ты думаешь, что назвать сумму, близкую к предложенной, – это хороший вариант, то спешу тебя огорчить. Вероятность того, что тебя примут на работу, от этого не увеличится, зато денег будет меньше. Всегда называй бо́льшую сумму.
У тебя может появиться страх, что таким образом ты вообще можешь лишиться предложения. Пока ты ведешь себя тактично и уважительно, это маловероятно. В худшем случае работодатель будет просто настаивать на своем предложении и даст тебе выбор: соглашаться на него или отказываться. Если предложение отзовут, ты всегда можешь сказать, что допустил ошибку, взвесил все за и против и понял, что их предложение было хорошим. Лучше этого не делать, но если тебе действительно нужна работа, ты всегда можешь пойти на попятную.
Дело в том, что если тебе предложат работу, то вряд ли ты откажешься. Помни, что работодатель, потративший столько времени на собеседование и предложение, не захочет повторять все с другим кандидатом, так что ты можешь позволить себе быть немного смелее.
В большинстве случаев, когда ты предлагаешь бо́льшую сумму, в ответ ты можешь услышать предложение с суммой побольше. Ты можешь принять это предложение, но я рекомендую тебе попробовать еще раз. Например, скажи следующее:
«Я был бы рад работать в вашей компании. Предложение кажется интересным, и я восхищен тем, что смогу работать вместе с такими людьми. Но, честно говоря, я все еще не уверен в зарплате. Если бы вы могли предложить мне Х долларов, то я мог бы начать работать прямо сегодня».
Если ты сделал все правильно и не запросил слишком большую сумму, то ты получишь положительный ответ. Большинству работодателей легче заплатить сумму побольше, чем искать нового кандидата. В худшем случае они скажут, что не могут предложить больше.
На данном этапе я рекомендую тебе закончить переговоры. Если ты действительно смел, ты можешь попробовать еще раз, но в таком случае ты рискуешь потерять расположение работодателя и само предложение. Ты же не хочешь показать себя жадным? К тому же никому не нравится, когда им пользуются.
Знай себе цену. Постарайся добыть как можно больше информации о компании, а также о возможных зарплатах для подходящих тебе должностей. В интернете можно найти несколько сайтов, на которых ты можешь узнать примерный диапазон, но я бы не советовал тебе доверять им на сто процентов. Чем лучше ты будешь аргументировать запрашиваемую сумму, тем легче пройдут переговоры. Ты будешь в лучшем положении, если назовешь точный диапазон и статистику, которая покажет, что твои запросы вполне оправданны.
Если у тебя спросят, почему тебе нужна такая большая зарплата, никогда не отвечай, что тебе «нужно много денег». Всем все равно, чего ты хочешь. Вместо этого говори о том, почему ты достоин такой большой суммы или какую пользу ты можешь принести. Расскажи, что ты сделал для прошлых работодателей и почему запрашиваемая тобой зарплата – это хорошая инвестиция.
Ты можешь рассматривать несколько предложений одновременно, но не увлекайся. Так у тебя будет явное преимущество в любых переговорах, так как ты можешь просто отказаться от работы в этой компании. Чтобы занять определенную должность, тебе потребуется получить несколько предложений, так что откликайся на несколько вакансий одновременно. На собеседовании ты можешь тактично упомянуть, что ты уже получил несколько предложений и сейчас хочешь принять лучшее решение; будь осторожен, так как это может показать тебя высокомерным. Уверенность – это хорошо, а высокомерие – плохо.
• Практикуйся как можно больше и чаще: так ты сможешь избавиться от страха разговоров о зарплате. В следующий раз, когда ты пойдешь в магазин и соберешься что-нибудь купить, начни торговаться. Не беспокойся: даже если ничего не получится, ты получишь бесценный опыт.
• Внимательно изучи зарплаты, чтобы понимать, сколько можно требовать. Попытайся узнать, сколько получают сотрудники в местных компаниях, и сравни эти суммы со своей зарплатой.
• Сходи на несколько собеседований, даже если ты не ищешь новую работу. Возможно, осознание того, что тебе нечего терять (так как ты не ищешь новую работу), поможет тебе вести себя спокойнее и увереннее. Кто знает, быть может, во время «практики» ты найдешь новую работу.
51Основы инвестирования в недвижимость
Слушай, я знаю, что глава об инвестициях в недвижимость кажется здесь лишней. Но если бы я не упомянул об этом здесь, то как бы я назвал эту книгу «Руководством по жизни для разработчиков ПО»? Я хочу рассказать хотя бы, почему инвестирование в недвижимость – это лучшее из возможных решений.
Итак, почему же? Есть две причины. Во-первых, благодаря пассивному доходу, получаемому с недвижимости, я смог выйти на пенсию в 33 года. К тому же с каждым годом доход от недвижимости только увеличивается. Полную историю я расскажу в главе 55. Во-вторых, ты как разработчик ПО получаешь приличную зарплату, и у тебя есть уникальная возможность инвестировать деньги в недвижимость.
Теперь я понимаю, почему люди с осторожностью относятся к подобным вложениям. Я знаю, что финансовые консультанты советуют тебе сделать разумные инвестиции в свою пенсию, совместные фонды, индексные фонды S&P 500. Некоторые люди считают, что мой случай – это всего лишь ошибка выжившего, так как я добился некоторого успеха в сфере недвижимости. Но… Я проводил множество коучинговых программ для программистов вроде тебя, где рассказывал об инвестициях в недвижимость. И знаешь, многие добились такого же успеха, как и я! Знал бы ты, сколько мне пришлось бороться с негативными отзывами, редакторами, издателями за то, чтобы эта