3 ∙ Предварительные предположения
«Вы можете понять, что ваши возражения беспочвенны?» Такое построение фразы предназначено для фиксации внимания слушателя на первой части предложения, для чего нужно оставить без должного внимания его вторую часть. Начиная решать, может ли он понять, что его возражения беспочвенны, он должен предварительно согласиться с тем, что они действительно беспочвенны
4 ∙ Подчиненные предложения
«Вы позволите изложить все аргументы, прежде чем вы сможете согласиться со мной?» Предполагается, что слушатель сможет согласиться с вами, вам только нужно изложить все аргументы, ведь изложение аргументов по времени предшествует тому, что собеседник сможет с вами согласиться
5 ∙ Порядок следования
«За какую из двух задач вы возьметесь в первую очередь?»
Для того чтобы решать, за какую задачу ваш собеседник возьмется в первую очередь, ему предварительно нужно согласиться с тем, что он возьмется за эти обе задачи, что вам, собственно, и нужно
6 ∙ Комментарий
Комментарии делают реальным любое или почти любое утверждение, ведь если утверждение нереально, то комментарии невозможны. Комментарии делают утверждения достоверными. «Вы примете это решение, и потом вы по достоинству оцените вашу смелость»
7 ∙ Дискредитация выбора
«Ты можешь идти или не идти на работу, но когда пойдешь, не забудь захватить с собой деньги».
В первой части предложения человеку дается понять, что у него есть выбор и он может идти на работу, а может не идти. Однако вторая часть предложения дискредитирует выбор, так как в ней предполагается, что на работу он пойдет
8 ∙ Иллюзия выбора
Поскольку, делая предложение человеку, вы даете ему возможность выбирать, то факт выбора лучше переместить на незначительные стороны предложения, а относительно самого предложения выбора не оставить.
«Я или вы назначите время следующей встречи?»
При такой постановке вопроса человек делает выбор между тем, кто_назначит время следующей встречи, но не в вопросе, будет ли эта встреча назначена
9 ∙ Директивный выбор
«Ты подашь ему руку или тебе абсолютно наплевать на людей?»
Поскольку вторая часть предложения, как правило, неприемлема для людей, то человек вынужден подать руку
10 ∙ Включение отрицания
Если вы можете столкнуться с отрицанием, то лучше построить фразу с уже включенным отрицанием. Опередите его, если он собирается отрицать.
«И вы сможете это, не так ли?»
Поскольку уже сказано, что он сможет, человеку трудно утверждать, что он не сможет. К тому же готовящееся отрицание снято вашим отрицанием «не так ли»
11 ∙ Множественность смыслов
Существуют слова и фразы, которые одинаково звучат, но имеют разный смысл. Воспринимая один смысл сказанного, человек пропускает другой, подлинный смысл. И когда он понимает, что воспринял не тот смысл, он вынужден вернуться назад, к правильному восприятию фразы, и в этот момент он пропускает инструкции, которые вы ему выдаете. Или же он просто проглатывает потаенный смысл фразы.
«Я не знаю, желаете ли вы и теперь закрывать глаза на огромное значение пережитого опыта»
Слушатель скорее оценит метафорически фразу «теперь закрывать глаза», однако подсознательно он воспримет эту фразу буквально
12 ∙ Расплывчатость границ
Расплывчатость границ возникает при неясности, к какому слову относится тот или иной член предложения.
«Я не знаю, как скоро вы осознаете, что сидите и чувствуете себя уютно и удобно, слушаете звук моего голоса и начинаете понимать, насколько выгодно вам это предложение».
С самого начала не ясно, относится ли глагол «осознаете» ко всей фразе, или же он действителен только до первой запятой, или до первого союза и. Как только слушатель соглашается с «осознанием» начала фразы, он продолжает все «осознавать» до ее окончания
13 ∙ Расплывчатость пунктуации
Расплывчатость пунктуации достигается соединением двух фраз словом или выражением, одинаково относящимся к обеим фразам.
«Похоже, пиджак сидит на вас… свободно… изменяя отношение к проекту»
14 ∙ Противопоставление союзом А
«А кого я рад слышать?»
Предполагается, что его тоже рады слышать
15 ∙ Принадлежность к категории
«Сегодня ко мне приходят все друзья»
Пришедший идентифицирован с друзьями и, следовательно, должен делать все, что делают друзья, а не, скажем, родственники, любовники и т. п.
16 ∙ Идентичность
«А. Я делаю X
Б: Я тоже делаю X, так как у меня сейчас нет денег (времени и т. д.)».
Предполагается, что как только деньги (время и т. д.) появятся, то А прекратит делать X
С древних времен феномен гипноза волнует умы людей. Примитивные культуры часто используют состояние транса в ритуальных целях. Современный человек стал возлагать очень много обязанностей на левое (доминантное) полушарие и забывать о правом (недоминантном). Но для нормальной работы мозга необходим постоянный обмен между полушариями, между сознательным и бессознательным. Эти процессы наиболее продуктивно протекают, когда функция левого полушария притормаживается, что характерно для состояний сна и транса. В этих состояниях происходит упорядочивание ранее полученной информации и, кроме этого, мозг отдыхает. Человеческий организм испытывает потребность в трансе. Транс, так же как и сон, — это естественное состояние человека. В своей обыденной жизни мы много раз в течение дня погружаемся в легкий транс, сами того не замечая.
Запомните: если у клиента имеется доступ только к кинестетике (нет В и А), то требуется наведение транса. Транс может возникать при физическом покое (им то мы и будем заниматься дальше) и в движении (танцы, ритуальные действия, восточные единоборства).
Гипнотическое состояние сознания — это не цель, а средство
Каждое состояние сознания ценно по-своему и в определенном контексте. Ценность гипнотического состояния в том, что в нем мы получаем прямой доступ к недоминантному полушарию человека, а значит, и к его бессознательному. Получив этот доступ, мы сможем достаточно легко извлекать из него информацию и вводить ее.
Человек приходит к вам, чтобы вы каким-то образом изменили его жизнь. Он приносит с собой в голове какую-то модель мира, которая не позволяет ему жить так, как он бы хотел, что вызывает страдания. В процессе вашей совместной работы вы изменяете старую модель или привносите в нее что-то новое, моделируя тем самым новое психическое состояние.
Создание новой модели проходит гораздо продуктивнее, если и вы и клиент работаете в измененном состоянии сознания. Но ваш транс, в отличие от транса клиента, должен ориентироваться не внутрь, а вовне. Так легче преодолеваются барьеры и ограничения, в ваше распоряжение попадают скрытые в обычном состоянии ресурсы (и/ваши, и клиента). Кроме того, изменения запечатлеваются более глубоко и прочно.
Повторимся в том, что эриксоновский гипноз отличается от классического тем, что у нас нет необходимости усыплять собеседника, укладывать его на кушетку и только потом проводить внушение.
В отличие от классического и экспериментального гипноза, в НЛП и эриксоновском гипнозе для того, чтобы определить, находится человек в трансе или нет, используются физиологические признаки. Состояние транса сопровождается характерными изменениями физиологии человека:
• фиксируется взгляд;
• расширяются зрачки;
• замедляются мигательный и глотательный рефлексы;
• замедляется и углубляется дыхание;
• уменьшается общее количество движений;
• расслабляются мышцы, мышечная релаксация;
• дыхание становится брюшным, более медленным и ритмичным, вдох длиннее выдоха;
• снижается частота пульса и сердцебиения;
• снижается реакция на внешние раздражители;
• симметрично разглаживаются мышцы лица, в особенности щеки, лоб, губы (этому предшествует кратковременное увеличение асимметрии);
• вначале происходит лицевая симметрия, затем вновь асимметрия;
• изменяется цвет лица: побледнение соответствует диссоциированному образу, покраснение — ассоциированному;
• задерживаются моторные реакции;
• возникает спонтанное идиомоторное поведение, например, подрагивание рук (тремор), дрожание век, вздрагивание;
• движения становятся плавными или «как у робота»;
• слабеет реакция на внешние шумы.
Кроме того, у каждого человека есть свои индивидуальные признаки погружения в транс. Также имеет большое значение и способ вхождения в транс. Так, при визуальном вхождении глаза смотрят вверх и ресницы ритмично подрагивают.
Для того чтобы все это замечать, требуется высокая сенсорная чувствительность. Вы можете развить в себе навыки очень тонкого распознавания этих признаков, это очень важно для целей присоединения и ведения.
Общаясь с друзьями, родными или случайными знакомыми, попросите их вспомнить любое переживание. Например:
— Мама, а как вы с папой познакомились? А как прошло ваше первое свидание?
Или:
— Петя, а помнишь, как мы с тобой ездили в пионерский лагерь?
Как только вы зададите свой вопрос, а ваш собеседник начнет вспоминать свое переживание, обратите внимание на то, как изменятся дыхание вашего собеседника, взгляд, цвет лица и т. д. Используя приведенные выше физиологические признаки транса, постарайтесь обнаружить их у вашего собеседника (чем сильнее он будет погружен в свое переживание, тем заметнее они у него будут). Постарайтесь заметить как можно больше физиологических признаков транса, они могут быть ярко выраженными, а могут быть слегка заметными, но они все равно будут.
Когда мы фокусируем свое внимание на своих переживаниях, воспоминаниях, прошлом опыте или вовлечены в какое-то дело, мы автоматически переходим из состояния бодрствования в некое другое состояние сознания, отличное от нашего обычного. Ваша задача — научиться замечать эти еле заметные переходы в процессе обычной беседы. В процессе наведения транса мы словесно описываем человеку его физиологические изменения, стараемся повести его в сторону углубления признаков, характерных для трансового состояния, и усилить их. Более подробно о том, как этого достич