ь от сперматозоидов, он завершает сексуальный акт. Женщина же, с биологической точки зрения, завершает сексуальный акт только тогда, когда становится беременной. Беременность длится девять месяцев. Затем наступает лактация, и это длится еще шесть месяцев. А затем она должна заботиться о ребенке, учить его, кормить, следить за ним и давать ему возможность развиваться. Таким образом, в нашей культуре женщина завершает сексуальный акт через 18 лет. Мужчине же нужно для этого 18 секунд. Как устроен организм женщины? Очень немногие люди дают себе труд осознать то, с какой полнотой женский организм вовлекается в половой акт. Когда женщина начинает жить активной половой жизнью и адаптируется к этому процессу, количество кальция в ее костях возрастает. Стопа увеличивается на четверть размера, надбровные дуги слегка расширяются. Подбородок несколько тяжелеет, нос чуть удлиняется, меняются также волосы, грудь меняет свой размер и консистенцию. Несколько меняется форма позвоночника. И все эти глубинные физические и физиологические изменения могут произойти всего лишь за две недели интенсивной половой жизни. Это происходит потому, что ее организм должен приспособиться к тому, чтобы заботиться о новом живом существе, которое будет жить внутри него в течение долгих девяти месяцев. А затем в течение долгих месяцев и лет все-функции ее оргаяизма так же будут сосредоточены на ее отпрыске. У мужчин же в результате половой жизни усы не станут длиннее, количество кальция в костях не возрастет и размер стоп не увеличится».
Конечно, это специальные знания и они есть не у каждого. Однако наблюдательность — вещь, доступная всем, и зачастую именно детали проливают свет на те или иные поступки человека.
«Эриксон: Как вы можете определить, носит ли женщина накладную грудь?
Практикант: Я не знаю, но, возможно, мне поможет в этом оценка пропорций ее тела.
Эриксон: Сейчас я вам продемонстрирую это. Я попрошу женщину сесть прямо и представить, что у нее на правом плече сидит комар, а затем я попрошу ее прихлопнуть его. Сначала я вам покажу, как я это сделаю. (Демонстрирует прихлоп комара, не касаясь рукой груди). А сейчас я покажу вам преувеличенным образом, как она это делает. Она отводит локоть на такое расстояние, какое соответствует размеру ее груди.
Практикант: Да, да. Понимаю. Если она носит накладную грудь, то она ее заденет.
Эриксон: Если у нее очень маленькая грудь, практически ее нет, она это делает так же, как и я, а если у нее большая грудь, она отводит локоть далеко»
Сбор информации — это не допрос. Не обязательно выспрашивать все напрямик. Метафоры могут дать больше информации, чем заполнение многих анкет. Типичный для Эриксона пример:
«Однажды к Эриксону обратился человек с болями в руке. В ходе первой беседы было много иносказательного. Практикант спросил у Эриксона, почему тот не спросил о его родственниках прямо. Эриксон ответил: «Этот человек занимался тем, что в течение 27 лет настилал полы. Большинство мужчин не могут выдержать на такой работе 15 лет, но он выдержал почти в два раза больший срок. Если бы я действительно хотел узнать больше о его семье, я бы мог начать говорить с ним о том, как можно ехать по пустыне. Я бы описал, как кто-то едет по дороге и объезжает холм, стоящий посреди пустыни. И вдруг, повернув за этот холм, я бы увидел на нем одинокое железное дерево. Одна из веток этого дерева сломана, скорее всего, ветром, гуляющим по пустыне.
Я бы использовал образ железного дерева, потому что у этого человека была именно такая специальность. Затем я поговорил бы с ним о кустах мескалита, растущего вокруг дерева, и узнал бы о его родственниках».
Озадаченный тем, что Эриксон собирает информацию таким странным способом, практикант спросил его, почему бы ему просто не спросить клиента о его родственниках. Эриксон ответил: «Да потому, что если я спрошу вас о вас и вашей семье, вы поместите их в социальную рамку, соответствующую вашему образованию. Если же я буду это делать косвенно, то получу совершенно другую информацию. И, конечно, сбор информации должен быть тактичным и корректным. Разрешайте человеку скрывать от вас все, что угодно, и он вам все расскажет, думая, что об этом можно рассказать. Не успеете заметить, как он вам все расскажет».
Ценный источник информации о процессе — это наблюдение за двигательными программами, которые включаются, когда человек думает о какой-либо деятельности. Вы уже знаете, что способность замечать минимальные несловесные реакции в огромной степени увеличивает эффективность вашей работы как коммуникатора. О том, как развить эту способность, мы и расскажем в разделе «Калибровка».
Прежде чем продолжить наш рассказ о гипнозе, мы хотели бы обратить ваше внимание на ряд упражнений, которые в НЛП и эриксоновском гипнозе называются «калибровочными упражнениями», или просто калибровкой. Калибровочные упражнения помогают развить нашу сенсорную чувствительность и развивают нашу способность замечать словесные и несловесные сигналы любого человека. Воспринимая словесные и несловесные сигналы (и подстраиваясь к ним), вы поймете, что люди постоянно находятся в определенных состояниях сознания. Фактически все упражнения в этой книге можно условно разделить на три типа:
а) калибровка различных переживаний и самопроявлений;
б) подстройка под эти переживания и самопроявления;
в) использование этих переживаний и самопроявлений.
Так как мы постоянно находимся в различных состояниях сознания (или переживаниях), которые пробуждаются к жизни внешними или внутренними стимулами, то умение калибровать эти состояния можно условно разделить на два этапа: во-первых, способность распознавать внешние сигналы, которые означают, что человек находится в определенном состоянии сознания; определять, в каком именно, и подстраиваться под него; и во-вторых, вызывать эти переживания; в данном случае, это способ задавать нужные вопросы.
Подготовка к трансу, или предварительная беседа, — это фактически сбор информации о клиенте, по сути представляющий из себя калибровочный процесс. Упражнения, описанные ниже, научат вас калибровать различные состояния сознания и переживания. Далее будет рассмотрено, какую именно информацию о клиенте нужно собирать и как.
В процессе общения и коммуникации мы постоянно вызываем различные сенсорные сигналы, которые являются внешней реакцией на внутренние переживания, и калибруем их. К сожалению, это умение не всегда бывает осознано. Некоторые люди способны заметить, что другой человек испытывает чувство гнева только тогда, когда он начинает кричать. Не замечая сенсорных сигналов и не определяя полученных реакций, вы просто не будете знать, чего вы добились — успеха или неудачи. Умение наблюдать и задавать вопросы позволит вам собирать нужную информацию в процессе обычной беседы, не нарушая целостности вашего собеседника и не вызывая у него чувства тревоги и беспокойства от того, что кто-то пытается залезть к нему в душу.
«Один из моих подопечных был замечательным человеком, с которым мы проделали много экспериментальной работы. Он был психологом. У него была степень магистра, но он действительно не мог определиться относительно своего будущего. Мы поэкспериментировали с ним, и он осознал, что у него есть бессознательное. Я дал ему почитать свои медицинские книги, и он поступил в медицинское училище. На последнем курсе один из профессоров, который очень любил его, сказал: «Артур, по-твоему, как ты сдашь мне экзамен?» И Артур ответил: «У меня не будет никаких проблем с экзаменом. Вы будете задавать только десять вопросов, а именно…» — и он стал перечислять все десять вопросов. Профессор сказал: «Да, ты точно знаешь вопросы, которые я собираюсь задавать! Ты даже назвал их мне в том порядке, в котором они у меня значатся. Уж не забрался ли ты ко мне в кабинет и не снял ли там копию?» Артур сказал: «Нет, я просто знал, что вы будете спрашивать на курсовом экзамене». Профессор сказал: «Меня не устраивает твой ответ. Мы пойдем к декану и поговорим с ним» Декан выслушал рассказ и спросил: «Артур, это правда? Ты действительно знаешь вопросы?» Артур ответил: «Конечно, я знаю вопросы.
Я посещал его курс и слушал его лекции» Тогда декан сказал:
«Так или иначе, распечатка с вопросами все же побывала в твоих руках. Если ты не сможешь доказать обратного, то мне придется вычеркнуть тебя из списка сдающих экзамен и ты не получишь диплома из-за проявленной нечестности». Артур сказал: «Вы хотите доказательств того, что я знал, какие вопросы будет задавать профессор, прежде него самого. Вы можете послать кого-нибудь сходить в мою комнату за конспектами, которые я вел на его лекциях. И тогда вы увидите, что некоторые записи отмечены звездочками. Все вопросы, которые профессор собирается задать, отмечены семью звездочками. Вы увидите, что номера 1, 2, и 3 отмечены разным количеством крестиков. А поскольку профессор имеет обыкновение задавать только десять вопросов, то я выбрал десять тем, которые отмечены у меня семью звездочками, поскольку именно им профессор уделял наибольшее внимание как в течение года, так и на сессии по завершении курса».
Итак, они послали одного из учащихся за конспектами и обнаружили, что некоторые записи Артур помечал одной звездочкой, некоторые двумя, некоторые тремя, некоторые четырьмя, или пятью, или шестью, но отмеченных семью звездочками было только десять. Пометки были пронумерованы цифрами от 1 до 10, причем бессистемно, так что в середине страницы могла оказаться цифра 1, а вверху — 9 и т. д. Тогда декан сказал: «Тебе не нужно сдавать экзамен. Ты действительно слушал и уловил особую интонацию, с которой преподаватель читал эти темы»
Когда вы слушаете лекцию и обращаете внимание на интонацию, которой преподаватель выделяет отдельные темы, вы можете выбрать то, что он включит в экзаменационные вопросы. Артур был замечательным человеком, у него был прекрасный слух и чувство ритма, поэтому он всегда знал заранее, какие темы будут включены в экзамен. Преподаватель сам выдавал это. Преподаватели всегда выделяют главное; они всегда хотят, чтобы студенты знали, что является главным. Но иногда им кажется главным то, что на самом деле важным не является. Будьте внимательны и запомните такие т