).
• Причины — более глубоко лежащие элементы, которые ответственны за формирование и обретение этих симптомов (отношение к прошлому опыту, проблема/решение, ценности и убеждения).
• Результат — цель или желаемое состояние взамен прежних симптомов.
• Ресурсы — более глубоко лежащие элементы, которые несут ответственность за создание, формирование и достижение целей, например: любовь, любопытство, уверенность превосходства и т. д., а также наши позитивные ценности и убеждения. Техники НЛП и эриксоновского гипноза — это структуры для использования (утилизации) конкретных ресурсов.
• Эффекты — под эффектами понимаются результаты или отклики на достижение конкретного результата. Положительные эффекты часто являются причиной или мотивацией того, что люди хотят, чтобы результат начинался с эффекта.
Наши жизненные проявления — это специфические характеристики или черты, которые связаны с каждым из вышеприведенных элементов. В эриксоновском гипнозе и НЛП такими жизненными самопроявлениями являются: ключи доступа; положение тела, поза, жесты, мимика; предикаты; паттерны движения глаз; паттерны мета-модели, критические субмодальности; критерии и убеждения.
Поведенческая демонстрация — это доступные для наблюдения примеры этих жизненных проявлений в поведении. Поведенческая демонстрация должна быть выполнена для каждого элемента С.П.Р.Р.Э. По своей сути, поведенческая демонстрация необходима для калибровки различных состояний клиента.
Голос как основной инструмент гипнотического воздействия
Известный антрополог Грегори Бейтсон, когда прочел книгу Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера «Структура магии», посоветовал им познакомиться с «Аризонским кудесником» — доктором Милтоном Эриксоном. Когда Ричард Бэндлер позвонил, чтобы договориться о встрече, трубку снял сам доктор Эриксон, и хотя Бэндлер и Гриндер звонили по поручению Грегори Бейтсона, Эриксон отказал им, сославшись на то, что у него нет времени. Бэндлер, разговаривавший с Эриксоном по телефону, ответил: «Некоторые, доктор Эриксон, знают, как найти время». Бэндлер выделил голосом «доктор Эриксон» и «найти время». «Прошу приходить в любое время», — ответил Эриксон, также с акцентом на последних словах. И Бэндлер, и Эриксон, разговаривая по телефону, оформили отдельное предложение внутри развернутого предложения, что создало эффект гипнотической команды (такие команды стали называть «встроенными командами» и «аналоговым маркированием»). Результатом встречи Бэндлера и Гриндера с Милтоном Эриксоном стала новая книга Бэндлера и Гриндера — «Гипнотические шаблоны Милтона Эриксона. Том 1 и 2». Гипнотические шаблоны Милтона Эриксона можно условно разделить на:
1) лингвистические; к ним относятся «встроенные команды»;
2) невербальные сообщения; к ним относится «аналоговое маркирование». В свою очередь, невербальные сообщения могут передаваться языком тела (мимика, жесты и т. д.) и голосом (тон, интонация, высота и т. п.)
Лингвистические паттерны будут рассмотрены в разделе «Милтон-модель», а сейчас мы бы хотели поговорить о голосе. Голос — это то место, где встречаются сознательное (речь) и бессознательное (характеристики голоса). Вы уже знаете, что для слушателя часто бывает важным не столько то, что мы говорим, а то, как мы говорим. Характеристики голоса отражают наши чувства, эмоции, они придают речи своеобразную окраску и делают ее более информативной по сравнению с пресной, монотонной речью. Умение владеть своим голосом жизненно важно и необходимо для коммуникатора и гипнотизера. Общаясь, люди постоянно выделяют голосом какие-то части произносимого ими текста, правда, такие «выделения», как правило, неосознанны. Владея голосом, вы можете выделять различные части предложения, создавая внутри него новое сообщение, или иметь один голос для беседы, а другой, «трансовый», — для сообщений, адресующихся правому полушарию.
Когда человек дышит, диафрагма сокращается, втягивая воздух в легкие. Сокращение мышц живота создает давление в брюшной полости, которое воздействует на диафрагму и легкие, вытесняя воздух наружу. Проходя через гортань, струя воздуха оказывает давление на вибраторы, голосовые связки, которые, начав вибрировать, порождают голос. Обогащение и расширение звука происходит в гортани и носоглотке (так называемые резонирующие камеры). Язык, зубы, мягкое небо, губы (артикуляторы) образуют отдельные звуки, а изменения в форме и объеме полости рта придают отчетливость каждому звуку. Таким образом из звуков и возникают слова.
Основные голосовые характеристики — звучность, темп, высота (интонация), тембр, артикуляция.
Звучность — сила и громкость голоса. Повышая или понижая громкость голоса, вы расставляете ударения на отдельных словах. Сильный и звучный голос говорит об уверенности в себе. Следующие упражнения помогут вам развить сильный и звучный голос.
Упражнение 1
Сделайте глубокий вдох и, медленно и равномерно выдыхая, начните плавно тянуть «а-а-а», «о-о-о» или «У-У-У» (любую гласную) на приемлемой для вас высоте. Для начала попробуйте выдыхать в течение десяти секунд. Когда у вас получится легко «петь» гласные, начните прислушиваться к звучанию вашего голоса, следите, чтобы оно было устойчивым до конца. По возможности старайтесь выполнять упражнение по пять минут два-три раза в день. Увеличьте время до двадцати — тридцати секунд, старайтесь, по возможности, не напрягать гортани, а в конце выдоха у вас должен оставаться достаточный запас воздуха.
Упражнение 2
Как и в предыдущем упражнении, вам нужно «пропеть» гласные. Только теперь вам необходимо менять звучание. Постепенно увеличивайте силу звука от шепота до «очень громко», а затем начните снижать ее до полной тишины. Ваша цель — добиться устойчивого и послушного звучания голоса. Время на упражнение такое же, как и в упражнении № 1.
Упражнение 3
Ваша задача:
• читать вслух отрывки из художественных произведений;
• следить за дыханием: произносите ли вы фразы до конца? Хватает ли вам на это запаса воздуха?
Читайте вслух, пока не добьетесь хорошего напора воздуха при произнесении наиболее выразительных слов.
Упражнение 4
Прочистив горло, пропойте гласные (не забудьте сделать глубокий вдох, чтобы вам хватило воздуха и звук получился чистый): «А-а-а-а», «О-о-о» и т. д. У вас получится — это дёйствительно просто.
Когда вы выдохните, положите два пальца на крылья своего носа, и просто скажите: «Это мой нос!». Потом дотроньтесь пальцами до губ и произнесите: «Это мои губы!». Теперь опустите пальцы на горло и скажите: «Это мое горло!». Далее, укажите на грудь и скажите: «Это моя грудь!». И, наконец, самое главное, дотронувшись до солнечного сплетения, скажите: «Если я буду разговаривать отсюда, то стану хорошим коммуникатором, отличным гипнотизером, увеличу свои доходы в четыре раза и смогу достичь любой поставленной цели!!!»
Под темпом понимают:
• быстроту речи,
• длительность звучания слов,
• длительность и количество пауз.
Когда человек говорит слишком быстро и торопливо принято считать, что он внутренне напряжен и нервозен. Кроме того, быстрая речь может вызывать дискомфорт у слушающего. Любому слушателю необходимо время, чтобы понять, что вы ему говорите, за исключением тех случаев, когда вы преследуете другие цели. Если же ваша речь, наоборот, слишком медленная и вялая, то вы можете потерять внимание вашего собеседника.
Упражнение 5
Ведя беседу на нейтральную тему, подстройте темп своей речи под темп речи вашего собеседника. Выберите идею или сообщение, которое вы хотели бы ему передать, а затем выделяйте некоторые участки своей речи, произнося их более медленно и несколько растягивая отдельные слова:
…И пока мы тут сидим, кто-то отдыхает на Багамах и расслабляется. Мы обсуждаем наши проблемы, как бы погружаясь с головой в их решение, а они наслаждаются приятным погружением в море. Они загорают на солнце, их дыхание замедляется…, тело расслабляется и как бы растворяется…, исчезает…
Одной из структурных составляющих темпа являются паузы. Умелое использование пауз делает их важным инструментом речи. Паузы определяют ритм и темп речи. Расставляя паузы в предложении, вы фокусируете внимание собеседника на тех частях фразы, которые вы обособили паузами. Сравните: «Вы можете расслабиться, читая эти строки» и «Вы можете… расслабиться… читая эти строки». Длительность пауз также имеет большое Значение: на слишком короткие паузы люди не обращают внимания так, словно их и нет, а над слишком длинными начинают задумываться. Короткие паузы эффективны в самом начале беседы — они как бы сообщают подсознанию, что на выделенное паузами слово (или словосочетание) стоит обратить внимание. Длинные паузы эффективны, когда вы установили раппорт, доверие и завладели вниманием собеседника; задумываясь над обособленной паузами частью предложения, человек наполняет его своим содержанием, переводит внимание на свои переживания и погружается в транс.
Подстраивая темп своей речи к ритму дыхания вашего собеседника, вы также используете паузы. Осторожно меняя длительность пауз, вы начинаете вести своего партнера, постепенно навязывая ему свой ритм. Паузы, как и все основные характеристики голоса, определяют контекст вашего сообщения. Поэкспериментируйте с расстановкой пауз в процессе обычного общения. Выберите идею, которую вы хотели бы передать своему собеседнику, и с помощью пауз выделяйте слова и словосочетания, которые, по вашему мнению, отражают эту идею.