Но тут появились проблемы у конкурентов, аптек, торгующих фармопродукцией. Объемы продаж в аптеках ощутимо упали, особенно когда павильоны альянса стояли рядом.
…Это потом, гораздо позже «трем богатырям» из УМА стало известно, что хозяева крупных фармацевтических фирм, под эгидой магната фарминдустрии главы компании «Ф’армия» Мерцалова, собрались на свое вече, чтобы договориться вместе опустить обнаглевших мальчишек «ниже ватерлинии»… То есть разорить.
А тогда ни Артур, ни его товарищи по альянсу не могли понять, почему раз за разом в поликлиниках и больницах с ними отказывались продлевать контракты, причем под самыми разными предлогами: ремонт, пожарнадзор запретил, СЭС возражает и т. д. Стало ясно, что их планомерно выживают большими деньгами: давали взятки главврачам, директорам, чтобы этих студентиков гнали в шею и впредь не пускали. Заведующий поликлиникой Погосян сказал откровенно и честно, почему не продлевает договор аренды: «Извини, Артур, но они дали больше…»
Итак, они пошли ва-банк, лишь бы только выжить нахальных студентов, покусившихся на давно поделенный аптечный рынок.
И все 14 точек в Екатеринбурге и еще 66 точек по Уральскому региону были ликвидированы. «Ф’армия» Мерцалова одержала сокрушительную победу над УМА!
Мерцалов победил по всевозможным фронтам. Окончательно и бесповоротно. Более того, он нанес стратегический удар: сумел провести закон через Государственную Думу о том, что в лечебно-профилактических учреждениях категорически запрещается продавать товары для здоровья. Уральский медицинский центр благополучно сдулся: нереализованные товары подвели под ним жирную черту.
Надо было изобретать что-то новое.
Ночь с богиней Инвеста
Не пытайтесь понять женщину – не приведи Господь, еще поймете…
Екатеринбург. Январь 1998 года
1998 год ознаменовался для Артура разводом с Еленой. Надо было, конечно, завершить этот этап личной жизни в прошлом году, а не тащить в новый, со всеми проблемами, обидами, упреками и недомолвками. Тем более, они уже год не жили вместе, Артур снимал комнату в коммуналке. Но все никак не могли согласовать время. Этой завершившейся грустной историей семьи больше всех, конечно, была довольна теща. Добилась своего. Но Артур, в принципе, был ей благодарен. Она дала ему мощный импульс злости – он-таки заработал свой миллион. И хотя от него уже ничего не осталось и основным заработком была работа сторожем в дядиной клинике нейрохирургии, он теперь знал, как надо этот миллион зарабатывать.
Все аптекарские киоски города вызывали у него что-то похожее на аллергическую реакцию. Чтобы их не видеть хотя бы в выходные, он вместе с братом выезжал за город, в леса или на спортивную лыжню, и как прежде, во время их увлечения биатлоном, они соревновались между собой на дистанции.
Но на лыжне Артура не оставляли мысли о создании нового серьезного проекта. Прошло веселое время, когда они, зарабатывая на врачебных консультациях своих преподавателей, собирали деньги буквально мешками. Они имели и второй успешный проект – 80 торговых точек по Уралу, целую сеть по продаже товаров для укрепления здоровья. И, как падающие костяшки домино, всеполетелодо абсолютного ноля. Мерцалов добил их и на законодательном уровне. Каковы нахалы, посмели тягаться с гигантами!..
Да и к медицинским консультациям интерес понемногу угас. Пациенты, в общем-то, простые люди, наелись…
Но Артур уже почувствовал вкус денег. А это сродни заразной неизлечимой болезни.
Хотя его бизнес и взял вынужденную паузу, Артура по-прежнему приглашали на различного рода выставки медтехники, презентации новых товаров в сфере здравоохранения и прочие бизнес-тусовки.
В этот раз он получил приглашение на выставку медицинского оборудования для лабораторий перинатальной диагностики. И Артур в поисках новой идеи решил не пренебречь случаем, тем более, это направление было весьма перспективным: по статистике до 15 процентов супружеских пар имели проблемы с заболеваниями, передающимися по наследству.
Он ознакомился с сильнейшими микроскопами, прочим серьезным оборудованием… И вдруг почувствовал чей-то взгляд. На него смотрела девушка, даже, пожалуй, молодая женщина лет 25–27… Весьма симпатичная.
– Здравствуйте, – сказал Артур.
Кстати, находясь в благостном состоянии, например, остановившись поразмышлять о смысле жизни, он всегда здоровался с проходящими симпатичными девушками. Кто-то отвечал, а кто-то игнорировал.
– Здравствуйте! – ответила незнакомка. – А вы знаете, я вас видела по телевизору. Была передача про ваш медицинский центр, где говорили, что вы ветеранов войны бесплатно обслуживаете…
– Да, было дело…
– Разрешите представиться. Я руководитель дистрибьюторского центра страховой компании «Селф-инвест» по Уральскому региону, Светлана Иволгина.
– Очень приятно. Артур Суслов. Президент.
– Извините за любопытство, вы интересуетесь новой техникой для перринатальной диагностики?
– Больше по привычке.
– Как вы понимаете, у меня к вам профессиональный интерес.
Светлана Иволгина достала из сумочки кошелек, оттуда – блокнот, раскрыла его и вытащила визитку. И тут солнечным зайчиком, блеснув золотинкой, выпорхнул из блокнотика листок. Артур при всей своей моментальной реакции успел подхватить его почти у пола и вручил барышне, словно оброненный платочек. На «платке» значилось:
Сто тысяч долларов США$ 100.000
Она и приняла его, как платочек, небрежно положила обратно.
Артур спрятал ее визитку в кармане пиджака, свои уже закончились, а новые заказывать не было смысла.
«Интересно, это у нее отработанный вариант? – скосив глаза на вырез в блузке и упругую даже на вид грудь Светланы, подумал он. – И где вы, тургеневские барышни, французские романы, качели, сирень, вздохи и выдохи!..»
– Наша международная страховая компания «Селф-инвест», – как ни в чем не бывало продолжила Светлана, – является одной из крупнейших на российском рынке, работает уже более семи лет. Кстати, нашей компании недавно исполнилось 200 лет. Страхуем все и вся, начиная от страхования жизни, болезни, автоугона, пожара и так далее.
– Вы мне предлагаете что-то застраховать? – догадался Артур.
– Прежде всего, от возможных убытков ваш УМАпомрачительный альянс, – улыбнулась Светлана.
– УМАпомрачительный альянс сошел с ума… То есть с обочины жизни. Мы временно прекратили свою бурную деятельность. Менопауза.
– Остальные виды страховки вас, понятное дело, не заинтересуют, – заметила она.
– Очевидно, так. Страхование жизни в моем цветущем возрасте – ну очень плохая примета.
Беседуя, они вышли на улицу.
– И чем же вы собираетесь заняться далее? – спросила Артура Светлана.
– Ума не приложу, – честно ответил Артур.
– У вас, кажется, уже был опыт сетевого бизнеса.
И тут Артур понял, что международная страховая компания «Селф-инвест» не только страхует, но и собирает, аккумулирует в своих недрах огромную информацию о потенциальных клиентах. Вот это уровень!
– Был, и мне благополучно помогли его похоронить, еще сверху могильную плиту положили с печатью Госдумы.
– И правильно сделали. Бесконтрольная продажа биодобавок и всевозможных «товаров для здоровья» приводит к печальным последствиям.
– И что же вы предлагаете, богиня правосудия?
– Эм-Эл-Эм!
– МММ?
– По-моему, вы хорошо услышали, но повторю по буквам еще раз: М-Л-М.
– Это что-то типа сетевого маркетинга? Впариваю я, впариваешь ты, впариваем мы, дружная семья!
– Артур, прекратите паясничать. Хотите, я все вам расскажу по порядку? Но не на этом сквозняке. Минус двадцать на улице, в ледышку тут с вами превратишься! Давайте так, если вам интересно, я приглашаю к себе, запишите адрес…
– Я так запомню…
Светлана назвала свой адрес и попросила быть после восьми вечера.
Всю ночь Артуру снился навязчивый, как заевшая виниловая пластинка, сон: в Кремлевской стене, в зубчатке МММ, обрушивалась в серединке «М», а вместо нее, как после выбитого зуба, под перезвон колоколов вырастала «Л».
«МЛМ»!
…На свидание Артур решил одеться по-простому. Джинсы, куртка… трусы, правда, надел для прикола фирмы Levis, со звездно-полосатой этикеткой… Купил «Абрау-Дюрсо», цветы, торт «Медовик» – полный прикид. Если бы там оказались ее предки, то попросил бы ее руки!
Света букет приняла равнодушно, спокойно поблагодарила и отнесла его на кухню. На ней были небесного цвета джинсики и прозрачный свитер.
Но эти мансы-пансы еще сильней раззадорили Артура. В преобладающем женском царстве их курса он не знал поражений. И если женщина пригласила его в свое гнездышко… Тут главное не суетиться.
– Чай будешь? – первой перешла она на «ты».
– Потом, не сейчас. Может, шампанского?
Света принесла чайник, положила пакетики, печенье. Артур отодвинул его в сторонку, попросил ножик и блюдца и разрезал «Медовик».
– Я люблю медовый торт, – оживилась Света. – В нем точно не намешано ядовитых кремов.
– Рад угодить. А я тоже вообще люблю все сладкое… В детстве – особенно батончики.
– Я тоже любила батончики.
– А шампанское?
– Не сейчас. Если тебе интересно, перейдем к главному разговору. Ты думаешь, почему подошла к тебе на выставке? Ты в информбазе нашей транснациональной страховой компании числишься как перспективный дистрибьютор третьего уровня. Не обижайся, ты просто не в теме, но это очень высоко…
Цветы были на кухне, шампанское вряд ли даже в холодильнике… И даже не зацеловал, зайдя, на пороге.
– Многоуровневый маркетинг, или МЛМ-бизнес – термин, которым в 70-х годах XX века стали называть систему распространения товаров и услуг, связанную с особой системой вознаграждения за эту работу, – продолжала Светлана. – В 80-х годах система получила новое название – Network Marketing, то есть «Сетевой маркетинг», но сущность ее от этого не изменилась. МЛМ-бизнес занял прочное место в мировой экономике; можешь себе представить, он имеет ежегодные обороты в несколько сотен миллиардов долларов. В нем участвуют миллионы людей. Сейчас этот бизнес – один из наиболее быстро растущих каналов продаж товаров и услуг во всем мире. Стратегию сетевого маркетинга используют такие компании, как «Жилетт», «Липтон», «Кэнон», «Кока-Кола», «Колгейт». В любой МЛМ-компании необходимы два основных условия. Это эксклюзивность продукта, то есть, кроме тебя, его никто не должен производить и никто не должен его продавать. И второй момент: уникальность маркетинг-плана, то есть тот механизм вознаграждения, который компания выплачивает своим дистрибьюторам. Он и называется многоуровневый маркетинг. Сеть заключается в том, что чем больше участников компания или отдельный дистрибьютор рекрутируют в бизнес, тем больше количество, с которого они потом получают прибыль.