Даже если у вас не получится договориться с издательством, напечатайте небольшое количество экземпляров (хотя бы 20) самостоятельно.
Сколько страниц должно быть в книге?
Хотя бы 100 страниц. Важен сам факт наличия книги, чтобы вы могли везде ее показывать и говорить: «Я автор книги». То, что она тоненькая – нормально. Разница между тонкой и толстой книгой небольшая по сравнению с разницей между наличием книги и ее отсутствием.
Ваша первая задача – быстро сделать книгу.
Нужно ли писать книгу на 300–400 страниц?
Нет, вам не нужно 300–400 страниц. Напишите лучше четыре книги по 100 страниц. Потом, если захотите, объедините их в одну большую.
Сама книга не приносит большой прибыли?
Нет, абсолютно. На книге вы либо совсем ничего не заработаете, либо заработаете очень немного. Например, мы получаем гонорар экземплярами наших же книг. Потом мы продаем их на наших мероприятиях, и с этого идет какая-то выручка. Но напрямую никаких денег не получаем.
Советы должны быть только испытанные на собственной практике?
Нет, необязательно. Вы можете давать советы, которые проверены другими людьми.
Постоянная рубрика «Советы эксперта» в специализированном журнале – недостаточная альтернатива?
Нет, недостаточная.
Дорого ли напечатать книгу?
Если печатать самостоятельно, то одна книжка обойдется вам в 150–200 рублей. Соответственно, за 20 книг вы отдадите 3000–4000 рублей. Если выпустите книгу через издательство, то для вас это, скорее всего, будет бесплатно.
Книга – это своеобразный показатель гуризма?
Да. Если у вас нет книги, то вы «хромой» гуру.
Где печатать книги?
В типографиях. Есть типографии, которые печатают различные брошюры, буклеты, календари. Они же печатают и книги.
Можно сделать аудиокнигу?
Можно, но в дополнение. Аудиокнига не ценится.
Наговорил книгу. Получилось очень сумбурно и мало информации.
Выпишите конкретику, суть на бумагу, а потом просто расскажите об этом. Если вам тяжело надиктовывать книгу, попросите помочь друга. Составьте список вопросов, которые он будет задавать вам, и устройте интервью. Диалог запишите на диктофон или камеру.
Насколько важно качество содержания книги?
Естественно, надо работать на качество. Но сначала вам нужно хоть что-то написать. Средняя книга лучше, чем ее отсутствие.
Как не перейти грань плагиата в книге?
Не переписывать дословно. Пропустить мысли через себя. Рассказать то же самое своими словами, не подглядывая в чужую книгу. Рассказанное своими словами – это уже не плагиат.
Мини-книги
Помимо большой книги вам нужны мини-книги в формате pdf. Мини-книга – это брошюра на 10–30 страниц в формате pdf, которую вы также можете напечатать.
Преимущества мини-книг:
• их можно сделать очень быстро. Буквально за день. Принципы написания такие же, как в случае с полноценной печатной книгой (пошаговый алгоритм вы найдете здесь: http://ultrasales.ru/minibook);
• вы сможете размещать такие книги у себя на сайте и предлагать скачивать взамен на контактные данные или продавать их. Конечно, это еще не печатная книга. Но людям все равно будет интересно ее прочитать. А то, что она электронная и в ней 20 страниц, это уже не столь важно.
Кроме того, вашей мини-книгой может заинтересоваться какое-нибудь издательство. Мини-книга – это первый шаг к полноценной книге.
Задания
• Напишите книгу (хотя бы электронную). Мини-книгу можно написать за пару дней. Большую книгу максимум за 3–4 недели.
ТВ и радио
Считается, что попасть на ТВ или радио очень сложно. Но это не так.
Если вы честно пройдете все предыдущие шаги, вас либо позовут на какую-нибудь передачу, либо достаточно будет изъявить желание поучаствовать в какой-нибудь программе и предложить интересную тему.
Есть несколько способов попасть на ТВ и радио:
• Самостоятельно предложить свою тему всем доступным каналам.
• Выйти на ТВ/радио через знакомых и партнеров, которые у вас появятся в процессе самопродвижения.
• Создать значительное и заметное событие (например, сделать заявку на рекорд Гиннесса).
Давайте обсудим каждый вариант подробнее.
Предложить тему самостоятельно
Естественно, на «Первый канал» вы сразу не попадете. Поэтому ваша задача – составить базу всех местных телеканалов и радиостанций.
У местных телеканалов точно такая же проблема, как и у печатных СМИ, – у них не хватает качественного контента и нормальных гостей, с которыми можно хоть что-то здраво обсудить.
Напишите шаблонное письмо: «Здравствуйте, уважаемая редакция телеканала. Я эксперт в такой-то области, вот мои достижения. И я хочу предложить себя в качестве гостя на передачах по следующим темам…»
Отправьте это письмо на все местные телеканалы. Хотя бы один вам обязательно ответит.
Если ваш бизнес уже развит, все сильно упрощается. За небольшую сумму вам обеспечат выступление в эфире.
Важен сам факт выступления на ТВ/радио. Что это за передача, особого значения не имеет.
Все дело в стереотипе: если человека показывают по ТВ или ставят в радиоэфир, значит, он эксперт, гуру.
Выход через знакомых и партнеров
На первых этапах не стоит надеяться, что вам помогут знакомые. Но со временем это станет возможно.
Например, выходу на радио и ТВ может поспособствовать издательство, в котором вы выпустите свою книгу. У них есть определенный план продвижения книг, и они заинтересованы в том, чтобы вы появлялись в СМИ как можно чаще, поскольку во время выступлений можно явно или скрыто рекламировать свою книгу.
Значительное событие
Предположим, вы решите организовать самый массовый танец и подадите заявку в Книгу рекордов Гиннесса. Привлечь телевидение или радио к освещению этого события не составит большого труда. Не каждый день происходит нечто подобное.
Для кого выступать?
Вы можете участвовать в любых передачах. Даже не по своей теме.
Но, конечно, старайтесь выступать перед целевой аудиторией. В случае если передачу смотрят/слушают не ваши потенциальные клиенты, выкладывайте видеозапись у себя на сайте.
Этого будет достаточно.
Задания
• Определите тему, с которой могли бы выступить на ТВ и радио. Составьте список интересующих вас телеканалов и радиостанций. Предложите им свою тему.
• Для продвинутых: придумайте повод для обсуждений, заметное событие, которое заинтересует СМИ.
Вопрос-ответ
Что делать, если на местных каналах показывают только новости?
Значит, ищите другие. Сейчас много кабельных телеканалов. Их сотни в любом городе.
Для кого я буду гуру, если передача выйдет не на «Первом канале»?
Это нормально. Вам не надо быть на «Первом канале». Важен сам факт, что вас показывают по ТВ. Большинство людей не помнят, какой канал они смотрели. Они переключают их каждую секунду. А у вас будет запись. Вы разместите ее на сайте и будете ссылаться на нее. Как только выступите где-то пару раз, сможете говорить, что вы регулярный гость телепередач.
В Москве же не осталось мелких каналов?
В Москве около 150 телеканалов!
Радио тоже подходит?
И радио, и ТВ, и журналы, и книги – должно быть все!
Вы создаете свой статус за счет действий широкого масштаба (massive action plan).
Интервью
Интервью с вами
Вам нужны интервью с ВАМИ. Людям гораздо интереснее слушать диалог с вашим участием, а не ваш монолог. Они видят, что у вас берут интервью, и вы автоматически растете в их глазах как эксперт.
У вас не будут постоянно брать интервью, если вы только начинаете заниматься самопродвижением. Но со временем вы станете гораздо заметнее. У вас появятся видео, статьи, выступления, книги. Вокруг вас будут ваши ученики. Интерес к вам вырастет. И количество обращений с просьбой дать интервью тоже увеличится.
Но для начала мы рекомендуем вам организовать интервью самостоятельно. Договоритесь с кем-то из партнеров и проведите интервью друг с другом.
Составьте сами список вопросов, на которые вы хотели бы ответить. Затем запишите вашу беседу и разместите ее у себя на сайте.
Интервью с другими экспертами
Если в вашей или смежной теме есть общепризнанные гуру, вы можете взять интервью у них.
Напишите или позвоните им. Некоторые из них согласятся поделиться своим опытом. Объясните, что у вас есть тематический сайт, рассылка и вам было бы интересно побеседовать с лучшими экспертами в своей области. Представляться журналистом совсем не нужно.
Интервью можно провести не только вживую, но и по скайпу или телефону.
Выкладывая интервью у себя на сайте, вы демонстрируете своим потенциальным клиентам, что общаетесь со звездами и учитесь у лучших из лучших.
Но не думайте, что когда-нибудь случай взять интервью у звезды подвернется просто так. Добивайтесь этого целенаправленно.
Составьте список интересующих вас экспертов и обратитесь к ним с предложением.
Вопрос-ответ
Помогает ли общение с гуру?
Конечно же, общение с человеком, который отлично разбирается в вашей теме, очень сильно помогает. Вы можете подсмотреть его фишки и использовать их. Причем вам необязательно знать, как именно они работают. Просто берите – и делайте. Хорошо, если этот гуру ко всему прочему кого-то учит, то есть является тренером. Я (Андрей Парабеллум) говорю об этом не ради самопиара или сбора определенного количества денег. Моей целью не является получение новых клиентов, потому что у меня и так большая очередь на коучинг.
Каким должен быть гуру, с которым нужно общаться?
Если гуру