эластичность спроса по доходу. Иными словами, тут мы смотрим, какую брешь в доходах потребителя проделает покупка той же икры или нового автомобиля эконом-класса.
Здесь все тот же один процент, только уже не от цены, а от семейного бюджета. То есть речь идет о том, как изменится спрос в зависимости от того, повысили вам зарплату или, наоборот, вы вынуждены были перейти на место с меньшим окладом, а то и вовсе остались без работы. В норме, если доход в семье стал выше, то и позволить себе она может больше. К сожалению, в кризисные времена все наоборот: доходы людей падают, а вслед за ними снижается и спрос, что, в свою очередь, заставляет предприятия уменьшать предложение.
ДОСТИЖИМ ЛИ ИДЕАЛ?
Понятно, что для здоровой экономики надо «примирить» между собой предложение и спрос, в идеале – чтобы они были равны. И тогда наступает рыночное равновесие, то есть ситуация, когда рынку предлагается ровно столько товара, сколько он запрашивает. Но, говорят, идеал недостижим, и устроить весь мировой рынок (или даже рынок одной страны либо города) так вряд ли возможно.
ГОТОВЬ САНИ ЛЕТОМ?
Самый известный и объяснимый – сезонный спрос. В конце лета активизируется интерес покупателей к товарам для школы, весной – к различным товарам для дачи, зимой люди ищут теплую одежду, лыжи и коньки. Грамотный производитель в соответствии с этим строит свои планы
Давайте рассмотрим для примера магазин «шаговой доступности», работающий в каком-то районе уже много лет. Казалось бы, его маркетологи должны бы довольно точно просчитать, сколько и каких продуктов купят его завсегдатаи и случайные покупатели. И проставить на ярлычках те цены на продукты, по которым их непременно приобретут. Тем не менее любой супермаркет едва ли не каждый день вынужден списывать просроченный товар – выясняется, заказали чересчур много. Или постоянным покупателям он показался слишком дорогим… В результате – убыток.
Таким образом, мы выделили две главные составляющие рыночного равновесия: объем и цену. Они неразрывно связаны между собой и должны – опять-таки в идеале – быть равновесными. Цена считается равновесной, если на рынке общий спрос равняется совокупному предложению. То есть все производители, например, творога предложили его рынку как раз столько, сколько торговые предприятия (а значит, и потенциальные покупатели) хотят купить. С равновесным объемом почти то же самое: предложение отвечает спросу, но – при определенной равновесной цене.
ПОЧЕМУ РАСТУТ ЦЕНЫ?
Теперь можно разобраться в том, почему вдруг начинают расти цены на какой-то товар. Предположим, случился неурожай на картошку или ее на корню поел злой колорадский жук. Если вы ходите на обычный рынок (он же базар), сразу заметите, что продавцов, предлагающих картофель, стало явно меньше, зато цены повысились, и нечему здесь удивляться. Что касается магазинов, то они вынуждены заказывать картофель не в ближних хозяйствах, а в других регионах и даже за границей. Значит, добавляются транспортные и таможенные расходы, и цена продукта на прилавке просто не может не расти.
Дефицит – явление, которое хорошо знакомо жителям разных стран. Это преобладание спроса над предложением
Впрочем, надо немного подробнее поговорить о том, как формируются цены на ту или иную продукцию и из чего они складываются. Это, кстати, тоже имеет определенное отношение к спросу и предложению, но уже в условиях производства. Возьмем для примера такое всем известное изделие, как домашний холодильник. Завод, где его производят, устанавливает так называемую отпускную цену на одно изделие, а уж потом торговое предприятие, суммируя дополнительные расходы на транспорт, разгрузку, хранение, оплату персонала и аренду помещения, добавляет еще и свой «интерес» – и вы видите уже конечную сумму. Здесь все ясно. Хотя есть и детали. Например, предприятие уловило начинающийся спрос на холодильники с какими-то новыми функциями, ставит на новый товар буковку «М» (модернизированный) и предлагает товар торговле уже по более высокой цене. Имеет право, ведь себестоимость холодильника возросла.
ЦЕНЫ НИЖЕ!
Характерное явление в рыночной экономике – сезонные распродажи с большими скидками. Торговля стремится избавиться от складских запасов, порой снижая цены вплоть до себестоимости товара. В таких случаях низкие цены являются главным фактором формирования спроса
Вот мы и подошли к одному из важных понятий экономики любого производства. Что такое себестоимость, можно понять уже по составу этого сложного слова. Оно означает сумму, в которую заводу обошлось производство одного холодильника. Другими словами, сколько стоили использованные в нем металл, пластик и другие материалы, какая в нем доля арендной платы за здание и оплаты труда рабочих и инженеров. Короче говоря, суммируются все без исключения расходы, связанные с проектированием и выпуском этого изделия. На деле, разумеется, расчеты гораздо сложнее, но у нас сейчас речь не об этом. Надо понять, что завод должен полностью окупить все затраты и заложить свою маржу. Иначе он просто не сможет жить, а тем более развиваться.
Поскольку о марже мы станем говорить и в других главах, есть смысл пояснить значение этого слова, которое вытекает из того, о чем сказано выше. Для производства маржа – это разница между отпускной ценой товара и его себестоимостью, для торговли – тоже разница, но уже между закупочной и продажной ценой.
Как правило, и предприятие, и магазин стараются удерживать отпускную или продажную цену в течение какого-то времени. Но могут быть и нюансы – скажем, завод вынужден закупать металл или полипропилен по более высокой цене (из-за колебаний курса рубля или смены поставщика), и себестоимость продукции возрастает, следовательно, растет и отпускная цена. В торговле же бывает, как говорится, с точностью до наоборот – надо распродать какую-то модель, но ее плохо берут из-за высокой цены. И магазин начинает предпринимать усилия, чтобы сбыть товар с рук: от бонусов, скидочных карт и разного рода акций до тотального снижения цен.
ГЛАВНЫЕ ЗАКОНЫ
Закон спроса: повышение цен обычно ведет к снижению величины спроса, а снижение цен – к ее увеличению. Закон предложения: повышение цен обычно ведет к росту величины предложения, а снижение цен – к ее уменьшению
Как видите, достичь рыночного равновесия действительно весьма трудно. Обязательно чего-то да не хватает: либо популярной продукции, либо денег у потенциального потребителя для ее приобретения. Так что от промышленности и торговли требуются немалая гибкость, оперативность, постоянное изучение рынка и по возможности точный расчет. Иначе не выживешь, ведь конкуренты не дремлют.
Отдельная семья и даже отдельный человек – экономические субъекты
Промышленные предприятия – важнейшие субъекты экономики
Мастерская, в которой работает один человек, входит в ту же группу субъектов экономики, что и крупное предприятие
Спрос рождает предложение
Ее величество конкуренция
Конкуренция – это как игра в шахматы. Если вы проиграли, всегда можно сыграть еще один раунд. Драться необязательно.
Для человека стремление к первенству вполне естественно – на этом принципе построены все спортивные соревнования. Однако в бизнесе соперничество идет не за золотые медали, а за долю рынка и высокие прибыли. Конкуренция заставляет игроков рынка создавать новые товары и работать более эффективно.
БОРЬБА ЗА ЛИДЕРСТВО
Наверное, само слово «конкуренция» ни в расшифровке, ни в особых объяснениях не нуждается. И все-таки стоит напомнить, что происходит оно от латинского глагола, одно из значений которого – «состязаться» или «соперничать». Проще говоря, бороться за первенство – во всяком случае, именно так мы воспринимаем понятие конкуренции.
ДЕМПИНГ – ХОРОШО ИЛИ ПЛОХО?
Один из примеров конкуренции – демпинг, то есть продажа товаров или услуг по искусственно заниженным ценам. Демпинг, предпринятый для вытеснения с рынка конкурентов, называется хищническим. В ряде стран для борьбы с ним приняты антидемпинговые законы
Вообще-то, стремление к первенству заложено в нас природой, но деловая конкуренция имеет осознанный характер. Компании борются за то, чтобы получить хорошую долю рынка и в конечном счете – бо́льшую, нежели соперники, прибыль. Казалось бы, налицо исключительно прогрессивная роль конкуренции, ведь побеждает тот, кто предлагает рынку лучшую продукцию и именно тогда, когда требуется потребителю. Более того, довольно часто конкуренция побуждает соперников, во-первых, снижать цены, чтобы занять на рынке более выгодную позицию, а во-вторых, заставляет предприятия больше работать над качеством продукции и создавать новые ее виды.
Всё так, но лишь в том случае, если речь о здоровой, или справедливой, конкуренции – когда игроки рынка изначально находятся в равных условиях, в первую очередь перед законом, а также в том, что касается, например, получения кредитов, предоставления аренды и так далее. О том, какие «болезни» случаются в этой сфере, мы поговорим чуть дальше.
«Интерес предпринимателей всегда состоит в расширении рынка и ограничении конкуренции. Расширение рынка часто может соответствовать интересам общества, но ограничение конкуренции всегда должно идти вразрез с ними»
ДЛЯ ЧЕГО НУЖНА КОНКУРЕНЦИЯ
Для рыночной экономики конкуренция – явление не только естественное, но и полезное. Начнем с того, что она в известной степени регулирует рынок. Представим себе, что два, три, десять предприятий выпускают один и тот же вид продукции. Но у одного она слишком дорогая, у другого – дешевая, но некачественная, третий выпускает давно устаревшие модели, и лишь одному из десяти удается совместить и современность, и качество, и доступность. При здоровой конкуренции выиграет именно эта компания, остальным придется либо перестраивать производственную и ценовую политику, либо уходить с рынка. В реальности так оно и получается – слабые предприятия просто не выдерживают соперничества с теми, кто постоянно работает над эффективностью производства и качеством продукции.