Хотелось бы отметить еще несколько особенностей якорей: самые мощные якоря — кинестетические и смешанные; визуальные якоря не всегда можно поставить: партнер по коммуникации может смотреть в другую сторону или вообще закрыть глаза; не следует ставить кинестетический якорь на внешнюю сторону плеча, предплечья и бедер, так как в течение дня (поездка в транспорте, принятие душа, объятия с любимым человеком и т. д.) эти якоря могут самопроизвольно «включаться», а в результате якорь утратит свою силу.
С помощью якоря можно вызвать и закрепить ресурсное состояние ни только у других людей, но и у себя. Таким образом, у нас появляется уникальная возможность с помощью якорей управлять нашими чувствами и эмоциями. Техника, позволяющая нам эффективно справляться с проблемами, названа самоякорением.
Жизнь человека богата и разнообразна различными переживаниями, и поэтому каждый человек хоть раз в жизни испытывал такие положительные переживания, как сильная радость, уверенность, приятное расслабление и многое другое. Сначала нужно вспомнить несколько положительных переживаний. Затем уединитесь, сядьте поудобнее и как можно ярче воспроизведите на внутреннем экране эти эпизоды. Вспомните, что вы тогда видели, что слышали, запахи, атмосферу той ситуации, что вы тогда чувствовали. На пике своего переживания соедините руки вместе (сцепите их в замок). Повторите это несколько раз — от трех до семи для начала, чтобы закрепить подсознательную связь; главное, чтобы каждый раз ваше переживание было сильным и «живым», т. е. вы должны по-настоящему ощущать его в данный момент. Проверьте результат самообучения: встаньте, походите по комнате, можно попрыгать, а после этого сведите руки вместе так, как вы поставили якорь, если в течение 2–5 секунд вы почувствуете то же переживание, значит, в вашем подсознании сформировался соответствующий стереотип (реакция). Если этого не произошло, то вам необходимо проделать все заново. Кстати, на один якорь можно «нацепить» несколько положительных переживаний и тем самым усилить его воздействие. Знайте, что сейчас вы приобрели в собственный арсенал мощную положительную зацепку-якорь, которая позволит вам моментально справляться с отрицательными эмоциями. Теперь, когда вам понадобится мощный ресурс, вновь запустите якорь, дайте мозгу команду закрыть негатив хорошо заготовленным положительным воспоминанием. Так же мы вам советуем якорить у себя любое успешное действие, как говорится, про запас. Тут как раз хорошо походит поговорка «Запас карман не тянет».
Ваш мозг может выполнять любые команды, если ему отдаете их вы. И один секрет: мозг всю жизнь учится вне зависимости от того, хотите вы этого или нет.
Чтобы избежать трудностей в самоякорении собственных ресурсных состояний или при установке якоря на состояние самогипноза, медитации или аутотренинга, мы рекомендуем вам использовать проверенную веками технику— технику мудр. Техника мудр проста и эффективна как при самоякорении, так и при воспроизведении нужного вам ресурса.
Самоякорение при помощи мудр
1. Выберите мудру, которая, по вашему мнению, подходит данному ресурсному состоянию.
2. Потратьте некоторое время на овладение этой мудрой, чтобы затем воспроизводить ее точно так же, как и в момент постановки якоря.
3. Выберите ресурсное состояние, которое вы желаете заякорить, и погрузитесь в него.
4. На пике своего переживания заякорите его выбранной вами мудрой. Можно мысленно сказать себе: «Каждый раз, когда я буду делать эту мудру, я буду испытывать…»
Для самоякорения вы можете использовать мудры, предложенные нами, а можете пофантазировать и придумать свои собственные.
Экспериментируя с гипнотическими техниками, Милтон Эриксон сделал важное открытие. Если в какой-нибудь нейтральный по содержанию текст вставить определенные ключевые слова и выделить их каким-то образом (если текст письменный — определенным шрифтом или цветом, если он произносится устно — интонацией, паузой, замедлением речи, снижением или увеличением громкости, жестом, изменением позы или положения тела в пространстве), бессознательное примет их как руководство к действию. Данный способ скрытых сообщений известен также как аналоговое маркирование. Эта техника представляет собой рассказывание историй. Она может применяться и для наведения транса и для его использования. Классические примеры, с которыми работал Эриксон, о садовнике Джо и стенографистке с головной болью, неоднократно описывались, и нам не хотелось бы
Мы не будем здесь их повторять, поэтому мы отсылаем вас к соответствующим книгам.
Способы выделения сообщений.
1. Речевые (аудиальные) способы:
• изменение громкости речи (громче — тише);
• изменение темпа речи (быстрее — медленнее, паузы);
• изменение интонации (повышающаяся — понижающаяся);
• сопутствующие речи звуки (хлопок в ладоши, пощелкивание пальцами, постукивание по столу);
• изменение локализации источника звука (справа — слева, спереди — сзади); изменение тембра голоса (жесткий, «металлический» — мягкий, вкрадчивый).
2. Визуальные способы (жестикуляция, мимика, пантомимика):
• изменение положения тела (наклон, поворот);
• жестикуляция руками, пальцами рук;
• характерная последовательность жестов (пантомимика);
• изменение мимики..
3. Кинестетические способы:
• простое прикосновение;
• поглаживание;
• похлопывание по плечу, по спине;
• пожатие руки.
4. Смешанные способы:
• изменение дистанции до собеседника (приближение-удаление, наклон тела к собеседнику-от собеседника);
• речь, совмещенная с поворотом головы;
• движения, совмещенные со звуками (демонстративное постукивание пальцами по столу, пощелкивание пальцами при жестикуляции).
Эта психотехнология незаменима в рекламном деле, в идеологической работе, политической, пропаганде, может использоваться в педагогике, психотерапии. Она позволяет влиять на бессознательное и вызывать требуемое поведение. Приведем пошаговую инструкцию для работы с клиентами.
Шаг 1. Определите проблему клиента, с которой вы хотите работать.
Шаг 2. Выберите ключевые слова, например, спокойствие, безмятежность, расслабленность, растворение, легкость, изменение, удивление и т. д., в зависимости от того, какую реакцию вы хотите вызвать.
Шаг 3. Придумайте нейтральную историю, на фоне которой будет происходить внушение.
Шаг 4. Расскажите эту историю клиенту, выделяя ключевые слова. По ходу рассказа калибруйте реакции клиента. Достигаете ли вы желаемых результатов? При необходимости задержитесь на тех частях, которые не вызывают нужных вам реакций. Дайте бессознательному постгипнотические внушения.,
В случае работы с письменным текстом шаги те же, но выделять сообщения следует в этом случае средствами полиграфии: особым шрифтом, цветом, фоном и т. п.
Милтон Эриксон в совершенстве владел искусством выделения сообщений, предназначенных для разных полушарий. Так, когда он говорил для левого полушария, он изменял свое положение в пространстве для того, чтобы говорить преимущественно в правое ухо клиента. При этом он использовал более высокий тон голоса, говорил более громко, отчетливо, сложными фразами. Когда он хотел адресовать сообщение правому полушарию, он старался наклониться к левому уху клиента, приглушал голос, делал его более мягким, в низкой тональности, говорил более медленно и простым языком, характерным для речи ребенка.
Люди часто говорят о яркой музыке, теплых или холодных цветах или о палитре ароматов. Одновременная и неосознанная связь между различными репрезентативными системами (каналами восприятия) в эриксоновском гипнозе и НЛП называется синестезией. Звуки могут вызывать чувства или образы, и наоборот. Воспринимая информацию в одном сенсорном канале, мы репрезентируем ее внутри себя в другом канале. Кроме того, многие люди описывают свое нормальное состояние сознания в одной репрезентативной системе, а измененное состояние — в другой: «ясное сосредоточенное видение себя» (состояние бодрствования в зрительных терминах) или «слияние со Вселенной» (измененное состояние в кинестетических терминах).
Таким образом, для большинства людей измененное состояние сознания (транс) будет связано с репрезентативной системой, не представленной в сознании. Правило состоит в следующем: надо выяснить, какой репрезентативной системой обычно пользуется человек в нормальном состоянии, а затем, подстроившись к ней, усилить восприятие в данном сенсорном канале, после чего наложить на это переживание впечатления из другого сенсорного канала (который слабо развит или не представлен в сознании) и перевести восприятие человека в другую репрезентативную систему. Такой способ наведения транса называется перекрыванием репрезентативных систем, или наложением.
У некоторых людей могут быть задействованы все репрезентативные системы (они говорят о том, что видят, слышат и чувствуют одновременно); в таких случаях можно начать с любого канала восприятия. Но в условиях стресса люди обычно бывают жестко специализированы — в этом и состоит часть их проблемы, в решении которой они ищут помощи. По отношению к данной проблеме они бывают специализированы в той или иной системе представления. И часто оказывается достаточно ввести в сознание две других репрезентативных системы, чтобы люди приобрели некоторое новое поведение. Вы можете сделать это с помощью наложения.
Наложение всегда видно во всем, что мы делаем. Практикуется не только наложение одной системы представления на другую, но также наложение при переходе от внешнего к внутреннему. При работе с этим способом наведения вы сможете еще потренироваться и в своем умении работать с каналами восприятия. Идея этого способа наведения (как вы уже, наверное, поняли) проста: если в обычном состоянии сознания человек воспринимает все в одном канале, то в трансе будет что-то другое. И ваша задача — просто плавно перевести восприятие из одной реальности в другую. Но здесь