09. «Национальная политика ограничивает стратегии транснациональных компаний» (с. 70).
10. «По мере того как корпорация становится конфедерацией или синдикатом, ей все больше нужны самостоятельные, деятельные и ответственные топ-менеджеры» (с. 71).
11. «Цель организации в том, чтобы «обычные люди делали необычные вещи»… (с. 74).
12. «Предпринимательские компании относятся к предпринимательству как к обязанности. Они выстраивают под это дисциплину… они работают над этим… они практикуют это» (с. 74).
13. «Настрой на эффективность в общественной организации означает, что отдача энергии на выходе больше, чем вложенные усилия» (с. 74).
14. «Задача мероприятий сознательности не в том, чтобы помочь организации делать лучше то, что она и так делает, а постоянно напоминать организации, что она должна делать и не делает» (с. 75).
Управлять обществом в переходный период
01. «Социальные потребности будут расти в двух областях. Во-первых, в сфере, традиционно именуемой благотворительностью: помощь бедным, инвалидам, беззащитным, жертвам. Но еще быстрее социальные потребности будут расти в сфере услуг, связанных с переустройством человека и общества. В переходный период количество нуждающихся всегда растет»… (с. 79).
02. «Ни одна из программ Соединенных Штатов за последние 40 лет, когда мы энергично брались решать ту или иную социальную проблему путем вмешательства правительства, не дала существенного результата. А вот независимые некоммерческие организации добилисьвпечатляющих результатов» (с. 79).
03. «Социальная активность – не панацея от болезней посткапиталистического общества и его устройства, но она может стать предпосылкой излечения» (с. 79).
04. «Я считаю, что все, кто не испытывает напряжения относительно направления развития мира, просто глухи и слепы. Вера в прогресс, доставшаяся нам в наследство от XVIII века, канула в Лету. Вера в мировое господство западных стран уходит» (с. 81).
05. «Самый эффективный способ успешно управлять в период перемен – самому создавать перемены» (с. 82).
06. «Когда с неба сыпется манна, кто-то раскрывает зонт, а кто-то бежит за большой ложкой» (с. 158).
07. «Что я должен сделать, чтобы подготовиться к опасности, новым возможностям и, главное, переменам?» (с. 82).
08. «Растет необходимость создания подлинно транснациональных институтов… Иракское военное вторжение зимой и весной 1991 года, возможно, стало отправной точкой. Ведь впервые за всю известную нам историю человечества практически все государства сплотились для совместных действий против террористического акта, чем, по сути, и было вторжение Ирака в Кувейт» (с. 83).
09. «Мы находимся на этапе очень важного перехода, в процессе которого должны возникнуть не просто новые структуры, новые организации, но принципиально новые концепции, новое видение мира, новые связи, как на личностном уровне, так и на уровне организаций и стран» (с. 85).
10. «Я считаю, что мы живем в нестабильный и опасный период… Нестабильность, ощущение, что земля не тверда под ногами, – вот примета нашего времени, вы не знаете, сделать ли шаг вперед, идти ли напролом или нет. Вот что волнует людей» (с. 85–86).
11. «Но это еще и очень воодушевляющий период, ведь то, что делают отдельные люди, крупные и мелкие организации, страны и правительства, все это значимо» (с. 86).
12. «Цена прогресса в информационном обществе высока: психологическое давление и эмоциональные травмы, как на крысиных бегах» (с. 86).
13. «Бизнес можно определить как процесс, обращающий внешние ресурсы, а именно знания, во внешние результаты, а именно экономические ценности» (с. 87).
14. «Менеджмент все-таки гуманитарная наука: «гуманитарная», потому что имеет дело с основами знания, самопознанием, мудростью и лидерством, а «наука», потому что имеет отношение к практике и практическому применению» (с. 87).
15. «Железобетонной карьерной лестницы больше не существует, как не существует в карьере даже веревочной лестницы в рамках той или иной отрасли. Это больше похоже на виноградную лозу, к которой каждый подходит со своим мачете» (с. 87).
16. «Важно определить то «будущее, которое уже настало» (с. 90).
17. «Необходимая, но трудная задача состоит в том, чтобы извлечь выгоду из перемен, наступивших в социальной, экономической [и] политической жизни, и использовать их как возможности» (с. 90).
18. Из всех внешних изменений демографические, определяемые как изменения населения в количественном, возрастном, структурном, образовательном отношении, в отношении занятости и доходов, самые очевидные (с. 90).
19. «Быстро растущее количество пожилых людей и резкое сокращение числа молодых означает, что проблемы будут носить социальный характер» (с. 91).
20. «Теория организует новые реалии, она редко создает их» (с. 91).
21. «Возможно, пришло время предпринимателям открывать школы на базе того, что мы знаем об обучении, а не бабушкиных сказок, которые передаются из поколения в поколение» (с. 94).
22. «В информационном обществе… предметные знания сейчас значат меньше, чем способность обучаемого продолжать учиться и его мотивация» (с. 94).
23. «Достижение, которое мотивирует, – это сделать превосходно что-то, что и так хорошо получается» (с. 95).
Сохраняем организацию путем перемен
01. Организации довольно часто нужна новая струя, но вместе с тем ей необходимо ипостоянство. Миссия и цели остаются прежними, поэтому нужны люди, им преданные, но иногда требуется совершить радикальные перемены (с. 97).
02. «Именно потому, что перемены происходят постоянно, организациям нужно обладать повышенной прочностью» (с. 98).
03. «Крупные организации… эффективны за счет своей массы, а не маневренности. Величина позволяет таким организациям задействовать в работе гораздо большее количество знаний и умений, чем способны сочетать отдельный человек или небольшая группа специалистов» (с. 98).
04. «Попытки предсказать будущее приводят только к неприятностям. Задача состоит в том, чтобы управлять тем, что есть, и создавать то, чем оно могло бы или должно быть» (с. 99).
05. В медицинских кругах есть старое выражение: «Если не умеешь выделять продукты жизнедеятельности, то отравишься собственными отходами, причем очень быстро». Это актуально для любой организации, но тем не менее, если верить целям, как в некоммерческих организациях, то [«выделять»] сложно (с. 102).
06. «Если мы не делали этого до сих пор, пойдем ли мы на это теперь? Если ответ «нет», то чем же мы сейчас занимаемся?» (с. 102).
07. «Осознание того, что от данного продукта в скором времени решено будет отказаться, а ресурсы высвободятся, может помочь сконцентрироваться на инновациях» (с. 103).
08. «Формулировка миссии – это ваш инструмент, позволяющий заставить – я намеренно употребляю такое категоричное слово – сотрудников обдумать ответы на вопросы: «В чем состоит моя цель? К чему я стремлюсь? Что в моем случае означает «вносить свой вклад»?» (с. 105).
09. «Использование разногласий для достижения единства и преданности миссии» (с. 106).
10. «Итак, [для создания хорошей формулировки миссии] вам необходимы три пункта: благоприятные возможности, компетентность и преданность» (с. 107).
11. «Вы сосредоточены на том, что у вас получается лучше всего; вы сконцентрированы на том, чего хочет рынок и на что он отвечает; вы стремитесь к совершенству прежде, чем расширять свое дело. А ведь многие рисковые предприниматели сразу чувствуют эти новые рыночные возможности и распыляются, не имея при этом достаточных ресурсов, чтобы сделать дело хорошо. Они просто принимаются откусывать от этого пирога по углам, потом работа начинает налаживаться, но скоро они теряют все, что специалисты по рынкам называют «дифференциация продукта» (с. 110).
12. «Клиент редко покупает то, что, по мнению бизнеса, ему продают» (с. 111).
13. «Поведение клиента необходимо расценивать как рациональное. Но логика потребителя не всегда совпадает с логикой производителя, которая вытекает из его собственных обстоятельств» (с. 111).
14. «Управление работниками умственного труда – «маркетинговая задача». А в маркетинге мы не начинаем с вопроса: «Чего хотим мы?» Мы начинаем с вопросов: «Чего хочет клиент? Что для него ценно? Каковы его цели? Что он считает результатом?» (с. 112).
15. «За свою карьеру я повидал бессчетное количество организаций, которые превратились в бюрократические системы в силу того, что основатель-«звезда» выстроил бизнес, но не подготовил преемника, не увековечив тем самым себя самого» (с. 114).
16. «Если не продумать функции ключевых сотрудников на раннем этапе, то структура организации будет напоминать дикое племя с борьбой за власть, что на первом этапе губительно» (с. 114).
17. Переход от бизнеса, управляемого основателем с «помощниками», к организации, требующей профессионального управления, – это то, что физики называют фазовым переходом, как, например, превращение воды в лед (с. 115).
Структурирование организации
01. «Я знаю одно: чем больше контроля, тем меньше рост. Великий урок ХХ века состоит в том, что централизация не работает» (с. 119).
02. «Децентрализация подразумевает понимание правил, в соответствии с которыми действуют все подразделения организации. А то, о чем мы с вами говорим, называетсяконфедерация. Вы хотите, чтобы эти церкви были независимы, но несли на себе дух организации, верно? Это конфедерация» (с. 119).